叔孙通的行为受到一些儒生的批评。他为人处世的确有逢迎讨好的庸俗作风，例如他为了讨好刘邦，脱下儒服、换上短装。但他能够识时务，待机而动，这一点对我们是有启发的。司马迁也称赞他“稀世度务，制礼进退，与时变化，卒为汉家儒宗”。掌握时机要和发挥主观能动性结合起来。有时会出现有利的时势、环境和条件，人们只要善于利用，就能取得成功。有时只能看到时势变化的趋势，但没有提供现成的有利条件和机会，这就要根据时势的变化趋势，创造成功的条件和机会，不能消极被动地应付时势、坐待时机。
在冰天雪地中等待经过的羊群，所付出的是最坚强的勇气和耐心。虽然那些飞速奔跑的羊出现了，但绝对不是最好的机会。这正如世界知名的基金经理朱利安·罗伯森的名言：“我一直等到钱落到离我不远的角落里，然后我所要做的事就是去捡回来。”直到那只既老又笨且肥的羊出现在很近的距离的时候，狼才腾身而起，抓住等待换来的美餐。
狼道的这一条告诉我们，耐心比信心更为重要。信心是投资的动机，而耐心才能兑现机会，获取收益。没有耐心的投资者总是在不断的买入卖出中消耗自己的体能和金钱，甚至消耗自己的信心。正如小李飞刀，不出手则已，一出手就全力以赴。其中包含了多少坚强和忍耐！
挺身而出，拥抱机遇
应该重视那万分之一的机会，哪怕是一些微不足道的事情，你也要引起重视。因为你抓住了它，将有可能给你带来意想不到的成功。总有一天，你也可以像甘布士一样，成为亿万富翁。
美国达维尔地方的百货业巨子约翰·甘布士，起初只是一家织造厂的小技师，后来靠着胆识抓住了机遇自行创业，终于使自己走向了人生的光辉大道。
其实，世界上许许多多微不足道的事情当中，都隐含着一些决定未来的玄机，经商亦是如此。美国麦当劳集团创始人克罗克就曾说：“如果你对某种事物深信不疑，你就必然达到成功的领地。冒着理性抉择的危险，正是挑战的真正精神所在，而且这也是相当值得回味的。”
在商业活动中，对机遇的把握，甚至完全可以决定一个人是否有所建树，因此，必须抓住每一个致富的机会，哪怕成功的机率只有万分之一，也不要轻易放弃。
人生活在社会中，社会不断在发展，人也要跟着发展的趋势前进。
社会是一条河，人生就像流水，社会千变万化，人生也有各式各样的际遇。有的人在同一个地方打转，有的人则乘着急流奔腾前进。一个有胆有识、有自信心的人，必须勇敢地挺身而出，顺着急流去寻找发迹的机会。
有一次，约翰·甘布士要坐火车去纽约，但事先没有订好票，这时恰逢圣诞前夕，赶到纽约去度假的人非常多，车票早已售完了。甘布士看到这副情景并不泄气，仍旧提着行李，赶到车站里去，目的是等待有人退票。
有没有人退票，他并没有把握，但心里存着一线希望。甘布士在车站售票处等了很久，不见有人来退票，尽管乘客们已经开始接踵上车了，但甘布士仍没有离开那里。
到了距开车时间仅剩五分钟，一个女人匆匆忙忙地赶到售票处，因为她的女儿突然发病，她不能乘这班列车。甘布士终于如愿以偿地到了纽约。
他抵达纽约之后，高兴地打电话给妻子，对她说：“亲爱的，我抓住那只有万分之一的机会了，因为，我相信一个不怕希望落空的人，才能实现自己的目的。”
不久，达维尔地方面临前所未有的经济萧条，不少工厂和商店纷纷倒闭，被迫削价抛售自己堆积如山的存货，价钱低到一美元可以买到一百双袜子。那时，甘布士还只是一家织造厂的小技师，当他察看了市场以后，便决定将自己积蓄的钱用来收购低价货物。大部分人都嘲笑说，他这样做是愚蠢的行为，准会吃亏的。
甘布士并不理会别人的冷嘲热讽，照样收购抛向市场的货物。这些贱价货物收购得太多了，他就租了一个很大的货仓，把这些物品贮积起来。
又过了十多天，那些工厂连产品削价抛售都找不到买主，便把所有的存货搬出来用火烧毁，借此稳定市场的物价。
他的妻子看到别人在烧毁货物，心里焦急起来，忍不住抱怨丈夫不该这样浪费钱财。
甘布士对妻子的抱怨保持沉默。
不久，美国政府为了抢救不景气，终于采取了紧急行动，很快就稳定了达维尔地方的物价，随后采取各种措施，援助当地的厂商复业。
这时，由于达维尔地方焚烧的货物过多，存货几乎殆尽，物价一天天飞涨。甘布士意识到自己发财的机会到了，立即把库存的大量货物抛售出去，这使他赚了一大笔钱，也使市场物价得到了稳定。
就在他大量抛售货物时，他的妻子又来劝告他，不要这样急着把货物卖出去，因为市场物价还在上涨。他对妻子说：“该是抛售的时候了，再拖延一段时间，我们就要少赚很多钱了。”
果然，甘布士的存货刚刚售完，物价就跌了下来。从此，妻子对他的胆识和驾驭机会的能力信服不已。
甘布士决定不再去制造厂做技师了，立志在商海中创业，迎浪搏击，实现自己有价值的人生。
他用这一大笔赚来的钱，开设了五家百货商店。由于他有胆有识，知道审时度势，加上经营得法，生意越做越兴旺。
甘布士终于成大业，一跃成为当时全美国举足轻重的商业巨子。
后来，他在一封“写给青年的公开信”中这样写道：“亲爱的朋友，我认为你们应该重视那万分之一的机会，因为你抓住了它，将有可能给你带来意想不到的成功。有人会说，这种做法是愚蠢人的行为，比买奖券的希望还渺茫。但是，我认为这种观点有失偏颇，因为，奖券是由别人操持的，你丝毫没有主观努力的条件；但这万分之一的机会，却完全是靠你自己的主观努力去完成。
当然，要把握这万分之一的创业机会，也必须具备必要的素质，首先你必须具有长远的目光，不能只见树木不见森林。
社会上任何一种潮流或趋势，都不是一朝一夕才发生的，人们若能准确地预测到未来，就能有方法去按照未来的市场需求，做好准备工作。甘布士的创业成功．就是最好的例证。
成功的商人另一个必须具备的素质是沉着，商业活动中的所作所为，仅靠一味的盲目蛮干是很难行得通的。
商人应具备的素质是多方面的，尤其要具备在别人所忽视的事情中发现机遇。倘使你拥有了这些必备的素质，你就付诸行动吧，总有一天，你也可以像甘布士一样，成为亿万富翁。
签约之后的智慧
签订契约之后，客人和推销员都会感到松了一口气，尤其是客人突破犹豫不决的心理时，会对推销员产生亲切感。
但是，有很多推销员认为既然契约已经签好了，久留无益，就想尽早回去，或者再去拜访另外一位客人。
如果只是说一些应酬的话，敷衍了事，然后立刻就走，一定会再度让客人产生不安。客人有时会想：“我签完字，推销员马上就要走，虽然相信他不会是诈欺，但是总觉得有些奇怪。”
推销员如果想要让客户100%的满意，鉴汀契约之后的谈话是非常重要的。不只是为了使客人满意，更重要的是将来还会有机会和这位客人交易，所以，一定要建立良好的关系。
例如：“如果你发现产品有什么不满意的地方，请你立刻和我联络，我会尽快地来为你服务。保证期限是一年，万一发生了什么故障，也请你和我联络，我一定会尽力为你服务。”
这是强调万全的售后服务的话题，对签约后的客户而言，这是他们最开心的。
或者说：“以后如果你还需要什么家电用品，请你和我联络，一定比普通电器行服务得更周到。”这是为日后铺路最好的话题。
一个磨料厂的推销员痛苦地说：“我站在那里，手里拿着合同，嘴里嘟囔出几句表示感谢的话，买主却稳坐在椅子上，用可怜的目光看着我。最后，他说道：‘孩子，你只需转过身子，走出门去就得了。就是这么简单。’我尴尬得无地自容，谁也没有告诉过我，在成交之后应该怎样离去。”
成交之后该怎样离去呢？这里有两点要提醒你特别注意。
第一，向可以签定合同的买主表示感谢，但不要过分地谢个没完。
缺乏经验的推销员，由于推销时神经十分紧张，这时他的主要感觉是：谢天谢地，洽谈总算结束了，合同总算搞到手了！由于庆幸地松了一大口气，他很容易不由自主地对客户流露出感谢之意，并且倾向于用连珠炮式的语言把压抑的情感发泄出来。
推销大师原一平说：“千万要记住，客户买你推销的商品并不是对你的恩赐，并不是在帮你，而是因为做买卖是一种互利的交易，如果你得到订单后的反应是如释重负，买主既会看不起你，也会对你的商品产生怀疑。当然适合的谢意还是应当有的。”
第二，不要采取高傲的不可一世的态度，好像是你把对方给打败了。如果是这样的话，对方定会勃然大怒，其结果，不但是订单可能被取消，推销员会被扫地出门，而且你将来也休想再和他做成一笔生意。
另外，在你拿到订单后还有一个问题，这就是你应当立刻离去，还是应当再待一会儿呢。这要看买主想不想让你留下，要看具体情况而定。一般来说，你还是立刻离去为妙。不论对方留你与否，有一点绝对没错：头一个站起来的应当是推销员。如果是买主先站起来与你握手，并把你送到门口，那就说明你待得时间太久，不受欢迎了。
访问推销，既是访问，必有辞去的时候。这时，你给客人留下的一个背影，它的好坏，直接影响到你的推销成绩。然而没有发现这个背影的推销员，却大有人在。强迫推销的推销员多半会把门“砰”地一声关上。凡是出色的推销员，都运用了这个背影的魅力。
推销员访问时自然很重要，可辞去时更加重要。被拒绝了，就立刻拉长脸，砰地把门关上，这是缩小市场的做法。
那么怎样才能留下难忘的背影呢？以下是必须遵守的几个要点：
第一，即使被对方拒绝了，也不能忘记说声“谢谢”。突然光顾，单是客户能听你的推销词就值得感谢了。
第二，辞去时和访问时同样恭敬。
第三，门将关上时，再一次向对方表示出礼貌的态度。
第四，关门的动作要温文尔雅，不可大声粗暴。
俗话说“去时要比来时美”，才能给人以深刻的好印象。正如一首诗无论开头多么“气势磅礴”，若结尾软弱无力，都不会是首好诗。但如果开头平淡无奇，而结尾句余韵无穷、意境深远，却堪称是首好诗。
如果你推销的是贵重商品，不一定一次就访问成功，你可能要跑好几趟，那么请记住：第一次的辞别是决定下次访问是否受欢迎的关键。