书城成功励志这辈子,不能总这样
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第44章 正确的决策是成功的保障

人生有了目标和行动,还需要有正确的决策才能真正成功。决策的作用就是对于现有资源和环境的运用,就如古人所说:天时地利人和,三者不得,虽胜有殃。想要在自己损失最小的情况下赢得成功,就必须要符合天时地利人和的条件,而做出的决策也必须要迎合未来形势,全力应用现有资源,并且也必须要得人心,这样才能在有限的条件下获得成功。

如今大街小巷都能看到一个个麦当劳快餐店,在麦当劳刚刚进入中国时,就因为正确的决策使得店面有了扩大和发展的势头。麦当劳进入北京市场时,通过分析,很快就花重金在北京王府井的南端入口处购置了地皮开设了分店。而王府井麦当劳餐厅开业的当天,交易次数就达到了13000次,甚至打破了当前麦当劳餐厅开业来交易次数的记录。

而麦当劳之所以花重金选择王府井,就是因为这里是北京最繁华的地段之一,每天都有数十万人路过这里,麦当劳开在这里,自然路过的人中想进其中开洋荤的人不会太少。如果当初麦当劳不舍得花重金买下这块宝地,而只是在一个小胡同里开一家分店,那么它绝对不会招来如云的宾客。

而麦当劳作为世界最大的快餐厅,之所以能够在全球几十个国家经营成功,取得年营业额惊人的业绩,很重要的原因就是它充分利用了地利和人和的优势,这个重要决策使得麦当劳公司的发展如日中天,而且麦当劳公司还在美国的很多高速公路两旁开设了很多分店,并在距离店铺不远的地方,装了很多通话器,上面呢标着醒目的食品名称与价格,客户可以根本不用下车,只要路过时打开窗口,向通话器报上所需食品,然后绕过店铺到侧面,就能够一手交钱一手拿货,这种既节约时间,又方便客户的做法,很受消费者的欢迎。

麦当劳的成功就是因为它的决策符合了发展趋势,在如今社会紧张步伐下,能够以立等既出的快餐形式进行食物买卖,使得它受到了很多消费者的喜爱。要知道这样的决策正是符合了社会发展的趋势和方向,因此才得以受到广大客户的青睐,从而也获得了成功。正确决策的产生并不仅仅是头脑中灵光一现,更多的时候是对社会进行深入分析,将眼界扩大后的产物,毕竟经验教训和社会需求才是决定成功的重要标准,正确的决策就是在符合标准的情况下出现的。

科宝整体厨房现在在国内已经非常有名气了,不过科宝在起步时,却并不是做整体厨房的,而是专卖抽油烟机。1992年,科宝公司成立。而经过一段时间后,科宝的创始人蔡明经过调查发现,很多客户在购买抽油烟机以后,还会向他们订做几个橱柜和吊柜,以便放置一些厨房用品甚至是冰箱等电器。那时蔡明的想法与很多人理解的一样,认为所谓整体厨柜就是做几个柜子,能够把燃气灶和其他厨房用具放到一块就行了。但是这种想法一直到1999年5月蔡明参加家具配件展后才开始改变。蔡明说:“1999年5月,我去德国科隆参加每两年举行一次的家具配件展,算是开了眼界。看了展会,我发现自己以前做的东西,那哪能叫做整体厨房,简直就是玩具就是垃圾。”

认识到了真正的整体厨房的模样,蔡明决定要改变国内厨具的整体面貌。在参加展会后,他从德国直接去了意大利,并雇用了一个意大利司机,打算在意大利见识一下真正的整体厨房到底是如何生产的。他让司机从北边的威尼斯出发一直南下,此过程中,蔡明让司机帮自己安排好了路线,沿路一家家公司的进行参观。在此过程中,蔡明看了几十个厂家,每个厂家都有几十个甚至使上百个整体厨房款式,古典的,现代的,大众的,前卫的,各种流派的蔡明都看了个遍。这一路看了有近一个月,而蔡明国之后回到国内,就马上下令把他们以前做的东西全部推倒了重来,此过程中,蔡明将自己在欧洲所看到的整体厨房的各种流派和款式融入了自己的理念中,也就再蔡明1999年欧洲之行后,才真正明白了什么叫做整体厨房。

从这以后,科宝公司也因为强烈的意大利厨具设计感,迅速成为了行业典范,当年就在北京厨具业占据了销售首位。2001年10月蔡明又成立了中国和意大利的合资企业,北京科宝·博洛尼厨卫家具有限公司。蔡明与意大利设计师广泛合作,同时也打造了国内顶尖的设计团队,不断设计满足现代人类需求的各种厨具。逐渐博洛尼品牌就占领了市场主导地位,引领了全国的厨具发展方向。

科宝的发展最初就是因为眼界的狭窄,限定了它的发展,也因此所有的决策都显得有些不足。而在蔡明将眼界打开之后,才真正有了做出正确决策的资本,也因此成为了中国引领厨具界得翘楚。想要在发展过程中做出正确的决策,获得最终的成功,就必须要勇敢的迈开脚步,打开自己的眼界,认识精彩的世界,这样才能做出正确的决策,从而甩开迷茫与纷乱,打开属于自己的成功之路。