书城励志谁主沉浮
26946000000095

第95章 助理

小妹离婚后,也试图自己独立生存,先后做过房产中介、广告中介等工作,可是在美国生存并不像想象中的那么容易。从离开纺织厂之后,她就再也没有经历过具体的劳动生活,除了给人做小之外,她几乎失去了生存能力。美国华人基本有几类生存方式,一种是开中餐馆,这是门槛最低的创业方式;一种是做贸易,把中国的服装和食品贩卖到美国市场,把中国需要的高级设备和材料贩售回去;一种是在中国做项目,包括房地产开发和开工厂,这既要有一定经济实力,又需要有当地政府配合。如果这些都没有,就只有打工一条路,既有到餐馆,也有到各种公司、事务所的。对小妹而言,她不愿意拿出那200万来折腾,也不愿意打工,高级工作也干不了,所以剩下的选择自然就是做中介。

真要具体做事的时候,这才发现每个行业都有无数竞争者,做中介谈何容易?同乡会的圈子也不是净土,以前是门夫人的时候,大家也都还比较客气。现在老门不在了,她也与门家没有瓜葛了,所以大家看她的眼神也不再像从前那样和蔼。虽然都是同乡,但是在美国社会中,一个人的价值是由金钱和地位决定的。失去了门家的背景,小妹和一个打工妹就没有任何区别。一些垂涎她美色的人愿意继续接济她,而其他人都与她保持着距离,原因只有一个,她既没有钱也没有关系,从她那里不可能得到好处。小妹想不可能总指望于文华来帮助自己,而自己除了尚存姿色之外,也并无谋生手段,虽然自己不愿意重操旧业,但是也总要将生活继续维持下去。于是,她来到了深圳碰运气,这里港商台商云集,富豪比天上的星星还多。

换个环境总会让人产生重生的感觉。小妹本来就天生丽质,在美国又见了不少世面,英语口语也还算马马虎虎,所以很快就被台商谢老板发现并纳入怀中。谢老板的生意无所不做,但是没有一样是他自己的,他的公司专门从事中介服务,靠赚取佣金生存。但凡初入大陆的台商,都喜欢聘请一位漂亮的女助理,既帮忙开展工作,又帮助料理生活。小妹的容貌气质都很符合谢老板的胃口,加之她有美国生活的背景,所以做一枚花瓶可算是上得了厅堂,入得了卧房。

谢老板在深圳的台商圈子中很活跃,与什么电子、化工、服装、石油、汽车等行业的老板们都保持着非常好的关系。谢老板利用这种关系,广泛地与内地政府部门开展经贸合作。每一次合作成功他都会双向收费,既从企业老板这边拿顾问费,又从政府那里拿招商引资奖励。谢老板和小妹两人不停地奔波于深圳和内地之间洽谈合作,也在深圳和台湾接待了一波又一波的内地政府和企业来访。

小妹过去的经历使她特别适合做这份助理工作,经过两年多的锻炼,她不但学会了各类行业企业洽谈的要点,也与各地政府部门的领导搭上了线。这两年的经历已经使小妹的脑子发生了大变化,她彻底抛弃了过去那种找依靠的想法,转而学会如何挖掘各种资源,利用政府和企业之间信息不对称的机会,为自己和公司牟利。此时的小妹基本完成了从土鸡到凤凰的演变,她只差一步就可以单飞了,而那一步就是机会。

谢老板在珠海曾经运作个一个高尔夫旅游项目,占地一万多亩地,除了高尔夫球场之外,还规划有住宅、公寓、温泉、主题公园、红酒庄等题目。当地政府为了快速赶超深圳,对各类外商投资项目都给予非常优惠的政策,包括土地政策。洽谈这个项目时,土地仅仅以象征性的每亩100元的价格进行出让。政府的账算得很清楚,土地出让协议约定,使用期限是50年,自签约之日起2年内必须开始建设,最长10年内建设完毕,如果两年内不开工或10年内未完成建设,则未动工的土地全部无偿收回。

谢老板深知珠海作为特区之一,虽然起步在深圳之后,但是发展速度绝不会慢多少,而且项目用地毗邻澳门,对国内外游客将具有非常大的吸引力。因此,他在运作的过程中,一方面跟政府约定,按照项目投资额的5%支付佣金,以土地作为支付方式;另一方面跟台湾的投资方约定,按项目投资额的5%支付顾问费,以股份或现金的方式支付。

经过谢老板的努力运作,项目进展非常顺利,两方面都按约定支付了报酬。谢老板用政府给的土地规划了房地产项目,并将该项目顺利地转让出去,又狠狠地赚了一笔。

作为谢老板的助理,小妹不仅帮助他做各种文字材料、合同协议等文件,更重要的是她学会了运作项目的方法和套路。在这个高尔夫旅游项目的运作过程中,小妹的业务水平更是得到了极大的锻炼和提高。此时的小妹不仅仅是帮助照理谢老板的生活,更是他难以离开的业务能手。

谢老板自己长期在大陆工作,妻儿都在台湾生活。时间久了,老婆难免担心他在外面有女人。终于有一天,谢夫人决定来深圳与谢老板一起住。这下子可难坏了谢老板,他已经在生活和工作上都离不开小妹,可是毕竟老婆是原配,自己没有理由为了一个助理和老婆闹僵。谢夫人来到深圳之后不久就认识了小妹,她看到小妹年轻美貌,难免心生妒意,但是考虑到小妹对丈夫的工作不可或缺,也就不便发作。谢老板误以为老婆心胸大度,能容得下小妹,就放松了警惕,每次外出应酬时,必是牵着老婆的手走在前面,后面跟着拎包的小妹。

有一天,市长与谢老板吃饭时,夸奖他好福气,家有贤妻,外有贤助,怪不得生意做得一帆风顺。市长还开玩笑地称小妹为小姨子,惹得在座所有人都开怀大笑。谢夫人也乐不可支,非常感慨这位妹妹对丈夫给予的关心和帮助。小妹也不好推辞,就张口闭口地管谢夫人叫姐姐。一个来路不明的丫头竟然真把自己当盘菜,与自己平起平坐,这是谢夫人坚决不能容忍的。于是这样的日子过了几个月,两位女人之间隔着肚皮暗斗起来,而谢老板却没有觉察出来。

市长调到北方当省长后,专门给在深圳有过来往的客商通电话,请他们前来发展。谢老板自不敢怠慢,这里既有市长多年关照他生意的原因,也有想去北方发展的意愿。一天谢老板偕夫人和小妹一同去看望省长,省长偕夫人一起宴请谢老板一行。席间,省长不忘夸奖小姨子工作有能力,谢老板的生意越做越好。谢夫人刚开始听着这些话也还过得去,到后来,看到小妹在酒桌上左右逢源,颇得大家欢心,就醋意阵阵发作起来。谢夫人跟省长夫人说,“你可要注意照顾好孙省长,男人整天干工作那么辛苦,要多给他补充营养!”

省长夫人说,“我们家老孙每天坚持锻炼,饮食也很注意,每天早晚各一杯牛奶,这些年从来没有间断过。有时候我也给他补充螺旋藻、蜂胶什么的,降降血糖。”

谢夫人说,“原来孙省长也爱喝牛奶!我们家老谢也爱喝奶。不过他从来不在家里喝!”

省长夫人问,“他难道忙到在家喝奶的功夫都没有了吗?”

谢夫人说,“可不是嘛!要说这人啊就是奇怪!你爱喝牛奶也没必要养奶牛,是不是?现在到处都能喝上奶,为什么还要把奶牛养到家里来!”

大家一听就知道在说什么,小妹先是脸一红,接着借口上厕所离开了。谢老板感觉这点破事不值得拿到台面上来说,就一个劲给夫人使眼色。省长夫人觉得谢夫人把话说破了,一下子又不知道该怎么回答她。倒是孙省长接过话来说,“老谢这次来找个项目做吧! 我看小妹也有独立工作的能力,你就让她在这里发展吧!”