书城励志活学妙用职场厚黑学
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第24章 厚黑竞争方略(5)

余先生走进办公室的时候,这几个小伙子指着墙上的挂钟和他说:“经理,你迟到10分钟啊。”

余先生看着表,又看了看挂钟,然后说:“我的表怎么慢了这么多啊。”

说着,随即把自己的表调快10分钟。这几个小伙子看着余先生调动自己的表不禁哈哈大笑起来,然后他们说:“余经理,今天是愚人节啊。”

余先生看着这几个笑得直不起腰的年轻人,生气地走向自己的办公室。几个从没有看过余先生发火的人,终于觉得和自己的上司开这样的玩笑真的是不应该。在这个时候,他们才弄清楚,即使余先生再和蔼,但上司毕竟是上司,不能像朋友那样随便开玩笑。

在职场中,遇见和蔼的上司是幸运的,但是不能因为上司的和蔼就忘记了自己和上司之间的界限。上司永远是上司,你和他之间的关系,不能像朋友那样亲密。

文君在大学刚毕业就应聘到一家小的设计公司,做了一个室内设计师。因为公司刚刚成立没多久,所以业务量不是很多。但是,如果遇到什么熬夜加班的活,老板一定会给大家叫宵夜或者给大家买一些吃的东西。

在生意比较好的时候,老板还会带着员工去吃饭,在吃饭的时候,老板常常说大家跟着自己不容易。只要自己有一口饭吃,就不会让大家饿着。这样的话让文君非常感动,她觉得老板是个非常有人情味的人。所以在她心里就把老板当成了朋友。当然,老板对文君也是非常不错的。

但是,公司毕竟是一个刚刚起步的小公司,如果客户没有及时付款,公司就会出现资金周转不灵的情况。因为有一笔生意,客户说公司设计的样式他不满意,在装修完成之后,他坚决不把钱给公司。

老板和客户商量说:“我的员工跟着我非常不容易,如果你不能及时给我这笔装修款,我这个月就很难发工资,如果你看哪里不满意我们可以负责给你做一定的修改,但是请你务必把钱给我。”

尽管老板把好话说尽,但是这个客户就是拒绝付款。在门外的文君把老板和客户的对话听得一清二楚。在老板放下电话后,文君把水送进去,并对老板说:“老板您别着急,这个月实在发不了工资就下个月发吧。我去替你跟大家说一下,大家也会同意的。”

老板看着文君说:“你怎么知道这件事情的。”

文君说:“朋友有难的时候,如果看不出来还算是朋友吗?您就别问了,我这就去帮您说去。”

文君说服了大家,公司的同事都同意了延发工资。老板也非常讲信用,没有多久就给大家把工资补发齐了。

不久,文君因为做错了一个设计,老板二话不说就要求文君辞职。很多人帮助文君说情,但是都没有用,文君最后还是黯然离开了这家公司。但是她一直不明白,一向非常有人情味的老板为什么这样对自己。

有一次她和公司的旧同事聚会的时候,那个同事在无意间说:“老板说他最怕下属分不清自己和他的界限,上司就是上司,下级就是下级。虽然自己有时候表现得很和善,那是因为工作需要,他从没有把下属当成自己的朋友,也不希望下属有这样的想法。因为这样工作就会变得很难做。”从老同事的口中,文君终于知道了自己被解雇的原因。

在职场中,上级就是上级,下级就是下级。有的时候,你的上级虽然会表现得非常平易近人或者有人情味,但是你不能因此就分不清楚上级和下级之间的界限,把老板当成自己的朋友。在上级没有明确表示的时候,如果把他作为朋友来看待的话,对自己是十分不利的。

谨防别人利用自己的弱点

谁都有弱点,只是有时候,有的人弱点非常隐秘,不深入了解是很难找到的。但是,有的人弱点就写在自己的脸上,轻易就被人发现。这其实是一种非常危险的表现。尤其是在职场这个竞争激烈的地方,如果一旦被人发现了弱点,就会很轻易地被人利用。

林凯是一个非常热情的人,在一个公司的小组里担任组长。最近林凯的小组来了一个新同事,名叫王晓。因为刚到公司的缘故,林凯手把手地教王晓业务上的事情。

两个人沟通的时间比较多,王晓很快知道,林凯是个非常热心的人,而且为人仗义耿直。如果有什么为难的事情,他宁愿为难自己也不为难别人。

刚进公司的王晓对业务非常陌生,所以做起事来很慢。有时候,别人已经下班很久了,王晓还走不了。这样,林凯也常常走不了,因为王晓有什么不懂的地方,林凯还得指导她。

有一次,王晓哭着对林凯说:“组长,都是因为我太笨了,所以连累你。”林凯看见王晓哭就说:“不要这样说,你也不是故意的,你也是想把工作做好啊。”谁知道王晓哭个不停,林凯看见王晓这样,就问:“你有什么为难的事情吗?”

王晓摇了摇头,但还是在哭。

林凯说:“没关系,你说吧。有什么事情,我能帮你解决的就一定帮你解决。”

王晓哽咽着说:“组长,我是新人,本来应该多学习一点业务。我也知道我自己做事比较慢,但是这件事情发生以后,我真的是非常为难啊。”

林凯说:“你说吧,能解决我一定会帮你的。你放心,不要难过。”

王晓说自己的一个朋友因为生病需要照顾,而自己天天加班到很晚,想照顾朋友也没有办法,她看见朋友生病一个人,也没有人在身边照顾就觉得非常难过。但是,工作上的事情也不能耽误,所以就非常为难。

林凯听见王晓这样说,立刻说道:“反正到了下班的时间,留下的工作也不多了,如果不是什么重要的事情,就交给我,我处理得快一点。你去照顾你朋友吧。”

王晓听见林凯这样说,自然对林凯表示感谢。但是,王晓留下的工作却非常多。为了做完王晓留下的工作,林凯经常很晚才回家。林凯的妻子很生气地说:“你天天回家这样晚,不如住在公司好了。”

林凯没有办法,因为王晓是新人,又遇到了这样的事情,林凯也不好说她,他是宁可自己为难也不让别人为难的人。所以,林凯在王晓照顾朋友的这段时间里,只得一个人做两个人的工作。

有一天,副组长到林凯的办公室说:“组长,我想和你说一件事情,我觉得你根本就是被人家利用了。”

林凯看着副组长,不知道这是从何说起。

副组长说:“组长,你为什么要天天帮助那个新人王晓处理工作上的事情呢?如果她不锻炼,是不会有进步的。你到底是因为什么啊?”

林凯于是把王晓说的事情跟副组长说了一遍,副组长叹了一口气说:“我猜的果然没错。有一天下班以后,我和朋友在一起吃饭,看见她和几个人也一起到饭馆吃饭。随后的几天我都特别留意她,我发现她经常在下班以后和别人去吃饭或逛街,根本没有去照顾什么病人。”

林凯说:“你一定是看错了,这个小姑娘不会这样做的。”

副组长摇着头说:“你根本就是被她利用了,她早就看出你是个热心的人,而且为人又耿直。不信,你可以现在就把她叫来问一下。”

林凯并没有问王晓什么,他只是暗中做了一下调查,发现事情果然像副组长说的那样。林凯了解了事情的真相以后,才明白原来王晓就是利用他的耿直热情、不喜欢为难人这些弱点,不愿意加班才想出这样的主意,让林凯帮自己加班。

当然,林凯最后找王晓谈了一下这件事情,王晓虽然也承认了自己的错误,但却没有诚恳的态度。林凯无奈,因为他已经帮王晓加了半个月的班,但是也不能因为这样就算王晓旷工,因为王晓从来都没有上班迟到或者下班早退。王晓对林凯保证说自己以后再也不会做这样的事了,但是林凯已经吃亏在先了。

利用别人性格上的弱点来达成目的的人,在现实生活中很多,在职场中,这样的人同样也有很多。一不小心让人发现了自己的弱点,就很容易被人利用,而弱点一旦被别人发现,吃亏的就只能是自己,而且有时候,即使自己吃了亏,也拿算计自己的人没办法。所以,为了不被人利用,最好的办法就是隐藏好自己的弱点。

第12节 行事果断,胜者为王

很多时候,有些领导在和自己的下级相处的时候,没有果断的行为习惯。无论惩治下属错误,还是在下达命令,都是拖拖拉拉或者犹犹豫豫。这样的领导在下属面前很难有威信可言。而一个成功的领导,在工作中和下属相处的时候,一定是一是一二是二,该惩罚的时候一定会惩罚,下达命令也是果断干脆。只有这样的领导才能建立自己的威信,才能得到下属的尊重。

当断不断,反受其乱

社会竞争激烈,领导常常要在关键时刻做出一些重大决策。作为一个领导,应该知道什么时候什么事情可以做,什么事情不可以做。在下属向自己提意见的时候,要积极考虑一下,下属的这个意见是不是符合当时面临的情况,如果下属的意见是符合当时情况的,就应该积极采用。否则就很可能贻误时机。

吴景所在的公司最近正在和一家大型的企业竞标,因为两家公司的实力相当,所以火药味很浓。吴景是姚经理的助理,而姚经理就是这次竞标的负责人。

在竞标之前,虽然对那家企业做了调查,但调查并不彻底。吴景经过了解知道,这家大型企业不但实力雄厚,而且在竞标上是志在必得。

吴景在竞标之前就对姚经理建议说:“这家公司这方面的生产硬件比我们公司的实力要强,如果我们一味和他们拼到底,最后吃亏的可能就是我们了。”

姚经理想了想说:“我们这次竞争也是志在必得,公司开会研究了好几次,觉得这个项目非常好,我们如果能争取这个项目的话,就一定会稳赚不赔。”

吴景为难地对姚经理说:“虽然这个项目很好,但是我们要竞争到它,要超出我们很多预算,这样是很不划算的。”

吴景的话给了姚经理一个提醒,姚经理又让吴景再继续调查一下。但是,如果做一个详细调查的话,时间已经不够了,于是对以前调查的情况又做了一次详细的分析,吴景觉得这次竞标,公司还是退出来比较好。

姚经理犹豫了一下,没有立即向上一级部门陈述这样的意见。就这样,在竞标的那一天,吴景他们的公司还是准备去竞标。吴景在竞标之前对姚经理说:“如果我们现在退出的话还来得及,根据调查,那家公司已经不惜重金准备竞标这个项目,而我们如果硬碰硬的话,只能是吃亏的。”

姚经理说:“公司开会研究决定,一定要投到这个标。”

在竞标开始半个小时以后,很多企业就因为标价太高而纷纷退出了竞标会,最后剩下的只有三家企业。吴景他们公司就是其中的一家。吴景非常着急,因为现在的标价已经被抬得相当高,如果一味竞争下去,最后出现的结果不知道会是什么样子。

这个时候吴景赶紧跟姚经理建议说:“我们退出来吧,现在还来得及,现在的标价已经高到这样的程度,我们再坚持的话,就算竞投到也非常不划算了。”

姚经理也非常着急,因为如果现在把这个情况告诉公司,公司再进行研究决定,根本就来不及。但是,他也没有及时做出决断。最终,姚经理还是根据公司的决定,努力为公司争取了竞标的成功。但是这样的竞标结果给自己公司带来的是无穷的后患,虽然这个标已经被公司争取了过来,但是对公司来说,这样高的竞标价格根本没有利润可言。结果,做完这个工程以后,果然像吴景在调查中显示的那样,不但没有给公司带来很好的效应,而且还让公司赔了本。公司受到了损失以后,领导们才知道自己没有当机立断给公司带来了多大的麻烦。

职场如战场。一个企业要想有好的发展前途,就必须具备敏锐观察力的领导,这样的领导不但会观察,而且还会积极听取下属的意见,对下属的意见进行分析以后,在必要的时刻做出决断。

在一个公司里,领导要做出决断并不容易,他必须考虑很多因素。在必要的时间,做出必要的决断。因为如果不仔细考虑各方面的因素就贸然做出决断,那么失败是必然的。

当然,在领导做出决断之前,也要认真耐心地听取下属的意见。因为下属是处在基层的工作人员,对基本的情况比较了解。在有些事情上,对基本情况了解得越仔细,胜算就会越大。所以,上级在做决断的时候,如果有下属积极提出意见,领导就可以作为决断的参考。

做决断的时候一定要果断,不要犹豫不决。一旦错过做决断的时机,说不定就会造成非常严重的后果。果断决策能够对工作更有利。对一个领导而言,在关键的时候做出决断是一项必要的能力。

做个铁腕人物

职场上,往往会有强硬的领导。在做事情或做规定的时候,都会有非常铁腕的政策。领导的铁腕手法也只是为了能够更好地管理自己的下属,在下属中形成统一的模式,这样有利于统一管理。

吕先生是一家电脑销售公司的老板,他在制订公司规章制度的时候就用了铁腕手法。他要求公司的销售人员,男士一定要留极短的头发,而女士的头发决不能过短,且无论男女都不准染发。

男士的衣服一律要求是白色衬衫,黑色或者藏蓝色西裤。而女士一定要穿白色衬衫和黑色的裙子,裙子的尺寸也有要求。甚至连指甲的长度都有着严格的规定。

吕先生不但做了这些规定,而且还会定期检查。一旦发现有不符合规定的员工,他一定会严厉惩罚。即使这个员工非常优秀。

有一次,公司的推销员小斌出差回来没有及时将衣服换好就到公司上班了。吕先生看见小斌穿了一件牛仔裤,就把他叫到办公室里问:“公司规定要求穿黑色或者藏蓝色西裤,你为什么偏偏穿牛仔裤?”

小斌急忙说:“我是因为出差,没来得及回家换衣服就到公司来上班了。所以……”