书城管理雷军:让创业回归简单
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第26章 天下大势在于借

雷军

要论点子,我一天能想出上百个,关键是落到地上能活下来。

背景:

2012年7月,雷军在微博里@了一下“@小米公司”,质问:凡客有4个代言人,小米想选谁啊?“@小米公司”答:大家都推荐苍井空。自此,“苍井空天价代言小米”的消息在媒体上广为传播。

小米米吧的定位是为宅而生,而苍井空正是宅男们非常喜欢的艺人,苍井空代言米吧对其目标群体会产生明显的吸引作用,另外,苍井空在新浪微博的粉丝达1300多万,并且这个数字一直呈增长的态势。此次,雷军选择苍井空做代言,可谓赚足了眼球,起到了最佳的借势造势的效果。

雷军可以说是一个借势造势的高手,早在金山时期,他就曾巧妙借势,给金山带来相当可观的经济效益和社会效益。

1999年,在被称为“秋日豪情”的金山词霸 Ⅲ的发布会上,演艺明星白雪上台演唱了她的代表歌曲,并为金山词霸做了不少形象造型,引起了全场轰动。最让业内称奇的是,白雪此次担任金山词霸的形象代表,并且积极参与金山组织的活动完全是免费的。金山是如何做到的呢?

雷军在一次采访中做出了解释,“我们这次尝试运用消费类产品的推广方式推广高科技软件产品,希望以此来改变普通消费者对电脑软件高不可攀的认识。这其中就包括请歌手白雪小姐作为产品形象代表,并在产品中提供白雪个人形象的屏幕保护和一首最新专辑主打MTV《红颜为谁》。”当时白雪正值人气上升期,并且正在推广新专辑,而金山拥有庞大的用户群,做金山的“屏保”,对她有推广作用。而金山请白雪做代言人,创新地达成了明星与软件行业的组合,能够在短时间内引发轰动效应。可以说,这次合作有效实现了互惠双赢。

2002年,金山推出“金山词霸2002”和“金山快译2002”,对于日新月异的IT市场来说,金山的这一动作并不算新鲜。可在这两款新品的发布会现场,著名英语口语教育家,疯狂英语创始人李阳突然出现,雷军亲自向李阳递交了聘书,正式聘请李阳为金山词霸系列产品的产品顾问。李阳看起来与软件行业完全不搭界,而他本身又是一个话题人物,他的加盟为金山大大壮了一把声势,也让雷军一直在声称的产品特性明朗化了:“金山词霸2002和金山快译2002不仅仅是优秀的翻译软件,更是优秀的教育软件。”通过与李阳的合作,金山公司不仅在翻译软件市场中巩固了自己的领导地位,同时更向英语教育市场展示了自己的强大实力和品牌影响力。

点评:

《孙子兵法》指出,故善战者,求之于势,不责于人,故能择人而任势。任势者,其战人也,如转木石。木石之性,安则静,危则动,方则止,圆则行。故善战人之势,如转圆石于千仞之山者,势也。意思是说,寻找和创造时机,稍一用力,巨石即可飞滚而下,摧枯拉朽,不可阻遏,这就是营销推广的终极目标。

作为一种传播和推广手段,与广告相比,事件营销的优势格外突出,它具有成本低廉、接受度高、效用明显的特点。但是,适合企业推广的事件往往是可遇而不可求的,这就需要企业能敏锐捕捉到契合的事件,巧妙借势。没有事件发生时,企业要懂得自己创造热点,通过策划、制造具有新闻价值的事件,引起广泛的关注,也就是要造势。

需要注意的是,企业在借势、造势的时候,不能一味追求知名度和影响力,要注意事件与企业产品、服务和品牌内涵等方面的融合,否则,很可能不能提升品牌美誉度,还对企业造成不好的影响。总之,我们要有效整合身边的一切有利资源,将其转化为自己的优势,并顺应自身发展战略的需要。