书城成功励志等待机会不如创造机会
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第21章 要善于抓住机遇(4)

信息往往就是一个机会,孙峰非常明白这一点,其中蕴藏着无数商业良机。1987年,孙峰了解到,由于市场行销渠道不通,南方许多城市如广州、深圳等地生产的收录机过多,卖不出去,产品堆积在仓库里,许多厂商为此伤透了脑筋,造成资金积压,生产难以正常运转。

与此同时,在东北的一些大城市里,收录机很稀缺,年轻人正热衷于交际舞和流行歌曲,收录机正供不应求。这一市场行情的发现,使得孙峰如获至宝,他觑准了这个机会,决心做一桩大生意。

时间就是效率,时间就是金钱。孙峰立即投入大量资金,从广州、珠海等地大批购买收录机,运到沈阳,果然非常畅销。一年下来,销售额达到4000万元。此时的孙峰赢得了“收录机大王”的美誉。

孙峰的事例启示我们,在激烈竞争的市场经济里,发财的机遇并不是没有,关键是我们有没有勇气和胆量,实现发财致富的梦想。

或许你会说,那些大企业家是我们这些平凡人难以望其项背的。凭借机会让自己获得一本万利,终究还是如同镜中月,只能看得见而永远摸不着。

其实,这种心态是最要不得的,还没有出马,就认为自己不行了,这是缺乏自信心的表现。实际上,平凡者同样可以有效运用手段,实现发大财的梦想。

这儿有一个关于蛋卷冰淇淋的故事。

哈姆威原是一个糕点小贩。1904年,世界博览会在美国举行,哈姆威被允许在会场外出售他的甜脆薄饼。在他的摊位旁边是一位卖冰淇淋的小贩。

由于当时正值盛夏,天气炎热,使得卖冰淇淋的小贩的生意红火极了。但由于吃冰淇淋的人太多,盛装冰淇淋的小碟子不够使用,有很多顾客要等别人吃完退了碟子之后才能一享口福。

哈姆威看到这种情况,灵机一动,把自己的薄饼卷起来,成为一个小圆锥形,把“锥子”倒过来,就可以装冰淇淋吃了。顾客们目睹这种情况,都纷纷用薄饼卷成的小筒子装冰淇淋,并觉得这样吃起来更具有一番风味。

就这样,薄饼装冰淇淋受到了出人意料的欢迎,这也就是现在大家喜欢吃的蛋卷冰淇淋的雏形。哈姆威也因此发了一笔横财。

从这里我们似乎应该能悟出点什么?上面的例子离我们的生活是这样的近,正好说明机会不分彼此,不分不小,只要你能善于把握和利用,无论你是商界大款,还是平民百姓,都可以因此而走上发家致富的道路。

聪明人总会在适当的时候采用灵活手段,根据时机的不同采用不同办法。被称作“船王”的包玉刚在刚开始自己的事业时,他父亲替他选定了房地产生意,这在当时来说应该是个很好的选择。因为,房地产生意还没有多少人投入,有着很不错的前景。可是,包玉刚却没有听从父亲的建议,他有着自己的打算和安排。

包玉刚对香港岛的地理环境有很深的感受和认识,他想到:在这个背靠大陆,通航世界的自由港,还有什么比发展航运事业更有利呢?他决定试一试。

包玉刚说服了父亲,买进了一艘3300吨的货船,他自己不懂开船,但懂得如何让别人去驾驶。最初,他将船租给某商人,租约到期后,正值1956年苏伊士运河关闭,引起运费高涨的时期,那个商人主动提出把租金提高一倍,要求继续租用该船。包玉刚了解到此人一贯从事投机事业,没有基本的货运合同,因此,断然拒绝再租船给他,而将船长期租给一家可靠的日本航运公司。

此后,包玉刚利用得到的租金,继续购买旧船,并且长期租给货运公司使用。由于他经营思路对路,仅用了一年多的时间,他就拥有了7条船,以后生意越做越大,终于成为一代“船王”。

包玉刚虽然一向经营航运生意,但后来由于形势变化,他适时而动,弃海登陆,开始从事当初他不愿意干的房地产生意。由于时机掌握得好,他成功地控制了在尖沙咀海旁的一大片黄金地带。

在不同时期,借助不同机遇,是包玉刚屡屡获得成功的一个重要原因。

九、积极行动才能抓住机会

机会不会从天而降,它需要你自己去创造和争取,即便机会真的会从天而降,如果你背着双手,一动不动,机会也会从你身边消失。

在做一件事情之前,总是先有计划,再付出行动来实施。不要奢望有什么不劳而获的事情发生。

有这样一个故事:

许多年前,一位聪明的国王召集了一群聪明的臣子,给了他们一个任务:“我要你们编一本各时代的智慧录,好流传给子孙。”这些聪明人离开国王后,工作了一段很长的时间,最后完成了一本皇皇十二卷的巨作。国王看了以后说:“各位先生,我确信这是各时代的智慧结晶,然而,它太厚了,我怕人们不会读,把它浓缩一下吧。”这些聪明人又长期努力地工作,几经删减之后,完成了一卷书。然而,国王还是认为太长了,又命令他们再浓缩,这些聪明人把一卷书浓缩为一章,又浓缩为一页,然后减为一段,最后变为一句话。聪明地老国王看到这句话后,显得很得意。“各位先生,”他说,“这真是各时代智慧的结晶,并且各地的人一旦知道这个真理,我们大部分的问题就可能解决了。”

这句话就是:“天下没有白吃的午餐”。

这则寓言告诉人们这样一个道理:没有行动,你就抓不住机会。

古时候有一个和尚,决定要到南海去,但他身无分文,况且路途遥远,交通又极不方便,但他没有被这些困难所困扰,他只有一个信念,一定要到南海去。

于是,他便沿途化缘,一步一步往南海的方向迈进。路过一个村庄化缘时,他碰到一个富和尚,富和尚便问他:“你化缘干什么?”

穷和尚回答:“我要去南海!”

富和尚不由哈哈大笑起来,“凭你也想到南海,我想到南海的念头已经好几年了,但还一直没有准备充分。像这样贫困的人,还没到南海,不是累死就是饿死了。还是找个寺庙安稳度日吧!”

穷和尚不为所动,固执地说:“我迟早一定要赶到南海。”

几年以后,穷和尚从南海返回,又到这个地方看望富和尚,这时富和尚却还在准备他的南海之行。

要想抓住机会,必须积极地努力,积极地奋斗。成功者从来不等待,不拖延,也不会等到“有朝一日”再去行动,而是今天就动手去做。他们忙忙碌碌干好一天之后,第二天又接着去干,不断地努力、失败,直到成功。

人们等待机会,他们究竟在等待些什么,有两种情况:

(1)等待贵人扶持;

(2)等待一切预备妥当。

出门遇贵人,是值得庆幸的事。通常遇贵人是运气,是偶然的意外,可就偏偏有人误认为是必然;于是,什么也不干,只等贵人的出现,满以为靠他扶持一把,自己就可以不费吹灰之力出人头地了。

这种等待贵人出现的心态,其实是希望不劳而获,吃免费的午餐,这种心态也成为不去努力苦干的借口,引导着自己越陷越深。

如果我们细心想一想,不难发现,在我们的生活中存在着这样一个真理:积极行动的人不一定会获得机会,但能够抓住机会的人一定付出了积极的行动。

命运从来都是掌握在自己的手中,要由自己去争取和改写,任何把希望寄托在他人或外界事物上的人,都不可能抓住机会。如果你和恋人吵架了,大打出手,闹得不亦乐乎,导致了两人暂时的分开,这时候,你会怎么做呢,是等待着恋人来向自己赔礼道歉,还是等待着上天能够帮你一把,把你的恋人重新安排回到你的身边呢?显然,这都不是解决问题的最好的方法,但在现实生活中,却有很多人选择这样去做。最好的解决办法,当然是自己找一个合适的机会约恋人单独出来,向对方赔礼道歉一番,主动承认自己的错误,唤起对方的理解,也唤回你们之间那份来之不易的感情。这样做,才是自己掌握自己的命运,才是自己去争取抓住机会。

同样的道理,当我们面临求职的时候,是坐在家里“耐心等待”,还是积极主动去“踏破铁鞋”呢?不在自己的腿上下工夫,不靠自己一次又一次地毛遂自荐,你只会错失良机,永远都得不到求职单位的青睐;然而,如果你坚持不懈地奋斗、寻觅、付出……也许有一天你脚下踩的就是一个金矿。

有一位名叫西尔维亚的美国女孩,从她念大学开始,就一直梦寐以求地想当一名电视台的节目主持人,她觉得自己具有这方面的才干,因为每当她和别人相处时,即使陌生人也愿意亲近她并和她畅谈,她知道怎样从别人的嘴里掏出心里话。她的朋友们称她是他们的“亲密的随身的精神医生”,她自己常说,只要有人愿意给我一个上电视的机会,我相信自己一定能够成功。

但是,她为自己的理想做了什么呢?其实什么也没做,她在等待奇迹出现,希望一下子就能当上节目主持人。

西尔维亚不切实际地等待着,结果什么奇迹也没有发生,谁也不会请一个毫无经验的人去担任电视节目主持人,而且,节目的主管也没有兴趣跑到外面去搜寻天才,都是别人去找他们。

另一位叫辛迪的女孩却实现了西尔维亚的理想,成为著名电视节目主持人。辛迪并没有白白等待机会的出现,在大学毕业之后,她跑遍了洛杉矶的每一个广播电台和电视台,但是,每个地方的主管对她的答复都差不多:“不是有几年经验的人,我们不会雇佣。”

但是,辛迪没有退缩,也没有等待机会,而是走出去寻找机会,她一连几个月仔细阅读广播电视方面的杂志,最后终于看到一则求职广告:北达科他州有一家很小的电视台招聘一名预报天气的女孩子。

辛迪是加州人,不喜欢北方,但这一切都没有关系,她抓住了这个机会,动身来到了北达科他州。辛迪在那里工作了两年,最后终于有机会调回了洛杉矶的电视台,又过了五年,她终于得到提升,成为她梦寐以求的节目主持人。

西尔维亚那种失败者的思维,和辛迪这种成功者的观点正好背道而驰。分歧点就是:西尔维亚在10年当中,一直停留在幻想上,坐等机会,期待时来运转,然而,时光却流失了。而辛迪则是采取了实际的积极的行动,首先,她充实了自己,然后,在北达科他州接受训练,接着,在洛杉矶积累了足够的经验,最后,完成了自己的理想。

失败者谈起别人获得的成功,总会忿忿不平地说:“人家如何如何凭运气……赶上了好时光……”他们不采取行动,总是期待有一天他们会走运,他们把成功看作是降临在幸运儿头上的事情,失败者认为成功者的命运是一帆风顺的,而自己的命运全是倒霉,所以,既然幸运女神不肯照顾他们,他们除了怨天尤人以外,再也不会做什么了。

善于抓住机会成功的人耽误不起这些时间,他们忙于解决问题,忙于勤奋工作,忙于把事情做好,忙于如何生气勃勃和乐观地对待一切。

十、勇于创新就能抓住机遇

搬家业也能赚大钱,这简直是不可思议的。但日本确实有这么一家公司,它叫阿托搬家中心总公司。该公司创办于1977年,仅用了9年时间,年营业额就增加347倍,达到140多亿日元,并从一个地区性公司的小型企业,发展成在全国近40个城市拥有分公司或联营公司的大型企业。美国和东南亚一些国家还争相购买它的搬家技术专利。阿托搬家中心的总经理叫夺田千代乃,由于经营上的成功,已成为日本服务业的明星,被评为日本最活跃的女企业家之一。

夺田千代乃生于1947年,学生时代就颇有男孩的气质,曾经是以往只有男生才能参加的剑道部的成员,她从小就暗下决心,长大要与男人争高低。1968年,她与夺田寿男结婚,他们一起干起了当时比较赚钱的运输业。但好景不长,1973年发生的石油危机使运输业由盛转衰。为了生存,夺田夫妇日夜奔驰在公路上,少睡觉,多付出,但仍逃脱不了破产的厄运。

正当夺田千代乃为今后生计发愁时,报纸上一条简短的消息引起她的注意。消息中说,日本关西地区每年搬家开支400亿日元,其中大阪市就有150亿日元。夺田千代乃产生这样一个念头:为什么不在这不引入注目的行业上试一试运气?她和丈夫商量后,就决定办一个搬家的专业公司。

搬家的市场虽然相当大,但怎么能把成千上万分散的住户吸引过来呢?做广告可花不起钱呀!想来想去,她决定利用电话号码簿为自己做不花钱的广告,因为想搬家的人肯定会在电话簿上找运输公司的电话。她了解到日本的电话簿是按行业分类的,在同一行业内,企业的排列是以日语字母为序。所以,她就给自己的公司取名为“阿托搬家中心”,使它在同行业中名列首位,查找时很容易发现它。然后,千代乃又在电话局的空白号码中,选了一个又醒目又容易记的号码——0123。

公司开张后,果然生意很红火,许多顾客都打电话提前预约。夺田千代乃经营之初对搬家技术就作过全面的了解,根据顾客的需要,她对搬家技术进行了一系列革新,另外开发出许多附带的服务项目。她抓住顾客珍惜家财和怕家财暴露于外的心理,设计了搬家专用车,把家用器具装在这种车上,既安全可靠,又不会为路人看见。针对日本城市住宅多是高层公寓,夺田千代乃专门设计了搬家专用吊车和集装箱,高层公寓居民搬家时,只要用吊车把集装箱送至窗前即可进行作业。此外,夺田千代乃的阿托搬家中心还提供与搬家有关的服务300多项。例如:日本人有一种传统习惯,因搬家难免会打扰左邻右舍,每逢搬家,都要给邻居送一些点心或面条,以表歉意。但是,往往因为忙乱而忘掉这一礼节。阿托搬家中心便可代顾客办理此事。它还为顾客提供消毒、清扫服务;代理因迁居而发生的变更户籍、改换电话、学生转学、报刊投递、结算账目等手续;还提供室内设计、代购用品、处理废弃物品、修理门窗家具、调试钢琴等服务。

夺田千代乃的成功吸引了许多人步入搬家行业,他们纷纷模仿夺田千代乃的做法,为了在电话簿上占据显要位置,想出了许多千奇百怪的公司名称。为了迎接各种挑战,夺田千代乃将开发新的服务视为公司经营的最重要的课题。“不创新就要落伍!”她经常告诫公司的职员。千代乃认为,信息时代已经到来,要靠电视广告进行宣传。但电视广告费用很高,5秒钟就要2000万日元,如果达不到预期效果,一大笔资金就将付之东流。千代乃不惜重价尝试了电视广告,竟然收效显著,阿托搬家中心名声大振,营业额直线上升。