书城励志胡雪岩的成功密码
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第9章 把握机遇,开船趁涨潮(4)

胡雪岩在和自己的朋友聊天的时候,也曾经说到过自己的运气问题,他说自己之所以能在商场上纵横驰骋,与自己的运气也不无关系。确实,商场上特别讲究机会,一个生意人在商场上是否能够获得成功,要看客观形势是否提供了让他成功的一次性机遇,而具体到一笔生意的运作是否能够成功,也要看机会。换句话说,也就是要尽可能在合适的时间、合适的地点,再选以合适的方式去办那件可办的事情,才有把握办成。

但是,话说回来,运气对一个人,尤其是一个商人十分重要,但也要求这个商人有能识别运气的眼光。做一个买卖,开始的时候并不知道该怎么做,就像胡雪岩做蚕丝生意一样。他不仅仅是懂得发现机遇,而且还懂得发现机遇中有很多可利用的条件和资源,比如自己不懂怎么做,可以联合庞二这样大的商户,借鉴他们的经验,扩充自己的生意,这样不但可以把生意做好,而且还可以把生意做大。

有句话叫做机会只给有准备的人,其实机会也是给能发现它们的人准备的。和胡雪岩同一个时代的商人,大大小小的有很多,但是最终取得他这样成就的却没有几个人。不能说胡雪岩的成功全是靠着运气,很大一部分成功都是靠着他敏锐的眼光和洞察力,知道哪一种生意可以赚钱,哪一种买卖可以投资。

作为一个经商之人,具备善于发现商机的眼光十分重要。这是一个商人的立身之本,可以说拥有了一双发现商机的慧眼,也就等于有了开掘财富的工具。

巧妙变通,善打“擦边球”

胡雪岩故居的后花园商人本来就应该善于变通,灵活处世,这样的做法才有利于把握机遇。胡雪岩做生意有着灵活的手腕,认识机遇,掌握机遇,有着比别人更精准的眼光。他做生意不是不以制度为准则,可以说他从来没有触犯过大清朝的制度,他经常和手下的人说:“犯法的事情,我们不要去做。朝廷的王法是有板有眼的东西,王法怎么说,我们怎么做。至于没有说到的,我们可以照着自己的意愿,斟酌去做。”

从上述的话语中可以充分看出,胡雪岩就是一个善于变通的生意人。一旦机遇到来,懂得变通的人总是可以在第一时间掌握住。做生意要灵活,胡雪岩不会去触犯朝廷的法律,他赚钱一直有原则。会触犯法律的钱,他不会赚;损人利己,坑害顾客或同行的钱,他也不会赚;即使钱是合法的,也有正当理由去拿,但是如果欺骗了朋友或是对不起朋友,他也不会赚。

有这么多原则,还怎么赚钱呢?胡雪岩在面对机遇的时候,善于打“擦边球”。如果一个球员善于打擦边球,说明这个球员的技术非常高超。胡雪岩是一个精明的商人,这就好比技术好的球员一样,他经商的手段也非常高明,技术也很高超。

胡雪岩经营的是钱庄生意,钱庄做的就是钱生钱的生意,所以吸纳的资金当然是越多越好。因为只有有了充足的资金以后,才可以拿着这些资金去做投资。胡雪岩说:“有了存款要找出路。头寸烂在那里,大元宝不会生小元宝。”他不但主张投资,更加主张积极地吸纳资金。

胡雪岩借鉴山西票号的做法,将一部分银子发放给调补升迁的官员,这种银子叫做放京债。每一个调补或是升迁的官员,在离开或是到任以后,都需要一笔费用,而且这是一笔不小的费用。借给这些调补升迁官员的钱,还可以很容易就追讨回来。因为毕竟是为官之人,如果欠了钱庄一笔款子,让人日日去要的话,自然会对自己的名誉产生不好的影响。

其实,借给官员的这笔钱是私下的一种交易。应该说清朝政府实际上不允许官员们这样做,但是,也没有明确规定不让钱庄这样做。然而,如果明目张胆地去做,朝廷一定会怪罪,而私底下做这件事情,双方都不说的话,朝廷就无从查起。

这无疑是一个擦边球的打法,有着一定的危险性。如果打不好,这个球就成了界外球,属于臭球。胡雪岩做这样的生意自然是经过计算的,可以说这是一个非常有技术的擦边球。实际上,胡雪岩不止是放款给调补升迁的官员,还吸纳太平军的存款。

胡雪岩生活的时代本来就是乱世,清朝已经到了摇摇欲坠的时候,风雨飘摇,内忧外患。八国联军在不断侵略,而太平天国起义更让清政府头疼,对清政府来说,太平天国就是一个哽在喉咙的骨头,不除不快。

有一天,胡雪岩和张胖子说:“老张,如果我是长毛(对太平军的称呼)的话,你敢不敢接受我的存款?”

张胖子吃惊地看着胡雪岩,一时没有答话。

因为清朝政府已经明确声称,太平天国的钱是逆财,接受这样的钱,被朝廷知道的话,自然会受到惩罚。老张有些担忧地和胡雪岩说:“如果我们吸收太平军的存款,朝廷一旦知道了,我们罪责就大了。”

胡雪岩笑了笑说道:“老张,朝廷有没有下令说,我们钱庄不能让太平军存款?”

张胖子摇着头说:“这个倒是没有听说过。”

胡雪岩说:“朝廷只是诏告天下说,太平军的存款是逆财,其余的什么都没有说。”

张胖子看着胡雪岩说:“胡老板,钱庄吸纳逆财也不是一件好事情啊。”

胡雪岩摇着头头:“老张,钱庄做的是存钱的生意。我们让太平军到这里来存钱,也没有触犯朝廷的任何法律,朝廷没有明令禁止,我们为什么不能做呢?老张你知道太平军里面有很多富足的人吗?”

张胖子笑着说:“太平军要占据的地方是江南富庶之地,即使现在朝廷已经基本上剿灭了太平军,但是他们也捞了一大把钱财。”

然后老张神秘兮兮地说:“据说太平军中间有很多人想着保命没有保财重要,现在四处找存钱的地方呢。”

胡雪岩点着头说:“是啊,因为他们毕竟也有妻儿老小要养活。而且,这笔生意对我们钱庄来说是大买卖。”

张胖子疑虑重重地说:“但是,如果钱庄和太平军扯上关系的话,毕竟是不好的。即使朝廷没有规定钱庄不允许给太平军存款,但这毕竟是逆款。”

胡雪岩笑着说:“老张,关于逆款,只是朝廷说的,我们做钱庄生意的人只是知道给人存钱。我们怎么知道哪笔款子是太平军的逆款呢?我们钱庄每天都接纳很多存款的人。来存钱的人,脑袋上也没有刻着太平军这几个字啊。”

张胖子闻听此言,恍然大悟道:“胡老板说得极是,说得极是。剩下的事情,胡老板不用操心了,我一定会将此事办妥的。”

其实,无论是什么样的理由,胡雪岩就是看准了两点:第一,太平军有巨大的款项无处落脚,这是一个吸纳资金的好机会,自己不能轻易放过;第二,朝廷虽然诏告天下说太平军的钱款是逆款,但是这里面实在有很多说不清楚的地方。遇到这种情况,打一个擦边球的确不需要费什么事。

胡雪岩做生意的宗旨一向是比较活络的,现在有这样大的一个模糊空间让他闪转腾挪,他怎能轻易放过呢?而且,胡雪岩还看到了一点,那就是朝廷宣布太平军的款项是逆款的另一个原因,就是每次在“剿灭”一个地方的太平军时,虽然收缴了大量的款项,但是都被那些官兵给吞没了。所以,朝廷更多的是为了警告官兵。

吸纳这笔存款对胡雪岩来说无疑是稳赚不赔的。因为太平军正在被“剿灭”的过程中,慌忙逃跑的时候,所存的款项是不计较利息的。这也就是说,这是一笔放在钱庄里,不必付利息的存款,等于是有人白白提供资金给自己赚钱,这样的机会可以说是难能可贵的。

吸收这笔资金的结果证明了胡雪岩的决定是完全正确的。这个擦边球可以说打得十分精彩。因为大量吸纳太平军的存款,不仅大大增强了钱庄的实力,而且还使得自己的事业又上了一个台阶。胡雪岩生活的时代是一个乱世,市场没有秩序,而且还非常混乱。在市场由无序向有序发展的时候,有眼光、有魄力的企业家往往会打擦边球,巧妙地打出擦边球,不仅能够使自己比竞争对手先一步抢占市场的先机,而且能够使自己在激烈的商战中占据主导地位。

但是,打擦边球的这种经营方式毕竟非常冒险,要找准时机。胡雪岩生活的时代毕竟是乱世,有隙可乘,所以他才能把擦边球打得这样成功。而且,打擦边球要有一定技巧,也要掌握一定的度。除了时机以外,这两个条件是最重要的,如果不能好好把握,不仅不能打出成功的擦边球,还有可能会因为失利而一败涂地。