书城成功励志山人自有妙计
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第13章 什么样的策略是最优策略(3)

《抗日战争胜利后的时局和我们的方针》一文中的一段话,在过去提倡学习毛着的时代,是几乎人人都必读过的,这里也照录如下:

“蒋介石对于人民是寸权必夺,寸利必得。我们呢?我们的方针是针锋相对,寸土必争。我们是按照蒋介石的办法办事。蒋介石总是要强迫人民接受战争,他左手拿若刀,右手也拿着刀。我们就按照他的办法,也拿起刀来。这是经过调查研究以后才找到的办法。这个调查很重要。看到人家手里拿着东西了,我们就调查一下。他手里拿的是什么?是刀。刀有什么用处?可以杀人。他要拿刀杀谁?要杀人民。调查了这几件事,再调查一下;中国人民也有手,也可以拿刀,没有刀可以打一把。中国人民经过长期的调查研究,发现了这个真理。军阀、地主、土豪劣绅、帝国主义,手里都拿着刀,要杀人。人民懂得,就照样办理。我们有些人,对于这个调查研究常常不注意。例如陈独秀,他就不知道拿着刀可以杀人。有人说,这是普遍的日常真理,共产党领导人还会不知道?这很难说,他没有调查研究就不懂得这件事,所以我们给他起了个名字,叫做机会主义者。没有调查研究就没有发言权,我们取消了他的发言权。我们采取了和陈独秀不同的办法,使被压迫、被屠杀的人民拿起刀来,谁如果再要杀我们,我们就照样办理。不久以前,国民党调来了六个师来打我们关中分区,有三个师打进来了,占领了宽一百里、长二十里的地方。我们也照他的办法,把在这宽一百里、长二十里地面上的国民党军队,干净、彻底、全部消灭之。我们是针锋相对,寸土必争,绝不让国民党轻轻易易地占我们的地方,杀我们的人。当然,寸土必争,并不是说要像过去左倾路线那样不放弃根据地的一寸土地。这一回我们放弃了宽一百里、长二十里的地方。七月底放弃,八月初收回。在皖南事变以后,有一次,国民党的联络参谋问我们的动向如何。我说,你天天在延安还不清楚?何反我亦反,何停我亦停,那时候还没有提出蒋介石的名字,只提何应钦。现在是:蒋反我亦反,蒋停我亦停。照他的办法办理,现在蒋介石已经在磨刀了,因此,我们也要磨刀。”

博弈论是二十世纪五十年代的产物,毛泽东的讲话比他们还早,肯定是没有读过那些后来大师的着作,但毛泽东的思想与他们用数学和电子计算机产生出来的理论竟如此惊人地统一。

这说明了针锋相对的策略的确是一个好的策略。

水涨船高的策略对决

我们试想,如果是同样的两个人,同样的两家公司,他们在一起好多年,有合作也有背叛,他们一共进行过高达200余次的对决,那么,他们会怎样呢?他们要想战胜对方,必须要想出更加高明的策略,因为使用过的老办法对手已经摸得一清二楚了,使出老办法,必输无疑。

是的,当第一个回合下来,甲胜而乙输,那么,乙就想找回失败,找回损失,他必须在第二个回合中取胜,不管是否真能取胜,起码乙要在第二个回合想出一个更好的策略来,他自己以为是可以获胜的策略。

这不但是人类的进化史,也是人类同动物、自然界的斗争史,后面的策略总要高于前面的策略,甲高,乙更高,这就叫道高一尺,魔高一丈,人类就是在这样的斗争中才变得愈来愈聪明,如果没有这样的博弈对决,人类只能在原地踏步。

人与老鼠作斗争,人与老鼠就构成了一个博弈局。按照我们通常的想法,人的智商肯定比老鼠高出许多,所以人一定能够战胜老鼠,而事实却并非如此。在数千年的灭鼠斗争中,老鼠不仅没有被消灭,反而是愈来愈多。今天大街小巷都能有毒鼠强卖,就证明了老鼠确是难以杀灭的。科学家甚至预言,即使再过百年、千年,人类也杀不绝老鼠。

这是因为老鼠在与人的斗争中变得愈来愈聪明了,它应对人类的策略也愈来愈高明了。

一位花了20年青春研究这种万年不灭的啮齿动物的科学家,经过认真地剖析老鼠的想法和行为,认为老鼠是继人类和黑猩猩之后,地球上最智慧、最狡黠的哺乳动物,老鼠未卜先知的能力超凡,而且能够传播预感。以前人类使用灭鼠剂时,老鼠的对策是发展出一种抵抗的基因。现在,科学家发现,老鼠有更为厉害的防御办法了。人类用以灭鼠的新药,毒性愈来愈强烈、作用越来越复杂,而老鼠的对策也更加巧妙,它们很快发现了一项秘密:维生素X能作为解毒剂。

如今它们都懂得去寻觅富含维生素X的东西来吃,以保自己的生命。而这事,人类化学家几十年前才发现。

还有令人担心的事是,老鼠能把知识传给下一代。老鼠自己经验所获得的知识纳入它们的记忆库里,连同那些抗力和资料代代相传,其应变能力远超过人类的速度。老鼠有一种特殊能力,它能把自己的嫌恶感传给下一代,让它们远离那些东西。老鼠一向很谨慎,当它接近新饵时,只要稍稍观察嗅感一下它的分量,就已经会辨别其有毒无毒,一不对劲后,马上就不再吃那东西,并且通知其他同类,不让它们去碰那块诱饵。

老鼠最狡猾的生存技巧之一,是随时改变口味。目前,住在都市里的老鼠们,逐渐爱吃塑胶物品了。它们咬噬塑胶制品,可以消化并转化成能量。几十年前,它们还不会这一招。这个坏消息,对于商界来说,是莫大的悲剧。因为。人类不可能将所有能吃食品的包装盒、塑料袋上都下毒,以同老鼠共存亡。

科学研究还表明,老鼠之所以难以消灭,还在于它繁殖快,生存能力强。科学家指出:一只家鼠,一年生六七窝,一窝产七八仔甚至多达32仔,有的当年还可繁殖子孙后代。另有记载:一种田鼠在一平方米的原野中多达15~20窝。除此以外,老鼠食性极广,诸如肥皂、纸屑、木材、牧草、各类昆虫以及电线和胶皮等都可以满足它的生存需要。

这样的老鼠,我们又怎么杀得绝它呢!

这就告诉了我们,老鼠在不断与人斗法中,不仅提高了策略水平,还在实际的行动中提高了生存能力。在人类看来,塑料制品不仅不能吃,还可能有毒素存在,但老鼠为了生存,就学会了消化塑料。如此下去,人类发明的毒鼠药愈花样翻新,老鼠学习到的生存本领也就愈大。

青蛙捕捉苍蝇,两者构成了一个博弈组合;狐狸抓野兔,两者也构成了一个博弈组合,在自然界无数的这种组合中,每一方都是研究对方的策略,改进自己的策略,而双方都在共同前进着。

在任何时候,青蛙都会发现采取某些策略的效果比采取其他策略的效果要好,而苍蝇也一样。两种动物都想攀登上策略的制高点,以使自己能够生存繁衍下去。其中最有用的策略高踞于制高点之上,没有用的或者说很差的策略则会堕落谷底。而且,青蛙随着进化而徜徉于这个景观,每经历一次变化每与对手斗智斗克一个回合一就是它从目前的策略向新策略迈进了一步。让我们勾画出这样一根链条来:

(第一回合),甲胜乙败

(第二回合),乙想出制甲的新策略乙胜

(第三回合),甲再想出一个新的高水平的策略甲胜

(第四回合)……

当然,不可能甲或乙的每一个新策略都能战胜对方,但是他们都在这样一个努力的过程之中。

还得解释一下的是:任何博弈组合都不是封闭的秘密的,不但有着外来的诸多因素的干扰作用,而且均可以被其他的人看到,因此,任何一方策略的改进可能取决于对方,也可能取决于自然环境;同时,学习高新策略的不仅仅是甲、乙的其中一方,还有想要在类似博弈中取胜的第三方人众。

有这样两个古代的例子:

例子一,战国时候,秦惠王对陈轸说:韩国和魏国互想攻伐,战事已一年多了,还没有解除。有人告诉我解救他们比较好。寡人不能决定,希望你为我出个主意。陈轸回答说:从前卞庄子要刺杀猛虎,旅舍中有一位童子阻止他说:那两只虎正要吃牛,吃得痛快时必定会引起争夺,如果发生争夺,就必定会争斗,一争斗,那么大老虎便会被咬伤,小老虎便会被咬死,这时你再将那只受伤的老虎刺杀,这样一举可以得到刺杀双虎的名声。如今,韩、魏两国互相攻伐,战事已连续一年还不停止。这样一定会使大国损伤,小国破灭。那时大王再讨伐受伤的国家,便可一举灭掉两国,这和卞庄剌虎是一样的道理啊。秦惠王说:好。于是采纳了陈轸的意见,结果完全和陈轸预料一样。

例子二,到了秦末时期,诸侯反叛秦王朝,秦朝的将军章邯率兵把赵王包围在钜鹿。楚怀王派遣项羽、宋义楚怀王任命宋义为上将军等人率兵到北方去解救赵王。出兵之后,行军到了安阳今山东曹县东,军队就停止不再前进了。项羽对宋义说:现在秦军在钜鹿围住赵王,我们应当尽快地带兵渡河,楚兵从外围攻打进去,赵兵从城内作内应,内外夹击,一定能击破秦军!可是宋义不同意,他的观点与前例中的陈轸观点一样:现在秦军正在全力围攻赵国,如果秦军取得胜利,那么就一定会疲惫不汇、我们正好趁他们的疲惫之际灭亡秦朝;如果秦军失败,那么我们就直引大军擂鼓长驱西进,这样就一定会实现我们灭秦的大业了。项羽反驳道:您奉命率军全力攻秦,但却久久按兵不肯前进,而且今年的收成又不好,百姓贫困,因此我们的军队都吃杂有豆类的蔬菜,士兵们吃的蔬菜,其中一半掺杂着豆类。军中没有半点存粮,尽管这样,您还要饮酒大会宾客,不肯引兵渡河去赵国取得食粮,和他们合力攻打秦军,却说:等若趁秦军疲败。像秦军那样的强盛,攻击新建立的赵国,由形势上看,一定能攻破赵国,赵国破亡而秦国更加强盛,还有什么机会可乘!况且我们楚军新近失败,怀王坐不安席,把境内全部的兵力全数交给上将军一人独自统领,国家的安危,就此一举了。现在上将军不顾念国家,不体恤士卒,而竟徇私指宋义派自己的儿子去齐国为相,你不是能够安定国家的臣子。于是,项羽当晚就闯进宋义的大帐,把宋义杀了。他自己带兵渡过漳河,过河后把船沉掉,把饭锅和蒸饭的瓦甑都打碎这就是后来留传于世的破釜沉舟的典故。结果是项羽大败了秦军。

当然,我们有理由怀疑,项羽是否本来就对宋义有意见,对怀王任命宋义为上将军而不是他项羽有不满情绪,要是将这排除在外的话。我们便看出了策略的学习和提高,在类似情况下不可刻板运用的范例。

陈轸建议秦惠王,运用坐山观虎斗的办法让对方打得两败俱伤再从中取利的策略,是从卞庄刺虎的故事中借鉴来的,这个借鉴我们可以说是从动物的行为借鉴到人的行为,从个人的行为借鉴到的国家间的行为,是举一反三,活学活用。

而宋义想要照搬就不同了,原因是楚军已无粮,不能坐等;秦国强大,灭一个小国损伤不了它的实力,所以此时再坐山观虎斗反而是下策。反倒是项羽的意见成了妙招,在两军杀得不可开交之时打击秦军。

这明显地看出策略在不同的时间、空间、不同的情况下的变化。而聪明的将军也好,聪明的商人也罢,就是要掌握这里面细微的差异,把学习来的策略用得恰到好处。