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第81章 发展通向人生的辉煌

◆文/佚名

克里蒙·斯通是美国联合保险公司董事长,也是美国最大的富翁之一,他认为自己最有价值的品格是“积极的人生观”。在斯通很小的时候父亲就去世了,是他的母亲把他培养成人的,母亲在他个性的形成中也起到了很深的影响。在斯通十几岁的时候,母亲用几年来替别人缝衣服存的一点儿钱,在底特律开了一个小保险经纪社,替美国伤损保险公司推销意外保险和健康保险。16岁的斯通在暑期里,在母亲的指导下走进一栋大楼学习推销。当他开始按照母亲的要求进行操作时,当年卖报纸的厄运却跃上了心头,并且是那么强烈,他的心开始一阵阵地发憷。

但他没有退却,而是一面发抖,一面行动起来,他又像当年被踢出餐馆后再溜回去那样壮起胆子走遍了每个办公室。结果,只有两人买了他的保险,但这在他的推销史上却是重要的一笔。他深感到自己有发展的必要,于是在以后的4年里,他自我训练,自我激励,一再取得超乎寻常的成功。他一再认为:销售能否取得成功,决定于推销员,而不是顾客。为了证实主观原因的重要性,他走出办公室,亲自前往纽约州做推销,事实告诉人们他的见地是正确的。

让斯通不可思议的是,在大恐慌最严重时期的伤损保险成交额竟能与鼎盛期持平。后来他发现,在繁荣期被忽略了的推销态度和方式问题,于是他开辟了有关PMA的推销讲座。经过一年半的时间,他分别到全国各分部与有困难的推销员谈话,同他们一起学习,并探讨推销术。果然,他们的业绩取得了突飞猛进的发展,斯通很快就变成了百万富翁。

1938年,已成为百万富翁的斯通并没有就此停步不前,他正准备组建自己的保险公司。恰好在这时,遇到宾夕法尼亚伤损公司停业待售,斯通看中了它的潜在价值。他很快就联系上了这家公司的所有者,并告知他打算买下这家保险公司。

“可以,一百六十万美元,你能付得出这么多钱吗?”

“不能,但我可以借到。”

“跟谁?”

生活并不是要我们去应付日子,它是让我们在人生中找到自我,塑造起自己的个性特质。我们不应该屈从于权威、舆论或功利,而忽略了自己和环境的长远需要,我们要用发展的目光看待自己,并发展自己。“就跟你们!”

经过几次交谈,斯通最终得到了这家公司,这就是后来克里蒙·斯通王国的奠基石。

斯通从来都没有忘记过发展自己,后来他的公司发展到了国外,在1970年其销售额达到两亿一千三百万亿美元,拥有五千名成熟PMA的推销员,其中有二十人成了百万富翁。

之后,斯通又涉足了很多行业领域,都取得了相当大的成功。之所以克里蒙·斯通能以发展的眼光追求自己的目标,是因为他有一种从不怠懈的人生态度。