书城心理学哈佛心理课
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第31章 哈佛财富心理课——赚钱不是人生唯一的目标(3)

那天,他们一无所获地回去了。可是后来,他们再来镇上,西瓜总是第一个卖完。因为他们那次送人家西瓜,人家记着他们的好,也因为父亲的话,大家也都相信他们的西瓜最新鲜。

多年之后,他拥有了一家食品工厂,他依然记得当年和父亲卖西瓜的事。

金融危机爆发,他的工厂被迫停产,产品积压在仓库里卖不出去。他召集工人们开会,说:“现在工厂停产了,我把工资都结给你们,另外每个人都可以挑上自己喜欢的食品带回家。”

那些食品是出口的,价格不菲。工人们乐得不行,大包小包地带回家。工人们带走的毕竟是少数,他又把食品送给附近的居民,送给有业务没业务的商店和超市。

市场复苏了,他的工厂订单出奇的多。好多工厂都遭遇用工荒,招不到人。而他的工厂,工人们蜂拥着前来报名,既有原来的老工人,也有慕名而来的新工人。因为他的免费赠送,让更多的人知道了他的工厂。他立即投入生产,并扩大生产规模。

与其守着“财富”,看着它们变质,不如免费送给需要的人。免费和赚钱,从来就不是矛盾的。舍得让别人分享自己的“财富”,可以让我们赢得更好的未来。

贪婪是一口陷阱

莎士比亚曾经说过这样一句话:“意志是无限的,但实行起来却往往有许多不可能;欲望是无穷的,然而行为必须受制于种种束缚。”这句名言受到了哈佛大学的推崇,他们要求自己的学生能够正确对待“欲望”,千万别掉入了贪焚的怪圈,从而无法自拔。

在我们身边有这样一些人:他们什么都想得到,什么都不愿放弃,而且得陇望蜀,不知满足,结果落了个竹篮打水一场空的结局。现代社会是一个物欲横流、充满竞争的社会,我们心中的欲望,便被挑逗得像是看见红色斗篷的斗牛;看着别人暴富的经历,我们很容易产生跃跃欲试的心理;时尚名牌漫天飞,哪能心如止水;宝马香车招摇过市,你的心早已蠢蠢欲动;更不能忍受的心痒是别墅洋房的诱惑……

所以,我们很容易被世上的名利、金钱、物质所迷惑,心中只想得到,只想将其统统归于己有,而不想舍弃,更舍不得放下。于是心中就充满了矛盾、忧愁、不安,心灵上就会承受很大的压力,以至于活得好累,好累。

许许多多的俗人把自己牢牢地捆绑在欲望的战车之上,然后马不停蹄地向前奔跑。于是,不断膨胀的物欲、工作、责任、人际、金钱几乎占据了现代人全部的空间和时间,有时候甚至连吃饭、喝水、睡觉的时间都没有。他们总是想赚更多的钱、找更好的工作、升更高的职位、住更大的房子、开更豪华的车子等等,然而一旦拥有之后,很多人反而会产生一种迷惘的心情:花了半生的力气去追逐这些东西,表面上看来该有的差不多都有了,可是为什么自己却并没有变得更满足、更快乐?看看下面这个农民的故事,你会明白为什么得到那么多,还是不快乐。

从前有个农民靠打柴为生,长年累月辛苦劳作,仍然无法改变自己穷困的处境。他早就不记得自己曾在佛前烧了多少炷高香,祈求佛祖降临好运,帮他出苦海。佛祖果然慈悲,有一天,山民无意中在山地里挖出了一个百十来斤重的金罗汉,转眼间他过上了自己梦想中的生活,又是买房又是置地,而他的朋友一时间也增加了很多,他们纷纷前来向他祝贺。

可是这个农民只高兴了一会,接着又犯起愁来,看他愁的像个丧气鬼,他老婆劝了几次都没有效果,不由得高声埋怨起来。

“你一个妇人家怎么能理解我的愁事呢?怕人偷只是原因之一啊。”农民叹了叹气,用双手抱起头来。

“十八罗汉我只挖了一个,其他的十七个不知道在什么地方?要是那十七个罗汉一起归我所有,那该有多好啊!”这才是他犯愁的最大原因。

富兰克林说:“知足使贫穷的人富有;而贪婪使富足的人贫穷。”想想看,这个故事中的农民会面临什么样的命运呢?贪婪带给他的只有贫穷。这个故事也许有所偏颇,但是现代社会的很多人又何尝不是如此呢?贪欲会随着自己想要的东西的数量一直增加,偿若不控制住自己的膨胀的心理,那么会越来越大,像热气球一样,而痛苦也会随着欲望变得越来越多。

人的欲望是难以得到满足的,原本以为贪心能让我们得到更多,但事实往往非但不能如愿,反而会丧失原来所拥有的。

据说,蜈蚣本来只有四只脚,能跑善跳,每天抓虫子吃,虽然有些辛苦,终归还可以填饱肚子。但当它看到其他昆虫有六只脚就感到心理不平衡了,千方百计祈求神多给它两只脚,让它能捉更多的虫子吃,神满足了它的要求。六只脚的蜈蚣跑得比以前更快了,它就想,脚越多跑得便越快,于是它又祈求神再多给它几只脚。慢慢地,蜈蚣的脚越来越多了,从四只脚到八只脚,从八只脚到十只脚,最后蜈蚣就有了二十只脚,可蜈蚣却没有跑的更快。由于脚太多,彼此互相牵制,蜈蚣再也跑不起来了。

贪得无厌得来的是什么后果呢?蜈蚣由于太过贪心,最终落得个悲惨的结局。

在人类的历史长河中,那些满腹功名利禄的有几人登上过命运的顶峰呢?贪欲,是他们背在心灵里的沉重包袱,是悄悄潜伏在他们命运脚下的深深陷阱。他们如果不是被沉重的贪欲压倒,便是陷入贪欲的陷阱里永远无法自拔。但是,那些不计名利的人,他们胸怀阳光,心荡清风,他们没有心灵的包袱,人生的峰巅迟早会捧起他们的双脚,让他们成为生命的高峰。

贪婪是人生的陷阱,贪婪是人生道路上的障碍。丢掉贪欲,丢掉我们命运的包袱,只有这样,我们命运的步履才会轻盈,我们才能抵达人生的顶点。

务实是赚钱的起点

美国的某报曾刊登过这样一个令人感慨的新闻:

美国前国务卿基辛格在步入政坛之前,是在哈佛大学执教多年的教授。后来,他出任了美国总统安全顾问、国务卿等高级职务,离开了教授岗位。按美国大学的规定,凡从政者不能兼职,必须辞去教授职务,他虽依然具有大学教授任职资格,但不再是哈佛大学的在职教授了。

基辛格从美国国务卿职位上卸任后,很想回哈佛大学再担任教授,但他同时提出不给学生上课。结果,基辛格的这个要求被哈佛大学婉言谢绝。原因是他不履行教授任课职责,这样的教授哈佛大学是不需要的。对此,时任哈佛大学校长的博克教授解释道:“基辛格是个学识渊博的人,论私交,我和他的关系也不坏。但我要的是教授,不是不上课的大人物。”

从基辛格遭到哈佛大学的拒聘这件事上,可以看出哈佛大学的务实精神。众所周知,基辛格博士作为资深政治家、外交家,曾担任过多年政界高级职务,政绩不凡,大名鼎鼎,学识和学术水平不同凡响,有相当的社会知名度和影响力。但是,哈佛大学却只看求职者的任职条件,不太拘泥于他的阅历和资历及社会背景,更不看他当年所担任过的什么高级官衔。不管你是谁,资历再老,名气再大,只要你不给学生上课,不履行教授的义务,就不再聘任你。也就是说,哈佛大学不要虚设和挂名的教授和学者,也不用名人来包装和修饰自己。对基辛格这样的曾担任政界要职的大牌人物,哈佛也照样不给面子。

泰国有个叫奈哈松的人,一心想成为腰缠万贯的大富翁,但是,他并没有付出辛勤的劳动,而是相信炼金术会给他带来财富。他把全部的时间、金钱和精力都用在了炼金术的实践中。不久,他花完了家里所有的积蓄,一家人连饭也吃不上了。妻子无奈,跑回娘家诉苦,她父母决定帮女婿改掉恶习,于是找来奈哈松,对他说:“我们已经掌握了炼金术,只是现在还缺少炼金的东西。”“快告诉我,还缺少什么东西?”“我们需要3公斤从香蕉叶下搜集起来的白色绒毛,这些绒毛必须是你自己种的香蕉树上的,等到收完绒毛后,我们便告诉你炼金的方法。”奈哈松信以为真,他回家后立即将已荒废多年的田地种上了香蕉,为了尽快凑齐绒毛,他除了种自家以前就有的田地外,还开垦了大量的荒地。

当香蕉成熟后,他小心地从每张香蕉叶上刮下白绒毛,而他的妻子和儿女则抬着一串串香蕉到市场上去卖。就这样,经过10年的辛勤劳动,他终于收集够了3公斤的绒毛。这天,他一脸兴奋地提着绒毛来到岳父母的家里,向他们讨教炼金术,岳父母让他打开了院中的一间房门,他立即看到满屋的黄金,黄金中间还站着妻子和儿女。妻子告诉他,这些金子都是用他10年里所种的香蕉换来的,听了妻子的话,奈哈松恍然大悟。从此,他脚踏实地,辛勤劳作,终于成了一方富翁。

看了这个故事,也许有人觉得奈哈松的想法太不切实际,这世界上怎么可能真的存在炼金术呢?但是,生活中却有很多人犯了和奈哈松一样的错误。在这个浮躁的年代,很多人宁愿相信一夜暴富的神话,也不愿意脚踏实地的付出努力,存在这种想法的人不和奈哈松一样吗?他们不明白,一夜暴富凭借的是运气,并不是每个人都会那么好运的。而脚踏实地的付出努力,不管运气如何,最后都能够取得成功。

这位董事长是有名的务实,为什么这么说呢?先看一个关于他创业初期的小故事。福斯在滔滔不绝地谈起一笔2300万美元的大生意,并说要设法做成它。休斯听了福斯的话,二话没说,紧急将车停在路旁,因停车的速度较快,车上的人差点被甩出来,然而休斯却并不理会这些,赶着往路旁的一间药店走去。

福斯不知怎么一回事,只好在车上坐着等候。一会儿,休斯回来了,福斯困惑不解地问休斯干什么去了。

“打电话,”他说,“我把我在环球航空公司(他自己拥有的公司)的那张票退掉。因为我要陪您乘另一班飞机。”他答完后又接着说起福斯刚才提起的那单生意。

福斯笑着说:“我们正在谈着2300万美元的大生意,而您为了节省150美元的机票,一声不吭地把我放在这儿下去打电话了,这么急停下来差点要把我们撞死了。”

休斯却认真地回答:“这2300万美元的大生意能否成功还是个问题呢,但节省150美元却是实实在在的现款。”

休斯的观点和中国的一句古话有着异曲同工之妙,即“一鸟在手胜过两鸟在林”。这并不是人们说的小气、抠门,而是注重效益,不浪费一分钱,正是在竞争中积小胜为大胜的道理,也是稳扎稳打,降低经营成本即增加收人的道理,是务实的表现。

一个务实的人,会从小处着眼,大处着手,即使有着远大的目标,但是也不会放弃眼前容易得到的小利益,不要小看小的生意,有句话叫船小好掉头,小生意成交起来比较容易,虽然制单、发货、运输等方面显得费心些,但积少成多,钱毕竟是有赚的。所以看重小生意的人往往能够积少成多,将财富的雪球越滚越大。

所以,从现在开始,放弃所有的不切实际的想法,脚踏实地的用自己的努力和智慧去赚钱。财富要靠人创造,金钱不会从天上掉下,这个世界上根本就不存在天上掉馅饼的好事,任何一个富翁的发家史,都凝聚着他们的血汗、智慧。他们从贫穷走向富裕,都曾付出艰辛的劳动,所以,我们看到的不仅是那些巨额财富,还有他们的务实,他们对成功和财富的不懈追求,这才是真正值得学习的。