书城管理腾讯传
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第22章 MIH的意外进入

首先萌生退意的是IDG。

在过去的三年里,IDG先后投资了80多家创业型公司,总计投资额约一亿美元,即每家投资50万到150万美元左右,采取的是广种薄收的战略,其中投资于财务软件公司金蝶一案算是成功,这家企业于2001年2月在香港联交所创业版上市。其余投资的数十家互联网类公司,在本次大寒冬中几乎全数遭到重创,尤其是重资进入的电子商务网站8848,倒在上市前的最后一道门槛上。而原本寄予期望的深交所创业板再也无人提及。在最为暗淡的时候,IDG需要一次套现存活。

在IDG看来,腾讯的商业模式并不受主流的资本市场青睐,而且,它实在太烧钱了。马化腾将融资所得的资金几乎全数用于服务器的添置,可是在用户急剧增加的同时,盈利仍然遥遥无期。到2000年底,腾讯再次出现资金危机,曾李青不断地约王树见面,希望能够追加投资。磋商几次后陷入僵局,马化腾坚持创业团队必须保持控制权,而IDG和盈科不认为在当前的形势下,腾讯还有溢价增发的空间。

于是,王树提出了一个折衷的方案,两家股东对腾讯提供200万美元的贷款,以可转换债券的方式执行。不过谁的心里都清楚,如果这笔钱也花完了,就再也不会追加投资了。IDG开始张罗着帮忙寻找新的买家。

“当时觉得,最可能的买家是已经上市的那几家门户网站。IDG去找了搜狐的张朝阳,被拒绝了。我和张志东到北京,去找了新浪的王志东和汪延,也被拒绝了。在互联网业内的技术人员看来,腾讯的活,他们自己都能做,干嘛要花几百万美元去买呢?而且当时纳斯达克的股价嗖嗖地跌,大家谁也不敢轻举妄动。”马化腾说。

除了新浪和搜狐,IDG还牵线找了雅虎中国,被拒绝。马化腾去拜访了同样在深圳、也是由IDG投资的金蝶,被拒绝。曾李青还辗转找到大名鼎鼎的联想集团,当时的联想正与美国在线合力推广门户网站FM365,当然也拒绝购买。

另一家投资人盈科也加入到了拯救腾讯的行动中。他们与有国资背景的中公网谈判,试图投资中公网,并由其收购腾讯,实现业务整合,这个方案中途夭折。接着,盈科把腾讯推荐给自己控股的TOM在线(TOM.com),被经营层拒绝。盈科甚至还找来香港著名导演王晶,想把腾讯的用户与电影业结合,看看能否有盈利模式的创新,这一超前的构想当然也不了了之。

2000年的第四个季度在四处碰壁之中一天一天地过去了,腾讯的用户数仍然在显赫地猛增,注册用户很快就要突破一亿的惊人纪录,可是全中国却没有一个人愿意购买它的股份。

眼看着到了山穷水尽的地步,马化腾的好运气又开始“发功”了。

2001年1月,一位美国人带着一个中国人突然出现在赛格创业园的腾讯办公室里,他操着一口流利的汉语,自我介绍叫网大为,是南非MIH中国业务部的副总裁,随同者是MIH投资的一家中国公司世纪互联的总裁。马化腾与曾李青第一次听到MIH这个名字。

在中国,了解MIH的人不超过100人。这是一家总部在南非的投资集团公司,是南非最大的付费电视运营商,为纳斯达克和阿姆斯特丹两地的上市公司,它多年在新兴国家投资新媒体,自称是“全球前五位的媒体投资集团之一”。1997年,MIH进入中国,参与投资了《北京青年报》和脉搏网。

网大为是在无意中发现腾讯的。“我每到一个中国的城市,就去当地网吧逛,看看那里的年轻人在玩什么游戏。我惊奇地发现,几乎所有网吧的桌面上都挂着OICQ的程序,我想,这应该是一家伟大的互联网企业。在2000年底,我接触几家想接受投资的公司总经理,发现他们的名片上都印有自己的OICQ号码,这更让我激动,想要看看这是一家怎么样的公司。”

直觉是通往真理的一条捷径。网大为在直觉的引导中找到了赛格创业园东幢四层的腾讯公司。

马化腾坐在电脑前,让网大为看OICQ的用户增长曲线,告诉他,每天的新增用户约有50万人,相当于欧洲一个城市的人口。而腾讯与中国移动正在进行的移动梦网计划,更是让网大为隐约看到了盈利的可能性——我们将在后文中对此进行细致的描述。

双方很快进入到实质性的谈判中。网大为开出了两个条件:第一,对腾讯的估价为6000万美元,MIH愿意用世纪互联的股份来换。第二,MIH希望成为第一大股东。

对于这两条,马化腾当即不同意。在股份比例上,他的底线是绝不放弃控制权。在投资方式上,世纪互联也是一家未盈利的企业,“虚对虚,你不能拿那个东西来糊弄我们”。不过,让马化腾高兴是,“至少第一次有这么高估值的价格出来了”,腾讯的估值比一年前整整高出了十一倍。

两个月后,网大为做出了让步,MIH的投资将全部以现金支付,不过在股权比例上希望得到腾讯的帮助。

IDG听到MIH的报价大喜过望,仅仅投资不到一年的项目,竟能得到十一倍的退出溢价,这在互联网大寒冬中是不可思议的战果。IDG北京总部同意出让所有20%的股份,可是深圳的王树却提出异议,在他的坚持下,IDG出让12.8%,保留了7.2%。

盈科方面却犹豫再三,它既不想追加投资,可也不愿意出售股份,MIH“哄抬物价”让它进退两难。马化腾与曾李青前往香港同“小超人”李泽楷见面。“那天,‘小超人’在花旗大厦的餐厅里请客,很多人像追明星一样地围着他。我们在旁边找了张桌子坐下来,他抽出一点空隙跑过来聊了十来分钟,然后又像蝴蝶一样地飞走了。他实在太忙了,简直就是商业界的刘德华。”曾李青回忆说。到2001年6月,盈科因收购香港电讯举债过多,连续两个季度出现巨额亏损,这才不得不将全数20%股份售于MIH,套现1260万美元。

就这样,峰回路转、让人窒息的腾讯股权交易案尘埃落定。偶然闯入的MIH以拥有32.8%的股份,成为腾讯的第二大股东。腾讯估值为6000万美元,与新浪在纳斯达克的融资额相同。获得投资的腾讯从此摆脱了资金短缺的困扰。在融资到位之后,吴宵光等人从各自单位正式辞职,加入腾讯。

在第二次融资成功的同时,还有几件值得记录的事情发生:2001年5月,纳斯达克指数在这个月触底反弹,互联网的大寒冬即将结束。也是在这个月,QQ的注册用户达到一亿。

这就是创业到第20个月的腾讯:在走了一段弯路之后,它找到了核心产品,拥有了一支志同道合的团队和一个可爱的品牌形象,它还不知道该如何盈利,不过已经有人愿意为它的未来买单。在一场突如其来的漫天雪灾中,它被命运眷顾,挣扎着熬过了生死线。