书城管理雷军:让创业回归简单
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第34章 竞争对手是最好的老师

雷军

做一件事情肯定要了解同行做到什么程度了,要做充分的市场调查。我也拜访了很多家……我也有过其他的思路,但最终决定自己做。做顶配手机,有实力的不见得愿意跟你合作,没实力做出中等水平又不是我想要的,只能自己做。

背景:

孙子兵法云:“知彼知己,百战不殆。”在当今市场环境下,进入一个行业的第一件事就是知晓、了解自己的竞争对手,小米创办之初,在手机行业,没有经验、没有人脉、没有资源的雷军首先做的就是向竞争对手取经。

雷军曾多次在公开场合表示,世界上只有两家互联网手机公司:一是苹果,一是魅族。他对这两家公司极其认可,也对他们做了很多的研究。

“魅族的手机能够显示来电响铃的时长,别小看这个小小的创新技术,它能很好地替人分辨出那种只响一声的骚扰电话,这样的产品不好才怪。”雷军自称“煤油”,他认为魅族的最大魅力在于它的创新化和人性化。

2009年,魅族推出M8手机,在手机玩家圈里掀起一阵热浪,并获得了很大一批忠实用户,凭借着其创新化和人性化的经营理念,在两年内,魅族就在互联网上培养了超过200多万的粉丝,仅仅一款M8就出售了60万部。雷军对魅族的这种模式赞誉有加,在小米的粉丝文化、MIUI的活系统中都可以看到这种理念的延伸。

后来,魅族总裁黄章在魅族论坛上指责雷军抄袭魅族:雷军打着天使投资人的旗号,获取了许多魅族的商业秘密。对于这种说法,雷军很无奈,“你做一件事情肯定要了解同行做到什么程度了,要做充分的市场调查。我也拜访了很多家……我也有过其他的思路,但最终决定自己做。做顶配手机,有实力的不见得愿意跟你合作,没实力做出中等水平又不是我要的,只能自己做。”无论抄袭与否,魅族和黄章确实打开了雷军做手机的潘多拉盒子,让他做手机的思路渐渐清晰,并且下定决心自己创业做手机。

“小米能够走到今天,首先要感谢苹果”,对于乔布斯,雷军无限崇拜,他自称所有有关乔布斯的书、报道都看过,是个地道的“乔粉”,对于苹果的成功,雷军更是做了很深的研究,并且充分借鉴苹果的成功元素。苹果手机很在乎美感。于是,小米在成立之初,就特别强调“设计先导”,雷军说:“创业初期,我有个硬性规定——要求所有团队必须有三分之一的设计师。无论是产品中的界面、图标、字体,包括米兔、卡通插画等都需要设计师去思考,需要设计师的意见。”

苹果提高了全世界的审美,它带给数码行业一个启示,只有漂亮的产品才会得到传播,才会有口碑。于是,小米为了视觉上的提升不惜工本。“小米手机的开机画面,为了挑选一张壁纸,我会看100张照片,这100张照片是在上百万张照片中选择出来的,小米至少买了1万张照片。”雷军介绍。

牛顿说,“我之所以站得高,是因为我站在巨人的肩膀上,”小米在学习业内最好的榜样,并把学到的理念转化成自己的优势,从一开始,就站在了一个高的起点上,这让小米少走了很多弯路,并能很轻易地超越别人,取得更大的成就。

点评:

有人剖析沃尔玛的成功,最终发现,沃尔玛的一切源于创始人沃尔顿先生有一个习惯——向竞争对手学习。在现代商战中,很多人自视甚高很不屑于向竞争对手学习,殊不知,自己错过了多么丰厚的一笔财富。

通过模仿成功企业的做法,我们就能对多种经营策略做出比较,提取多方面的精华,再加上自己的创新,那么我们就会创造出一种更加高效、更加成功的经营模式,并且能少犯错误、少走弯路。

华为总裁任正非直言不讳地指出:“人家已经开发的一个东西我照搬过来装进去就行了,因为没有技术保密问题,也没有专利问题,装进去就行了,然后再适当做一些优化,这样才是真正的创新。那种满脑子大创新的人实在是幼稚可笑的,是没有希望的。”华为以一种全新的方式诠释创新:坚持资源共享的原则,在70%模仿的前提下,进行效益最大化的创新。

现代社会,资源共享、智慧共享已经成为一种趋势,以包容的胸怀虚心向对手学习,在学习中竞争,在竞争中学习,才能不断形成自己的优势,使自己立于不败之地。