书城励志低调做人厚黑处世智慧全集
24898100000029

第29章 把握好抬头与低头的时机(2)

刘邦带着大队人马前往汉中,当大军进入斜谷的时候,望着峭岩栈道,刘邦痴呆呆地望着这道天险,心中感慨万千,这时,张良从后边过来说:“我觉得大王应该赶快烧掉沿途的栈道!”刘邦说:“可是烧掉了栈道,我们以后怎么出来呢?”听到刘邦的询问,张良悄悄地告诉他:“大王虽然离开了关中,但是项羽对您并没有完全放心。如果您烧掉了返回的栈道,一方面可以截断诸侯军队来犯的道路;另一方面也可以解除项羽的疑心,向他示弱,表示自己没有东归的意图。至于将来我们安定了想出来,完全可以再去修复另一条道路。”刘邦一听,觉得有理,于是立即命令士兵将沿途所有的栈道烧毁。

听到刘邦火烧栈道后,项羽很高兴,认为刘邦确实是害怕了,于是就不再去主动追击刘邦的军队。然而,项羽不知道“火烧栈道”仅仅是刘邦耍的一次手段而已,他这是向项羽主动示弱,让项羽放松警惕,以得到喘息的机会。当刘邦进入汉中以后,积蓄力量,终于拥有了与项羽相抗衡的军事实力以后,就突然杀出了汉中,把项羽打得大败。

西汉建立后不久,有一天,刘邦在京城洛阳南宫设宴贺功。大家都开怀畅饮,刘邦也喝了不少。高兴之余,刘邦向众人提出了一个问题:“朕为什么能夺取天下,但是项羽却最终失掉了天下呢?”群臣们一致认为:“陛下心胸宽阔,能与天下人同利,有才德的人就给他功名,并能够真心相待,但是项羽却不一样,他心胸狭窄,嫉贤妒能,总是怀疑别人,刚愎自用,好逞匹夫之勇,所以会失去天下。”

刘邦笑着回答说:“其实你们只知其一,不知其二。要说运筹帷幄之中,决胜于千里之外,朕不如张良;在治理百姓,安抚百姓,筹备粮饷,支援前方这方面,朕不如萧何;带兵打仗,战必胜,攻必克,使用兵法方面朕又不如韩信。这三个人都是当今的豪杰,正是有了他们的帮助,朕才夺取了天下,而项羽身边虽然有范增这样的人才,他却不能任用,这就是他失败的关键。”

刘邦说这些话的时候只提大臣的能力,对自己的能力他却只字未提,由此可见,刘邦是在故意示弱。示弱的表层含义为:在座的臣子们,你们的功德我是记得的,我会好好地让你们享受荣华富贵,这样的示弱方式无疑有着安抚人心的功效。但是从另一方面看,示弱也隐藏着刘邦的一个惊天大阴谋,那就是他需要不断地自我壮大,积蓄足够的力量,这样才能从根本上拔掉威胁自己实力的人,比如说韩信。

事实上,与敌人交锋,主动示弱就是一种策略,所谓“大巧若拙”,目的只是为了迷惑对手,然后选择一个有利于自己的时机出奇制胜。当年越王勾践如若没有装巧卖乖,掩人耳目,那么他的卧薪尝胆、励精图治就不可能最终顺利地实施。由此看来,从古至今,主动示弱的招数确实是很有安全性的妙招。在战场上如此,在人际交往中也是如此。生活就如同战场,你懂得时时向你身边的人示弱,那么你的低姿态就有可能使你获得更多的机会,你的交际能力也会更胜一筹,人生之路也会走得更加顺畅。

以柔克刚,用柔弱保全自己古人说:“大勇若怯,大智若愚。”即本来胆大如斗的,却表现得胆小如鼠;本来足智多谋的,却表现得寡言讷语。智而示以愚,强而示以弱,能而示之不能,用而示之不用,其目的就是为了蒙蔽对手,争取主动。一天,有一个人向一位高人询问:“天有多高?”高人回答说:“只有三尺高。”这个人听完之后很奇怪。后来,他回家后认真思索了高人的答案,终于明白了高人是在告诉他一个重要的处世哲理:人要学会低头,要保持谦和,要懂得以柔克刚。以柔克刚的意思就是要善于把自己置于弱者的位置上,这样就可以提高自身的忧患意识,同时也可以避开竞争对手的锋芒,以利于自己积聚力量,等待有利的时机,实现自己的战略目标。

相信很多人小时候都听过这样一句话:“不争馒头,争口气。”这句话的意思其实是非常简单的,就是说人在某一个时候可以不去争抢一个馒头,但是一定要争取一种名誉。这句话是要鼓励和激励人不要让自己被人瞧不起,自己要努力、争气、好强,时时保持一种强者的姿态。这句话可以说影响着很多人的处世观,但是从厚黑的角度来看,人不一定非要在所有时候都保持高姿态,适当地以柔弱示人,懂得以柔克刚,用柔弱保全自己,那样你在处世过程中才会走得更加顺畅。其实示弱只是相对形势而言的,指的是当自己处在不利位置时可以采取的一种必行之策,人的一生中不可能事事时时都强势,总有一段是你的人生低谷,在低谷的时候你就可以选择示弱,必要的示弱是为了让你将来变得更强。

《孙子兵法》中有一段话这样说:“始如处女,敌人开户。” “始如处女”事实上讲的就是如何“示弱守柔”。由此看来,向敌人展示自己的柔弱确实是一个迷惑敌人的好手段。

青梅煮酒论英雄关于英雄,凡是读过《三国演义》的人肯定都会想起曹操与刘备煮酒论英雄的故事。当年刘备臣属于曹操。有一天,曹操邀刘备赴宴,酒席间二人评论起当今天下的英雄。刘备列举出了当世那些手中握有重兵、雄踞一方的各方诸侯,并称他们为英雄。但是听完刘备的话,曹操并没有点头,随后曹操分别举出这些人的弱点,认为他们都不属于真正的英雄,而当世的英雄其实只有曹操本人以及自己面前的这位出身布衣、目前还寄人篱下的刘备。听到曹操这样的话,刘备大惊失色,使酒杯跌落于地,正好这时天上响起了一声巨雷,于是刘备趁机掩饰说:“因为惧雷而落杯。”看到刘备的反应,曹操心里很高心,认为刘备如此胆小怎么能成气候,于是暂时放松了对刘备的戒备,后来终于让刘备寻机脱身,再到后来才有了刘备、曹操、孙权三分天下的局面。

关羽曹操的眼光确实很厉害,天下那么多有势的豪杰他根本不屑一顾,但是他偏偏看出刘备身上的潜力以及无可限量的将来,他与刘备论英雄,其实就是为了验证自己的看法是否正确。从刘备这方面看,当刘备被捧为英雄的时候,他不但没有丝毫的惊喜,反而因为害怕而落杯,因为刘备知道曹操是个妒才的人,如果此时自己表现出沾沾自喜的样子,顺势往上爬,曹操必然会起戒心,以致借故除掉他,考虑到这些不利因素,刘备才故意示弱,以此降低自己在曹操心中的形象,让曹操轻视自己,那样自己才会有足够的时间和机会养精蓄锐。由此可见,在必要的时候展现自己的柔弱也是一项很好的计谋。但是有些人却不明白这个道理,他们一味地逞强,把自己放在很高的位置上,不懂得保持低调,结果不仅打了败仗,甚至性命也因此丢掉了。

过去人们都说关羽“大意失荆州”,事实上,关羽的失败并非是大意造成的,而是他的性格弱点——过于示强造成的。关羽在镇守荆州时,东吴吕蒙做了大都督,他早就想夺回荆州,但是他知道使用强攻肯定是夺不下来的,于是他就在关羽的刚愎自用、狂妄、好强的性格弱点上打主意。正好那时关羽攻打樊城,吕蒙就谎称自己有病,让东吴一位名不见经传的孺子陆逊代替了自己的位置,陆逊刚一上任就给关羽用友好的言辞写了一封信并备了厚礼,然后毕恭毕敬地遣使拜见了关羽。吴国示弱的做法无疑让狂妄的关羽放松了警惕,他还嘲笑孙权说:“孙权见识短浅,竟用孺子为将。”那时的关羽丝毫没把陆逊放在眼里,认为陆逊无论如何也奈何不了荆州,于是就把荆州守兵抽出来攻打樊城,结果导致荆州失守。

可以说,荆州的失守完全是因为关羽的强势以及自以为是的性格造成的,吕蒙以看似弱势的陆逊示人,结果他成功了;关羽刚愎自用,认为自己很厉害,结果却失败了。

战场如此,商场如此,处世亦如此,不是所有的示强都是正确的,在适当的时候,以柔克刚,用柔弱保全自己,这才是真正的强者所为。

广结善缘,与人和睦相处“缘”是从因到果的重要条件,所以为人处世,希望成功立业的人就必须懂得把握因缘,时时与人广结善缘。佛教上说:“未成佛道,先结人缘。”要懂得广结善缘,那样才会有人缘,才能“得道多助”。在为人处世上,广结善缘是很有必要的,毕竟每一个人都不是孤立存在的,为人处世时如果孤傲,太爱面子,过于顾及自尊心,就无法广结善缘。广结善缘实际上是一个人睿智、谋略与高瞻远瞩的深刻表现。

在梁山众英雄的心中,宋江是一个重情谊、讲义气、竭尽忠孝的人物。县衙押司出身的宋江无论是外在形象还是内在才能都不在别人之上:智谋不如吴用,财势不如卢俊义,法术不如公孙胜,文采不如萧让,武艺不如武松、鲁智深,但他却靠着过硬的为人处世的本领令手下心悦诚服,其奥妙就在于他善于广结人缘,与各类人等都能和睦相处。

宋江广结善缘的品德体现在为人处世的各种小节中,比如拿出10两银子解李逵之急,念旧情冒险暗放晁盖……凭着这些忠义之举,宋江终于成为108位好汉的首领。

有一次,宋江和戴宗在一个酒肆遇见一位大喊大叫的莽汉,此人看上去憨直可爱,宋江便产生了与他结交的心思,于是劝散众人,拉他来桌前喝酒。

宋江问道:“兄弟贵姓?刚才为什么在楼下大发脾气?”

莽汉道:“我姓李名逵,原本有一锭大银,换了10两小银使用了。现在我想向这里的主人借用10两银子,赎回那锭大银,一会儿就还他,没想到这鸟主人不肯借我,就想和那厮较量一番,却被大哥叫了上来 。”

宋江道:“只用10两银子去取,不要利钱吗?”

李逵道:“利钱已有,只需10两本钱去讨便可。”

宋江听完,便取出10两银子递给他道:“兄弟,你用这银子去赎吧。”

李逵把银子接过来,说:“这样也好。两位大哥暂且在这里等我一下。赎了银子便来还给你,再和哥哥去城外吃碗酒。”

在宋江递给李逵银子的时候,身边的戴宗曾暗使眼色。待李逵走后,宋江问其缘由,戴宗回答道:“这厮虽然生性耿直,但是贪杯好赌,他什么时候能有一锭大银!他慌忙出门,一定又去赌场了。如果是赢了,还有可能回来送还哥哥;若是输了,这10两银子很可能有去无回。”

宋江对戴宗笑道:“兄弟,何必见外。这区区几两银子何足挂齿,由他便罢。如果他还需要的话,再给他一些使用也无妨。我看这人倒是个忠直汉子。”

再说李逵得到宋江施予的钱财,心中甚是感激:“宋江哥哥不曾与我深交,便借我10两银子,果然是仗义疏财,名不虚传。真是难得呀!真是个好哥哥,人家说的差不了!结拜这样好性格的兄弟,也不枉了!”

宋江凭着区区10两银子就收买了一位好兄弟,得到了一份弥足珍贵的兄弟情谊。从那以后,李逵为感激宋江的知遇之恩,立下了一心一意追随宋江的决心,至死不渝。正如文学评论家金圣叹所言:“以10两银子买一铁牛,宋江一生得意之笔!”

宋江厚结人缘的另一件突出事件就是他冒险暗放晁盖。宋江在郓城县做押司时,听说心腹弟兄晁盖犯了弥天之罪,济州府的官差正要捉拿他归案。这时宋江心想:如果自己不救心腹弟兄,让他被这些人捕获而去,必将性命难保。

宋江私放晁盖于是他对前来办案的官差应付道:“这事容易,捉拿晁盖无异于瓮中捉鳖,唾手可得。”宋江把他们拖住后,立刻奔向晁盖住处。此时晁盖正和吴用、公孙胜、刘唐在后园吃酒,听说宋江独自一人飞马而来,心想必有要事,便慌忙出来迎接,宋江道:“兄弟是我的心腹弟兄,我现在是冒着性命来救你的。如今黄泥冈事发了!白胜已被拿下,关在济州大牢里,出卖了包括兄弟在内的7个人。济州府派人来拿你们,这些差使正好被我碰着,早些知道了此事。我借口推托说知县已经睡着,让他们暂且在县衙对面的茶坊里等我,我趁此机会飞快报告于你。正所谓三十六计,走为上计,哥哥还是快走吧!我回去引他们当厅下了公文,便差人连夜下来。你们不可耽搁,倘有些疏失,如何是好?不要抱怨小弟不来救你。”晁盖听了大吃一惊,道:“贤弟,大恩难报!”宋江道:“哥哥,你休要多说,只顾安排走路,我便回去也。”

晁盖智取生辰纲,事情败露引来杀身之祸还不知不闻,宋江深知为朋友两肋插刀是站稳江湖、笼络人心的首要条件,于是他在得知消息后,冒着掉脑袋的危险策马向晁盖告密,不能不说情深义重。他正是靠着这种不计后果的广结人缘,为日后当选梁山首领赢得了人心。

宋江作为梁山泊的首领,能将各种各样的人物聚在一起,这是一种了不起的本事。正是靠着广结人缘,宋江才将白胜、时迁一类的鼠窃狗偷,鲁智深、武松这样的江湖侠客,关胜、呼延灼一类的朝廷名将,老谋深算的吴用,呼风唤雨的公孙胜等身怀绝技或个性嚣张的各种人物都收为己用。广结人缘是他的号召力所在,而他广结人缘的方法无非是讲仁义,重孝道,仗义疏财等。