一个人的力量无论多么强大，都无法建起一个独立的王国，就像鲁滨孙贵为 “一岛之主” 也要重回那片熟悉的大陆一样。 成大事者亦不可能凭一己之力成就一番伟大的事业，他必须借助别人的力量，笼络同仁，积聚人脉，方能成就一番事业。
1.无形人脉，有心开发
若想成就一番大事业，光靠一个人的力量是远远不够的，聪明者能巧妙利用各种人缘关系，为其事业服务。
一般来讲，一个人的人脉对其生活、 工作的内容及质量有一定的影响。 人脉广的人朋友多，处理问题有较大的主动权，能表现出较强的办事能力，遇事可以游刃有余，即使陷入困境，也能借助更多的外在力量很快摆脱出来，渡过难关走上坦途。 对于现代人来说，不断扩大自己的人脉圈是增强现代意识，提高自身竞争能力，开拓事业的一个重要手段。
俗话说：一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。 善于发现自己和别人的长处，并能够利用，不嫉妒别人的长处，不护自己的短处，能够协调别人为自己做事，与合作人之间建立良好的信誉，是成功者的法则，也是人与人之间共同发展的主旋律。
三国时的刘备，文才不如诸葛亮，武功不如关羽、 张飞、 赵云，但他有一种别人不及的优点，那就是一种良好的协调能力，他能够吸引这些优秀的人才为他所用。 多一样才华，等于锦上添花，而且通过这种渠道结识的人，也将成为你的伙伴、 同行、 同事、 专业顾问，甚至变成朋友。
能够发现自己和别人的才能，并能为我所用的人，就等于找到了成功的力量。 聪明的人善于从别人的身上吸取智慧的营养补充自己，从别人那里借用智慧，比从别人那里获得金钱更为划算。 读过《圣经》 的人都知道，摩西要算是世界上最早的教导者之一了。 他懂得一个道理：一个人只要得到其他人的帮助，就可以做成更多的事情。
当摩西带领以色列子孙们前往上帝许诺给他们的领地时，他的岳父杰塞罗发现摩西的工作实在繁多，如果他一直这样下去的话，人们很快就会吃苦头了。 于是杰塞罗想方设法帮助摩西解决了问题。他告诉摩西将这群人分成几组。 每组1000人，然后再将每组分成10个小组，每组100人，再将100人分成两组，每组各50人。 最后，再将50人分成五组，每组各10人。 然后杰塞罗又教导摩西，要他让每一组选出一位首领，而且这位首领必须负责解决本组成员所遇到的任何问题。 摩西接受了建议，并吩咐那些负责1000人的首领，只有他们才能将那些无法解决的问题告诉给他。
自从摩西听从了杰塞罗的建议后，他就有足够的时间来处理那些真正重要的问题，而这些问题大多只有他才能解决。 简单地说，杰塞罗教导摩西学会了如何领导和支配他人的艺术，运用这个方法，调动集体的智慧。
与人讨论你的计划时，要给对方畅所欲言、 尽量批评的机会。他们会提出许多问题，甚至指出你从未留心的地方，点出你看不见的机会。 在这股动力驱使下，你必须一一找出答案，可以把眼光放得更远，做到未雨绸缪。
把你身边有智慧的人充分调动起来，形成一个智囊团，在你招兵买马、 找智囊团成员之前，别忘了以下几点：这些人对你各有何帮助？ 这些人的才能与经历，能帮你什么忙？ 你如何回报他们与你合作的诚意和贡献？ 你的事业是否可以助他们实现梦想？ 接受他们对你的批评与建议，必定会促使你认真检讨自己的计划，也强迫你思考。 你必须让他们对你单刀直入，毫不留情。 要是你针对他们所提的问题，无法找出合理的答案，你大概就有必要回到规划的阶段，重新思考一下你的方向。
有了智囊团之后，还要广泛接受大家的意见，多和不同的人聊聊你的构想。 你接触的人际范围愈广，决心就会更坚定。 多用点脑子来观察身边的事物，多花些时间来倾听各类的意见和评语，观察别人对你的做法有何反应。 在这些与你聊过的人当中，你可以发现，谁愿意与你一路同行，谁又会扯你后腿。 然后再对你身边的人进行选择，找到真正可以共同发展的伙伴。
万一你碰上向你泼冷水的人，就算你不打算与他们再有牵扯，还是不妨想想他们不赞同你的原因是否很有道理？ 他们是否看见了你看不见的盲点？ 他们的理由和观点是否与你相左？ 他们是不是以偏见审视你的构想？ 问他们深入一点的问题，请他们解释反对你的原因，请他们给你一点建议，并中肯地接受。
实践证明，在拓展人脉的问题上，个人主观能动性发挥的程度和自身交际能力的强弱具有决定的意义。 为此，应从以下三个方面进行努力：
1.要树立开放意识，增强交往欲望
要真正认识交际对于成才、 成功的意义，把拓展人脉当成一种需要和锻炼，那时你就将获得一种内在的动力，就会对与人交往表现出浓厚的兴趣和积极的姿态，使自己成为与人交往的主动发起者，在更大的范围内找到新的朋友，使自己的视野更开阔。
2.应注意采取有效方法，一步一个脚印地拓展自己的人脉首先以个人爱好为媒介，积极参与社交活动。 个人爱好是交友的 “介绍信”。 共同爱好常常把陌生人联系到一起，成为志同道合的朋友，进而形成以爱好为特色的交际圈。 其次是通过朋友搭桥，延伸交际活动半径，因为每个人都有自己特有的人脉圈，这些交际圈又是各有特色，不完全重合的。 如此说来，我们就可以利用朋友的关系，由朋友搭桥，与他的朋友建立联系，争取让朋友的朋友也成为你的朋友，使之进入你的人脉网络，为自己的事业再添一个机遇!3.与不同的人进行交际
与性格孤僻的人交际，首先应该让他们感到你的温暖如春与体贴，让他们愿意和你接触和交往； 其次要注意与他们谈话的艺术，千万不能刺伤他们的自尊心，多用赞扬和鼓励的语言与他们交谈。与急躁的人交际，你应该心胸开阔，不必计较他的火暴脾气，有时也可以迁就他一下，不必在他火头上与其论短长，否则就会成为他的 “出气筒”。 应等他情绪缓和下来，再跟他谈事情。与爱搬弄是非的人交际，你可以转移谈话内容，去谈论其他内容，或是找借口匆匆离开，不与他交谈。
与爱小利的人交际，我们既不能姑息，也不能对其讽刺挖苦，而应好言规劝，帮助其改正缺点。
有了朋友，生命才显示出全部的价值。 智慧，友爱，这是照亮我们人生中黑夜的一道光亮。 一个人的成功，除了时运和自身的努力之外，还离不开众多朋友的支持和帮助。 人们可能都有这样的体会，有的人平时朋友多得没法数，前呼后拥好不威风，可到有事需要朋友帮助的时候，却抓不住一个，全都跑得无影无踪； 有的人平时朋友并不多，可在需要时全都尽力相助，其中的原因就是交朋友时没有分级别。
要把朋友分 “等级”，对感情丰富的人可能比较难。 不过任何事情都要经过学习，慢慢培养这种习惯，等到了一定年纪，自然会热情冷却，不用人提醒，也会把朋友分等级了。 可深交的，你可以和他分享你的一切； 不可深交的，维持基本的礼貌就可以了。 另外，也要根据对方的特性，调整和他们交往的方式。 但有一个前提必须记住，不管对方智慧多高或多有钱，一定要是个 “好人” 才可深交，也就是说，你和对方做朋友的动机必须是纯正的。 如果你目前平平淡淡或失意不得志，那么不必太急于把朋友分等级，因为你这时的朋友不会太多，还能维持感情的朋友应该不会太差。 但当你有成就了，手上握有权和钱时，那时你的朋友就非分等级不可了，因为这时候的朋友有很多是另有所图的，不是真正的。 真正看清合适自己的朋友，需要有眼光的独到，更需要有时间的检验，这样才能真正搭建起有用的人缘关系。
2.千里人脉一线牵
有时刻意营造自己的人脉网，是成大事不可缺少的条件之一，多参加一些精英人才的交流聚会，获取这些宝贵的人脉资源，是成就大事的又一捷径。
汉高祖刘邦平定天下之后，在洛阳的庆功宴上就曾说过这样的话：“夫运筹帷幄之中，决胜千里之外，吾不如子房； 镇国家，抚百姓，给馈饷，不绝粮道，吾不如萧何； 连百万之军，战必胜，攻必取，吾不如韩信。 此三者，皆人杰也。 吾能用之，此所以取天下也。 项羽有一范增而不能用，此所以为我所擒也。”
刘邦还是很有自知之明的，他知道自己不是全才，在很多方面不如自己的下级。 他之所以能打败不可一世的楚霸王项羽，一统天下，是因为重用了一些在某些方面比自己能力更强的人。 而恰恰是在这一点上，刘邦表现出了一个统帅最值得称道的品格和能力。打天下如此，经营其他事业也莫不如此。
被誉为美国钢铁工业之王的卡内基说过：“你可以将我所有的工厂、 设备、 市场、 资金全部夺去。 但只要保留我的组织和人员，几年后，我仍将是钢铁大王。”
卡内基的话反映了西方资产阶级企业家在管理思想上的一种反省，即他们认识到，人的因素是最重要的。
卡内基死后，人们在他的墓碑上刻上了这样一首短诗：“这里安葬着一个人，他最擅长的能力是，把那些强过自己的人，组织到为他服务的管理机构之中。”
从这些知名人士的身上，我们最能明显看到的优秀品质就是：超人的交际能力。 善于结交朋友，建立有效的社交圈，寻求前辈们的指导，对每个人来说都是基本的职业技能。 你必须和主流文化的人们自然和谐地相处。 你必须充满自信地参与社交活动，接受人们对你表示出的友好，最重要的是，向别人主动展示你的好意。 许多人抱怨没有机会，实际上他们有许多机会，只是需要他们在周围和种种潜力中，在比钻石更珍贵的能力中发掘机会。
很多人都认为，读MBA75％的作用在于可以建立起强大的人际关系网，因为就学期间的同学大都是颇有实力和决定性作用的人物，他们都是业内的佼佼者，这些关系都是不可多得的财富，他们今后可能获得更大的发展，这就会为你的事业带来帮助。 在家门口读MBA可以建立起实用的人脉网； 在国外读MBA，同学会遍布全世界，为将来进入全球化性质很强的领域，比如银行、 投资等领域，提供强大的资源。MBA学习最重要的功能之一就是结识一批 “人尖”———本行业的精英们可能都坐在你的课堂上，从而建立宽广深厚的人脉，同班同学、 校友就是自己经营未来事业的支撑。 如果没有这一点人脉支持，MBA就会贬值很多，这就是名校MBA最大的魅力。一个世界级的人脉网是千金难买的财富。
一流大学的魅力相当程度上来自于它的人脉圈子，如果就读于最好的大学，你必然会结识一批你这个时代最杰出的年轻人。 这就是，为什么我们翻开历史会有那么多人都是校友，都是同学。很多人看了参加企业商学院培训的名单后都会惊叹，有绝大多数人都是他们生意上或者潜在生意上的合作伙伴，能在一起学习对每个人的好处是不可估量的。 另一方面，各个大公司也非常希望与客户们保持良好的互动互利关系，校友资源是潜在的财富。 越来越多的企业逐步重视起MBA教育的人际关系效应。 越来越多的企业不惜花费大量金钱构筑自己的 “人际关系网”。 有些企业赞助的商学院是花钱请人来上课的，班上很多学员都是免费的。 他们服务的对象是中高级的管理阶层，因为企业最愿意那些最能影响企业发展的人参与这种教育。 校友是一种人际资源，只要是资源就不可能是免费的，但是一旦有了这个可靠的、 能发挥作用的关系网，对公司将会意味着什么呢？ 北京大学光华管理学院目前有六个EMBA班，其中三个是诺基亚公司出资办的。 光华管理学院与诺基亚公司合办的EMBA班中，学员主要是电信运营商和政府高级官员，这些人都是可以影响公司生意的关键性人物。 所以有人说，诺基亚是 “项庄舞剑，意在沛公。”EMBA班上汇集的是国内外管理界的精英，通过一起学习，自然会建立起非常牢固的同学关系，这对公司来说，就是发展的利器之一。
建立起良好的人脉关系，是踏上成功之路的开始，在你来日大展宏图的时候，这些人脉就是腾飞的推进剂。
3.放长线，就能钓到大鱼
在积聚人脉的过程中，有时需要有长远的计划，这就像想钓大鱼，又须放长线一样，只有经过深思熟虑的谋划，才能最终得到你想要的东西。
在一次招聘会上，有一家企业很小而且刚刚成立不久，但由于从事的行业是最有前途的通讯业，而且公司的创立者掌握着领先同行的关键技术，总经理本身在商界颇有实力，从而助长了这家企业的人气。 应聘者共有一百位，但是最终进入企业工作的却只能有三个人。 大部分应聘者都被辞退了。 就在这些人要离开的时候，总经理的秘书留住众人，“诸位辛苦了，虽然我们这次没有足够的职位满足大家，但是我们知道，你们都是非常优秀、 具有很大潜力的年轻人，现在我们把自己掌握的其他企业空缺的职位信息提供给大家，希望能对你们有所帮助，也衷心祝愿你们能如愿以偿”。 大家都觉得很震惊，一个小小企业，虽然初涉商场，居然有如此长远的眼光!究其原因，乃是因为其余的97人肯定将分别进入各种行业各类公司就职。 如果能够与这些人保持良好的关系，就可以轻易造就97家公司的人际关系。 原本看似转眼即逝的缘分因此变成了企业的人际关系资产。
有个已经退休的老人，讲了这样一个故事：他有一个非常好的朋友，相交三十多年，至今仍是最要好的伙伴。 原来，他们是同一年进入同一个部队工作的，他当时是个军校毕业的大学生，而对方只是一个普通得不能再普通的士兵。 后来两个人都因为出色的工作成绩和才干，被提拔到同一级岗位上。 再后来，机关需要提拔一个干部，他们两个都成为最有可能的候选人，当然也就成为最强劲的竞争对手。 这是一个非常微妙的关系，许多人都认为他们是理所当然的对手，关系肯定非常糟糕。 也曾经有过好多心怀别样目的的人，在两人中间说些不利于团结和工作的话。 但是，他们两个却成为最要好的朋友，从来不为名利争权夺势。 后来，他调到了另外一个单位，并且当上了领导。 最初他还以为是自己真的才能出众，后来才知道，原来这一切都是对方为他安排的。 那位朋友凭借自己的人际关系，把他引荐给上级，才使得他走得那么顺利。 直到晚年，两个人都功成名就，老人更觉得当年辛辛苦苦所维持的良好的朋友关系，给自己带来了莫大的回报。
老人语重心长地告诫年轻人：一定要和你同期进入公司的职员保持良好的关系。 所以说，对同期进入公司的同事切不可视作竞争对手，而应该尽力去维持朋友关系。 不但会活得省心，而且会获得意想不到的帮助和回报。