书城励志做有志气的女孩
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第19章 给人生加点意义(肖智媛)(3)

1930年,13岁的牧琳爱跟随父母回到了美国。虽然离开了中国,但是中国人所遭受的苦难以及他们的热情与朴实深深打动着她。在她年幼的心灵上,一种中国情结正在生根发芽,她萌生了将来再回到中国的念头。

从此,一个梦想在这个小女孩的心里诞生了:长大后我也要挣钱,我一定要回到中国,去帮助中国那些贫穷的人。

为了实现这个梦想,她竟等待了整整69年。

在这漫长的69年中,牧琳爱与许多女性一样,读书,工作,结婚,生子。当年她与丈夫恋爱时,曾提出婚后定居中国的想法,但是被毫无中国生活背景的男友拒绝了。为了这个,他们还分手了好几个月。

最终,无法割舍爱情的牧琳爱选择了妥协,和丈夫组建了幸福的家庭,有儿有女,有受人尊敬的职业。

但她从没有忘记回到中国的梦想。她说:“我只好暂时把梦想放到了一边,但是我的梦想并没有破灭。就像把这个梦想用一块布包裹起来,安全地储存记忆中。”

因为深爱着自己的丈夫,牧琳爱默默地把梦想藏在心里。她通过各种途径关注着有关中国的消息。强烈的怀念一直在叩击着她的心。她阅读过很多中国的杂志,比如《北京周刊》、《中国画报》、《今日中国》等,也一直在关注着中国发生的变化。

她加入了中美协会,更多地看到了中国的日渐繁荣富强。不过,她的梦想并没有改变。她说:“中国发展很快,我正好可以利用我的特长,到中国做更有用的事情。比如说聊城市一家医院正在筹建一所精神病院,这是我最熟悉的专业。我在大学时候获得的是精神学学士学位,这也是我最感兴趣的事情。”

1999年,在丈夫去世的第二年,牧琳爱卖掉了别墅、花园、汽车和40英亩山林等家产,只身来到中国。那一年她82岁。

为了欢迎这位美国老人,刘庙村特意腾出最好的院落,并为她聘请了翻译。但是牧琳爱说,自己到中国来并不是为了养老的。她坚持自己付房租和翻译的工资,还捐资3万美元为村里的小学建起了微机室。

她在小学课堂上给村里的孩子们讲授英语,到镇上的中学为英语教师做免费培训,又利用自己多年从医的知识积累,到市里的医院为医生们讲授医学知识。

她这样说过:“我是个特别有耐心的人,为了完成我想做的事情,我可以等待很多年。我大学时候读的是护理专业,因为我知道中国人需要健康。我来到中国之前所做的努力都是为了回中国做的一些准备。”

在刘庙村,牧琳爱亲手改建了村里的第一个抽水马桶,还出资为村里修路。她经常骑着三轮车到处走动,与村民们大声谈笑。

主持人王志问牧琳爱:“你的子女们会放心让如此高龄的母亲孤身一人漂洋过海,在万里之外的异乡度过余生吗?”

牧琳爱的回答是肯定的。她的子女们支持她的这一决定,他们理解母亲存留于心中长达69年的梦想。

感悟:

每个人在其一生中都会有各种各样的梦想,有的梦想短暂而且物质,有的梦想长远而且终极。帮助素不相识的人们生活得更好,这是一个最纯粹最美好的梦想。

牧琳爱老人用69年的光阴守护着这个梦想,并且决定在82岁时将之付诸实现。只要她活着,就仍然能用生命创造价值,用生命给他人带来阳光。这样的梦想,这样的人生,何尝不是一种幸福?

人生从烂牌中重新开始

1973年,他出生于台湾南部小镇一个普通的家庭。高中时,他就像一匹脱缰的野马,逃课、飙车,每天在游乐场和撞球间混,根本无心学习。

他是众人眼中的浪荡子,他甚至瞒着父亲,没有去参加联考,被家人发现后又离家出走。他把父亲气到快进精神病院。父亲绝望地对他说,从此以后,再也不会管他了。

他离开家庭,开始在社会大学里修炼学分:干搬运工、水泥工、货车司机,到处打零工养活自己。有一段时间,他不得不睡游乐场楼上的夹板床,和三教九流蹲坐在墙脚边抽劣质烟。

21岁时,他和好友合伙做生意,卖健身器材,后来卖汽车用品,但这两个生意都没有超过半年。两年后,他进入一家公司销售韩国现代汽车,照样过着颓废的生活,日夜颠倒,每天上班都迟到。

后来他的车子丢了,就在那一晚,兼职创业的他又被合伙人骗走了100多万新台币,他再一次一无所有。他的心情沮丧到了极点,蹲坐在黑暗的角落里,不想说一句话。

他认真回想了从高中到社会大学跌跌撞撞的这几年,内心猛然一惊,翻然醒悟:他已经蹉跎了太久,人生不可以再荒唐下去!

他想知道自己接下来能够做点什么。可是,他细细一想,才发现,自己手中拿到的是一副非常糟糕的烂牌。

第一张烂牌——他没有富爸爸能够给他经济支援,而且他只有高中学历。

第二张烂牌——他现在销售的现代汽车,在台湾顾客满意度排名中排倒数第二名。

第三张烂牌——从整个汽车行业来看,现代汽车的销售量也排倒数第一。业界人士曾经这样形容:“卖一辆现代汽车,比卖三辆丰田还难。”

第四张烂牌——他现在服务的公司已经连续多年亏损,财务危机不断,公司给业务员的资源少得可怜。

第五张烂牌——他所在的销售据点在台南县佳里镇,这里是穷乡僻壤,全部居民不到6万人。营业处的150多位业务员几乎都跳槽了,只有他和20多位留了下来。

“我的人生就要从这堆烂牌中重新开始。我要成为最好的现代汽车销售员。”生平第一次,他拥有了自己的梦想。

“梦想就从现在开始,从这片贫瘠的小池塘里开始。”他这样告诉自己。于是他选择了留下而不是跳槽,决心以全新的心态去实践自己的梦想。

刚开始,他不得不面对销售弱势品牌的挑战。因为品牌不强,许多客户很容易变卦,那一年,他连年终奖金都没有领到。但他没有被打倒,他时常激励自己:“好卖的车,谁都会卖。如果我卖别人不想卖的车,就很少有人会和我抢客户,我也就有更多的机会。”

他认真研究世界上优秀销售人员的经验。他最信奉的,是世界上最伟大的汽车销售员乔·吉拉德的“250定律”:满意的顾客会影响250人,抱怨的顾客也会影响250人。这个定律后来也成为他制胜的秘籍。

凭着憨直、真诚的付出,和即使被拒绝多次也仍不轻言放弃的执着精神,他逐渐赢得了越来越多客户的信任。很多客户变成他的好朋友,来帮他卖车,甚至有一位半身不遂的客户,只剩下一张嘴巴能动,还在帮他介绍客户。

在他的不懈努力之下,公司的业绩逐渐好转。而其他员工也被他的认真态度和执着精神打动,不再轻易跳槽,踏踏实实地留在公司做起现代汽车销售。

2005年,他竟然卖出205辆汽车,平均1.8天一部车。他创下了台湾有史以来年度最高汽车销售纪录。那一年,他的年收入高达560万新台币。

全台湾的人都知道了他,他就是台湾销售员的天王林文贵。2007年9月中旬,他成为第一届《商业周刊》“超级业务员大奖”的金奖得主。评委给他的评语是:“他就像生长在悬崖上的兰花,没有土,没有水,悬崖上的风还很大,自己却从细缝中活出精彩。”

从荒唐岁月中走出来的他,再也不会迷失,再也不会忘记自己的誓言。他会一直努力着,为了梦想,为了充实有意义的生活。

感悟:

苏格拉底说过:“世界上最快乐的事,莫过于为理想而奋斗。”没有理想的生活,就像黑暗中失去了光的指引,就像茫茫大海上失去了罗盘的导引。

美好的理想是人生的重要动力,它会指引我们用积极的心态和不懈的努力去追求奋斗。这样,即便我们连一张好牌也没有,也一定能靠自己一路打出好牌,更能从一片恶土上开垦出一座漂亮的花园。

我出售的是你的梦想

他不仅实现了自己的梦想,也在帮助别人实现着梦想。

在欧美,如果有哪个好莱坞明星或者亿万富豪想买个私人岛屿,他们第一位想到的,肯定是法哈德·维拉迪先生。35年来,全球私人岛屿交易的一半以上,都出自这位脸上一直挂着憨厚笑容的男子。

维拉迪长相普通,有亲切的笑容和一头浓密的白发。小时候的他,像许多其他少年一样,梦想着有一天能够像鲁滨逊一样,在渺无人烟的孤岛上当岛主。后来这个少年进入汉堡大学,选择了国民经济学专业,但他心中从未忘记过这个梦想。

1971年,25岁的维拉迪一边为取得经济学博士学位而用功读书,一边在德意志银行实习工作。有一天,他偶然看到报纸上的一条消息——印度洋上的一个热带岛屿被人以仅两千美元买下。就是这一瞬间,改变了维拉迪的一生,他突然意识到,自己也能买得起小岛了,小时候的梦想可以实现了。

当时的飞机票价格非常昂贵,而且没有直达航班,等维拉迪从印度孟买转机来到目的地时,发现最便宜的小岛也已经被炒到10万美元,远远超过了他的承受能力。美梦破灭了,维拉迪失望地回了家。