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第18章 为什么还不行动(3)

顾虑太多,只会离目标越来越远

在行动前,我们常常会提心吊胆,犹豫不决,过于沉溺于行动之外的事。这个时候,我们首先要问自己:我在顾虑什么?或者说我在害怕什么?这种恐惧会对行动产生什么影响?

瓦伦达是美国一名著名的高空走钢索表演者,人们都说他是最优秀的表演者。但是,在一场重要演出中,瓦伦达失足掉了下去,甚至失去了生命。

“这次一定会出事,我早已知道了。在上场前,他总是一遍一遍地说:‘这场演出太重要了,我绝不能失败,绝不能失败!’他害怕失败可能带来的后果。”他的妻子伤心地说:“要知道,他以前从未这样过,他从

来都是只想着钢索,而不会想到钢索以外的事情。”

当我们专注于某一件事时,我们只会认真去思考这件事本身,而不是考虑它会为我们带什么,或让我们失去什么。后来,人们就把专心做一件事而不顾虑太多的心态,称为“瓦伦达心态”。这是因为,一旦迅速进入

行动状态,就没有多余的时间去思考别的事情。这是一种积极行动的心态,当我们准备做一件事时,及时行动起来,就容易达到瓦伦达心态。相反,如果我们总是顾虑重重,就会患得患失,进而产生恐惧感,也容易

遭遇失败。

球王贝利无疑是一位伟大的足球运动员,但是谁能想到,贝利也会有恐惧的时候呢?

桑托斯队是巴西最有名气的足球队之一,当贝利刚来到这里时,面对那些著名的大牌球星,他紧张得一夜未能成眠。

“他们一定会看不起我的,我知道。”那个时候的贝利非常沮丧,“我没有他们那么大的名气,我一定不能战胜他们。”

更糟糕的是,贝利甚至开始怀疑自己的能力,怀疑自己引以为骄傲的足球技巧。这的确非常糟糕,由于他总是顾虑太多,在一段时间里他的状态并不好。幸运的是,当他意识到这一点后,他开始努力设法在球场上忘

记一切,只专注于踢球,很快就克服了恐惧感,并完成一千多个进球。

在优派集团总裁朱宗良先生的成功经验中,我们也能看到瓦伦达心态的重要性。

朱宗良先生曾是一个很害羞的男孩,他甚至不敢和伙伴们一起玩耍,而总是远远地看着,以一种羡慕的眼光。

他似乎也不太爱学习,总是没有办法把精力集中到念书上。上课时,他对学习的注意力不会超过五分钟。所以,他总是记不住老师说了些什么,却对教室以外的事非常清楚。

不能集中精力学习的结果是,他换了两所高中,也没能考上大学。他很伤心,他非常希望能念大学。这个时候,他的学习障碍症似乎得到了克服,他每天都在看书,无论是清晨还是夜晚。终于,他考上了台湾东海大

学。

进入大学后,他的学习障碍症再次发作。作为一名物理专业的学生,他的物理成绩是17分,数学得到了更离谱的0分。他很明白这意味着什么,于是他请求老师为他更换了社会学专业。

事实上,他对心理学或社会学都没有太大兴趣,他所关心的,只是能在一个比较“好混”的专业混到毕业。但他终究还是失望了,他没能混到毕业,当然也没能拿到毕业证书。

由于没有毕业证书,他只能找到业务员的工作。但这也并不容易,对他而言简直是巨大的挑战。因为他太害羞了,在人多的地方,他的手就会颤抖。他甚至不敢和女孩子说话。

幸运的是,他清楚自己的弱点,并努力去改变它。他开始强迫自己做一些事,或者说,他强迫自己冲动起来。

在第一次上班前,他强迫自己要主动与别人打招呼。他做到了,这让大家觉得他很开朗。

在培训前,他强迫自己一定要第一个举手。他做到了,每当培训经理提出一个问题,第一个举手的一定是他,尽管他很多时候并不知道答案。他还会说答案有三个,其实他一个也不知道。他总是在发言时思索答案,

想完第一个再想第二个。

一个礼拜后,他觉得自己的脸皮已经厚到了一定的程度,他决定开始正式的业务员工作。

“在我们这个行业,三个月也没能卖出一台机器是很正常的,很多人要到第四个月才有可能卖出一台机器。”培训他们的经理说:“当然,也仅仅是可能而已。”

四十五天后,他卖出了四台机器,与他同期的同事连一台也没能卖出。

业务员工作的成功,让他发现了自己的潜力。1987年,他来到美国洛杉矶,创立Keypoint科技公司,销售台湾生产的计算机组件。2000年,Viewsonic在美国前500强私营企业中排名第228。

1990年,他创立优派集团,同时创立了独特的品牌营销策略。十年时间,美国优派集团成为全球最大的显示器跨国集团。

在说到自己为什么能成功时,朱先生平静地说:“其实也很简单,我总是先敲门,再思考应该怎么说。如果我先思考,也许我就不敢敲门了。”

先敲门再考虑怎么说,这其实也是一种瓦伦达心态。因为他没有过多去考虑应当怎样行动,行动能够成功,而是勇敢地开始行动,并且在行动开始后专著于行动本身。

当然,我们并不是建议仓促行事,而是说,不要被阻力与困难吓倒,而应该在任何时候都勇敢行动。立即开始行动,用行动消除心中的恐惧与顾虑,走出第一步,就会感觉容易许多。就像是背水一战,殊死一搏,由

于没有退路,只能全力前行,也就容易取得成功。

正如拿破仑所说:先投入战斗,然后再见分晓。