成交是每个销售员的最终目的，实现成交是对销售员努力工作的最好回报。如果在销售中做不到成交，那么销售员在此之前付出的艰辛与努力就是无用功。可见，成交对于任何一名销售员来说是多么重要。然而，作为一名销售员，你也许有过这样的困惑：为什么销售同样的商品，成绩却有天壤之别？答案其实很简单：要想在你每一次销售过程中都做到成交，仅有强烈的愿望是不够的，还需要掌握相应的技术和技巧，并将其合理运用。
世界上每一个人无疑都是“销售员”，在销售产品、服务或者自身。女人撒娇，是把“我喜欢你”的信息“销售”给男友，以赢得男友的好感；婴儿啼哭，是把“饥饿”的感觉“销售”给母亲，以得到乳汁，不管是哪一种销售员，只要达到了成交的目的，那么他就是优秀的销售员。
据统计，80%以上的富翁都做过销售员工作！因此，我们人人都在进行一定的“销售”，无论你是政治家、艺术家、哲学家还是普通百姓，更无论是公司职员或者商人，都需要“销售有术”，销售术帮助我们在各个领域里不断发展。
“销售”能力是左右一个人一生成败的最主要因素之一，换言之，善于销售者必成大器，不善销售者徒遭挫折。任何人基于生活或工作的需要，都要不断地把自己销售给亲友或同事，争取友谊或事业上的合作。
从事销售行业的人，往往是最优秀的商业人才。在这一领域中开拓的人，大都富于进取精神，他们拥有梦想，追求成功，他们精于谋略，在纷繁复杂的现代社会中游刃有余。他们的辉煌业绩、他们赢得的财富，令人羡慕。
销售能磨练一个人的成功素质，让你获得宝贵的商务经验和经商才干。销售工作可以提升你的综合素质和能力，磨练你的自我驾驭能力、判断事物能力、与人相处沟通的能力、灵活应变的能力等等，它能够培养和提供一个在商业社会成功所必需的商务知识、经验、技巧和谋略。而这一切，是追求商场成功的最可靠的资本，具备了这些资本，你不成功谁成功！
如今，不断发展的市场经济为销售员造就了成功的机会，残酷的现实也淹没了一批本领欠缺的淘金者，因此，培养正确的销售理念、掌握出色的销售技能，是销售员保证绝对成交的必由之路。
作为一名销售员，你是否曾经遇到过在销售过程中毫无目标或者不知从何下手，甚至不知怎样处理才好的时候？你是否在销售过程中倍加努力，但是往往与成交无缘？常言道，成功的思想会衍生出成功的行为，而当你没有明确的目标时，你就是一只迷途的“羔羊”。
没有成交，谈何销售？成交是销售的终极目的，也是企业生存的命脉。在销售活动中，永远都只有两个硬道理：第一，卖出去；第二，卖上价。本书围绕“成交”这一概念，通过实战技巧和相关案例，对如何成交进行了详尽的阐述。其目的就在于帮助销售人员切实练好基本功，拒绝失败的借口，真正做到用业绩说话，同时也有力地解决企业中普遍存在的“成交难”的问题。本书方法重于理论，易教、易学、易复制。实战、有效、会做——成交才是硬道理！
本书浓缩了众多优秀销售员的智慧结晶，教你如何将自己培养成一个成功的销售员，让自己在销售中保证绝对成交。本书依照销售的顺序对读者进行诸多方面示以秘诀，并贯以丰富实例、名言警句和生动比喻，将哲理寓于文学之中，使读者读来轻松，似服甜口良药。本书将助你在销售行业中轻松成交，并迈向成功销售之道。