书城成功励志败中求胜:我的创业之路
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第15章 分享成功:坦露个人创富心得(1)

(一)与马巍分享创业成功密码

有这么一个人:学中文出身,却成了饮食经营管理专家;来京仅二年,已拥有三家公司,三百多家连锁店,6项发明专利,36项实用新型专刊。其专刊技术在2001年伦敦国际专利技术成果博览会上被评为投资者首选项目,并荣获博览会“金质奖”,其发明成果被收入《中国专利发明成果大典》。中央电视台《生活》栏目两次对其专访,《中国经营报》两次在业界新星专版推介,在《投资理财》、《饮食科学》、《商界》、《销售与市场》等多家专业性杂志上发表了数十篇关于中西饮食快餐化、休闲化、时代化的理论文章。

近日,笔者(简称王)在阳光广场马巍董事长的办公室,对其进行了专访,现将采访摘录如下,以飨正在创业或者志于创业的读者。

王:请您抽出宝贵的时间,为我们读者谈谈:为什么在如此短的时间里,您就取得了如此大的成就?

马:其实与我身边的许多朋友相比,我真的算不上成功,一是年龄上,我今年已36岁了,而现在这批30岁左右的年轻人,真的是后生可畏也可敬;二是在成就上我真的也不敢自夸。在我的朋友圈中,我应该算是中等偏下吧。

王:马总,您太谦虚了。不管怎么说,您来京仅二年,您的成功的故事对很多的创业者来说应该有很大的帮助,您是否愿意将最真实的经验告诉我们的读者。

马:我认为:

第一是心态。态度决定一切,真的是这样,良好的心态太重要了,与成功相关联的心态应包括:做人的心态、交朋友的心态、学习的心态、做事的心态、追求成功、追求卓越的心态。

第二是激情。没有创业的激情是很难成功的。

第三是选择。选择是成功的一半,选择做什么样的人,做什么样的事,与什么样的人为友,什么样的人为师,怎样学习。

第四是勇气与毅力。没有勇气与毅力的人奢谈成功是非常可笑的。

第五是懂得放弃。追求成功者应该向登山者学习,登山者除了目标、水、面包、登山工具外,还有什么?如果背负着太多其他东西,能成功吗?一个孜孜于桑拿、保龄的人,能期望他能做什么大的事业来?

第六是行动高于一切。99步是一半,第一步是一半,这是一个超数学的概念,但于生活、于人生,却令人思考和回味。

第七是终生学习。这世界变化太快,不善于终生学习的人肯定跟不上时代的变化。学习知识、学习提升品行。有许多人知道知识的重要性,却不知道提升品行的重要性。如果有了好品行,许多比您强的人都愿意帮你,与您合作,您便会拥有太多太多的成功机会。我之所以能在短短的时间内成功,除了一小部分是我的努力外,其他绝大部分都是周围的人带来的。有了好的品行,成功了也不要忘乎所以。请记住:金钱掌握在有品行的人手上,就是善款;掌握在无品行者手上,就会成为恶之源,害人、害己,这方面的教训是太多了。

王:采访您之前,我也事先了解您的一些情况,听您的朋友介绍说:您有许多传奇的故事,您有很好的事业、朋友、家庭,还有一对令人羡慕的女儿,您的朋友说您的成功是全方位的,您怎么看?

马:传奇的故事真的是不少。在以后退下来的时候,我可以写本很精彩、很感人的书。但我的老师告诫我:50岁以前不要写书。我会听他的。如按资产论成功的话,我还很惭愧,在北京这块藏龙卧虎之地,上亿身价的年轻人太多了;但要论综合成功的话,我真的敢自夸,我的排名绝对靠前。我的好名声您知道值多少钱?真是无价之宝。在京短短两年,我在政界、企业界、文艺界、体育界、营销界、策划界、新闻媒体拥有一批超重量级的圈内老师和朋友,这些朋友因为大圈子套小圈子,乐于为我介绍,让我这个外地来京人如鱼得水。我认为,应归功于我的“阳光心态”及“阳光品行”,所以我觉得一个人的成功,不但要凭借自己的才智和品行,同时还要聚集其他朋友和同道的才智和品行。

至于我的家庭的幸福,我同样的要归功于我的“阳光心态”和“阳光品行”。我的妻子及女儿本来就令我骄傲,而我们的“阳光心态”及“阳光品行”让我们家庭更充满了和谐、温馨、快乐、平等、尊重、向上、向善的气氛。

王:在与您的朋友谈到您的时候,很多人都说您是一个很有思想的人,请问这一点对您成功很重要吗?

马:非常非常重要,我始终认为,一个成功的人只会有一些闪光的思想;一个优秀的成功者,会是一个大的思想家、哲学家。如果他真的愿意将他的思想及哲学告诉您,那就是将他的成功秘诀告诉了您。每一个成功者都会有自己的秘诀。

王:我真诚地代表我的读者索要您的秘诀,您愿意吗?

马:前面我基本已讲了。

王:除了前面的之外,我希望您竭尽所能多告诉我们一点您的成功思想及哲学,好吗?

马::那我就将这些年一直伴随我、激励我、让我成功的一些话讲出来吧,希望看到的朋友能否各取所需、有所收益。不系统的地方,请感兴趣的朋友单独和我切磋吧!

1、记住别人对自己的好处。

2、300%的品行,200%的学习精神,100%的悟性,70%的受教育程度。

3、跟着谁干,与什么人为伍,有时比到哪里、具体干什么更重要。

4、花有色、香、味,人有才、情、趣,三者缺一便不为上品。

5、识大体、明全局,善沟通,懂欣赏、勤学习、多思考。

6、经营自己的长处。经营自己的长处能给你的人生增值,经营自己的短处必然使你的人生贬值。

7、做人要善于把自己的命运同他人的命运结合起来,这样做不仅仅是应该,同时也把自己置于不败之地。

8、希望是穷人啃不完的面包,梦想是创业者用不完的财富。

9、25岁以前要形成健康的向上的人生观。

10、追求的人成功就要向成功的人学习、要与追求成功的人一起共事。

11、做事的习惯会影响人们的前途,并影响人们的性格。

12、交几个良师益友,看几本好书,做点善事,干自己喜爱的工作,用心善待周围的人。

王:因为时间关系,我的采访暂时先到这里,我想读者朋友的需要是不同的,除了您给大家的这些帮助外,能否给大家一些其他的帮助,比方说:以您在北京的关系,能否给大家一些其他的帮助;以您现有的经营良好的连锁项目,能否给不同的投资创业者量身定造出、推荐一些风险少、成功率高的项目;以您现有的公司,能否给一些有志之士提供一些工作机会;以您的能力和经验,能否给大家提供一个长期相互交流、相互学习的机会。

马:我以前也渴望得到别人的帮助,并且我也得到了太多太多人的帮助,我也总是提醒自己多回报社会。所以,坦诚地讲,我非常非常乐意!但我也将我的难处告诉大家:

1、我现在还在上学;2、担任了工商大学二个专业的授课任务;3、我管理着三个公司;4、我有太多太多的应酬;5、我也要有家庭生活。为了表达我的诚意,我告诉大家的通信地址:[100101]北京亚运村阳光广场A2座23层北京五洲飘扬经济文化传播中心;E-mail:mawei6686@163.com,请大家最好用这两种方式联系,我会做到有信必复。当我讲这句话时,我觉得很对不起大家,请谅解,因为我当你们是朋友,我有难处就直说了。

王:您太客气了,我真的非常非常高兴与您相识,您的坦诚深深的感动了我,希望以后我们有机会互相帮助,多加联系。

马:谢谢!一定,一定。

原载《投资与营销》杂志2002年第8期

(二)阳光商人的连锁历程

马巍今年36岁,两年前从武汉来到北京,目前已拥有3家公司,几百家加盟店,几十项发明专利。

“神奇教练”米卢说过“态度决定一切”,马巍非常欣赏这句话。

失败者的借口大都雷同,而成功者却各有各的心得,有人精于谋略,有人长于坚忍。马巍认为自己成功的第一秘诀是心态,一种“阳光心态”。心有艳阳天,无论暗夜阴雨,世界都一样阳光灿烂。这种心态不仅让自己充满激情和活力,而且还形成了良好的人际关系。马巍觉得一个人的成功,不仅要依靠自己的力量,同时还要善于聚集朋友的才智。

当年马巍大学毕业时的梦想就是能有一份稳定的工作,银行里有5万元的存款,工资和存款利息用来消费,这样的生活就是天上人间了。这种最初的梦想在后来的创业路上发挥了很大的作用,生意上也遇到过阴谋,遇到过背叛,遇到过投资失误,但一想到目前的状况已经大大地超越了当初的梦想,成就感自信心油然而生,生意场上依然一鼓作气。

快乐时光

马巍大学学的是中文,毕业后做过一段时间的技术贸易,搞过一些索引软件、智能菜篮、多功能验钞机等产品新技术的开发。一个偶然的机会,马巍了解到肯德基在招加盟店,加盟店究竟能赚多少钱?马巍经过一番仔细的调查和测算,发现利润非常大,这让他有了做快餐连锁店的想法。当时马巍的一个朋友有一套制作西式快餐的工艺方法,他们据此制作了一些快餐,和肯德基进行对比,味道差不多。马巍感觉机会来了,肯德基能做,我们为什么不能做?

马巍来到北京,和朋友一起在海淀区的上地做起了“快乐时光”快餐连锁店。做快餐连锁店的投资很大,马巍充分调动各方资源,在资金、设备、人员培训等各方面加以整合利用,原定上百万的投资只用30万就搞定了。