书城投资理财毕业3年要赚100万
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第28章 开公司吧,趁早种一棵摇钱树(1)

1 你就是金山,别自己放弃“开采权”

如果你不能成为打工皇帝,每天只是过着当一天和尚撞一天钟,干一月活领一个月的工资的打工生活,那我告诉你,不要以为你在赚钱,实际上,你是在赔钱,因为完全依赖打工来维持生存并不是一件明智的事。

每个人都是一座金山(无形资产),只是你不敢认可。打工就是把这座金山交给老板挖掘、开发,而你只得到可怜的拆迁费用。这等于是把你的资产双手让给了老板。

我曾经问过我的一个朋友为什么不给别人打工?他的回答是:“说句得罪点的话,出去打工简直就是愚蠢地浪费青春!”是的,人生最宝贵莫过于青春,那是人生的黄金时期。打工,把最美好的时候交给别人廉价使用,等到人老了,没多少使用价值了,你怎么安身立命?

这个问题很残酷,但你不得不考虑。

80年代的温州农民和四川农民都属于最早开始闯荡的人群,温州人闯江湖的理念是“宁肯睡地板,也要当老板”,温州农民闯荡中国的方式是修理雨伞、钢笔、铁锅,或者倒卖点日用百货,总之他们为了生计到处流浪。

四川农民闯江湖的理念是“只要有钱挣,跟谁咱都行”,四川人闯荡的方式是直接去打工。80年代敢于出来闯荡的人都是有勇气的人,因为那个时代信息不发达,交通相对比较闭塞,人们对外面的世界抱以深深的恐惧。

四川人和温州人都有勇气和魄力,但是由于思路不同,走上了不同的发财致富道路。

30多年过去了,这两拨勇敢的人,他们的今天分别是什么光景呢?事实上我们都能看得见:

温州人已经成为中国最富有的人群之一,他们掌握了中国最先进的经商技能,他们的睿智可以和犹太人相媲美,他们的财富可以让他们的后代走出国门,走向世界。

而四川人的第一代打工者已经退出了历史舞台,他们大多在四川老家继续贫寒的生活,而他们的子女循着父辈的足迹,继续一窝蜂地拥挤到沿海大城市务工。

这说明什么?由于父辈的选择不同,不仅影响自身,而且影响自己的后代!温州人的艰苦创业让他们自己和后代彻底摆脱了贫穷,而四川人继续着过去的命运。几年前,我认识一个温州的自考女孩,她住在我们学校后勤招待所的地下室里,她的理念就与众不同,最喜欢挂在嘴边的话就是:“我现在睡地板,将来一定做老板”,“5年内我一定要开宝马。”当时很多人都看不起她,一个自考生,长相不出众,又没背景,凭什么买宝马?可是,她真的做到了。现在的她,已经开上Q7啦。

思路决定出路,又一次地得到验证!

打工人生与创业人生一定是不一样的,再一次得到证明!

浙江人中出了一个经济学家,很了不起,他总结了浙江人的工作哲学:“宁做创业狼,不做打工狗”,当然这话说得很极端,很多打工的朋友都很反感,但是我们仔细想想,这位老兄的话还真有点道理呢。

狼为了寻求自由,宁愿独立人格,自由思想,天天奔跑在大草原上,肆意的捕猎兔子和羊等猎物,尽可能地享受大自然提供的一切美味,吃饱后就躺在草地上,什么都不想,享受阳光和自由的空气,他们是草原的主宰,他们有的是尊严。

不过当严寒来临时,他们必须学会抗拒暴风雪的寒冷,学会在厚厚的雪堆下面寻找猎物,时常忍受饥饿的痛苦。

狗(这里指普通人家养的看门守院的狗,不包括富人家的宠物狗)的生活恰恰相反,狗只能吃主人剩下的残羹冷炙,被主人吆喝着到处忙活,没有自由,没有尊严,只有摇尾乞怜,狗的生活是有保证的,虽然从来吃不到什么美味,但是冬天到来时也不担心挨饿受冻,有主人的庇护,狗们感恩戴德,发誓下一辈子为主人效忠,即便主人肆意的打骂狗们,狗们也多半不敢吭一声,因为听话和温顺是狗们的标志。

委曲求全是狗的标签,为了稳定的生活,为了自己老时有一份固定的口粮,一切都认了,一切都忍了。

如果把现实生活中的人们进行比较,估计我们大多都是过着“安稳狗”的生活,稳定安逸,但是不自由,想离开主人家的狗窝,但是缺乏破釜沉舟的勇气!

如果你不想害了自己,也影响了后代,总要当一次狼,到商场上去拼一把,江湖上走一遭,即使你失败了,没有成为成功的典范,也有失败的教训,这些教训,也将是你激励子孙后代最好的礼物。

2 想射雕,就别怕断箭

据我所知,很多年轻人都有大干一场的念头,但迟迟没有行动。

有个年轻人,走路干活都显得懒洋洋的。他受过很好的教育,有很高的学历。有一次我问他:“你为什么一天到晚老是一副无精打采的样子呢?”他说:“我受那么多的教育可不是为了最后给别人打工的。我得自己干,自己当老板。”听到这里,我还真当他是个有志青年呢,很为他高兴,我赶紧催他:“这很好呀。那你为什么不从现在就开始自己干呢?”

他说:“大姐,你以为公司这么好开啊?我没有启动资金。”

“那么你这样就会有启动资金了吗?”

“我在等待。”

“你在等待什么?”

“等待我的启动资金。”

接着他就告诉我,他有一个姑妈,非常有钱,“我姑妈没有儿子,迟早她的资产是我的,等她开口了,那样我就可以开始了。只要拿到启动事业的资金。我一定会干好的。”

他怎么会有这样的想法?我真是不敢相信!别说他这样是否真的能够拿到事业的启动资金,就算是拿到了,我也不相信他能够干好。一个害怕困难,总是指望着天上掉馅饼的家伙如何能开创一番事业?这样的心态是可怕的,也不可能获得成功。

这位年轻人所指望的那些老人,比如他的那位姑妈,是如何获得成功的?据我所知,在我们国家富裕的老人中十个有九个是穷孩子出身,白手起家。他们依靠的是自己坚定的意志、决心、努力、执著、节俭,以及其他良好的习惯,才获得成功的。

阻碍一个人开始行动的原因,除了上面这个年轻人嘴里的“等钱”,还有很多,其实一切的一切都不碍事,都可以想法解决的。我大致总结了一下:

我怕穷——错:贫穷就是个魔鬼,你越怕它,它越缠着你不放。财富就是高空的大雕,你若想当射雕英雄,只管开弓就是了。如果你总担心射不到大雕,还白搭上一只箭,把手中仅有的“食物”丢了,以后没得吃。左右徘徊的结果是错过机会,失去目标,穷一辈子。

对于一名创业者而言,首先要迈出这道坎——不能因担心失败而止步不前。

我没有钱——错:不是没有钱,而是没有赚钱的脑壳。工作几年了没有钱么?有。但是花掉了。花在没有投资回报的事情上面。花在吃喝玩乐上,或存放贬值了,没有实现价值最大化,所以钱就这样入不敷出。每月当月光族、周而复始、没有远虑、当一天僧人敲一天钟,得过且过。

我没有能力——错:不给自己机会去锻炼,又有谁一出生就有能力?一毕业就是社会精英?一创业就马上成功?当别人很努力地学习、很努力地积累、努力找方法,而你每天就只做了很少一点就觉得乏味。学了一些就觉得没意思、看了几页书就不想看、跟自己也跟别人说学不会。然后大半辈子过去一事无成,整天抱怨上天不给机会。能力是努力修来的、不努力想有能力,天才都会成蠢才。只要努力,再笨的人也可能成精英。

我没有时间——错:时间很多,但浪费的也很多!别人很充实,你在看电视;别人在努力学习时,你在玩游戏消遣虚度。总之时间就是觉得很多余、你过得越来越无聊。别人赚钱了羡慕别入、但不去学别人好好掌握、把握时间创造价值,整天无所事事。

我没有爱好——错:爱好是什么?吃喝玩乐谁都有爱好,没有成绩哪来的尽兴!没钱拿什么享受生活!你的爱好是什么?是出去旅游回来做月光族、出去K歌转头钱包空空、出去大量购物回来惨兮兮……打工有没有爱好?挤公交车有没有爱好?上班签到下班打卡有没有爱好?家里急需要一大笔钱拿不出来有没有爱好?借了钱没钱还有没有爱好……不是没有爱好,是你不敢爱好。

我考虑考虑——错:考虑做吧有可能就成了,不做吧,好不甘心!一想整天上班也没有个头,还是明日开始做吧!又一想还是算了,这钱挣得也不容易!不不,就是打工挣钱也不容易,决定了不能放弃机会!哎呀、天都黑了,明日再说吧!然后笫二天又因为以上几点、因为左思右想,最终不能决定。犹犹豫豫,耽误了很多时间,还是一无所获。

以上那些统统都是借口,真实的原因是你没有勇气,你天生胆小怕事不敢另辟蹊径!因为你没有勇往直前,没有超越自我的精神!虽然你曾想过改变你的生活、改变你穷困的命运,但是你没有做,因为你不敢做!你害怕输。到最后连想你都不敢想了。你就只能是,永远是一个打工仔!

3 放弃对风投公司的迷恋

要想创业,有第一笔启动资金是非常重要的。但是,当你除了一份商业计划书之外一无所有时,想要说动他人为你的事业投资,这是非常有难度的一件事情。

在解决难题的时候,尽自己所能去做,再相信天助。你自己不努力,一心把解决难题的希望寄托在他人或者风险投资公司身上,像你这样不自助的人,天也不会助你。

那么,究竟应该如何去做呢?

不要把希望全部寄托在风险投资公司身上

或许你看过许多成功的创业故事,知道风险投资是怎么一回事,因而也梦想着在你艰难的创业初期,能有乐善好施的风险投资者来助你一臂之力——且慢,在你想入非非之前,我必须指出这样几个事实:

第一, 你所读到的故事,那些让风险投资慷慨解囊的案例,多数都发生在国外,主要是美国——可是我们都身在中国。即使是国内的案例,许多也是有海外背景的“海龟”们的杰作。由于目前国内活跃的风险投资主要来源于海外,因此具备海外背景的海归就更容易获得青睐。

第二, 与一般的说法不同,国内的风险投资行业远说不上发达,许多挂着风险投资旗号的机构,实际上主营业务是股票投资之类。即使是真正在做风险投资的机构,通常也很少愿意介入种子期的项目,而是主要投资于成长期的企业。

第三, 当你读到那些幸运儿成功获得风险投资的故事的同时,你必须知道这样一个事实:一家具有一定知名度的风险投资公司,每年收到的创业计划书是以百或者千来计算的,但是其投资项目一般都不超过个位数。也就是说,通常情况下,成功几率不高于百分之一。

第四, 确实,有些除了商业计划之外一无所有的团队轻易融到了大笔的风险投资,这并不是什么谣言。不过,如果你仔细查阅一下这些团队成员的资料,你就会发现,这些人多半有在海外投资/金融机构或者国际著名公司从业的经历,或者在某一特定领域拥有广泛的人脉关系。也就是说,这些人并不是白手起家的。要知道,按照风险投资行业的规则,对于种子期的项目,“谁来做”远比“做什么”更重要。

这就是一些非常重要却往往被人忽略的事实。如果你真正理解了我上面说的话,你就应该明白,想打风险投资公司的主意是多么有挑战性的一件事。当然,这并不是说,你不应当与风险投资公司打交道。事实上,按照我的意见,每个创业团队都应当尽可能地争取与风险投资机构接触的机会——与专业的投资界人士接触,你可以学到许多有用的东西。只是不要指望他们能够轻易投钱给你。

世上从来没有好的项目会因为钱而搁浅

现在,你是不是觉得无所适从呢?你也许会问,我该去何处寻找我需要的投资?别急,办法总是有的,记住这样一句话:“世上从来没有好的项目会因为钱而搁浅”——如果那真是个好项目的话。

我们能想到的最可行的办法就是自己凑钱——是的,你没有看错,我是让你自己凑一点钱。也许你会觉得很可笑,也许会义正词严地告诉我,你根本不可能凑够那么多钱,否则你也不会到处寻找投资——对,这些都对。但是,请你注意两点:

第一, 在种子期使用自己的资金,可以避免在创业初期股权被过分地稀释。即使你不在乎未来的收益,但是决策权的分散也是很麻烦的一件事。另外,投入自己的钱,可以大大增强团队的凝聚力和拼搏精神,也会让你养成勤俭的习惯。

第二, 也许你的计划需要很多钱,譬如说几百万,甚至几千万。你手头当然没有那么多钱可以用,但是,如果你有一个完善的项目实施日程表,你会发现,这些钱大多不是需要立即投入的——譬如说,广告宣传费用要等到产品开发出来之后才需要投入。那么,暂时这些开销就可以不予考虑。你要明白,你做得越多,获得投资人青睐的可能性就越大——一个产品雏形远比一份天花乱坠的计划书更有说服力。

当然,绝大多数情况下,到后来你还是必须得寻找其他的资金来源。这时,我们可以从以下几个方面着手考虑:比如私人投资、开展额外的业务、企业赞助、产权交易所、投资公司等等,这些知识,你懂的。

4 巨适合80后“屌丝”的创业项目

80后,一群充满激情与动力、迷茫与稚嫩的人,创业成为了他们的首选,那么对于这些80后,有哪些投资项目适合他们呢?通过我连日来走南闯北的奔波和网上网下的考察,现总结出七大最适合80后“屌丝”的创业项目。这些项目进入门槛低,经营简单,利润幅度大,稳定性强。诸位不妨一睹为快,择优选用。也免了自身的舟车劳顿之苦。

巨划算:加盟店接近零风险

近来,很多加盟企业推出了两项极为优惠的政策:

一是对加盟年限有了限制。好处是,投资者在经营中发现项目不适合自己,可以选择在经营期满后退出,不用支付任何违约金,不会像以前一样,要不支付较高的违约金,要不一条道走到黑,以失败结束。多数企业推出的年限约为3年。

二是加盟费上有优惠。如第一年加盟费用全免;减免加盟商常规物料托运费用;第二年加盟费、品牌使用费减半……大大降低了投资风险和创业门槛。目前这两种变化主要集中在餐饮、酒店、鞋帽、化妆品、礼品、洗衣、汽车服务等领域,优惠力度最大的当数餐饮、礼品和化妆品行业。

巨省心:自助售卖模式

最近,零售领域的经营模式出现一个重要变化,有近30个行业推出了自助售卖模式,如女性用品、酒店用品、街边饮品、汽车服务……其优势有两点,一是与传统零售模式相比,自助售卖Cye模式可以大幅降低房租、人工成本,通过节流方式,提升投资者的收入;二是投资者采取自助售卖模式,完全可以充当一个“甩手”掌柜的角色,省去了很多员工管理上的麻烦,让经营变得更加简单。目前这种自助售卖模式特别适合一二线城市,且计划从事社区商业的小投资者创业。

巨火爆:早教市场

在2011年的项目领域中,儿童教育异常火爆。截至2011年底,国内早教市场规模超过100亿元,比2010年同期增长了50%多,以早教项目之一亲子馆为例,据不完全统计,同期国内亲子馆数量超过千家。