书城励志男人要有金口才
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第21章 完美演讲,提升信心和魅力(2)

讲演一开始,闻一多就有针对性地定了演讲的基调,全篇演讲既表达出了对国民党特务的不齿,又起到了激发正义的效果,灵活自然,切合当时的情况,虽无草稿,却让追求正义和真理的人民激情满怀,达到了演讲的目的。

今天,虽然人们不再有闻一多先生那样的处境,但还是会有演讲者在毫无思想、心理准备的情况下被突然“点将”进行演讲。那么遇到这样的情况时,应该怎样做才能使自己在演讲的过程中发挥得更好呢?

首先,在准备的时候,要找一些延续性的动作来拖延时间。比如,端起茶杯喝口茶,拉拉椅子,向听众点头或招手致意,等等。在这段时间里,让大脑快速进行工作,然后再开始讲话。

其次,在开始演讲以前找一些题外话。这些话和主题关系不大,无需深入思考又易于表达。在讲这些话的同时,大脑可以迅速组织材料,确立讲话的主旨、中心等,然后再慢慢切入主题。这样就可避免演讲中冷场的尴尬。

在一次演讲中,忽然有人向演讲者问了一个刁钻古怪的问题,令演讲者一时难以回答,演讲者就用了讲题外话的方法给自己解围:“这位听众问了一个很好的问题,我想大家也一定像他一样很想知道我对这个问题的看法。那我就给大家做一下解答……”等这段话说完了,他的答案也就组织得差不多了。

当然,在即兴演讲中最应该注意的还是语言的灵活、连贯以及吸引力的问题,那么在这样的演讲中要注意哪些技巧呢?

1要使听众激动,演讲者自己首先要有激情

演讲者喜怒哀乐分明,语言绘声绘色,听众才能受到感染,这样才能达到演讲者和听众情感交流的目的。

2演讲的语言要生动活泼

演讲者要根据听众的知识结构和文化修养选用不同风格的语言。对一般群众的演讲可选用朴素的语言,而对文化素养较高的听众则可选用高雅的语言。

3即兴发挥时不要太啰唆,否则就会让听众对演讲失去兴趣

语言要注意简洁有力,多选择节奏明快的语言,要讲得一气呵成,让听者始终保持听的兴趣。

用精彩的内容抓住听众

演讲要有针对性。针对不同阶层的人,应该有不同的演讲内容。

一场精彩的演讲,可以使演讲者轻易获得听众的好感,从而达到成功演讲的目的。

有一次,一个演讲者演讲的内容是有关狄更斯的文学风格和文学成就。

在开头的时候,他并没有说明自己要演讲的内容是怎么,他就像给大家讲故事一样说:“在140年前,伦敦出版了一本被公认为不朽的杰作,很多人都称它为全球最伟大的一部小说。在小说出版之初,竟使得市民在街头巷尾与朋友见面都要彼此问上一句:‘你读过这本书吗?’答案几乎都是:‘是的,我读过了。’”

讲到这里,演讲者略作停顿,然后问下面的听众:“大家听说过这样的一本书吗?知道是谁写的吗?”听众的兴趣显然被带动起来,一时间大家议论纷纷,但是基本上没有几个人知道这个事情。所以,这个演讲者在一开始的时候就抓住了听众,让听众对自己的演讲内容充满了兴趣。

这个时候,演讲者接着说:“这本书出版发行的第一天,便销售了1000本,两周内共销售15000本,以后再版多次,世界各国都有了译本。几年前,银行家摩根以连城的价值买到了这本书的手稿,现在原稿陈放在纽约市的美术馆里。”听众们开始急不可待地想知道这是一本什么样的书,它的作者是谁。就在听众焦急地等待和猜测的时候,演讲者才揭开谜底:“这一部世界名著是什么呢?就是狄更斯19世纪写的《圣诞欢歌》。”

可以说,这位演讲者的演说是很成功的,他用设悬念的方式引起了听众的兴趣,演讲内容句句都能抓住听众的心。在演讲方面,马云也是一位高手。

马云在做创业演讲的开始就直入主题,谈到了创业的问题,接着又讲到自己在创业开头的经历。因为他已经成功了,所以说他的创业故事很能引起大家的注意。

他说:“我想跟大家讲,作为一个创业者,首先要给自己一个梦想……到现在为止我还搞不清楚该怎样在电脑上用U盘。但是这并不重要,重要的是你到底梦想干什么。”

接着他又做了一个生动的比喻,把创业之初的自己比做一个骑在老虎背上的盲人,然后引出创业之中要把信念放在第一位。他说:“我根本不明白将来会怎么样,但是我坚信,互联网将会对人类社会有很大的贡献。我说互联网将改变人类生活的方方面面,没有人相信我。所以后来我说比尔·盖茨说互联网将改变人类的方方面面。结果很多媒体就把这个事登了出来,但是这句话是我说的,1995年比尔·盖茨还反对互联网。”

这样的内容无疑把在座的听众带到了自己的心境中。因为在座的听众中有的人可能还没有开始创业,但是有创业的打算;有的人已经开始创业,做出了这样或那样的尝试。这个时候,成功人士的经验就是他们借鉴的最好案例。

接着马云又讲述了创业者必须有梦想、能坚持、有耐心、把握好自己的目标、考虑好自己能做什么、需要做什么样的事情。他说:“我一直坚信,这个世界上比你能干、比你有条件干的人很多,但全世界没有比你更想干好这件事情的人,这样你就有机会。所以想清楚你干什么,然后要想清楚该干什么、不该干什么。

“创业者在记住梦想、承诺、坚持、该做什么、不该做什么、做多久以外,我希望创业者给自己承诺,给员工承诺,给社会承诺,给股东承诺……我们犯的错误非常之多,所以最后想跟所有创业者和准备创业的人讲,今天很残酷,明天更残酷,但后天很美好,绝大部分人死在明天晚上,所以我们必须每天努力面对今天。”

马云在演讲中并没有把自己的经验和观点一、二、三这样罗列出来,他运用生动的比喻把自己创业的过程介绍给大家,给听众很亲切、很真实的感觉,这就达到了他演讲的目的。

所以说,演讲者要想让自己的演讲内容抓住听众,就应该做到以下几点:

(1)要有一个好的开头。演讲开头成败的关键在于能否吸引并集中听众的注意力。一般可以讲一些新鲜的事例、有趣的逸闻(名人或者成功人士为宜)、演讲者自己有趣的经历或者小笑话等。

(2)可以在演讲中给听众提供一些知识背景。比如,马云在演讲中提到关于互联网的一些信息。

(3)要善于突出主题。比如,马云在演讲中不断围绕着“创业”“梦想”这些主题展开话题。主题明确,给在场的听众解开疑问,自然能抓住听众。

演讲时可多用哲理名言

名人的话大多都是对自己成功或者失败的智慧性总结,是他们的经验之谈。通过借鉴名人对自己的总结,会让接受者在自己成功的路上少绕几个弯,所以名言很具有说服力。

当然,对演说者来说,引用名言的目的并不一定只是为了证明自己的观点,有时候,名言和哲理性的话还可以拉近演说者和听众的距离。

********是日本前首相,有一年,新年快要来临的时候,他在北京大学作了一场演讲。

在演讲中,他多次引用中国的名言,借此拉近与现场学生的距离。

********演讲中以《易经》“立则对”开篇。他说,《易经》中有一句话是“立则对”,他想如果能够使中日两国持续交流给周边带来滋润的话,那就更好了。

谈到两国之间的分歧问题时,********引用《论语》中的名句“知之为知之,不知为不知,是知也”来阐述两国首先应该坦诚相见,互相承认差异,然后才能真正了解对方的真实面貌。

最后,********引用鲁迅的话说:“希望正如地上的路,其实地上本没有路,走的人多了,也便成了路。”表示了他的希望,希望日本的青年和中国的青年能够多沟通,加深了解,为两个国家能够拥有美好的未来而努力。

在演说的过程中,如果演说者能在恰当的时间说出合适的名言警句,会让自己的演说更具有说服力,而且也会为自己的演说增色添彩。

当然,并不是说演说者只背熟名言就能够让自己的演讲更加动人,演讲者要使自己的演说更加精彩,就需要做到以下几点:

1背诵大量的哲理格言

名言警句永远闪烁着智慧的光芒,而名人所具有的影响力也是恒久存在的。因此,演讲者应抓住听众的心理,恰当地引用哲理名言或权威人士的论述,让它们服务于自己的理论观点的论证,加强演讲的说服力。

2尽量多背诗词歌赋

诗词歌赋是文学创作的几种形式。在内容方面,它高度集中、全面概括,并具有强烈的感情和丰富的想象。在形式方面,语言必须精炼、准确、富于表现力,同时,要有鲜明、和谐的韵律和节奏,这样才能便于人们口头传诵。

俗话说:“熟读唐诗三百首,不会作诗也会吟。”一个成功的演讲者就应该多读一些诗词歌赋,多记一些诗句在脑海里。在演讲时,适当地引用一些诗词歌赋能让演讲产生美的意境。

3搜集大量古今中外动人的故事,并加以记忆

演讲的目的是为了说明和鼓动,也就是说:演讲不仅要以理服人,而且也要以情动人。如果演讲者只讲一些空洞的、毫无说服力的“大道理”,就不可能增强演讲的可信度和感染力。