书城成功励志求人不如求己:如何做一个会说话办事的人
23899500000034

第34章 把事办到位的资本(8)

司马相如一见卓文君,两眼直勾勾愣在那里,他万万没想到这俗不可耐的卓王孙竟有这般美丽高雅的女儿。于是要过琴来,弹了一曲《凤求凰》向卓文君表达爱意。卓文君心里明白,因爱慕司马相如的相貌和才华,当夜私奔到司马相如处,以身相许。经过商量,两人一起逃回成都。

卓王孙知道后,气得暴跳如雷,又是骂女儿不守礼教,又是骂司马相如衣冠禽兽,发誓不准她们返回家门。

卓文君随司马相如回到成都后才知道,她的夫君虽然名声在外,但家中却很贫寒。万般无奈,他们只好返回临邛,硬着头皮托人向卓王孙求一些资助。不料,卓王孙破口大骂:“我不治死这个没出息的丫头算便宜她了,还想要我接济,一个子儿也不给!”

夫妇俩听说父亲的态度如此坚决,心都凉了半截儿,可是眼下身无分文,日子可怎么过呢?到底她们俩都有“才”,很快想出了一个“绝招”。第二天,司马相如把自己仅有的车、马、琴、剑及卓文君的首饰卖了一笔钱,在距卓府不远的地方租了一间屋子,开了一个小酒铺。

司马相如穿上伙计的衣服,卷起袖子和裤腿,像酒保一样,又是擦桌椅,又是搬物件;卓文君穿着粗布衣裙,忙里忙外,招待来客。

酒店刚开张,就吸引了许多人来。这倒不是因为她们卖的酒菜价廉物美,而是前来目睹这两位远近闻名的落难夫妇。司马相如夫妇一点也不感到难堪,内心倒很高兴,因为这正好达到了他们的目的——给顽固不化的老爷子现现眼。

很快,临邛城里人人都在议论这件事,有的对这一对夫妇表示同情,有的责备卓王孙刻薄。卓王孙毕竟是一位有身份、有脸面的人物,十分顾忌流行一时的风言风语,居然一连几天都没有出门。

有几个朋友劝卓王孙说:“令爱既然愿意嫁给他,就随她去吧。再说司马相如毕竟当过官,还是县令的朋友。尽管现在贫寒,但凭他的才华,将来一定会有出头的日子,应该接济他们一些钱财,何必与他们为难呢?”这样一来,卓王孙气撅了胡子。万般无奈,分给卓文君夫妇仆人百名,钱财百万,司马相如夫妇大喜,带上仆人和钱财,回成都生活去了。司马相如与卓文君的办事儿战术,颇有几分泼皮无赖精神。套用一句老百姓的俗话,这叫做“死猪不怕开水烫”,我已经走投无路,到了这步田地,还要那面皮做甚?要丢人现眼,索性一块儿丢了吧。从前,革命时期流传过一句名言:“无产者在与旧世界的斗争中,失去的只是颈上的锁链,而得到的将是整个世界!”听,多么豪迈!足可以为各位朋友打气。

2.通过对方所忌讳的心理弱点达到目的

运用“死乞白赖”法有一个诀窍:对方怕什么,就专门给他来什么。抓住对方的心理弱点,攻其一点,不及其余。

米元章是北宋著名的书画家,因其举止癫狂怪癖,世人又称他为米颠。米元章怪癖,甚至到了令人吃惊的地步。此公洗手时要用活水,当时没有自来水,他就让仆人用银制的水勺将水浇在手上,洗完手,不用毛巾擦干,而是两手拍掌让它慢慢干。有人到米元章家做客,离开后,客人用过的茶具、坐过的椅子都要认真擦洗消毒。如果别人偶尔碰了一下他的靴子,那会令他恶心得想大吐一场。

由于米元章爱洁成癖,因而也免不了被人戏弄。

米无章和周仁熟是有点交情的。有一次,米无章炫耀说:“我刚弄到一方砚,非世间之物,堪称罕见珍宝。”

周仁熟一听,眼热得发烧,心跳加速,生怕米无章秘而不宣,藏而不露,于是就用激将法说道:“老兄虽然擅长鉴别古玩,但你所收藏的玩意有一半是劣品,这方砚台别看你吹得天花乱坠,说不定他是一文不值的假货!”米元章的好胜心果然被激起来,他站起身,翻箱倒柜去取砚台。

周仁熟见他上钩,连忙要了条毛巾,把手反反复复擦干净,毕恭毕敬地准备接过砚台仔细欣赏。

米元章见他也讲究清洁,十分开心,喜滋滋地把砚台递给他。周仁熟爱不释手,有了非分之念,转念一想,如果我开口求他将此物相赠与我,简直是割他的心肝,万万不能达到目的。于是心生一计,对米元章说:“这方砚台实在是天生尤物,只是不晓得磨出的墨,成色如何?”

米元章正在兴头上,命令手下人去取点水来。

然而周仁熟没等水取来,就装作急不可待地将唾沫吐在砚台上,磨起墨来,米无章见状眼也斜,鼻也歪,整个脸色都变了,他气冲冲地说:“你这个人怎么如此前后不一致呢,你刚才不是很爱清洁的吗?为什么又用唾沫糟蹋砚台呢?现在,这方砚台已经脏掉,不能用啦!”

于是,周仁熟就把这方罕世珍宝的砚台拿回了家。

在美国,关于第六任总统亚当斯的故事很多,他的一个特点是不愿轻易表露自己的观点。往往使报社的记者失望而去。有个叫安妮·罗亚尔的女记者也一直很想了解总统关于银行问题的看法,可屡次采访也同样没有结果。后来她了解到总统有个习惯,喜欢在黎明前一两个小时起床、散步、骑马或去河边裸泳。于是她心生一计。

一天,她尾随总统来到河边,先藏在树后,待亚当斯下水以后便坐在他的衣服上喊道:“游过来,总统。”

亚当斯满脸通红,吃惊地问道:“你要干什么?”

“我是一名女记者,”她回答道,“几个月来我一直想见到你。就国家银行的问题采访一下。我多次到白宫,他们不让我进,于是我观察你的行踪,今天早上悄悄尾随你从白宫来到这里。现在我正坐在你的衣服上。你不让我采访就别想拿到它。是回答我问题还是在水里呆一辈子,随便。”亚当斯本想骗走女记者,“让我上岸穿好衣服,我保证让你采访。请到树丛后面去,等我穿衣服。”

“不,绝对不行,”罗亚尔急促地说,“你若上岸来换衣服,我就要喊了,那边有三个打鱼的。”

最后,亚当斯无可奈何地呆在水里回答了她的问题。

总统的面子大,丢不起,而女记者要的就是这个。

3.打草惊蛇,让对方有所惧

无意识的打草惊蛇,会使对手有所警觉,予作防范;有意识的打草惊蛇,却可以使对手惊慌失措,答应你所提的要求。

比方说,你中了爱神丘比特之箭以后,急于想了解你的意中人心中是否能同样泛起爱的涟漪,可是你却怯于直接把话挑明。那么,常见的间接了解方式便是:“有的人说我们俩的来往有点那个,你看是不是真的能那样呢?”如果经过如此这般反复试探之后,被你惊动的对方心中的小鹿慢慢向你靠近,你的探求便将得到最好的报偿;如果对方在徘徊犹豫,你就应用“计”,应用“心”去接近她;如果明确离你远去,你最好说声“误会”而开始新的追求。有些法官善于使用这种打草惊蛇策略,故意说出已知的一点事,使罪犯或对手相信,他已掌握了全部罪证,坦白从宽,抗拒从严。罪犯于是稀里哗啦地把所知道或所做的一切全部地数将出来。

托人办事儿者也一样可以打打草。在某天到被求者家里拜访时,不经意地告诉他,外面似乎有些传说,说他有受贿行为,还说他与某某女有不正当的男女关系,有人撞见他俩在一起。如此点到即止,保证听得他面色发灰,心惊肉跳。一定会求你:“哥们有事好商量,你有困难尽管说,我会帮助你解决的。”这时的他说话绝对是真诚的,你尽管开出他能力所及的清单,让他也爽快地为你服务一次,这就叫一物降一物。只要你能抓住他的痛处,包他立即全身发软,任你支撑。

不过,在没有确凿的证据前,绝不要用这一招,否则他反咬你一口,包叫你“三步倒”。

死乞白赖的办事儿方法是一种非常手段,全凭一身厚黑功夫,本不值得提倡;但是,鉴于有些对象品格太低,为人太差心肠太硬,手掌太黑,不给他点颜色看看,他就不知道孙猴子会使金箍棒,所以有时用此下策也不为过。但是,提醒朋友的是,千万别无故煽风点火,否则就会产生物极必反的效果,要知道没人喜欢被威胁。

威胁成功的可能性有多大?这是托人办事儿者千万要想清楚的,如果你的威胁无关痛痒,他对你的要求也只当耳边风。或者,来个倒打一耙,告你一个诬蔑陷害罪,那不是偷鸡不成反蚀一把米吗?这把米太贵了。各位朋友在使用此法前一定要三思而后行,千万不可莽撞地铤而走险,否则只能被人当猴耍。

记住,不知深浅别下水是办事儿的基本尺寸。