书城成功励志做人要有心机做事要有心计(全集)
2155600000006

第6章 做人要有心机(6)

终于,在最高巡回法庭上,曲小雪以自己感天地泣鬼神的强烈控诉感动了法官和陪审团,尽管爱德华的律师拼命周旋,法官还是判爱德华无故伤害罪,责令其赔偿5250美元,并当庭向原告道歉。曲小雪要求爱德华向她大声道歉,之后,她以一个中国公民的身份庄严宣告,她耗时四年打这场官司,是为了讨回做人的尊严,而不是为了这一文不值的美元。说罢,她把5250美元的支票撕得粉碎,抛向了法庭的天空。

曲小雪的故事给了我们两点启示:第一,一旦自己所极端珍视的人格、尊严以及某项重要的利益受到了冒犯和损害,就必须勇敢地挺身而出,不惜代价为自己求得公正,在这种情况之下一味的忍让只会使自己吞下更难咽的苦果。第二,付出代价也要考虑自己的实力,但勇气会增加办法和实力。在这一点上曲小雪为我们树立了非常好的榜样。

事实上,在大多数人的人生历程里,像曲小雪所经历过的如此之大的屈辱是不多见的,但是,一旦这样的屈辱发生在你的身上,作为影响你人生的一道关坎出现了,你是不是有勇气挺身而出,为自己讨回公道呢?如果说在一个民主制度、法律制度尚不十分健全、人治大于法治的社会里讨回公道还是极为艰难的话,那么随着我国民主化、法制化进程的推进,我们相信自觉而勇敢地利用法律手段为自己洗刷屈辱、求得正义的可能性越来越大了,在此前提之下惟一需要考虑的就是个人的勇气与毅力:挺起胸脯,就能云开日现;蜷起身子,就只能一辈子受气。

9.君子成人之美,不乘人之危

成人之美是君子的行为,这方显做人之成熟,而小人,多乘人之危,落井下石,也显做人之世故。

孟子说:“尧把需要舜这类的贤人当作自己的忧虑,舜把需要禹、皋陶这类的贤人当作自己的忧虑,农民把百亩田地耕做不好当作自己的忧虑。把财物奖赏给他人就是恩惠,把美好的品德传授给他人就是忠诚,为天下推荐贤才就是仁义。所以把天下委托给他人容易,为天下寻求贤才就困难。”能为天下选得人才的人,不仅要使一人归服,而且要使天下人都归服,使后代人也归服。

要想取人,就要运用“心机”,成人之美,称人之善。孔子说:“君子成人之美,不成人之恶,小人则相反。”又说:“毁人的善以为善,狡奸怀诈以为智,希望他人出过错,耻于学习又羞于无能,这就是小人。”称赞人的长处,成就人的美德,都能使人产生一种由衷的喜悦。

掠人之美,作为自己的美;贪人之功,作为自己的功;窃人之善,作为自己的善,这都是应该严格警戒的。颜之推说:“凡是有一个字可取于人的人,都要显示他称赞他,不能偷窃他人之美作为自己的美。”李翱说:“古代的君子,对于他人的善,害怕不能知道;既知道了,又耻于不能称赞他;能称赞他,又耻于不能成就他。”

要想做到这样,就得依靠大功力、大涵养,并深深地体会到我称赞人们,人们也会称赞我;我成就他人,他人也会成就我;我为人人,人人为我的哲理。要成人之美,就要善于推举人,善于成就人。成就他人之美,也就是说他人有计划、有图谋、有事业、有作为、有请求,只要我力所能及,都给予支援、同情、帮助,促使他功成业就。千万不可你为你,我为我,不肯为他人出力量、出财物,袖手旁观,让他去自生自灭、自成自败。

要想到他的成就,就像我的成就,他的能力,就像我的能力,这就是为天地间造成人才的大度。推举的人不及我,推举之后要使他赶上我,再使他超过我,即使居我之上,也没有嫉妒之心。这时候,千万不能再产生嫉妒人才的心理。

为天下举才,就要为天下惜才,这只有大德大仁的人才能做到。从领袖人物的角度来说,更需要这一点,把为天下选拔人才作为自己的第一件事来做。鲍叔牙推举管仲,致使齐桓公称霸天下。管仲病时,桓公问他谁可以接替他,因平常没有留心接班人,而无言回答。桓公以易牙、开方、竖刁来问,管仲说:“易牙为了适应君主而杀子,没有人情,不能用;开方背亲而事君,也没有人情,不能用。竖刁自宫以事君,同样没有人情,同样不能用。”

桓公就得到身死不葬的下场,齐国的霸业也就坠落了。管仲的失败就在于没有成人之美。

宋朝时期,王沂公掌管大权,所有升官的人,都要经过他挑选才行。范仲淹乘机讽刺他说:“使天下士人得到重用是宰相的责任,王沂公的盛德唯独缺少这一条。”王沂公说:“执政而想使恩归于己,这个怨恨归谁呢?”范仲淹佩服他的这句话,后代的人也承认这种说法。

李方做宰相时,有来求职的,见他的才不可用,就正色拒绝他。已经选用的,或是不能用,必然和颜悦色地待他。学生们问原因,他回答说:“用贤才,是君主的事,如果接受了他的请求,这就是施恩,所以我一概拒绝,使恩归君主。他得不到取用,就大失所望,如果没有好的语言来对待他,就是取怨之道。使他知道不能成就的原因,更加勤勉地进取。”从这里,我们可以看出他的宏大温和,忠公体国,成人之美,也成全了自己的名声。

10.不必和小人划清界线

小人不一定愿意做小人,只是有时也迫不得已。如果我们以仇视的心去对待小人,跟他们划清界线,弄不好,我们也会成小人的攻击对象,成为别人眼中的“小人”。

“小人”每个地方都有,这种人常常是一个团体纷扰之所在,他们的造谣生事、挑拨离间、兴风作浪、很令人讨厌,所以有些人对这种人不但敬而远之,甚至还抱着仇视的态度。

仇视小人固足以显出你的正义,但在社会交往中,这并不是保身之道,反而凸显了你的正义的不切实际,因为你的“正义”公然暴露了这些小人的无耻、不义。再坏的人也不愿意被人批评“很坏”,总要披一件伪善的外衣,这是人性,而你特意凸显的“正义”,却照出了小人的原形,这不是故意和他们过意不去吗?君子不畏流言不畏攻讦,因为他问心无愧,小人看你暴露了他的真面目,为了自保,为了掩饰,他是会对你展开反击的。也许你不怕他们的反击,也许他们也奈何不了你,但你要知道,小人之所以为小人,是因为他们始终在暗处,用的始终是不法的手段,而且不会轻易罢手。你别说你不怕他们对你的攻击,看看历史的血迹吧,有几个忠臣抵挡得过奸臣的陷害?

所以,和小人保持距离就好了,不必嫉恶如仇地和他们划清界线,他们也是需要自尊和面子的。何况你也不可能完全“消灭”小人,因为“小人”是一种人性现象,而人性是恒古存在的,因此不如和他们保持一种“生态”上的平衡。而且,有他们的存在,才能彰显你这“正人君子”的价值与可贵。另外有一点也必需了解,“小人”有时也会有一些“正义”,会不留情面地揭人隐私与不法,这对游走于法令边缘的人,未尝不是一种威胁,“小人”还是有某种存在价值的。

至于君子,你也不必去逢迎拍马,因为真正的君子一般都有洁癖,他们不喜欢这些非正道的行为。固然人都喜欢被奉承,喜欢一群人把他捧得高高的,但真正的君子会自省,一旦发现你是故意在奉承他,他基于洁癖,反而会故意疏远你,甚至生起嫌恶之心,对你,这就弄巧成拙了。

所以,对真正的君子,保持你的不卑不亢就行了,这种君子反而欣赏你这种风格。

人在社会里阴暗复杂,常令人不知如何举措,多听多看,谁是君子谁是小人,了然于胸矣!

11.以其人之道,还治其人之身

金庸小说《天龙八部》里的姑苏慕容家族有一门很特别的武功,叫做“以彼之道,还施彼身”。这门武功的独特之处在于敌人用什么招数打你,那么你便会把这种招数打到敌人身上。在现实生活中,对待“恶人”如若能用上这种招数,那实在是再恰当不过了。

西门豹治邺是民间广为流传的一个故事,他就采用了“以彼之道,还施彼身”的招数,让那些欺凌百姓的恶人受到了自食其果的下场。

魏文侯时,西门豹做邺都(在河南省)太守。西门豹上任后,见四处萧条,人民很少。便召当地的百姓来问民间有什么疾苦,弄到这般!老百姓异口同声说最苦的就是河伯娶妇了。

“奇怪!奇怪!河伯又怎能娶妇呢?”西门豹惊讶地说,“其中必定有乾坤,请说给我听吧!”

其中一位老者说:“漳水自漳岭而来,由沙城而东,经过邺都,是为漳。河伯就是漳河之神,传闻这个神爱好美女,每年要奉献一个夫人给他,就可保雨水调匀,年丰岁稔,不然的话,河神一怒,必致河水泛滥,漂溺人家。”

西门豹又问道:“究竟是谁弄的花样?”

“是那一班神棍搅的。这一带经常患天灾,人民甚苦,对于这件事又不敢不从。每年那班神棍伙同一班土豪及衙役,乘机赋科民间几百万,除少许作为河伯娶妇费用外,其余便二一分作五,分入私囊去了。”

“老百姓任其瓜分,难道一句话也不说?”

“唉!”老者说道,“试问在公势与私势的夹迫之下,谁敢说半个不字!何况他们打着为百姓服务的官腔。每当初春下种的时候,那班主事神棍及乡绅等,便到处去寻访女子,见有几分姿色的,便说此女可以做河伯夫人了。有父母不愿意的,便多出些钱,叫去找另一个;没有钱的惟有把女孩送上。这样,神棍便领这女孩到河边的“行宫”住下来。沐浴更衣,然后择一吉日,把女孩打扮一番,放在一条草垫上,浮在河里,漂流了一会便自行沉下去做河伯夫人。这样一来,凡有女孩的人家都纷纷迁徙逃避,所以城里人的就越来越少了。”

西门豹一边听,一边眉头越皱越紧,问:“这里的水灾情况怎样?”

“还好,自从年年进贡了河伯夫人之后,没有发生过漂家荡产的大水灾。但究竟因本处地势高,有地方没有水源,没有水灾。可又有旱灾之苦!”

“好吧!”西门豹最后说,“既然河伯这么有灵,当娶新夫人的时候,请来告诉我去观观礼。”

到时,那几位老者果然来告诉西门豹,说本年度的新夫人已选出,定期行礼。

这是一个隆重的日子,西门豹特别穿起官袍礼服,命令全城官绅等都来参加。远近百姓闻讯从四乡跑来看热闹,河边聚集了几千人,盛况空前。

一位“媒人”乡绅,把主事的大巫拥过来了。西门豹一看,原来是一个老女,一副了不起的傲态,她后面跟着二十多位女弟子,衣冠楚楚,捧着巾栉炉香,侍候在左右。

西门豹开口问:“请把那位河伯夫人带过来给本官看看好不好?”

老巫不说话,示意弟子去把河伯夫人带来。

西门豹很注意的审视未来的河伯夫人,见她衣着朴素,不见得怎样漂亮,而且愁容满面的,便对老巫及左右的官绅弟子说:

“河伯是位显赫的贵神,娶妇必定是位绝色的女子才相称,我看这位女子,丑陋得很,不配做河伯夫人。现请大巫先去报告河伯,说本官再给他找一位漂亮的夫人,然后改期奉献给他。”

他一面叫左右卫士把老巫丢下河里去。左右的人大惊失色,西门豹若无其事地静静等候。

过了一会儿,西门豹又说:“老妇人做事太没劲了,去报信这么久还不见回来。还是派一位能干的弟子走走吧!”

又催卫士把为首的一位女弟子也抛下河去,不久又说:“连弟子都不回话了,再叫一位去!”

连续抛了三个弟子落去,一个也没有回头。

“哦!是了。”西门豹还像演戏一样,说,“他们都是女流之辈,不会办事的,还是请一位能干绅士去吧!”

那绅士方欲恳求,西门豹却大喝一声:“毋容推搪,速去速回!”卫士于是左牵右拉,不由分说,“咚”的一声,将绅士丢下河里去,溅起一阵水花,旁观者皆为吐舌,靠近的不敢出声,远站着在交头接耳。

只见西门豹整衣正冠,向河里深深作揖叩头,恭敬等候。过了好一会,他又似埋怨着说:

“这位乡绅简直泄气之至,平日只晓得鱼肉乡民,连这点小事都办不来,真是岂有此理!——也罢,既然他年老不济事,你们这班年轻的给我走一走!”他顺手向那班衙役里长一指。

这一指吓得他们面如土色,汗流浃背,一齐跪下去,叩头哀求,血流满面,都像打摆子发冷一样。

“且再待一会吧!”西门豹自言自语说。

又过了一刻钟光景,西门豹感叹一声,对大家说:“河水滔滔,去而不返,河伯安在?枉杀民间女子,你们要负起全部责任!”

“启禀大人!我们是被骗的,全是女巫指使!”众人异口同声说。

“混蛋!”西门豹正色斥责起来,“好人又怎会跟坏人做坏事?今日姑且饶你们一次,给你们重新做人的机会!”

“多谢大老爷!”

“可是,今天主凶的神棍已死,以后再有人说起河伯娶妇的事,即令其人做媒,往河伯处报讯!”

西门豹把这班助巫为虐的财产没收,全部发还给老百姓,将那批女弟子配给年长的王老五做老婆。巫风邪说遂绝,逃避他乡的居民亦纷纷回故里安居。

西门豹治邺的手法正是采用了慕容家族的“以彼之道,还施彼身”的手法,使那些作恶多端的人得到了应有的下场,既给那些无端逝去的年轻生命报了仇,也止住了河伯娶妇这一歪风邪说,发展了当地的经济,可谓是“一箭三雕”,功勋卓越。试想一下,如果西门豹不是采用这一让人“心服口服”的方法来治理这一社会毒瘤,而是采取强硬阻止的方法来实施,可能会取得适得其反的效果,做人要有“心机”,其精妙之处也正在此吧!

(第三章)说话方圆舌有钩,互不得罪笼人心

说话人人都会,但怎样把话说好却并非易事,古谚道:“好言一句三冬暖,恶语伤人六月寒”,很多人仅仅是一句话的原因,便得罪了朋友,得罪了客户,或者是惹怒了上司,搞得自己的人生和事业一团糟,这些都是不会说话的原因。说话有许多“心机”,其中说话“带钩”,不得罪人为重要一条,做好了这一点,其它的说话技巧才能展开。

1.妙笔能生花,巧嘴能出彩

曲解一句话的意思能让彼此心领神会,付之一笑。这种找台阶下并且自圆其说的说话方式不但是一种智慧的体现,运用得好时能让对方倾倒和赞叹,在尴尬和危机的时刻你不妨一试。

何谓“心机”?遇事沉着冷静,能够随机应变,便是其一,只是这需要高超的智慧和极佳的口才,有时来点曲解歪解效果便会更佳。大家都知道“事实胜于雄辩”,但在某些时刻,“曲解却更胜于雄辩”。清代的一代才子纪晓岚,便利用了其高超的口才技巧,为我们留下了一段经典的“歪理正说”的故事。

清代大才子纪晓岚才华横溢,深得乾隆皇帝的喜爱。他不但才思敏捷,而且经常有令人赞叹的机智口才表演,在“危急”时刻经常能化险为夷。

有一次,乾隆皇帝带着几个随从突然来到军机处。此时的纪晓岚正光着膀子和军机处的几个办事人员闲聊。其他人老远就看见皇上来了,连忙起身迎上前去接驾。可纪晓岚是高度近视,刚开始没看见走在最后面的乾隆,等他明白怎么回事的时候,乾隆就快到了。纪晓岚心中暗想:如果就这样光着膀子接驾,岂不是冒犯龙颜?干脆一不做二不休,纪晓岚趁着别人不注意钻到桌子底下躲了起来。

这一切,早被乾隆皇帝看了个真真切切,他心中一阵好笑,有心想“整整”纪晓岚。