1952年，一个叫查克·贝瑞的美国青年做了一个梦。自己超越了贝多芬，成为了令人敬仰的音乐人，后来他把这个梦告诉了柴可夫斯基。
多年以后他成功了，成为摇滚音乐的奠基人之一。梦赋予他豪迈的信心，他则用成功证明了梦的真实与壮美——因为有了梦才有梦想；有了梦想才会有理想；有了理想才有为理想而奋斗的人生历程。
有人说，没有泪水的人，他的眼睛是干涸的。没有梦的人，他的夜晚是黑暗的。太阳总是在有梦的地方升起，月亮也总是在有梦的地方皎洁。
梦是永远灿烂的，梦能使您的心灵永远充满激情，使您的双眼永远澄澈明亮。
中国有那么多的药店，那么多的医药连锁企业，现在百花齐放万家争鸣。最终，一部分会留下来，大部分会淘汰或被整合。这其中，谁是笑到最后的、谁是落后的，现在估计没有多少能正确预测。但有目标的药店、有信心的药店、有梦想的药店，总会有更好的未来。如果药店没有目标或者目标错误，那么毫无疑问，那些倒霉鬼中有它的一份。
有目标就有希望，没有目标肯定没希望。
1.方向正确总能到达目的地
一位年轻人走到十字路口，看到一位长者，于是问他：“老伯，我该往哪个方向走？”老伯回：“您要去哪里？只有告诉我你去的目的地，我才能给你指路。”是啊！如果你连自己想去哪里都不清楚，那让他人怎么给你指引，你自己该怎么努力。对于没有目标的帆船，任何风都是逆风。中国那么多药店中，大多数都勤勤恳恳，真正松松垮垮的并不是很多的。面对他们的埋头拉车，假设你问他们的目标是什么？有的说：做大销售。有的说：能生存下去。有的说：反正没有更好的投资，药店还不错。有的说：让消费者满意。简单看来，他们所说的目标仿佛都没有错，店各有志。但深入来分析，这些目标都仅仅只是过程，如果算目标的话，也只是阶段性的努力方向，不能成为最终的目标。至于那些盲目进入医药零售想掘一桶金就离开的老板来说，他们的目标更短浅，反而实现的可能性更小。
方向确定好了，即使走慢一点也能到达目的地，方向错误了，速度越快离目的地越远。中国南辕北辙的寓言故事，给我们生动地介绍了这样的道理。可能有人会说地球是圆的，不错！地球是圆的，但有必要花费那么多的时间、那么多的精力，走那么多冤枉路吗？依靠马的力量是无法漂洋过海的，只能望洋兴叹。
2.目标指引下，弱者能成为强者、强者会更强
中国的药店基础薄弱、规模都很小，即使是排在每年百强榜的药店都不算很大（与国外巨鳄比起来）。美国医药零售业三巨头占了大部分市场份额。排名第四位的与三甲相比简直不值得一提。反观中国百强，最大的仅有20多亿元人名币，是美国首位的二百分之一不到。前10强加起来销售额为158亿元（2007年），为Longs（曾经美国的第四位）的1/2左右。Longs在2008年6月被美国门店数最多的医药连锁CVS收购，足见美国巨头的惊人庞大。
看到这样的对照，很多从事医药零售的朋友可能就感觉没有希望了，就感觉再努力也不太可能与那些巨头齐头并肩，心也寒了很多。
确实，中国医药零售行业整体规模不大，中国现有医药零售企业销售额很小，但正因为小才代表了希望，正因为小才更有增长的空间。
努尔哈赤曾偏隅于一方，整个满族群体仅有150万人，无论从智力还是武力，从表面的比较来看，他与明朝的战争只能是拿鸡蛋碰石头。一个泱泱几千年的大国，一个朱家统治了几百年的明王朝，一个国家强大人口众多的民族；而另一个则是人口数量很少、经济实力落后、生活面积有限的部落。
在强大信念的支撑下，在伟大目标的指引下，满族英雄们骑在他们的马上征服了明王朝，征服了上千万平方公里的土地，用事实证明了弱者可以成为强者，这不是实力的竞争，而是目标的竞争。
我们中国的邻居日本一直是不怎么起眼的小国，由于资源等原因，中日两国经常会发生一些冲突。早在公元600多年也就是1400多年前，日本就曾和中国干过一架。那次战争被称为“白令江”之战，日本国溃不成军一败涂地。
在这样的失败下，日本没有气馁。他们感觉自己没能战胜中国虽然不光彩，但可以慢慢积累慢慢学习，而且摒弃面子观念，向他们的“敌人”——中国学习。于是中国唐代出现了很多所谓的遣唐使，他们远渡重洋来到中国学习管理、学习历史、学习宗教、学习礼仪……现在日本的和服就与唐代的服装比较类似，日本的茶道、日本的寺庙大部分都与在中国的学习有很大关系。
他们的这种学习精神值得我们敬佩，因为我们国家在与他国战争中一旦处于弱势，就会指责，就会与他国断交。而日本在这一点上很有韬光养晦和师夷长技以制夷的精神。
虽然中日两国陆陆续续有一些矛盾，但在后来的1000多年间没有太大的冲突，直到1890年中日的甲午海战。中国的北洋水师号称世界第一，但最终全军覆没。这一目标应该是深藏日本民族心中的目标。在这样目标的指引下，他们不断学习，不断积累，用了1千多年来增强国力。
好斗、侵略是我们痛恨的，但学习提高的精神是我们应该提倡的。正因为有这样的精神，所以他们在两次世界大战战败后，在短短三十多年时间里，迅速从废墟上建立起一个实力更强的国家，GDP规模仅次于美国，长期占据世界经济老二的位置。
而我们在解放后，基本上与日本处于同一起跑线上，我们也树立了目标“三年超英，五年超美”，但直到21世纪的解放后50年，我们才超过英国，什么时候超过美国，有人说20年后，有人说50年后，我们拭目以待。
以上案例是为了衷心希望我们国家能在正确目标的带领下更加强盛。
目标使弱者变成了强者。目标能使强者更强
杰克韦尔奇能带领他的通用王国成为举世瞩目的强者，同样是因为其有“数一数二”的目标并将其作为战略规划，将其贯彻落实。
韦尔奇对每个业务板块提出相同的要求，要么成为领先者要么退出，没有第三种过度状态。通用的每块业务在我们中国的企业来看，都不能算小，即使排在行业第四第五位，也能抵得上我们一个大型国企的规模。如果我们有这样的地位和规模，不但不会放弃，还会当做一块国宝来呵护。
但在韦尔奇眼里，不进入前两名就不算成功，不成功便成仁，就要变卖，就要重组。
在这样的目标和战略指引下，韦尔奇出售价值110亿美元的企业，解雇了17万员工，韦尔奇因此得到了“中子弹”的绰号。他出售空调业务、出售矿业业务，甚至他要出售GE赖以发家的灯泡业务，只是因为灯泡实在太过重要，这是爱迪生的发明，所以还保留着。
业务在不断出售，但公司价值却不断增长，从韦尔奇接手时的140亿美元到了后来他离开的3000亿美元。
第一才能被记住
为什么韦尔奇要设立第一的目标？因为第一才能被记住，第一有太多的用处。
如果在马路上随机调研，问一下哪个山峰是世界上最高的山峰，估计没有人会不知道是珠穆朗玛峰；但要问哪座山峰是世界第二高的山峰？那我怀疑100人中不会有1人知道是那座被称为K2的山峰，它的中文名是“乔戈里峰”，海拔8611米，属中国境内，坐落于喀啦昆仑山的中段。如果调研一下，哪个海沟是世界上最深的海沟？可能会有大部分知道是马里亚纳海沟，最深达11034米，把珠穆朗玛峰填进去，峰顶将不能露出水面，它位于菲律宾东部的太平洋底。但如果要调研哪个海沟是世界第二深海沟！我想知道的人会比知道乔戈里峰的人更少，我在百度上查了一下，是波多黎各海沟，深9219米。
第一有太多的光环，人们的猎奇心使得大家都喜欢关注“之最”，而不会关心“之二”。
第一有得天独厚的品牌，能产生很大的无形价值。
第一有生理记忆上的好处，因为人的记忆容量有限，能记下那么多第一已经不错了。
虽然中国药店整体规模不大，但也还是需要争个第一。因为第一对药店的价值同样巨大，海王星辰第一家上市，受到资本青睐；老百姓第一家将平价做大，最受消费者欢迎；上海第一医药商店单店第一，影响力很广。
第一令人羡慕，但由于是稀缺资源，不可能每家药店每个药企都有第一。第一成了营销家们挖空心思在思考的问题，第一成为作秀家们的最好武器。“第一个吃螃蟹的人”都成了人们的口头禅，用来称颂那些敢于创新、有勇气的人。
营销专家能创造第一，杜撰第一。但一下子如果成为不了中国第一，世界第一，那我们的药店可以从小处着眼，从成为当地的第一做起。辽宁成大方圆从百强第一的宝座下来，但它还是能称第一，那就是东北的第一，辽宁的第一；上海华氏不是中国第一，但可以称是上海销售第一；上海复星销售额没有华氏高，但可以成为上海门店数第一的连锁药店。
牛根生同志大家可能都不陌生，他来自于内蒙古大草原上。2001年，他从工作了半辈子的伊犁出走，与几位朋友筹资900万元创立了一家乳业公司。这家公司不在大城市，这家公司成立第一年的销售额排名中国乳业的第1000多位后面。
时光荏苒，当2004年牛根生在港交所敲响上市的钟声时，这家很牛的公司已经造就了五个亿元富翁，十多个千万富翁，几十个百万富翁。
在老牛同志永争第一的目标下，这家名为“蒙牛”的公司几乎以每天上升一位的速度在行业内奋勇直追。在他前面有太多的大公司，上海的传统老大光明，发展迅猛的伊利，还有各地大大小小的很多品牌。蒙牛是一个后起之秀，但他后生可畏、后发制人、牛气冲天、初生牛犊不怕虎，硬是从1000多位最终来到了第一。
2007年，蒙牛乳业宣布其销售额实现21318亿元，超过伊利的1936亿元，曾经的王者光明，仅有8206亿元。
正所谓城头变化大王旗，乱哄哄你方唱罢我登场。
正所谓乱中取胜，蒙牛怀着冲第一的目标，利用7年时间，从无到有，创造让人振奋的奇迹，有目标就有将来，虽然你可能一开始不大。
屠格涅夫说过：啊！青春！青春！或许您美妙的全部奥妙不在于能够做出一切！而在于希望做出一切！
中国药店处于年轻期，大家可以尽情地享受青春的美妙，给自己定出一个可实现的宏伟目标，然后去实现。
没有目标寸步难行
有个生物学实验，将苍蝇和蜜蜂同时放在一个广口瓶子里面，这瓶没有盖子，底朝天倒过来放置。在其上面有一个光源，广口瓶的底部对着光源。
几分钟后，情况会发生怎样的变化？哪种昆虫飞了出去？哪种昆虫留了下来？
这样的提示下，相信大家都能猜出结果。
苍蝇飞了出去，蜜蜂还在瓶子里。为什么会有这样的结果呢？
原因是苍蝇对光源不敏感，其飞行线路是杂乱无章的，经过无数次的各方向乱飞，它就出去了。蜜蜂有向光性，由于瓶子是透明的，底部能透光，所以当有光源照射情况下，蜜蜂向光飞去，但玻璃阻隔了其去向，没法出去了。
中国药店的现状与这个实验有某种程度上的相似。每个医药零售企业都被装在这个大市场的瓶子中，有些是蜜蜂，有些是苍蝇。苍蝇型的药店没有明确目标，就是胡乱飞翔，撞到了好的机会那是运气，撞死在瓶壁上或者飞出去掉地上了，那也没辙，反正都是盲目的，因为没有目标。
蜜蜂型的药店目标是有，而且有的目标还不小，在目标的引领下，拼了命地往前飞，但由于有各种各样的障碍，使其一直磕磕碰碰，不能找到突破口。这样的药店，有了目标也是白搭。
没有目标本身和设定没有路径的目标是异曲同工，都没有多大价值。
没有目标的药店每天过得并不轻松，并不如“当一天和尚撞一天钟”那么舒服。因为市场不是寺庙，这里有激烈的竞争，不撞钟不行，撞得钟不对路同样不行。这些药店同样需要采购、物流、营销、运营等，同样要通过GSP保证，同样要面对价格战，稍不留神就命垂一线。
话说在唐朝时代的长安城有一匹马和一匹驴，是好兄弟。马大哥树立了宏伟目标，要做一件大事，于是在一次选秀上使尽浑身解数以求被唐三藏选中前往西天取经，最终得偿所愿。它与唐先生同心同德，树立了同样伟大的目标，踏上西天取经之路。
驴小弟没什么目标，说找一份工作混混就好了。在一次人才招聘会上被豆腐老板招聘为基层员工，开始了每天拉磨做豆腐的差事。
13年后，马兄与唐三藏西天取经回到长安，由于取到真经，马兄沾了三藏之光，受到唐皇的嘉奖，被称为有史以来最伟大的马，还奖励了很多上等的草料和金镶玉的马具。
马兄想念自己的小弟，多方打听后来到豆腐店的后面仓库里，看到驴弟戴着墨镜，埋头拉磨，满头大汗。马兄叫了一声驴弟，驴弟才缓过神，当看到神采奕奕的大哥回来了，驴弟扑上去，在大哥怀里痛哭流涕。
好一会，才止住了哽咽。马兄拉着驴弟去饭馆饱餐一顿，边吃边聊。马兄介绍了西去一路上的见闻，有茫茫沙漠、有茵茵草原、有奇山异石、有浩瀚大海，看到了异域风情，尝到了各地小吃，让驴弟好生羡慕。驴弟则叹出了自己13年来的苦经，每天起早贪黑，时不时要挨上两鞭子。
马兄对驴弟总结说：其实这13年来我们两个走过的路程差不多，你每天驴不停蹄，我每天马不停蹄，但因为我有做大事的目标，而且努力去奋斗，现在实现了；而你就因为没什么目标，所以同样很辛苦，还没什么大的成就。
这个故事给人的启发很深，每个人每个企业付出的辛苦程度并不差多少，但有的人有的企业很成功，有的人有的企业没什么成就。这就是目标对未来的影响作用。
没有目标的药店就像在群山中穿行的飞机，飞不出群山，还有撞山的危险。
做药店可以树立伟大的目标，朝着更高更强更快而努力；也可以往小做，没什么目标。
做大有做大的方法，做小有做小的途径。
假如能对中国医药零售行业略微分析的话，就不难得出这样的结论。如果自己不做大，那就会被巨人吞并。现在大家的起步差距不大，如果不能在未来几年中将同行甩开，不能脱颖而出，那就唯有夹缝中求一线生存或者干脆不要再生存了。
无论你是否要成为第一，无论你的目标有多大或多小，只要你想在医药零售行业生存下去，则必须将自己做大，看看中国医药零售行业前几年的发展趋势，看看美国医药零售行业整合的现状，这个结论不难获得。
然而，很多医药零售企业规模还不大就已经考虑起收缩了，一般有如下表现：