书城励志低调做人厚黑处世智慧全集
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第33章 把握好抬头与低头的时机(6)

康熙制服鳌拜的过程不是一蹴而就的,而是经过长期酝酿并且逐步实施的,在这期间,没有“低头”的忍术是绝对成功不了的。试想一下,如果康熙当时不能持之以恒,忍不住气,连自身性命恐怕也难保全,又怎能成就帝业呢?

其实,学会低头暗含了以柔克刚之术,它是低调做人的处事方式,是一种品格、一种姿态、一种风度、一种修养、一种胸襟、一种智慧、一种谋略,是做人的最佳姿态。因为学会低头、低调做人不仅可以保护自己、融入人群、与人们和谐相处,还可以让自己暗中积蓄力量、悄然潜行,在不显山不露水中成就事业。所以,要在该低头的时候低头,不要沽名钓誉,学习“霸王”,这才是成就大事的基础。

人在矮檐下,一定要低头在待人处世中要低调,当自己处于不利地位或者危难之时,不妨先退让一步,以柔弱示人,这样做不但能避其锋芒,脱离困境,而且还可以另辟蹊径,重新占据主动。做人难,办事更难。在这个社会上,任何事情都是人办的,一个人若想把事搞通,就必先把人搞定。所以,办事的艺术其实也是交往的艺术!因此,若想达到成功之目的就得记着一个信条,那就是“人在矮檐下,一定要低头”。

凡事都需要牢记一个“退”字。退却不是软弱,退不仅是一种糊涂谋略,更是一种维系生存的手段。它与你的道德和气节毫无关系。当你遇到一个很低的门的时候,如果你依然昂首挺胸地过去,你就肯定会被碰出一个包来,最明智的做法是弯一下腰,低一下头,让很低的门显得比你高就成了。

低头的前提是必须首先学会低姿态。低姿态不是无能,其实你怎样看待你自己是一回事,别人怎样看待你又是另外一回事,你应该把别人怎样看待你和你自身的价值分开。如果你不低头,那么你就很有可能失去很多机会,总之,必要的时候学会低头,忍耐一时的耻辱是很有好处的。著名的军事家张良就是凭借一时的低头和忍耐获得了不小的收获。

据记载,张良因为刺杀秦始皇失败而隐藏于下邳,有一次,他到下邳桥上散步的时候遇到一个身穿粗布短衣的老者,这位老者走到张良面前,故意让自己的鞋子掉到桥下,然后对张良说:“孺子,下取履!”看到这个情景后,张良感到很是惊讶,他很想揍老人一顿,但是看到老人年事已高,于是勉强忍住气,去桥下把鞋子拾起来还给老人。按理说,老人应该知足了,但是他又对张良说:“给我把鞋子穿上!”听到这样的话,张良更是气愤,但想到既然已经给他把鞋子拾上来了,也不差这一下,于是便跪下给老人穿鞋,老者的鞋子穿好之后便含笑而去。

分开后张良觉得很是诧异,他朝着老者离开的方向注视老者。当老者离开大约1里路的时候,又返回说道:“孺子可教矣,后五日平明,与我会此。”听到这话,张良更感惊异,于是跪下怔怔地答应了个“是”。

五天后,天刚亮张良就去了。但是老者早已经到了那里,看到张良后生气地说:“与老人期,竟然迟到,这是为什么呢?”于是便离开了,离开的时候并说:“后五日早会。”又过了五天,鸡刚刚叫张良就去了,但是他发现老者又先到了那里,这次老人又生气地说:“你又迟到了,为什么呢?”于是老人再次离开,在离开时嘱咐张良:“后五日复早来。”过了五天,张良不到半夜就去了。这次比老人来得早一些,过了一会老人也来了,这次老人高兴地说:“应当这样。”然后老人拿出一本编书,说道:“读此则为王者师矣。后十年兴。十三年孺子见我济北,谷城山下黄石即我矣。”说完这个老人就一言不发地离开了。从此张良再也没有见到这位老人。天亮的时候,张良看那编书,正是《太公兵法》,张良因为觉得它不寻常,便经常读诵。没过几年,张良便靠着这本书成为著名的军事家。

想想看,如果当时张良面对老人无理的要求而生气地离开,那么他以后还有可能成为著名的军师吗?事实是,面对长者,张良保持了必要的低头策略,因而最终得到了老人的兵书,从这一点上看,张良的低头是很值得的。

因此一个人若想把事情做成,就得以一种“低头”的姿态出现在对方面前,表现出谦虚、平和、朴实、憨厚甚至愚笨、毕恭毕敬的样子,这样才能使对方感到自己受到了尊重,在谈事时他就会放松警惕,也才有可能帮助你。其实,你以低姿态出现只是一种表象,只是为了让对方从心理上获得一种满足,使他愿意与你合作。相反,如果你以一种高姿态出现,处处高于对方,显得咄咄逼人,那么对方心里就会感到紧张,同时还会产生逆反心理。所以,为了把事情办成,不妨常以低姿态出现在别人面前。

学会在适当的时候保持适当的“低头”姿态绝不是懦弱的表现,而是一种处世智慧。学习谦恭,学习礼让,学习盘旋着上升是人生的一种品位,同时也是一种境界,“人在矮檐下,一定要低头”,记住这样的话,方能成就大业。

与其征服,不如让人心服得人心者得天下,失人心者失天下。诸葛亮的一句“心战为上,兵战为下”点明了赢得人心的关键。在《三国演义》中,诸葛亮运用的兵法之一是“心战为上,兵战为下”,意思就是说在带兵打仗的时候,赢得人心才是关键。打仗如此,为人处世亦如此,与其征服别人,不如让人从心底里信服你,这样你就可以不费吹灰之力达到自己的目的。而让别人信服你的第一的要素就是你要懂得忍耐,懂得低头,在低头之间让别人自然而然地臣服于你。

宋江在招贤纳士方面所使用的手段其实就是攻心术。宋江每擒获敌方将领之后都会亲自为他们松绑,并令左右人员退下,再将这些将领扶到交椅上,低头便拜,说些“请为山寨之主”、“愿让位于将军”之类的话,或者把他们放了。这些将领被弄得感动不已,其实这些将领如果用强硬的手段去征服的话,未必宋江就真的能将其征服,但是他的攻心术却让这些英雄们彻底信服了,所以他们才愿意归顺于他,可见攻心是何等重要。

在攻心这方面,朱元璋也是一个代表人物,当初朱元璋起兵的目的是推翻元朝,从这个层面上讲他与元朝是水火不相容的。但尽管如此,对元朝营垒中的一些文武人才,朱元璋还是努力争取,为己所用。其中秦从龙和郭云等就是有代表性的被朱元璋招服的文臣和武将,当然这些人才并不是被朱元璋硬碰硬地征服过来的,而是一个个心甘情愿地过来的,原因就在于朱元璋巧妙利用了攻心术。