书城管理小老板应对危机36计
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第39章 从小做大,一步步走出危机

小本起家,更能轻松获利

一些刚涉足商海的人,通常对小本生意不屑一顾,认为小本买卖没有出息。其实,投资大生意,代价肯定就会大,必须要有足够的发展资金。而小本生意较为灵活,只要经营者学会把握商机,就能轻松获利,就能在激烈的市场竞争中获胜。

四川有位下岗职工李先生,投资100元经商,没想到这笔投资却给他带来了高额利润。

李先生下岗后,经过一段时间的研究和观察,发现了爆玉米花这项好生意。

当时,用高压锅爆玉米花的新技术刚从南方传到四川,还算比较稀罕的买卖。与传统技术相比较,新的技术省力、省时,并且环保,爆出的玉米花口感好、味道香甜、色泽鲜艳,十分受消费者欢迎。

另外,这项新技术也降低了成本,用液化气将煤气取而代之,运输与使用都很方便。最关键的是,投资不到100元就能做起这项买卖。

李先生看好这项投资少、竞争小,收益高、风险低的小本生意,他把家里煮饭用的高压锅改造成为爆玉米花锅,并购进了一套灶具,购买了玉米、白糖、奶油等原料。另外,李先生还将一块三合板加工成了招牌,用毛笔写下了“牛家玉米花”几个字,并将它挂在显眼的位置上。

生意开张后,第一天,李先生就卖掉60多锅玉米花。那时候一锅只卖三元钱,利润也十分低,一锅的纯利润也不过五六角钱。但即便这样,第一天的纯收入也有30多元。

过了一个月,一天,李先生清点了这一个月的收入,结果发现爆玉米花的利润十分高。这笔生意做得比李先生预料的要兴隆得多,第二个月开始,买玉米花的人都要排队。

经过一段时间的摸索和经营,李先生已经成为爆玉米花的行家,他打算一改先前的销售方式。先前,顾客一买就只能买整整一锅,有些顾客根本吃不完,这样就会造成浪费,从而影响销售额。

李先生头脑一动,心想:装袋销售不就将这个问题解决了吗?于是,他便购买了各种大小不一的包装袋,将一锅玉米花分装成两袋、三袋或四袋。这样一来,问题果然得到了解决,销售额也上升了。

除此之外,李先生还根据顾客的具体需求添加辅料,为顾客定做其所需口味的玉米花。一时间,买卖更加兴隆。

后来,李先生又开设了一家玉米花专卖店,他给小店设计了一个极富特色的门脸,并设计印制了专用包装袋。由于李先生的玉米花做得可口,再加上顾客们的口口相传,他的店内经常是顾客盈门。

眼瞅着玉米花专卖店风风火火地发展开来,李先生便果断地将原来兼营的杂货清出了小店,将空出的地方经过一番改造,支上了三口锅。这样,再加上以前的两口锅,他的小店已经有了五口锅。李先生夫妻二人与请来的工人共同上阵,平均一天能够售出三四百锅玉米花,日营业额超过3000元。

虽然玉米花专卖店销售形势如此喜人,但李先生并没沉浸在喜悦中而裹足不前,他不断地更新产品,成功推出了30多种不同口味的玉米花,并获得了很好的经济收益。

不起眼的玉米花被李先生爆出了名堂,他不仅获得了财富,还成为下岗职工再就业明星。

任何一位小本经营者,都想尽快做上大生意,但他们大都会碰到一个难题:没钱。他们资金不多、经验不足,承担不起风险,因此,不妨从身边的小买卖做起,这样更易获得成功。

嗅觉灵敏的人能够发现商机

商业嗅觉灵敏的人往往可以赢得更多的财富。因为,对财富有着强烈热望的人,往往能够觉察到财富在何处隐藏,并会伸出智慧的双手,快速捕捉到财富。

2000年,湖北下岗职工方女士从一份农业报刊上获悉,作为天然香料的香草备受青睐,已远销国外市场。人们经常用香草来美化居室、熏香衣料,还用它来缝制香荷包。因其枝叶常年飘香,香草被人称为四季飘香的“天然香水瓶”。此篇报道还提出,随着香味植物的进一步开发和人们保健意识的不断增强,这个市场会有无限商机。

方女士认为这是一个良好的致富机会,于是很快从外地进购了一些中华香草、法国香草、香兰等品种在自家的园中试种,经过精心栽培,换来了丰厚的回报——50平方米的香草园,收获的香草和种子共赚得5000元,这样算来,种植香草亩产可收入八万多元。

方女士尝到种植香草的甜头后,扩大了种植面积,仅香草苗就种了半亩地。她从一本农业杂志上看到,一个草莓种植户将草莓苗移植到花盆里并拿去销售,结果赚到5000多元,比卖草莓赚得省心。方女士心中有了底,于是她便从市场以每个八角钱的价格买来200多个塑料花盆,将15厘米高的香草苗移植到盆中,苗活之后,运输到县城花卉市场去销售。扑鼻的香气很快就吸引了许多顾客,由于价格适中,人们纷纷踊跃购买。200多盆香草不到两个小时就售完了,方女士净赚现金2000元。

后来,方女士批发了许多花盆,把香草苗全部移到花盆中,再陆续运到花卉市场。方女士的香草不仅购买者非常多,还吸引了一批专业花卉商贩批量采购。仅用了十天时间,数千盆香草便被抢购一空,让她赚了两万多元。

不起眼的香草在方女士手中变成了宝。后来,她又引进了许多种新草,丰富了她的草园品种,建立起了自己的香草专业示范种植基地。

方女士能够发现商机,靠的就是她敏锐的商业嗅觉。当然,嗅到了商机还要有信心,并及时行动,才能获得财富。

小饰品也能变成大生意

销售小饰品通常被人们认为是小本生意,赚不了大钱。然而在各大城市,小饰品店越开越多,吸引了许多年轻男女的目光,很多饰品店也靠连锁经营发展壮大。因此,投资经营小饰品是小本创业不错的选择。

杨小姐是从西北农村走出来的姑娘,因为家境贫寒而辍学,前些年,她只身来到上海。刚开始的时候,她在一家服装店里做售货员,但是她并不满意这份工作。正当她准备跳槽之际,她的一个朋友到韩国去旅游,买了许多项链、耳环等饰品,这些东西在韩国价格低廉,朋友便多带了一些,送给杨小姐。

后来,杨小姐带着朋友送她的饰品去上班,很快她发现有很多人对这些小饰品情有独钟。同事们都说她的饰品漂亮大方,纷纷问她在何处购买的。杨小姐当时心想:这是一个大商机呀,倘若能找到小饰品的货源,自己出来销售,肯定能赚不少钱。于是,她便给朋友打电话,请朋友协助寻找货源。

朋友从韩国帮杨小姐进购了2000多元的韩国饰品,杨小姐便在服装店内搭配着服装一起卖。当这批货售空了之后,杨小姐发现除成本外,赚了2000元钱。就这样干了多半年,她攒了两万元,本小利大的小饰品生意让她下定决心自己开店。于是,她向亲戚筹措了一些钱,在一所学校旁边开设了一家饰品店。

创业之初,杨小姐很有信心。可经营了一段时间,杨小姐便高兴不起来了,第一个月小店全部的营业额只有300多元,而当时一个月的房租就2000元。为何起初十分畅销的小饰品现在却无人过问,问题究竟出在何处?原来这些饰品虽然很时尚,价格却很贵,学生们消费不起。

找到生意惨淡的原因后,杨小姐马上调整了思路,她改去义乌进货,经销十元以下的饰品,并且将经营范围扩大,除了销售饰品外还销售一些学习、生活用品,但生意仍不兴旺。正当杨小姐愁眉苦脸,寻找生意不景气的原因时,一天她的店内来了几位学生,其中有一位是她这里的常客,但很少买东西。她问那位学生:“怎么你每次都帮同学挑选,自己却很少选购呢?”那位学生说:“你这里的东西都不太适合我,我找不到自己欣赏的,即使价格再便宜我也没法买。因为我是南方人,我比较喜欢颜色淡雅一些的,可你这里的商品都是大红大紫的。”

听了这位学生的话,杨小姐才醒悟,原来她是北方人,进货的眼光向来都是以北方人的眼光为标准,从而忽略了南北方的差异。

于是,杨小姐决定放手一搏,她从朋友那里借了一些钱,再次来到义乌组织货源。这次每选一类商品,她都会特意从色彩和款式上搭配好。而且她还注意进购一些价格低廉、市场上稀少的新商品,以迎合学生们追求时髦的心理。因为杨小姐对学生们的需求了如指掌,慢慢地来她店内买东西的学生越来越多了。

生意的兴隆使杨小姐喜出望外。后来,她又选择了一条繁华的街道开设了一家规模较大的饰品店。换了地方,这饰品店的名气就需要重打。可是如果花钱做广告,杨小姐的经济实力还不够。就在她为这件事情动脑筋时,一伙女大学生走进了店内。杨小姐看着她们,心中有了想法:她要到学校寻找一些漂亮的女孩子为她做模特,送她们一些小礼物,然后请她们为自己做宣传。

由于学生们的大力宣传,再加上杨小姐经营有方,饰品店的生意越做越红火了。正当杨小姐的生意发展得顺风顺水时,一天,有位顾客来到她店内,说想挑选一个礼物送给自己的男朋友。结果,

这位顾客在杨小姐的店内没有找到合适的礼物,大失所望,但这却让杨小姐看到了一个大商机,她觉得除小饰品之外,自己还可以根据学生的消费层次,经销一些十元以下的情侣礼品,款式很稀奇,价格也不贵,如果将这些礼品送给男女朋友,对方肯定会高兴。

为了使情侣礼品的销量提高,杨小姐对店内的部分情侣礼品实行了限量销售政策。产品限量之后,销量反而上升了。杨小姐的饰品生意越做越好,去年,她先后在全国多个省市开设了分店。

不起眼的小饰品让杨小姐这个农村姑娘的生意越做越大。小本创业者如果也想效仿杨小姐,经营小饰品,就要注意:

小饰品的消费群体一般定位在年轻人身上,他们的消费能力十分强,同时,他们没有太多的钱。因此,应该将这些小饰品的价格定位在十元以下,以巧妙抓住年轻人的心理。在饰品的摆放上,也要与其他商店不同,可完全采用开放式陈列,让人随意挑选,满足女性消费者精挑细选的购物风格。

除去品种齐全、价格低廉、开放式陈列之外,经营小饰品还要紧扣市场脉搏。只有东西新,才能跟上时尚节拍,才能吸引人气,商品才会热卖。