书城管理雷军:让创业回归简单
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第40章 人靠谱比什么都重要

雷军

我的原则是不熟不投,只投资熟人和熟人的熟人。

背景:

2004年,在高尔夫球场享受了两年退休生活的孙陶然,征求雷军的意见,说他想创办一个在线支付的网站,雷军还没有听完,就毫不犹豫地答应投资了。雷军就是这样的投资理念,“人靠谱比什么都重要。”只要你是我的哥们,我就充分信任你;相反,如果你不是我的熟人,或者熟人的熟人,不用来找我看项目,我不会投的。这就是雷军享誉盛名的“不熟不投”原则。

孙陶然何许人也?缘何让雷军如此信任呢?

孙陶然,吉林省长春市人,1991年毕业于北京大学经济学院,毕业后由于没能拿到当时的留京指标,又不甘心回老家,弃分配开始了北漂的生涯。1996年,联合投资创办蓝色光标公关公司,目前蓝色光标已经发展成为亚太地区第一大公关顾问公司,也是国内第一家上市的公关公司,1997年,创办《生活速递》高尚社区直投杂志,这是中国最早的DM杂志之一,1998年,联合创办北京恒基伟业电子产品有限公司,任董事、常务副总裁,策划了恒基伟业最著名的产品“商务通”。1999-2001年间,一度市场占有率超过70%。2000年,孙陶然从商务通的常委副总裁的位置下来以后,就靠打高尔夫打发时间。

雷军和孙陶然初识于1996年的中关村。当时,雷军应邀参加一个会议。当他走进会场的时候,看见孙陶然正在慷慨激昂地做演讲,这个年轻人深深触动了雷军体内蕴藏的那片激情。散会后,雷军与孙陶然默契地留下来进行了一番漫长的投机独聊。两人一见如故,随后就成为了知音,每次交谈,两人都会发现彼此的见解惊人的一致。

所以,当知交开口,雷军自然二话不说鼎力相助。其实,拉卡拉是雷军作为天使投资人的第一笔投资,当时他根本没弄明白孙陶然到底要弄个什么东西出来。他不仅自己果断投资了,还帮着“忽悠”联想也投资了。

孙陶然在找雷军投资之前,还找了时任联想投资负责任人的朱立南。朱立南在见面后感觉孙陶然这个人比较靠谱,但是和他毕竟是一面之缘,不太熟,心存疑虑,于是朱立南给雷军打电话,问了很多东西。雷军当即向朱立南说了好多孙陶然的好话,觉得陶然做什么都能成。朱立南最后就跟着雷军一起出钱了。

“无论你做什么,我都投。”2004年他对孙陶然说的这句话,2005年他对陈年说了,2006年他对俞永福说了,2007年他对陈年又说了一遍……雷军就是这样:对认准了的人毫不怀疑,毫不犹豫。

2006年,尚在联想投资的俞永福,雄心勃勃地向组织提议投资UC web(优视科技),遭到了否决,俞永福相当郁闷,友人雷军听他说了原委后,拍着他的肩膀:“你要是想自己来做UCweb,我来投资你。”俞永福听了这句话,终于下了决心辞职。

2007年,陈年决定开始做凡客,雷军没有因为他创业失败的“前科”而犹豫,也不多问,当下决定投资。别人问他为什么不考虑考虑啊?雷军就说了一句话:“只因为他是陈年,我一点儿也不关心他做的是凡客诚品还是其他什么。”

雷军对朋友就是这么给力。在他看来,投资最重要的就是投人,人对了,其他都好说。如果要在人和项目之间做个取舍,雷军觉得,人更具有决定意义。在他先后投资的二十几家公司当中,朋友的项目占了80%,剩下的20%是朋友的朋友。

与天使投资圈内的其他几位大咖相比,雷军显得很另类。名气显赫的薛蛮子公开开放自己的微博私信,创业者只要给他留言,毛遂自荐,讲解清楚自己的项目,就有可能获得薛蛮子的投资。雷军就从来不这么做,他基本不参加任何项目的展示活动。投资看人而基本不看项目,不接受商业计划书,这是雷军作为天使投资人的最大特色。

点评:

马克思说过:“在生产力的三要素(生产资料、生产工具、劳动者)当中,劳动者起到一个主导作用,因此,人是最最重要的。”道理很简单,所有的事情都是靠人去实现的,人靠谱儿,事儿才能办成功。所以,在投资的时候,抓住人就是抓住了关键;相反,无论项目本身多么前景旺旺,执行人若是能力不靠谱,或者人品不行,最终都是瞎扯。雷军投资看似很无厘头,实际上着实抓住了要害。什么人最靠谱?当然朋友最靠谱了。多年相识,知根知底,还有比这更靠谱的吗?退而求其次,投资朋友介绍的朋友,也是将“不靠谱”系数降低到最小。