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第76章 用“软弱”来感化对手

对付敌人,当然希望泰山压顶,一举全歼。但是如果敌人过于强大呢?以硬对硬,犹如以卵击石。俗话说滴水可以穿石,柔竹能敌强风,不妨来个“纤细阴柔之术”。何为“纤细阴柔之术”,其术“纤”为表,而思虑之“细”在其中;“柔”为表,而行事之“阴曲”在其里。心细如丝,方能防欺绝奸;行事曲折隐秘,才能出人意料。

如果你与对手存在着共同的利益、共同的奋斗目标,而只是因为某些地方与其有着较为强烈的冲突才成为对手时,你就要真诚地向对手示好,以柔克刚,用你的“软弱”来感化对手,取得他的“原谅”。

赵惠文王二十年(前279年)的渑池之会,使赵王亲眼看到蔺相如英勇机智,胆识过人,是个不可多得的人才,于是在回到赵国以后,立即封蔺相如为上卿,地位在另一位功臣廉颇之上。廉颇对此很不服气,气愤地说道:“我身为大将,有攻城野战的大功,蔺相如只不过是耍嘴皮子的功劳,反而地位比我高。况且他以前是个地位卑微的人,岂不令人羞耻,我怎甘心居他之下!”于是,廉颇扬言,要找个机会羞辱蔺相如一番。

蔺相如知道这件事以后,为了避免与廉颇见面,他尽量不出门,后来索性告病,连朝也不上了。廉颇寻不着蔺相如,气自然也出不了。这一天,他远远地看见蔺相如的车马,忙命令随从驱车到前面堵截。蔺相如发现后,便急忙回车躲避,免得与廉颇正面冲突,弄出不愉快的事来。这样的情景出过几次之后,蔺相如的仆人也觉得很丢面子,就一同来进见蔺相如说:“我等远离亲人来侍奉先生,原因是钦慕您的高义。而今先生与廉颇同朝为官,他口出恶言,您却怕他、躲他,这真是太过分了。这种做法,谁不感到羞耻,更何况是您呢!我们没什么德行,就此告别。”

蔺相如见仆人们真要离去,忙起身阻止,说道:“诸位认为廉将军和秦王相比,哪个厉害?”众仆人说:“当然是秦王。”

蔺相如接着说:“秦国这样的虎狼之邦,我尚且不怕,怎么会惧怕廉老将军呢?”众仆人不解,问道:“既然不怕,为什么躲避他呢?”

蔺相如见问,慢慢坐下身子,说道:“强秦之所以不敢进犯赵国,原因就是由于我和廉将军在赵国朝廷。我们二人倘若不和,强秦就会乘虚而至。我躲避廉将军,是为了国家大局,怎能计较一己之愤呢?”众仆人听相如说出这番道理,无不心服。不久,这番话也传到了廉颇那里,廉颇羞愧得无地自容。

这一天,蔺相如正在家中,廉颇不经通报闯了进来。蔺相如不知廉颇意欲何为,急忙起身迎接。只见廉颇裸露着上身,背上绑着抽打人用的荆条,快步走到蔺相如面前,双膝跪倒,说道:“我廉颇胸襟狭窄,得罪先生,特来请罪。任先生责罚,只是不要不理睬我!”蔺相如见状,大为感动,忙双手将廉颇扶起。自此以后,二人和好,终成生死之交。

在以和为贵的商业经营中,以柔克刚的作用也非同凡响,它可以让对方的心理愿望得以满足,进而对你产生好感,甚而绝对服从。

鲍尔温交通公司总裁福克兰,年轻的时候因巧妙处理了一项公司的业务而青云直上。他当时是一个机车工厂的普通职员,在他的建议下,公司买下了一块地皮,准备建造一座办公大楼。这块土地上的100户居民也必须因此而迁移到别的地方。

居民中有一位爱尔兰老妇人,首先跳出来与机车工厂作对。在她的带领下,许多人都拒绝搬走,而且这些人抱成一团,决心与机车工厂一拼到底。

福克兰对工厂领导说:“如果我们建议通过法律途径来解决问题,费时费钱。我们更不能采用其他强硬的办法,以硬对硬,驱逐他们,这样我们将会增加更多仇人,即使建成大楼,我们也将不得安宁。这件事还是交给我来处理吧!”

显然,面对如此局势,最好采取“以柔克刚”的计策。聪明的福克兰所选择的也正是此计。

这一天,他来到了老妇人家门前,看见她坐在石阶上,他便故意在这老妇人面前走来走去,心里好像在盘算着什么。福克兰自然引起了她的注意。良久,老妇人开口发问:“年轻人,有什么烦恼吗?不妨说出来,我一定能帮助你。”

福克兰趁机走上前去,他没有直接回答她的问题,却说:“您在这无事可做,真是天大的浪费呀!我知道您有很强的领导能力,实在是应该抓紧时间干成一番大事业的。听说这里要建造新大楼,您是不是准备发挥您的超人才能,做一件连法官、总统都难以做成的事:劝说您的邻居们,让他们找一个快乐的地方永久居住下去。这样,大家一定会记得您的好处的呀!”

听了这些话后,这个强硬顽固的爱尔兰老妇人在第二天便成了全城最忙碌的人了。她到处寻觅房屋,指挥她的邻人搬走,并把一切办得稳稳妥妥。

整个搬迁过程速度极快,且所付的代价竟只有预算的一半。办公大楼很快便破土动工了。

福克兰能从老妇人率领邻居拒搬的行为中寻思到“以柔克刚”之计并果断地实施,也难怪他会一路升迁直至坐到总裁的宝座上了。

柔弱之水可为滔天巨浪,摧枯拉朽,吞噬一切,可凿岩穿石,水滴洞穿。可见柔并不等于弱,刚也并不一定等于强,关键在于怎样恰到好处地利用它。

“柔”道是为人处世的最佳方法。

柔并不等于弱,刚也并不一定等于强,关键在于怎样恰到好处地利用它。