如果王鱼从小到大都没有鳞，就比较好活，一生都较为平静。但有的王鱼会选择另一条道路，让自己慢慢有鳞。它有一种本领，能吸引一些较小的动物贴附在自己身上。王鱼先给这些小动物一点自身的分泌物，当它们被吸引后，王鱼便把它们吸干，慢慢地吸收为自己身上的鳞片——其实那不是鳞，只是一种附属物。当王鱼有了这种附属物后，会比没有鳞的王鱼最少大出四倍。
可怜的是，有鳞的王鱼，生命进入到后半生时，由于身体机能退化，那些附属物会慢慢脱离，使王鱼失去鳞，那是一件痛苦难堪的事情。因为无法再适应这个世界，王鱼表现得异常烦躁，每一天每一刻都在绝望中挣扎。
这时的王鱼，常会自残，往岩石上猛撞，那场景，真是惨不忍睹。身上附属物越多的王鱼，后来就会越痛苦。到生命的最后，常常会浮上水面，跳上跳下，挣扎数日，而后死去，死时的王鱼身上红肿，到处腐烂，眼睛也被撞瞎。
当营销者首先进入一个市场时，必须集中于一件产品，才能抓住产品的本质属性，并将它化为自己的优势。但是随之而来的是，营销者越是认同并依赖于自己的品牌或者产品，就越容易误入陷阱。
适才
有两个孩子，一个喜欢弹琴，想当音乐家，一个爱好绘画，想当美术家。不幸得很，想当音乐家的孩子，突然耳朵听不见了；想当美术家的孩子，忽然眼睛失明了。孩子们非常伤心，痛哭流涕，埋怨命运的不公。
恰巧，孔子从他们身边经过，知道了他们的情况。孔子走上前去，先对耳聋的孩子比画着说：“你的耳朵虽然听不见了，但眼睛还是明亮的，为什么不改学绘画呢？”
接着，他又对失明的孩子说：“你的眼睛尽管失明了，但耳朵还是灵敏的，为什么不改学弹琴呢？”
孩子们听了，心里一亮。他们擦干眼泪，开始新的追求。说也奇怪，改学绘画的孩子，渐渐地感到耳朵听不见反而更好，因为，这样可以避免一切喧嚣的干扰，使精力高度专注。改学弹琴的孩子，慢慢地也觉得失明反倒有利，因为，这样能够免除许多无谓的烦恼，使心思无比集中。
最后，耳朵听不见的孩子成了画家，名扬四海；眼失明的孩子也终于成为音乐家，享誉天下。人们把孔子称为大教育家，也许正是因为他知道人会从哪些方面获得成功。
市场为每一个营销者都提供了一个适应其生长的特殊环境——生态位，而且每一个生态位都具备一定的优势。在市场竞争中，市场环境的不确定性、信息的不完善性、资源的有限性以及竞争对手的不断出现等，都严重地威胁着营销者的生存，这样，营销者就必须找到自己的生态位所在，这也是哲学探究的最高目标——认识自我。只有认识自我，才能实现自我。对于一个营销者来说，选准了“生态位”，干什么都容易成功，偏离了“生态位”，干什么都容易失败。
目标设定与完成期限
在公司里，韦斯是一位业绩出色的保险推销员，可是他并没有满足，他的目标是跻身业绩最高者的行列。虽然他很想实现自己的目标，但这一切开始只不过停留在愿望之中，他从未真正争取过。
两年后的一天，当他把这个愿望不经意地告诉父亲时，父亲立即教导他：“只有让愿望更加明确，设立属于你自己的目标，你才会去努力实现它。”于是，韦斯当晚就开始设定自己希望的总业绩，然后再逐渐增加。这里提高5％，那里提高10％，结果总业绩增加了20％。这样的一种目标设定点燃了韦斯的激情。从此他不论谈任何交易，都会设立一个明确的数字作为目标，并努力在一两个月之内完成。
“我觉得，目标越是明确越感到自己对达到目标有股强烈的自信和决心，”韦斯说。他的计划里包括想得到的收入、地位和能力，然后，他把所有的访问都准备得充分完善，努力积累相关的业务知识，终于在这一年的年底，创造了自己业绩的新纪录。
韦斯给自己做了一个总结：“以前，我不是不曾考虑过要扩展业绩，提高自己的工作成就。但是因为我从来只是想一想而已，没有付诸行动，所以所有的愿望都落空了。自从我明确设立了目标，以及为了切实实现目标而设定了具体数字和期限后，我才真正感受到，强大的推动力正在鞭策我去完成它。”
由此可见，诸如此类的“我要成为顶尖高手”、“创下令人惊讶的业绩”、“成为受大家信赖的人”，只是一种积极的愿望，而不是可行的目标。可行的目标一定要具体化。比如：用三个月的时间提高30％的收款率；半年内将地区内占有率提高20％；今年个人收入要达10万元。
一个人若想取得进步，不但要有完成的目标，而且要有明确的期限。有了合理又具体的目标，同时又有了完成的期限，你就有了努力的方向，就能激励自己去奋斗，就会实现自己的最终目标。营销人员的路既长且累，如果没有一个有效的目标指引和激励，你就会彷徨犹疑，终会因疲倦和挫折而放弃努力。
相应的策略
汉高祖刘邦建立汉朝后，诛杀功臣，韩信和彭越先后被杀。淮南王英布眼看祸及自身，准备谋反。
高祖得知消息之后，便招集众将商议，问：“英布谋反，该怎么办呢？”汝阴侯滕公说：“我有一个门客薛公，很有智谋，可以请来一问。”
高祖于是召见薛公并向其征求意见。薛公说：“英布谋反不足为奇。如果英布使用上计，我汉朝就将失去崤山以东的地区；使用中计则胜败不定；若使用下计便可以高枕无忧了。”
高祖说：“这上、中、下计该如何解释？”薛公说：“东取吴，西取楚，并齐取鲁，号令燕赵，安守现已取得的地区，这样崤山以东将归他所有。联合山东诸侯，是保证长久的办法，这是上计。东取吴，西取楚，吞并韩地，取得魏地，控制住敖仓的粮食，堵住成皋这一要塞，长驱直入进入河洛，与汉军决战，这是中计，结果如何便不可预料了。东取吴，西取蔡，把注意力放在越地，固守长沙一隅，这是下计，那皇上您就可以高枕无忧了。”
高祖问道：“你认为他会选哪一计呢？”
薛公回答说：“用下计。”
高祖问：“为什么不用上、中两计而选下计呢？”
薛公分析说：“英布本是骊山的一名苦役，发展到万乘之国的确来之不易，他目光短浅，只会安于现状，根本不作长远打算，因此说他必定使用下计。”后来，战事发展的结果果然和薛公预料的一样。
在对市场进行调研时，我们首先应该知道自己在市场上的地位，知道主要的竞争对手的角色，以及对手可能采取的策略，制定相应的营销策略，才能做到知己知彼，百战不殆。
激发欲望
1974年，美国普拉公司成功地推出了“拍立得”相机。为了能够迅速推广这种新产品，他们最后选定了游人如潮的迈阿密来推出这款相机。
这是阳光灿烂的一天，迈阿密海水浴场人如潮涌。在众多游客中有一位妙龄女郎款款走入水中，随即像美人鱼似的潜入了深水区。她一会儿仰泳，一会儿蛙泳，海滩上很多游客的目光都被其优美的泳姿吸引了。
突然，这位女郎双手乱舞，开始在水中挣扎起来。游客从惊愕中清醒过来，不约而同地高呼：“出事了！那小姐可能抽筋了。”在这千钧一发之际，一个身材颀长的青年男子跃入海中，很快将女郎救了上来。
当人们围拢上来表示关切时，有个手持照相机的摄影者挤进了人群，他将一些照片拿出来给人们看。这些照片清楚地记录了刚才惊心动魄的一幕：优美的风光、惊险的场面、美丽的溺水女郎、矫健的青年，还有脸部表情各异的游人。
人们的注意力一下子就转移到了逼真的照片上来了，纷纷发出惊讶的提问：“这是怎么回事？照片竟这么快就洗出来了，太不可思议了！”
摄影者高高举起相机，得意地说：“这是普拉公司的新产品——‘拍立得’相机，拍摄后60秒钟即可看到照片。”于是游客争先恐后地观看这种新型的一次成像相机。
游人们回味着刚才惊心动魄的一幕，对“拍立得”的神奇功效不由得连声惊叹。其实，这是普拉公司为推出“拍立得”相机而精心策划的一出戏。
普拉公司为什么选择迈阿密海水浴场作为推出新产品的地点呢？迈阿密风景宜人，特别是它的海水浴场，更是令人神往。在此采取这种形式推出神奇的“拍立得”，必然会给来自全国的游人一个深刻的印象，而他们回去以后将会成为“拍立得”的免费宣传员。这样，新产品一定很快就会被大众所熟悉。
果然像预料的那样，当1974年“拍立得”在全国各地上市后，人们争相购买，在有些地方甚至连橱窗中的陈列样品也有人抢着买。普拉公司这次奇妙的营销策划取得了空前的成功。
能否让你想卖的东西巧妙地吸引顾客的注意并引起他们的兴趣，是营销成功与否的一大关键。上面这个故事是让消费者“试看”，通过现场使用，让消费者亲眼看到产品的功能和效用，进而激发消费者的购买欲望。当然，如果能让消费者亲自使用产品，其效果将会更加明显。
引导自身去发现
御木本吉是一名非常出色的营销高手，被誉为举世闻名的“珍珠大王”。有一次，他身穿长裙，头戴高帽，手中握着手杖出现在客人面前。在几个载满珠贝的箱子上，他用手杖指指点点、敲敲打打地对客人说：“请大家动手将它剖开吧！挖到的珍珠就算是我与各位初次见面的礼物，不成敬意。”说完，他叫人将剖珠刀分给客人。
客人非常高兴，争先恐后地抢着剖挖。挖到珍珠的那一刻，更是欢呼雀跃。如此的经过，就创造了无数的“御木珍珠”的信徒。很快，“御木珍珠”也就蜚声国际、名扬海外了。
在推销产品时，与其口沫横飞地宣扬产品的好处，不如想一些办法，让消费者主动认识产品，并激发他们对产品的兴趣，这样才能形成更为持久的消费力。
坚守与放弃
初到美国时，韩亮以在街头拉小提琴卖艺为生。比较幸运的是，他和一位黑人琴手一起找到一个最赚钱的好地盘——某商业银行的门口。过了一段日子，韩亮赚到不少卖艺钱后，就和那位黑人琴手道别，因为他想进入大学进修，也想和琴艺高的同学们互相切磋。于是，他将全部时间和精力投入到提高音乐素养和琴艺中……
十年后，韩亮再次路过那家商业银行，发现昔日老友——那位黑人琴手，仍在那“最赚钱的地盘”拉琴。当那个黑人琴手看见韩亮突然出现时，高兴地说道：“兄弟啊，你现在在哪里拉琴啊？”
韩亮回答了一个很有名的音乐厅的名字，但那位黑人琴手反问道：“那家音乐厅的门前也是个好地盘，也很赚钱吗？”
那个黑人琴手哪里知道，十年后的韩亮，已是一位国际知名的音乐家，他应邀在着名的音乐厅中登台演奏，而不是在门口拉琴卖艺！
在生活当中，有不少人像那位黑人琴手一样，一直死守着“最赚钱的地盘”不放，甚至还沾沾自喜，洋洋得意。其实，每个人必须懂得及时抽身，离开那看似最赚钱却不再能让你进步的地方，鼓起勇气，不断学习，从而再去攀登生命的另一高峰！
人要学会放弃，更要学会攀登高峰。在营销中，如果仅仅满足于已有的市场，而不去想方设法开辟更大的市场，那么你永远只可能是一个小小的老板，永远不会迈向真正的成功。
寻找市场
众所周知，日本尼西奇股份公司原来是一个经营橡胶制品的小厂，由于订货不足，已濒临破产的边缘，然而，小小的尿布却使它起死回生，并与松下电器、丰田汽车等世界名牌产品一样着名。
如今，尼西奇的年销售额为70亿日元，该公司的产品不仅占领了国内市场，而且行销世界70多个国家和地区。它的财商理念是“只要市场需要，小商品同样能做成大生意”。
事实上，与松下电器、丰田汽车相比，小小的尿垫并不起眼，然而，这种小商品居然能做成大生意，确实是令人吃惊的事情。但不管人们相信与否，日本尼西奇股份公司就是靠着尿垫、尿布发展起来的，并获得世界“尿布大王”的称誉。
尼西奇股份公司创建于20世纪40年代末，开始时仅是个生产雨衣、防雨斗篷、游泳帽、卫生带、尿布等橡胶制品的综合性小企业，只有30多个员工，而且经营不稳，随时都有破产的危险。一次，他们从日本政府发表的人口普查资料中得到启发，日本每年大约有250万个婴儿出生。他们由此想到，婴儿出生，尿布是不可缺少的，如果每个婴儿用两条，全国一年就需要500万条，这是一个多么广阔的市场！
像尿布这样的小商品，大企业根本不屑一顾，而小企业的人力、物力和技术尽管有限，但如果能独辟蹊径，必定能有所作为。商品不在于大小，只要市场上需要，同样能成为畅销货，做成大生意。基于这样的考虑，尼西奇公司当即做出决策：专门生产小孩尿布。
就这样，经过几十年的努力，尼西奇公司依靠自己独特的销售方式和不断创新的精神，终于使小小的尿布成为与丰田汽车、东芝彩电、夏普音响一样有名的商品。在日本婴儿所使用的尿布中，每三条中有两条是尼西奇公司所生产的，这使该公司成为名副其实的“尿布大王”。
赚钱不在于产品的大小，而在于是否有市场，是否能满足人们的需要。不要以产品小而不为，不要以利润少而不作，实际上，小产品也能做出大生意，运营策略才是最重要的。
明确市场定位
明确的定位是产品进入市场取得成功的关键，当新加入者迅速跟进，市场上的品牌让消费者眼花缭乱、消费选择变得困难时，当务之急是突出产品的性能(个性)，而不是基本功能，进一步宣传自己的品牌形象，而不是具体的产品实体。
个人数字助理(PDA)产品进入国内市场差不多已有10年时间，但是市场始终不见起色，因为一直以来PDA产品没有一个明确的定位，人们习惯于把它看做是计算机产品的附属物，IT圈人士不重视它，因它与PC相比功能太简单，而圈外人又觉得它操作复杂、性能低劣、价格太高。
然而，自1998年12月“商务通”进入市场后，在不到两年的短时间内，“商务通”的制造商恒基伟业使PDA市场一路升温，直至把PDA市场燃烧得沸腾起来。它只用了半年的时间，建立起一个覆盖全国的商务通销售网络——在全国400多个县级以上的城市建立了代理商，销售点3000多个。预计20万台的销售计划，实际完成几乎翻一番；投入2亿多元广告费，年底算账发现并没有赔。而且商务通产品在1999年获得了60％的市场份额，被喻为该年度中国最大的商业奇迹之一。
商务通的成功，首先是定位的成功。
早期PDA产品定位在电子词典之类，以学生为目标市场，命名为“快译通”之类，价格成为目标消费群的大障碍，以致市场难以做大。而商务通以“商务人士”、”老板”为目标市场，定位于商务人士的贴身帮手，价格自然不是障碍，“方便”变得最重要。以“商务通”命名品牌，出色地传播了这一定位，并产生了好的心理效果。