继往开来—范雎(2)
他在信中说道:“我听说英明的君主执政.对有功于国者给予赏踢，有能力的人委以重任;功大者禄厚，才高者爵尊。故不能者不敢当职，有能者也不得蔽隐。而昏庸的君主则不然，赏其所爱而罚其所恶，全凭一时感情使然。……我听说替于使自己股富者大多取之于国，善于使国家殷富者大多取之于诸侯。天下有了英明的君主，那么诸侯便不能专权专利，这是为什么呢?因为明主善于分割诸侯的权力。良医可以预知病人之死生，而明主可以预知国事的成败。利则行之，害则舍之，疑则少尝之，即使是舜禹再生，也不能改变呀。有些话，在这封信里我是不便深说的，说浅了又不足以引起大王的注意。我希望大王能牺牲一点游玩的时间，准我望见龙颜。如果我所讲的对于治国兴邦之大业无效，我愿接受最严厉的惩罚。”范雎的这篇说词，表达了两点颇为可贵的思想。其一，他力主选贤任能，奖励军功、事功，反对用贵任亲。这在血缘关系纽带又粗又长的早期封建社会里，无疑是闪光的思想。其二，他抨击了权贵专权专利.的现象，指出了枝繁干弱的危害，这对于加强中央集权，巩固君王的统治地位，无疑是极有见地的。而且，此语击中了秦昭王的心病。秦昭王处在宗亲贵戚的包围中，贵族私家富厚日趋重于王室，早有如芒刺在背之感，对这样的谏词自然十分关切。.尤其值得一提的是，范雅在信末所说“语之至者，臣不敢载之以收”，故作含蓄隐秘之语，’诱使秦昭王浮想联翩，吊起他的胃口;紧接着又信誓且旦地宣扬其言的绝妙效用，足以振聋发耽，迫使秦昭王不得不召见他。由此可见，范雎不仅胸藏治国韬略，而且工于心计。果然，秦昭王见信大喜，立谢王稽荐贤之功，传命用专车召见范雎。
范雎进人秦宫，早已成竹在胸，佯装不知地径直闯进宫闹禁地“永巷”。见秦昭王从对面被人簇拥而来，他故意不趋不避。一个宦官见状，快步趋前，怒斥道:“大王已到，为何还不回避!”范雎并不惧怕，反而反唇相讥道:“秦国何时有王，独有太后和稚侯!”说罢，继续前行不顾。范雎此举，是冒一定风险的。然而，范雎这一句表面上颇似冒犯的话，恰恰击中了昭王的要害，收到了出奇制胜的效果。昭王听出弦外之音，非但不怒，反而将他引人内宫密室，屏退左右，待之以上宾之礼，单独倾谈。范雎颇善虚实之道，并能恰到好处地一张一弛。秦昭王越是急切地请教高见，范雎越是慢条斯理地故弄玄虚。秦昭王毕恭毕敬地问道:“先生何以教海寡人?”范雎却一再避实就虚，“唯唯”连声，避而不答。如此者三次。最后，秦昭王深施大礼，苦苦祈求道:“先生难道终不愿赐教吗?”
范雎见昭王求教心切，态度诚恳，这才婉言作答:“臣非敢如此。当年吕尚见周文王，所以先栖身为渔父，垂钓于渭水之滨，在于自知与周王交情疏浅;及至同载而归，立为太师，才肯言及深意。其后，文王得功于吕尚，而最终得以王天下。假使文王疏于吕尚，不与之深言，那.是周无天子之德，而文王、武王难与之共建王业。”范雎有意把眼前的秦昭王与古代的圣贤相连，既满足了秦昭王的虚荣心，又激励他礼贤下士。范雎还以吕尚自况，把自己置于贤相的位置。昭王却之，即等于自贬到桀、封行列，这无疑能使对方就范，谈话自然会按着他的意思进行下去。接着，范雎谈到自己，说道:“臣为羁旅之臣，交疏于王，而所陈之词皆匡君之事。外人骨肉之间，虽然愿效愚忠，却未见大王之心，所以大王三问而不敢作答。臣非畏死而不进言，即使今日言之于前，明日伏诛于后，也在所不辞。然而，大王信臣，用臣之言，可以有补于秦国，臣死不足以为患，亡不足以为优，漆身为癫，披发为狂，不足以为耻。臣独怕天下人见臣尽忠身死，从此杜口不语，裹足不前，莫肯心向秦国。”这番慷慨悲壮之词更进一层，先是披肝沥胆，以情来感召昭王，接着说以利害，以杀贤误国震慑昭王，给自己的人身、地位争取了更大的安全系数。
经过充分的铺垫，范雎最后才接触到实质问题，点出了秦国的弊端隐患:“大王上畏太后之严，下惑奸臣之馅。居深宫之中，不离阿保之手，终身迷惑，难以明断善恶。长此以往，大者宗庙倾覆，小者自身孤危。这是臣最恐惧的。”其实，上述之弊端虽确有之，但并非治理秦国的当务之急。范雎所以要大论此事，意在用“强干弱枝”来迎合昭王。与此同时，也借以推翻范雎将来立足秦廷的政敌，从而确立自己在秦廷的地位。只要地位确定了，其它一切都可以顺理成章。谋略家们的良苦用心，由此可见一斑。
正因如此，才使范雎言必有中。秦昭王推心置腹地答道:“秦国僻远，寡人愚下。如今得以受命于先生。真是三生有幸。自此以后，事无大小，上至太后，下及大臣，愿先生悉教寡人，万勿疑虑。”
周叔王五十五年(前260年》，秦军大举北进，进攻赵国。老将廉颇率赵兵迎敌，秦、赵两军相持于长平。秦兵虽然勇武善战。怎奈生组行军持重，坚筑营垒，等待时机与变化，迟迟不与秦
兵决战。如此一来，两军相持近两年，仍难分胜负。秦国君臣将士个个焦躁万分，却又束手无策。秦昭王问计于范雎，说:“盛硕多智，知秦军强而不轻易出战。秦兵劳师袭远，难以持久，战事如此久拖不决，秦军必将深陷泥掉，无力自拔，为之奈何?”范雎早已清醒地认识到问题的严重性，作为出色的谋略家，他很快找到了闷魔的症结。他对赵国文臣武将的优劣了如指掌，深知秦军若想速战速决，必须设计除掉班旅。于是.他沉吟片刻，向昭王献了一条奇妙的反间计。
范雎遣一心腹门客，从便道进人赵国娜城邯郸，用千金贿路赵王左右亲近之人，散布流言道:“秦军最俱怕的是赵将赵奢之子赵括，年轻有为且精通兵法，如若为将，恐难胜之。廉颇老而怯，屡战屡败，现已不敢出战，又为秦兵所迫，不日即降。”赵王闻之，将信将疑。派人催战，廉颇仍行“坚壁”之谋，不肯出战。赵王对旅硕先前损兵折将本已不满，今派人催战，却又固守不战，又不能驱敌于国门之外。于是轻信流言，倾时疑心大起，竟不辨真伪，匆忙拜赵括为上将，赐以黄金彩帛，增调20万精兵，持节菌往以代摩颇。
赵括虽为赵国名将赵奢之子，确也精通兵法。但徒读经文书传，不知变通，只会坐而论道，纸上谈兵，而且骄傲自大。一旦代将，立即东向而朝，威临军吏，致使将士无敢仰视者。他还把赵王所赐黄金、财物悉数藏于家中，日日寻思购买便利田宅。
赵括来到长平前线，尽改廉硕往日约束，易置将校，调换防位，一时弄得全军上下人心浮动，紊乱不堪。范雎探知赵国已人圈套，便与昭王奏议，暗派武安君白起为上将军，火速驰往长平，并约令军中:“有敢泄露武安君为将者斩!’
这白起是战国时期无与伦比的久经沙场的名将，一向能征惯战、智勇双全。论帅才，赵括远不能与白起相比;论兵力，赵军绝难与秦兵抗衡。范雎之所以秘行其事，目的就是使敌主松懈其志，以期出奇制胜。两军交战，白起佯败，赵括大喜过望，率兵穷追不舍，结果被秦军左右包抄，断了粮草，团团围困于长平。秦昭王闻报，亲自来到长平附近，尽发农家壮丁，分路掠夺赵人粮草，遏绝救兵。赵军陷于重围达46天，很尽援绝，士兵自相杀戮以取食，惨不忍睹。赵括迫不得已，把全军分为四队，轮番突围，均被秦军乱衡击退，赵括本人也被乱箭射死。长平一战，秦军获得了空前的胜利，俘虏赵兵40万，除年老年幼者240人放还外，其余全部坑杀。这次战役，秦军先后消灭赵军45万，大大挂伤了雄踞北方的赵国的元气，使其从此一撅不振。战后，秦军乘胜进围赵都邯郸。虽曾有赵国名士毛遂自荐，赴楚征援，又有魏国信陵君窃符救赵，也只能是争一时之生存，无法挽回赵国败亡的厄运。
长平之战，在秦国历史上具有知时代的意义。秦与关东六国的战争，如果说秦惠文王时还处于战略相持阶段的话，至此则进人了战略反攻阶段。此后，虽有庞缓组织的最后一次赵、魏、韩、楚、燕五国合纵抗秦，但也仅仅是困兽扰斗面已。
周赧王三十九年(前276年)，魏安厘王封弟无忌为信陵君。当是时，魏王闻知秦昭王用范雎之谋，将要东伐韩魏，急召群臣商议。信睦君无忌力主发兵迎敌，相国魏齐则认为秦强魏弱，主张遣使求和。于是，魏王派中大夫须贾赴秦议和，直奔咸阳，下榻于馆释。
范雎闻知魏王遣须贾来都议和，便换去相服，装做寒酸落魄之状，潜出府门，来到馆释，徐步而人，渴见须贾。须贾一见来人，大惊，说道:“范先生固无恙乎?我以为先生被魏相打死，何以得命在此?”范雎答道:“当年被弃尸荒郊，幸得苏醒，为一过客所救，亡命于秦，为人打工糊口，聊以为生。”须贾不觉动了哀怜之情.留之同坐，索得食物踢之。时值隆冬，范雎衣薄而破，战栗不已，须贾见状叹道:“范叔一寒如此!.命从人拿出一件增袍披在范雎的身上。接着问道:“当今秦国承相张禄，权势盛大，我欲拜见他，可是无人引见。先生在秦日久，能为我通融一下吗?”范雎谎说自己的主人与张垂相关系甚好，自己也常出人相府，可以为其引见，并同意为须贾借得大车驷马，供其驱使。
街市上，范雎亲自为须贾执髻御之。街市之人，见29相驾车而来，纷纷疾走回避。须贾颇感惊异。既至相府，范雎转身对须贾说道:“大夫少待于此，容我先去通报一下。”须贾下车，立于门外，候之良久亦无消息，便走近守门者，悄声问道:“我的故人范叔人府通报，久而不出，您能为我招呼一下吗?”守门者好生奇怪，这里并没有什么“范叔”。当须贾得知范雎即是张禄，乃当今秦之丞相时，如梦中忽闻霹雳，心坎突突乱跳，于是脱袍解带，跪于门外，托守门者报告说:“魏国罪人须贾在外领死!”范雎在鸣鼓之中，缓步而出，威风凛凛，坐于堂上。须贾跪伏不起，连称有罪。
范雎历数须贾三大罪状后说道:“你今至此，本该断头沥血，以酬前恨。然而考虑到你还念旧情，以增袍相赠，所以苟全了你的性命。”须贾叩头称谢，甸甸而出。范唯人见秦王，将往事一一察报，并说魏国惧秦，遣使求和。秦王大喜，依范雎言，准魏求和，须贾之事，任其处理发落。几天以后，范雎在29相府大宴诸侯之使，宾客济济一堂，麟筹交错，很是热闹。唯独将须贾安排在阶下，并派两个葱徒夹之以坐，席上只备些妙熟的料豆，两琳徒手捧喂之，如同喂马一般。众宾客甚以为怪，范雎便将旧事诉说一遍，然后对须贾厉声喝道:“秦王虽然许和，但魏齐之仇不可不报，留你一条蚁命归告魏王，速将魏齐人头送来。否则，我将率兵屠戮大梁，那时悔之晚矣。”须贾早吓得魂不附体，唠唠连声而出。
须贾归魏，将此事告知魏王。魏相魏齐闻知十分恐惧，弃了相印，星夜逃往赵国，私藏于平原君赵胜家中。秦昭王闻知，欲为范雎报仇，设计诱骗平原君人秦，并扣为人质。声称，若不送魏齐人头至秦，将不准平原君归赵。魏齐走投无路，怒而自刻。范雎报仇雪恨之后，并没忘记自己的恩人王稽和郑安平。一天，他晋见秦昭王，奏道:“臣本魏一亡命之人，如果不是王稽忠于大王而纳臣于秦，如果不是大王英明圣哲，臣安能富贵如此。然王稽至今仅为渴者，当年救臣于水火之中的郑安平亦未重用，请大王恩赐。”秦昭王念范雎功劳，准其奏请，任命王稽为河东太守，任命郑安平为将军。
范雎廷辱须贾，赚杀魏齐，都反映了他的胸怀不够宽广，但在生产力低下、社会狭小、私有至上的时代，人们囿于私利，往往于胸中深构城府，陷人于无形，这就酿成了无数的历史悲剧。司马迁在为范雎作传行文至此时，曾有一句颇为有名的感慨:“一饭之德必偿，涯毗之怨必报。”这既是对范雎的褒扬也是对范雎狭小心胸刻薄的概括。由于范雎势炎日隆，一人之下，万人之上，他那本来就狭小的心胸最后发展到了嫉贤妒能的程度，给他的形象抹上了一层难以洗刷的阴影。妒杀白起便是典型的一例。