书城文化易经中的谋略之道
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第40章 蹇卦——依靠贵人之谋

蹇:利西南,不利东北。利见大人。珍吉。

蹇卦:筮遇此卦,利西南行,不利东北行。利见贵族王公,获吉祥之兆。

《象》曰:蹇,难也,险在前也。见险而能止。知矣哉。蹇“利西南”,往得中也。“不利东北”,其道穷也。“利见大人”,往有功也。当位“珍吉”,以正邦也。蹇之时,用大矣哉。

《象辞》说:蹇,艰难的意思。蹇的上卦为坎,坎为险;下卦为艮,艮为山。“险阻在前”是蹇卦的卦象。见险而能休止不前,这是明智之举。蹇卦辞说:“利于西南行”,由于西南为坤方,坤为地,地平坦,西南之行是行于正道。卦辞说:“不利于东北行”,由于东北为艮方,艮为山,山险峻,东北之行则困穷不通。卦象又显示,“会见贵族王公则有利”,所往有功。六二之爻与九五之爻各居阴阳之位,有得位之象,像君臣各正其位,各持中正祥和之德,从而国家能得到治理。蹇的卦义是见险而止,进止得时,在生活中意义是重大的。

贵人是人生中的恩师

人生之中,那些能够提携、帮助自己办成人生大事的人,常被称之为恩师、伯乐、贵人。对被求者而言,他们同于常人,自然也拥有常人所不及的力量,可帮人办成不一般的事情。

善借贵人办事,求得贵人相助,是许多人能办成大事的成功秘诀,也是攀向事业高峰不可缺少的关键环节。有了贵人,不仅能缩短成功的时间,还能加重你的筹码。如果你自知能力缺乏,毅力有限,那就更需要贵人相助。

茫茫人海,芸芸众生,许多人只是擦肩而过,只有一面之缘,就是这一面之缘,有的人却能很好地把握住,使萍水相逢之人成为自己一生之中的贵人。

鞋商菲尔·耐克最成功最典型的例子,就是同NBA巨星乔丹签订了推销合约。作为NBA巨星,“飞人”迈克尔·乔丹的崇拜者无论在美国还是在世界各地数以亿计,喜爱他的球迷往往以乔丹的穿戴来装扮自己。对于如此具有影响力的大明星,聪明的菲尔·耐克不会放过,他不惜重金聘请乔丹为自己的产品做广告。随着乔丹为耐克鞋做的广告频频出现在电视上,随着乔丹驰骋在万人瞩目的篮球场上,耐克公司的销售量更是直线上升。乔丹的一声赞赏远远超过千百句苦口婆心的推销言辞。

耐克公司很会攀附,它利用众人对“飞人”的崇拜心理,将自己的产品与乔丹的名字并列,无形中提高了产品的知名度和信任度,吸引了消费者的眼球,也赢得了巨大的经济利润。耐克公司借着乔丹这棵大树,让自己立于鞋业的不败之地,真可谓“慧眼识贵人”。

有了贵人相助,个人的事业也大放异彩。有一份调查表明,凡是做到中、高级以上的主管,有90%的都受过栽培;至于做到总经理的,有80%遇过贵人;自当创业老板的,竟然100%都曾被不同等级、不同领域、不同身份的贵人提携与扶助。

没有贵人相助比较难成气候,但若要被贵人相中,首要条件还在于自己有真本事。如果你一无所长,却侥幸得到一个不错的位置,保证后面一堆人等着看你的笑话。毕竟,千里马表现好坏,代表伯乐的识人之力。找到一个扶不起的阿斗,对贵人的荐人能力也是一大讽刺。

一家外资企业,有1000多名员工,陈小姐是出口部经理后招聘来的,她的工作是负责一个成品仓库的进口货物统计。一个部门也有百十号人,一些人对她不是太配合,明明可以由装卸工验点的报告数字,陈小姐只是负责记录,他们却总是让陈小姐自己去点验填数,按道理她完全可以向上司反映,但是她只是笑笑,主动去核查验收。一次,出口部转来一批货品,要求马上装箱发往海外。依照惯例,这样的货品已有人核点过数量,统计员只需要照单记录就行,但是陈小姐仍然重新点验了一遍,发现数量好像不对。她告诉负责人,他们都不相信,觉得这么多年来还从来没有过差误,一定是陈小姐的错误,而且,本部门只是负责装箱发运,没有复核数量的责任,陈小姐完全多管闲事。陈小姐也不争,重新复点了两遍,仍然发现数量不对,坚决不同意登记出货。装卸员警告陈小姐,这批货可是发往公司最大的销售商,如果时间耽搁了,谁也承担不了责任,陈小姐坚决不签名,以沉默回应同事们的嘲笑与指责。

第二天,出口部经理匆匆跑过来,焦急地问起那批货品,人们猜想出口部一定是为货物拖延不发着急了,纷纷等着看陈小姐的好戏。当出口部经理得知那批货物还没有发出时,焦虑的神色才轻松许多,连声说,这就好,这就好。原来,由于工作失误,这批货确实短了几个包件,订购这批货品的是公司最大的客户,要求也最为苛刻,如果按这个差错数量发过去,公司将承担巨额赔偿。经理听说是陈小姐不怕别人冷嘲热讽,坚信自己,顶住压力,以一个小角色的风度,避免了一场大灾难,连忙称赞陈小姐:“果然能干,当初的确没有看错你。”不久,陈小姐就被提升了。

出口部经理慧眼识金,陈小姐在紧要关头成了他的贵人,帮了他意想不到的大忙。可见要想坐享其成,还须会识人用人,这样关键时刻才能成为你的贵人。

独具慧眼识贵人

我们在向成功之路迈进时,贵人相助绝对是不可或缺的关键环节。有贵人相助,不但能缩短成功的时间,还能加大你成功的筹码。人生中的导师,是“那些有真理和智慧领路的人,能从野花中采出蜜来”。事实上,每个成功的人都离不开某种形式的导师,他可能是你的父亲、老师、上司,给予你强有力的扶助;也可能是书籍中的一位古圣先贤,给予你精神上的引领。

银行业是非常注重资历和经验的,所以在银行中担任要职的往往是老成持重的人物。但一个年轻人只用了不到10年的时间就登上了“金字塔尖”,他的成功经历引起了很多人的兴趣。

一位作家打算揭开这个谜底,他去拜访这个年轻的银行家时问:“很少有年纪这么轻就能在银行里得到这么高职位的人。你是如何奋斗的?”

“这需要花许多工夫并勇于奉献,”年轻的银行家解释,“但真正的秘诀是,我选择了一位良师。”

“一位良师,这是什么意思?”作家问。

银行家说:“在我读大学快毕业时,有一位退休的银行家到班上做讲座。他当时已经70多岁了。他的临别赠言是:‘如果你们有什么需要我帮忙的地方,尽管打电话给我。’”听起来好像他只是客套一番,但他的建议却引起了我的兴趣。我需要他给我些建议,告诉我在我想进入银行业时该走哪一步才是正确的。可我又很怕碰钉子,毕竟他是个有钱而杰出的人,而我只不过是个即将毕业的大学生而已。但是最后,我还是鼓起勇气打电话给他。

“结果怎么样?”

年轻的银行家这么回答:“他非常友善,甚至邀请我与他见面谈谈。我去了,得到许多建议满载而归。他给我一些非常好的指导,告诉我应该选择在哪家银行做事,又告诉我如何将自己推荐给别人而获得一份工作。”他甚至提议:“如果你需要我的话,我可以当你的指导老师。”

“我的指导老师和我后来有着非常良好的关系。”银行家继续说,“我每周打电话给他,而且每个月至少和他一起吃顿午餐。他从来没有出面帮我解决问题,不过他使我了解要解决银行的问题有哪些不同的方法。而且有趣的是,我的指导老师还衷心地感谢我,我们的交往使他的思想保持年轻。”

如果我们去寻找的话,帮助就在那里。

在生活中各行各业有许多非常成功的人,人们随时准备着帮助那些订立成功目标的人。如果我们要求他们帮助的话,他们一定会帮助的。

不管你做什么工作,一定要找位指导老师,这可以帮助你发挥最大的才能。也许,同时也会使你的指导老师感到满足。要记住,选对了一位良师,可以帮助你发现通往目的地的捷径。

寻找贵人是需要独具慧眼的,没有哪个人注定是你的贵人,这需要你用眼去观察,用心去揣摩。

张新根是杭州一家笔庄的老板。1989年在杭州创业时,他十分贫困。那个时候是他人生中的最低谷。穷到没有钱买煤球,只能用干柴烧火煮饭。即使如此,他也没有放弃,而且经常出没于杭州的各个画廊、美术院校,只要有机会就给别人看他的笔,正当他四处碰壁、十分窘迫的时候,改变他命运的一个人出现了。

有一天,张新根在一个画廊观赏,当时任杭州画院的副院长周文清老师也来画廊参观,张新根看周老师气度不凡,就拿出一支上好的鸡毛笔要送给周老师,周老师看后甚感惊讶。这次巧遇使周文清老师对他的笔产生了浓厚的兴趣,以笔会友,两个人在研究笔的过程中结下了深厚的友谊。为了让更多的人了解他的笔,周文清决定帮他开一个笔会,并免费提供场地。通过笔会,张新根认识了许多画院的朋友,还解决了欠了多年的债务问题。还掉债务后,张新根的心情也轻松了起来。天长日久,通过书画家和顾客间的相互介绍,他的笔庄在杭州渐渐有了名气。

一次偶然的机会让张新根找到了自己的贵人,开创了自己的一番事业,可谓幸运至极,这是他慧眼识贵人的结果。