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第18章 做一个有远见的人(3)

凡事有备则无患

晋国四卿赶走晋国的国君,大权尽归于地多而最强的智氏伯瑶手中。智伯有代晋之志,暗中联合韩、魏两家,共攻赵氏,约定灭了赵氏三分其地。韩虎、魏驹一来惧怕智伯之强,二来贪图赵氏之地,和智伯一起领兵向赵氏封地杀来。赵襄子寡不敌众,只得逃难,但心慌意乱不知逃向何处为好。赵氏谋臣张孟谈提醒他说:“先王曾说过,若赵氏有难,应当躲避晋阳。当年董安受先王赵简子嘱托,筑公宫于城内,又经尹铎一番治理,足可坚守。况且,晋阳百姓受董安、尹铎数十年宽恤之恩,也会尽死力抵抗的。”

赵襄子逃到晋阳才知道,晋阳城已经面目全非了:城廓崩坏,仓库无粮,府库无钱,兵器库里没有武装器械,就连四周的村镇,也没有任何防御设施。他于是埋怨张孟谈说:“你劝我逃奔晋阳,可晋阳一无所有,我们如何御敌呢?”张孟谈胸有成竹地说:“圣人之治,储藏财物于民间,而不在库府;致力于教化人民,而不注重营造城廓。这样,百姓才无不心服。如今,主公可下令要百姓保留三个月的生活必需品,而多余的财物粮食交出来。再征集青壮男丁修筑城池,百姓会服从命令的,还愁不能坚守晋阳城吗?”赵襄子下令之后,第二天当地百姓就送来了无法估量的粮食、财物及兵器,几天内城廓修整一新,防御设施也都整治完备。赵襄子又发愁说:“守城之器,莫利于弓箭,可我们带来的太少,该怎么办呢?”张孟谈说:“董安宫室旁的大树,已长到一丈高了,可以砍下制成箭杆。宫室内的柱子是由精铜炼铸的,可以制造成箭簇、兵械。”赵襄子叹道:“真想不到先王的远见,有备而无患啊!治国之需贤臣的道理,今天我才明白,用董安而器用备,得尹锋而民心归,这是赵氏之大幸啊!”

不久,智、韩、魏三家兵马,把晋阳城团团围住,始终难以攻破。赵襄子采用智略过人的张孟谈离间之计,使韩、魏与赵氏结盟,反败智氏一军。野心勃勃而德才不足的智伯终于做了俘虏又被砍掉了脑袋。

赵襄子凭借先王的恩绩,得以在晋阳城内一决生死,反败为胜,正是先人早有准备,留下了退路,否则后果不堪设想。

我们常说有备无患,这句话是很有道理的。尤其是现在的市场经济,我们每做一件事总要衡量它的效益,提前做好准备是有好处的。机会从不垂青没有准备的人。充分的准备很有必要,这样就不会临阵慌了手脚。然而,我们看看赵襄子杀智伯的故事,你就会有所领悟了。

置于死地而后生

公元前129年,汉武帝元光六年。英勇善战的飞将军李广在一次大战中失利,由于身负重伤,不幸被匈奴人俘虏了。

李广的左右肩均被匈奴人砍伤,左臂还中了箭,伤口汩汩流血。李广脸色惨白,心如刀绞。他不是为自己被俘痛心,而是为那些为他浴血奋战的将士们的死伤心,这都是自己准备不足造成的。

由于匈奴主单于早就对李广又敬又怕又恨,曾经在战争中下命令:“要活捉李广,有重赏。” 匈奴骑兵们得意洋洋地准备用李广邀功。

那些匈奴骑兵幸灾乐祸地对李广说:“你这大名鼎鼎的飞将军,想不到竟落在我们手中,真是三生有幸啊,我们大王一定会好好款待你的”李广咬紧牙关,不吭声,闭着眼睛装死,于是匈奴骑兵拖来一个用绳子编织的大网,把受伤的李广放进大网里,架在两匹马之间,拖着走。

这些匈奴兵拖着半死的李广,更加跃武扬威。为了早些邀功请赏,他们一边嘲笑李广,一边急忙赶路,不知不觉放松了对李广的警惕。

李广闭着眼睛,脑子里却飞快地想着逃跑的办法。他猛一抬头,看到一名匈奴兵骑着一匹好马,便心生一计,乘着颠簸的劲儿直直地跳起身子,以迅雷不及掩耳的神速,扑到他身上,顺手夺走他背上的弓箭,一个重拳将匈奴兵击落,然后,在匈奴兵目瞪口呆之时,李广双腿一夹马背,那骏马如箭一般冲出去。

当匈奴兵回过神来,忙喊叫着骑马追赶李广。李广边策马狂奔,边抽出弓箭,于是弓如满月,箭似流星,领头追击的匈奴兵当即毙命。后面的匈奴兵被吓破胆,不敢再追。他们惊叹于李广在受重伤之后,竟然还可以骑马如飞,并且箭出百发百中。就这样,飞将军李广智勇双全,死里逃生了。

的确,有些时候我们遭遇到困境时,彻底的赌一把反而效果更好,这就是所谓的置于死地而后生,当然要赌还需要李广将军那样的勇气和智谋。有勇有谋,不管是商战还是抢战,均可所向披靡。

当今世界已变成商家的战场,各式各样的价格战已经愈演愈烈,尤其是这几年的彩电行业,到底谁能够在这场战争中获得胜利,稳坐观望者还是孤注一掷,我们不妨借鉴一下古人的做法,因为商场如战场。

不要为蝇头小利所动

公元前262年,秦国欲出兵攻打韩国。韩国久弱难胜强敌,处于国破家亡的危险关头。韩桓惠王赶忙召集大臣商量对策,然而谁也想不出好主意,最后韩桓惠王问上党郡守冯亭。此人一向计谋多端,他的话打动了韩王的心扉。原来韩国的上党郡 (今山西上党一带)土地肥沃,物产丰富,秦国对此垂涎已久,恨不得一下子据为已有。俗话讲,破财消灾。冯亭劝韩王把上党17郡送给贪婪的赵国,秦国就会放弃韩国转而攻打赵国,这样就能把战祸转嫁给赵国从而保存韩国,达到借秦之力削弱赵国的目的。

于是,韩王就派使者去谒见赵孝成王,说:“倾巢之下,难有完卵,如今秦国强兵压境,韩王欲投降秦国,但上党百姓却强烈反对,他们抗议道:‘秦国乃虎狼之国,秦兵皆如猛兽一般。与其让野蛮的秦兵来侵略我们的疆土,还不如把我们托付于宽厚的赵王呢。’因此,我们郡守顺从民心,愿意把上党的17座城池献给尊敬的赵王,请大王不要推辞。”

赵王对上党这块肥肉也垂涎已久,只是心有余而力不足。如今韩国却主动送上门来,真可谓天遂人愿,别提有多高兴了,当即就表示愿意接受。

这时平原君赵胜看穿了这是韩国嫁祸于人的把戏,就给赵王泼了一盆冷水。他说这是黄鼠狼给鸡拜年,没安好心。秦国早已看上了上党郡那片沃土,如果赵国接受这些城池,秦国怎肯善罢甘休?必然来攻打赵国,那将自找灾祸啊!

鸟为食亡,人为财死。赵王明知赵胜的话有一定道理,但权衡再三,仍舍不得吐出这块到口的肥肉,最终还是接受了韩国的这17座城池。

果不其然,不久秦国就开始攻打赵国。赵王派著名的老将军廉颇迎敌,但又中了秦国的反间计,改用只会纸上谈兵的赵括来代替老将军,结果赵40万大军被秦坑杀,这就是历史上著名的长平之战。韩国明知难抵强秦,就把祸水——17座城池,转嫁给赵国。赵王不听臣下高见,见财眼红,贪婪上钩,终于引狼入室。从此,赵国一蹶不振,最终被秦消灭。

赵王就是因为没有考虑到整个大局的关键,只顾眼前的一点小利,最终害了自己,得到了灭国的结果。这告诫我们,做事以前一定要考虑后果,顾全大局。

作大事的人,一定要有远见,否则是为了眼前的蝇头小利而赔了夫人又折兵真是一点都不值得。只有深谋远虑的人,才能够真正的使自己的企业长存,使自己的国家处于不败之地。下面的故事就告诫我们不能只顾眼前利益,而忘了大局。

善于利用周围资源

火海满天横流,吞噬了雄伟巍峨的宫室楼台,吞噬了金碧辉煌的殿阁亭榭……几天几夜之后,那里变成了一片断垣残壁。这是公元1015年发生在北宋皇宫里的一场罕见的大火。

在废墟上,宋真宗皇帝叹息道:“没有皇宫,如何上朝,如何议政,如何安居呢?”他叫来宰相丁谓,令他负责皇宫的修建工作。丁谓接受任务后,在废墟上走来走去。他为遇到的三件难办的事而感到苦恼:一是盖皇宫要很多泥土,可是京城中空地很少,取土要到郊外去挖,路很远,得花很多的劳力;二是修建皇宫还需要大批建筑材料,都需要从外地运来,而汴河在郊外,离皇宫很远,从码头运到皇宫还得找很多人搬运;三是清理废墟后,很多碎砖破瓦等垃圾运出京城同样很费事。

路过临时搭的一个小木棚,丁谓见有个小姑娘在煮饭,趁饭还没煮熟,她又缝补起被火烧坏的衣服。丁谓想:“她倒真会利用时间呀!”忽然他灵机一动:办事情要达到高效率,就要时时处处统筹兼顾,巧妙安排好财力、物力、人力和时间。经过周密思考,他提出了一个科学的方案。先叫民工们在皇宫前的大街上挖深沟,挖出来的泥土即作施工用的土,这样就不必再到郊外去挖了。过了一些时候,施工用土充足了,而大街上出现了宽阔的深沟。

“哗哗哗”,忽然一股汹涌的河水,从汴河河堤的缺口中奔将出来,涌向深沟之中,等汴河的水和深沟中的水一样齐后,一只只竹排、木筏及装运建筑材料的小船缓缓地撑到皇宫前。丁谓站在深沟前捋着胡子笑了。是的,没费多大力气,就一举解决了两道难题。

一年后,宏伟的宫殿和玲珑的亭台楼阁修建一新。这一天,汴河河堤的缺口堵住了,深沟里的水排回汴河之中。待深沟干涸时,一车车、一担担瓦砾灰土填到了深沟之中,一条平展宽坦的大路重又静静地躺在皇宫之前……