书城管理雷军:让创业回归简单
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第16章 模式创新是最本源的创新

雷军

在所有创新之中,商业模式创新属于企业最本源的创新。离开商业模式,其他的管理创新、技术创新,都失去了可持续发展的可能和盈利的基础。

背景:

“小米公司是一家互联网公司,不靠硬件赚钱。”在很多场合,雷军强调过这句话,“不靠硬件赚钱”。然而,愈是强调硬件不赚钱,反而让外界愈加产生兴趣。

360董事长周鸿祎就曾在微博上跟雷军发起“口水战”,指责小米暴利,说小米手机每部赚了800元甚至1000元。随后,雷军做出反应:“小米一开始定价是按销售30万部来计算成本的,刚开始赔了不少钱,当销售过30万部后,就开始打平赚钱,到了今年Q2有了正常的商业利润,百分之十几。”

这些争议迷乱人眼,让人分不清哪些是真、哪些是假,只不过,去芜存菁,小米的商业模式倒是慢慢的清晰了。

“小米的商业模式,不以手机盈利为目的,以互联网的商业模式,先积累口碑建立品牌,继而把手机变成渠道,通过服务和软件实现盈利。”创立之初,雷军就对小米做出了这样的规划。在雷军看来,智能手机时代,苹果和三星已经赚走了硬件99%的利润,所以小米必须要在软件服务上寻找盈利模式。

在当前的手机市场,靠销售手机赚钱是所有厂商都在遵循的商业模式,包括苹果、三星、华为、联想等,大家的惯常做法是“用低端机冲击市场份额,用中高档机赚取利润”,而小米却走了一条不同的道路,雷军把小米的价格压到最低、配置做到最高,以“高配置+低价格”的模式冲击市场份额,这成为了小米手机的核心竞争力,让其他企业无法复制、无法企及。可是,小米应该如何盈利呢?

在市场经济条件下,不赚钱的企业是不可能存活的。“我叫雷军,不叫雷锋”,雷军曾经说过这样的话,言下之意,不赚钱的生意,他是不会做的。雷军认为,“借助小米手机的放量销售带动用户数量的增长。只要有了好的口碑,一切将纷至沓来。”雷军将小米手机视为小米公司的一个大平台,并希望通过这一平台的用户黏性发展服务、软件方面的盈利项目。这就是雷军口中常提的“互联网思想武装下的商业模式”。

在互联网领域,我们可以看到小米这种商业模式的影子。2011年11月,亚马逊推出了一款平板电脑Kindle Fire,价格为199美元,折合人民币1272元,完全是低价亏本销售,亚马逊的思路是只要用户量足够多,就通过终端销售它的音乐、电影、电子书等内容及其相关服务。

目前,米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品,它们分别是手机应用软件、手机操作系统、手机,三者相互作用保证小米商业模式的实现:小米的用户不仅是自己的手机用户,而且是自己的系统用户,还可以是自己软件的用户,这样发展起来的用户就能创造三层的价值。

目前,米聊已经被主要竞争对手腾讯微信远远地超越,但雷军坚信“小米手机能成,米聊就能成。”他的思路就源于现有的商业模式,手机是一个发展用户的平台,当手机在消费者心中有了地位,其往后的软件服务才能有所扩张。

点评:

沃尔玛凭借着“为顾客节省每一分钱,向顾客提供最实惠的商品”的模式而建立起了零售王国;亚马逊把“口耳相传”的行销模式转移到网络上做成了美国最大的连锁书店;zara在传统的顶级服饰品牌和大众服饰中间独辟蹊径开创了快速时尚(Fast Fashion)模式,创下了服装销售的奇迹。通览财富500强的榜单,每年都不乏通过商业模式创新而取得成功的典型。

凭借着商业模式创新,企业可以形成独特的核心竞争力,进而在竞争激烈的市场中脱颖而出,一跃而成为行业领袖。

按照IBM商业研究所和哈佛商学院著名教授克莱顿·克利斯坦森的观点,商业模式就是一个企业的基本经营方法(method of doing business)。它包含四部分:用户价值定义(customer value proposition),利润公式(profit formula),产业定位(value chain location),核心资源和流程(key resources&processes)。与之相对应的,商业模式创新有四种方法:改变收入模式(revenue model innovation)、改变企业模式(enterprise model)、改变产业模式(industry model innovation)、改变技术模式(technology-driven innovation)。

“董事长该干啥?我琢磨了一下,主要有三点:1.什么时候做什么样的事情,这决定了公司的方向和战略;2.用什么样的人来干这件事情,寻找德才兼备的人不容易;3.怎么让人有动力愿意打仗,怎么样能够把事情做成。做好这个位置,最重要的是看人看事的眼光,是经验、阅历和胸怀。”