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第40章 要下就下“及时雨”

“雪中送炭”,而不是“锦上添花”,这样才能获得一个好义的名声。因为在对方落难,别人避之唯恐不及的时候,你却向他抛出最及时的一根救命稻草,无疑是给对方最大的面子。对方有了面子,还愁将来他不给你面子吗?

救人危难的义举,可以为你树立起崇高的形象,使你的信誉和声望义薄云天。信誉和声望就是你的面子,这种面子会回馈你无尽的好处和财富。

当业中同行需要你施以援手,而你又有能力时,你该怎么办?

落井下石,踩沉对方,你可以少一个竞争对手。但切不可忘记,即使你真能扼杀了对方,总会有新的竞争对手崛起。一个人不可以独霸一个行业。正如“野火烧不尽,春风吹又生”,一个人是赚不完所有的钱的。

更兼风水轮流转,何日又到你家呢?

正确的取向是,救人于危难倒悬,你不但得到了人缘、信誉及声望,你的形象实际上为你日后创大业、赚大钱埋下了伏笔。不仅是积善积德,更是留下了人情,你日后所得势必要超过你的付出。

那一天,你为他人雪中送炭;有一天,他人就会给你雨中送伞。因果报应屡试不爽。

另外,如果能在做人情的过程中,把他人的利益放在明处,将自己的实利落在暗处,不但会达到自己的目的,而且可以获得对方的人情,可以名利双收,“甘蔗可以两头甜”。

人在困难时,接受少量的资助也会格外感激。

有位目前很活跃的油画家,曾透露他在年轻时代过了一段非常困苦的生活,经常三餐不继。有一次,他把一幅连自己都没信心的画拿到画商那儿,画商看了半天,付给他一笔当时他认为很多的钱。就画家来说,画商并非买了这幅画,而是给了他前途。此后他终于成功地熬出了头。那笔金额是否很高呢?其实不见得,但直到今日,那位画家对这笔款项一定还觉得非常庞大。

人在困厄消沉中,有人向他伸出援助之手,可以使人产生长久的感恩之情。对画家来说,画商的钱的确成就了他的前途,因此,这位现在已成名的画家若有满意的作品,一定会交给那位画商,并且以普通价钱成交。

人对金钱的标准,往往因状况不同而有很大的差异,因此,“雪中送炭”远比“锦上添花”有意义。

日本首相田中角荣在担任自民党干事长时,一面忙着主持自民党选举事务,一面派人将慰问金送到落选的议员家中,并且勉励他们不要气馁,下次重新再来。

对落选的议员来说,田中角荣的勉励已经使他们深受感动,而送慰问金,更加深了他们的感激之情。在此之后,拥戴田中的人越来越多,竟形成了一个“田中派”。如果田中在此时将相同的金额或礼品送至当选的议员家中,情况就不同了,那些礼品、礼金成了锦上添花,一点也不特殊,更不能取得效果。只有在别人困顿中伸出援手,才能得到真正的友谊。田中角荣毕竟是真正吃过苦头的人,了解人类微妙的心理。

常言说得好,“情愿雪中送炭,不要锦上添花”,意思是说当别人处于困境当中时,你伸出援助之手,不啻于冰雪天给饥寒交迫的人送去一篓炭,及时而又必需,会使受礼人终身难忘。而如果别人什么都不缺,你送的东西,其有效价值就要大打折扣了。

趋炎附势的行为和烧香的行为是一样的,总是向当权的人、当红的人靠拢,同道的当然奉承巴结,不同道的也要想尽办法拉上一点关系。如果过于功利,就会失去很多会对你有帮助的朋友。

有的人虽然时运不佳,如果你认为对方是个英雄,就该及时交纳,多多交往,施予物质上的救济。寸金之遇,一饭之恩,可以使他终生铭记。日后如有所需,他必奋身图报。即使你无所需,他一朝否极泰来,也绝不会忘了你这个知己。与那些暂时不得势的人交往,并成为好朋友,就像买股票一样,买了最有价值的原始股。

所以从现在起,多注意一下你周围的朋友,若有值得上香的冷庙,千万别错过了才好。

人是需要关怀和帮助的,在困境中更是如此。你如果为朋友排忧解难, 在他困难时给予物质和金钱上的资助,那么将来,他就会不远万里前来救助身在困境中的你。

雪中送炭,是对危机时刻的他人所给予的最好报答;是对他人在悲伤时所给予的一种神奇的慰藉。这种奉献和给予,是对他人心灵深处的抚慰,是他人再次前进的动力。

在社交活动中,你要寻找并瞅着别人“饥渴”的时机,雪中送炭,及时给予像老天爷所下的“及时雨”一样,那你就不愁没有朋友,没有好人缘了。

雪中送炭远比锦上添花有意义。

救人危难的义举,可以为你树立起崇高的形象,使你的信誉和声望义薄云天。