书城文化易经中的谋略之道
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第39章 睽卦——求同存异之谋

睽:小事吉。

睽卦:筮遇此卦,小事吉祥。

《彖》曰:睽,火动而上,泽动而下;二女同居,其志不同行。说而丽乎明,柔进而上行,得中而应乎刚,是以“小事吉”。天地睽而其事同也,男女睽而其志通也。睽之时,用大矣哉。

《彖辞》说:睽的上卦为离,离为火,下卦为兑,兑为泽,可见睽卦的卦象是火焰腾冲于上,泽水活动于下。离又为中女,兑又为长女,二女同居,其势必妒,志不相投。离为日,兑性悦,象征着臣下以和悦的态度,附丽于君上的光明。睽的六三阴爻,为柔,升进至第五位,可见睽的爻位基本结构是“柔进而上升”,像臣下守中正之道,拥戴君王,附骥腾达。所以筮遇此卦,“做小事吉祥”。天阳地阴,则有阴阳交感而生万物。男女异性,则有男女相慕而成眷属。万物具形,则各具秉性而成物类。异中有同,同中有异,异同的作用,是十分重大的。

求同存异,共同发展

俗语云:“小才不知有缘,不懂用缘;中才知道有缘,但不善用缘;只有大才,知缘而且善用缘。”

现在很流行的一种自我介绍的方法,就是把自己划分到某个圈子里。在社交场合你会发现,在大家彼此自我介绍时,总爱说我是哪个圈的,如广告圈、营销圈、设计圈等,只要在某个职业后面加上两个限定的字,就好像自己有了归属,因而有了些许成就感。如果你细心就会发现,有幸在同一职业里的人之间,也要较其他职业的校友之间亲热了许多,更有甚者根本不与其他职业的人相接触,像是接触了之后自己就不再是高雅的“圈内人士”了似的!

这种物以类聚、人以群分的思想只会让你限制了自己的视野,阻碍你的发散性思维,更严重的是它不但把人的思维给束缚住了,也把一个人的想象空间给人为地缩小了。很多人在做事的时候会因此而瞻前顾后,他会感到这样做有难处,那样做又不符合圈里的作风。这种思想还带来了最大的缺点,就是同一圈里的人经常互相吹捧,以至于有时候都不能认清自己。

随着社会经济的不断发展,社会化大生产的日渐成熟,这种限制性的思想越来越不能为社会所接受。据说,波音747飞机的机身有几十万个零部件,而它们又是分别来自于世界各地上千个厂家,他们有的是制造汽车的,有的是制造橡胶的,甚至有的是制造啤酒瓶盖的。如果按照故步自封的思想划分,他们肯定很难成为“志同道合”的朋友,但是一架波音747飞机的生产却使他们不得不紧密地联系在一起。

李嘉诚先生是香港十大富豪之首,美国《财富》杂志给他评估的身价是130亿美元,在2005年颁布的福布斯世界富豪排名榜中,李嘉诚名列第25位。李嘉诚先生的成功,除了靠勤劳和眼光锐利之外,与他以诚待人、以信待人,在稳健中求发展分不开。他14岁就到一家塑胶表带厂工作,并很快成为该厂的营业员。20岁时,工厂提升他为经理。但两年后,他用7000元的积蓄开设了自己的塑胶工厂,取名为长江塑胶厂。李嘉诚先生曾对“长江”这一名字的寓意做过这样的说明,他说:“如果你不要支流,你就不能汇流成河。”他希望这名字使他时常记着,经商需要许多朋友和同伴的帮助才会成功。因此,他在生意场上,非常注意与同行们和平共处,也会让一些利益给竞争对手。1985年,他决定以配售方式在伦敦出售“港灯”10%的股份,当时“港灯”快要公布年终报表,而且这一年“港灯”的业绩出色。于是,李嘉诚派驻欧洲的代表马世民建议他延后出售,这样可以卖一个更好的价钱。李嘉诚先生没有同意。他对马世民说:“我们现在出售会给买家带来一些好处,将来再有配售时就会较为顺利。”

“求同存异,共同发展”不仅是处理好国与国之间政治关系的良方,也是处理好个人人际关系的妙药。在社会化分工越来越细的现代社会,恪守“物以类聚,人以群分”的陈旧观念的人会陷入某种程度的孤立,与外界隔绝,没有办法实现长期有效的发展。

新光企业集团创办人吴火狮自幼能吃苦耐劳,他白手起家,历经50年的勤勉自励,终至创业有成。纵观他的一生,他的成功哲学除了“不断突破”之外,就是“广结善缘”四个字。吴火狮是一位知缘而且善于用缘的大才。他常说:“人才会带来肥水。”这句话最足以说明他的“惜缘”。他在商场纵横数十年,平常待人谦虚周到,极少树敌。他虽已是亿万富翁,但毫无娇贵之气,与三教九流都能打交道,并且相处融洽,所以他结交广泛,人缘非常好。由于人缘好,遇有机会,别人自然会鼎力相助,这是他的成功之道。

面对当今竞争日益激烈的社会,人们通常认为,商场如战场,竞争就是拼杀,互相吞并,但是这种做法导致的后果往往是两败俱伤,得不偿失,已经不能符合时代的需求。因此,必须要有和平共处、海纳百川的胸怀和求同存异、共同发展的做事原则。广结善缘,共同发展,才是经商之道。

转变思维,站在对方的角度看问题

人们之间的交往,总有许多分歧。如果你站在对方的角度去看问题,你就会获得解决事情的办法。

成功人士的成功法则很简单,若想得到成功,就要转变一下思维方式,学会站在对方的立场上看问题。这条法则如果放在人际交往中同样适用。有了这条法则做后盾,你就可以从容应对,最终赢得融洽的人际关系,也赢得事业的辉煌。

某个犯人被单独监禁。有关当局已经拿走了他的鞋带和腰带,他们不想让他伤害自己。这个不幸的人用左手提着裤子,在单人牢房里无精打采地走来走去。他提着裤子,不仅是因为他失去了腰带,还因为他失去了15磅的体重。从铁门下面塞进来的食物是些残羹剩饭,他拒绝吃。但是现在,当他用手摸着自己肋骨的时候,他嗅到了一种万宝路香烟的香味,他喜欢万宝路这种牌子。

通过门上一个很小的窗口,他看到门廊里那个孤独的卫兵深深地吸一口烟,然后慢慢地吐出来。这个囚犯很想要一支香烟,所以,他客气地敲了敲门。

卫兵慢慢地走过来,傲慢地哼道:“想要什么?”

囚犯回答说:“对不起,请给我一支烟……就是你抽的那种——万宝路。”卫兵嘲弄地哼了一声,转身走开了。

这个囚犯却不这么看待自己的处境。他认为自己有选择权,他愿意冒险检验一下他的判断,所以他又敲了敲门。这一次,他的态度是威严的。

那个卫兵吐出一口烟雾,恼怒地扭过头,问道:“你又想要什么?”

囚犯回答道:“对不起,请你在30秒之内把你的烟给我一支。否则,我就用头撞这混凝土墙,直到弄得自己血肉模糊,失去知觉为止。如果监狱当局把我从地板上弄起来,让我醒过来,我就说这是你干的。当然,他们绝不会相信我。但是,想一想你必须出席每一次听证会,你必须向每一个听证委员会证明你自己是无辜的;想一想你必须填写一式三份的报告;想一想你将卷入的事件吧——所有这些都只是因为你拒绝给我一支劣质的万宝路!就一支烟,我保证不再给你添麻烦了。”

卫兵从小窗里塞给他一支烟了吗?当然给了。他替囚犯点上烟了吗?当然点上了。为什么呢?因为这个卫兵马上明白了事情的得失利弊。

这个囚犯因为转换了一下思维,看穿了士兵的立场和禁忌,或者叫弱点,因此满足了自己的要求——获得一支香烟。这个故事给我们的启发很大,如果我们在人际交往中站在对方的立场看问题,仅仅是转变了一下思维,就可以知道他们在想什么、想得到什么。你就会立刻获得一种快乐——运用智慧得来的快乐,会使你在人际交往中如鱼得水。这对于我们来说无疑是很有益处的。