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第20章 “鲶鱼效应”

强者是检验你存在的感觉。

很多时候,我们都期待着能够过轻松无忧的生活,对于为了生活辛苦奔波的状态感到疲倦,对于日益激烈的竞争感到压力巨大。

而实际上,一个人如果精神上总是处于放松状态,丝毫感受不到压力的话,并非什么好事。相反,适度的精神紧张和压力,能激发人内在的潜能,迸发出超常的能量。

这一论据不仅适用于人,对于动物也同样如此。举个例子来说,澳大利亚某牧场上经常有狼群出没,去吞食牧民的羊。后来,牧民去求助政府和军队将狼群赶尽杀绝。狼没有了,羊的数量大增,牧民们非常高兴,认为预期的设想实现了。可是,若干年以后,他们却发现羊的繁殖能力大大下降,羊的数量锐减且体弱多病,羊毛的质量也大不如从前。牧民这才明白,失去了天敌,羊的生存和繁殖基因也退化了。于是,牧民又请求政府再引进野狼。

虽然我们一直提倡在重大事情面前应把自己的心理调整到放松的状态,但是放松并不等于无动于衷,一旦放松过头,就会产生负面影响了。换句话说,人们在重大事情前需要适度的紧张,这样大脑能够在紧张的情绪中保持机体的生机与活力,才能够更好地去做该事情。

起初,郭子恺只是一名普通的医疗器械推销员,几年前刚入行时并没有取得出色的成绩,每个月的生活费也只是将就维持。

但是,他非常勤奋好学,每天都虚心向那些出色的同事取经,还会抽时间读一些相关的书籍。功夫不负有心人,后来郭子恺连续3年拿到了全公司推销业绩第一名的好成绩。在一次业务总结会上,郭子恺透露了自己的推销秘籍:不管面对的是什么样的客户,在推销前他都会准备好推销时可能用到的一切用具并提前预测客户可能提出的问题,然后他将这些问题的答案一一列出,防患于未然。

当和客户见面之后,他一边认真介绍自己的产品,一遍仔细地倾听客户的意见、问题等,并对客户言谈举止中表现出的每个细节时刻注意。

在推销结束后,不管是推销成功了还是失败了,他都会总结推销过程中的经验和心得。然后将推销过程所遇到的问题以及客户拒绝的原因一一列出来,记录到本子上,然后逐一进行分析,并最终找到最佳答案。如此一来,在下次推销的时候就会避免同样的情况发生。而郭子恺在销售领域的成功正是源于这种时刻让自己处在紧张中的努力。

我们中国有句古训,叫作“生于忧患,死于安乐”。 事实上,在现实生活中,每个人获得成功与辉煌的比例都是相等的。而绝大部分人之所以平庸,最主要的原因是周围的环境给人们带去太多的安逸感觉,使其放松自己、满足现状、固守平庸;相反,那些有着杰出贡献的人,他们每天、每时、每刻都会使自己处在一个适度的忙碌状态中,忙碌中带着固有的紧迫感、危机感,而正是这些特有的紧张、压力,激发出其内在的无限能量,助其获得成功。

关于这一定律,有一个很有名的说法,即“鲶鱼效应”。

挪威人很喜欢吃沙丁鱼,而且喜欢吃活的沙丁鱼。在市场上售卖的活沙丁鱼往往比死的贵好多倍。因此,为了多赚取利润,渔民们总是想方设法让沙丁鱼活着回到渔港。

可是,尽管做了许多努力,但沙丁鱼还是在中途因窒息而死了很大一部分。然而,有一条渔船却总能让大部分沙丁鱼活下来,但船长始终保守着秘密。直到他去世,谜底才被揭开。原来是船长在装满沙丁鱼的鱼槽里放进了一条鱼——鲶鱼。

其中的原理是,当鲶鱼进入鱼槽,由于面对着陌生的环境,便会四处游动。沙丁鱼见后,会非常紧张,害怕自己遭遇危险,于是左冲右突,四处躲避。这样沙丁鱼缺氧的问题就迎刃而解了,沙丁鱼也就不会死了。这样一来,一条条沙丁鱼欢蹦乱跳地回到了渔港。

其实,对于任何一个人而言,我们身边的每一个人都有可能是我们的“鲶鱼”,那么我们要想取得理想的成绩,就只能不断地努力学习。所以,我们有必要保持一种适度紧张和有压力的心理状态,不断地向他人学习,实现自己的生活目标和职业理想。