书城管理雷军:让创业回归简单
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第10章 要做就做到能力的极限

雷军

伟大的作品是根本不可能抄袭的,你有本事你给我抄个iPhone我看看,我没这本事。

背景:

“我有这么大本事吗?伟大的作品是根本不可能抄袭的,你有本事你给我抄个iPhone我看看,我没这本事。”在2012年第七届中国互联网站长年会上,当提到外界有人质疑小米是山寨的iPhone时,雷军一改以往的温文尔雅,显得非常激动,他气愤的不是外界对小米品质的抹黑,而是对他“极致”理念的扭曲。

雷军认为,当作品做到极致时,作品没有任何抄袭的可能性。乔布斯曾放言,5年之内无人超越iPhone,而事实确如他所说。无人企及的原因,就在于iPhone做到了极致,做到极致的东西,是无法模仿、不可再现的。

小米创立之初,雷军的理念就非常清晰,小米要做极致的手机,“极致就是做到你能做得最好,要做到别人看不到的东西,也做得非常好”。

在这种理念下,不管是CPU,还是触摸屏,小米整个手机硬件的供应商都找的是业内最顶级的,为了达到这一点,新生的小米费了不少周折。

最顶级的供应商往往是不缺买家的,他们对买家的能力极其看中,而雷军在软件行业里经营了二十来年的声名,在手机行业根本没有用,而小米又是第一次做手机,这让雷军碰了不少壁。有一次,雷军找一家供应商谈判,好不容易见到这家公司的负责人,对方简简单单一句话就将雷军打发了,“要想用我们的产品,先把你们过去三年的财务报表拿来给我看。现在做手机的这么多,谁知道你们什么时候会死掉。”

不停的谈判,向对方表达自己的诚意,向对方介绍小米的创业团队,向对方展示小米的未来,雷军及其创业团队倾尽全力与业内优质供应商交流,最后终于敲定小米用高通、夏普、三星、LG的元器件,找英华达、富士康(iPhone的代工)做代工。

据悉,小米设计部负责人刘德为了能够和供应商很好地交流,下苦功夫背下800多个手机原配件的名字,与100多个厂家进行联系,见过面的供应商代表超过1000名,5个月瘦了20多斤,而他如此努力的根本只有一个,就是找到最好的、做到自己能力的极致。

做到极致,就是做到了别人达不到的高度,这样更能保证自身的核心竞争力。在小米手机上市大半年后,市面上仍旧还没有同等配置的手机出现,极致地保证了小米在竞争激烈的手机市场脱颖而出。

“如果小米还会被别人抄袭,那是小米做得不够好,好的东西是不可能被抄袭的。所以,小米根本不怕别人山寨,因为被山寨那就是小米自己做得不好。”雷军希望,小米公司以每天脚踏实地的努力,一步步的靠近偶像苹果。这样创造出来的肯定不是山寨的苹果,而是属于小米的极致。

点评:

联邦快递有这样一个经营理念:在现代商业社会中,你必须是第一个发明者,或者必须是最快的发展者,或者是最高附加值的提供者。联邦快递的成功经验告诉我们,做一件事情要比所有人做得好得多,把每件事情做到极致,你就能成为行业的领导者。

做到了极致,你就可以成功摆脱竞争对手;做到了极致,你就可以轻松畅享最大份额的市场利润;做到了极致,你就永远被需要,永远不会被淘汰。做到极致可以为企业赢得顾客最大化的忠诚、可以为企业树立不可撼动的市场地位、可以凸显企业的品牌魅力。可是,做到极致并不简单。

其一,做到极致是一个需要不懈拼搏、持续努力的过程,在企业经营中,唯有以“要么不做,要做就做最好”的胆识和气概倾注于产品开发、营销推广、企业经营的全过程,企业才能抢占先机,保持领先。

其二,做到极致就必须要有超越常规的创新,要有前瞻意识,要敢于打破常规,要有强而有力的行动力,这对企业管理者提出了很高的要求。