书城励志演讲口才
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第6章 四两千斤即兴发挥秀(6)

也许只有一部分人才能这样奢侈。不过一般人还是难免有与其挤公共汽车,不如自用汽车来得舒服的需欲。甚至有了自用汽车,还要讲究流线型的。

有人说,小包车是女性的需欲。如果有辆性能优良,驶起来又无声的小包车,请女朋友赴约,必定会得到“OK”的。因此,性能优良的小包车是请女朋友约会的有效武器。此外,要用舶来的毛料缝制衣裳,要大衣,要钻石戒指,冬天要住暖房,夏天要冷气设备,要有自用游泳池……等,这种奢侈的需欲是无穷尽的。

地位的需欲

如果问儿童,当他长大后,想做什么?多半会说,要象某某人那样当个伟大的人。

就职位来说,与其当科员,倒不如当股长、科长,谁都希望获得更高的职位,这是一般人的共同现象。

甚至有的患了“大头病”的,不管什么“长”,只要当主管也就心满意足。获得高地位的需欲,多半和获得权力相通,这种需欲也是非常强的。

爱美的需欲

不仅是女人爱美,而男人也有爱美的需欲。只不过女人的爱美需欲比男人强烈罢了。

谁都会为面孔不雅而难过。女人更会为粗腿、短腿而悲伤,甚至脸上起皱纹,便会终日郁郁寡欢,人人都会为美而努力。

上面所述,有些人偏偏不吃喜欢吃的东西,或是忍耐痛苦而去做美容手术。用器具按摩皮肤,做美容体操,花高价购买化妆品……等,拼命使身体美丽。所以有些精明的商人,便迎合人人爱美的需欲,而大做其生意。

有关吃哪种食物,才会使身段苗条的书,必定是畅销书。有些女人为了使腰更细,胸更满,腿更长,不惜用高价购买药品或化妆品,用过之后才发觉上了当。

据说日本有位贵夫人,为了身材美,用60万日元买了本来600元就可买到的150粒中药汤药丸,又用5万日元买了市价500元的橄榄油,共被骗去200万日元。由此可知,女人爱美的需欲是多么强呀!

好群的需欲

人是怕孤独的,因此具有与大家在一起的好群需欲。就工作场所来说,如果被同僚所摒弃,谁都不愿跟你做朋友,便会觉得非常痛苦。

贡献的需欲

世间有很多人喜欢有所贡献。比方说,拿一大堆青年照片,到处替人介绍朋友、工作、做媒等。或喜欢照顾别人,例如有人问路的时候,热忱地进行引导。当然这种人的目的不是为获得任何报酬,而是为满足其贡献的需欲而己。

创造的需欲

近来中学生制造飞机或军舰等模型的风气,相当盛行。幼儿们也利用积木造火车或隧道。

成人们,便成为假日工匠而利用假日自造杂物房、装修居室,或制造其他东西,这是一种有创造性的表现。人类有了创造的需欲,才能有所发明,才能促进物质文明的发达。

破坏的需欲

人类有其创造欲的正面,也有其破坏欲的反面。比方幼儿玩积木,好不容易堆成房屋或火车,随即又把它破坏,然后又建造起来,这样造了又弄坏,弄坏了又建造,不外是由于创造与破坏的两种需欲所致。有的人,甚至要把刚买回来的收音机分解看看,那也是由于研究心理破坏欲所驱使的结果。

斗争的需欲

马看起来很温驯,但却是竞争心极强的动物。所以人类才利用它来赛马,马并不是被鞭打才拼命奔跑,而是马有强烈的竞争心,所以两匹马跑在一起的时候,谁也不认输,拼命往前跑。

我们固然不应把人类与马相提并论,事实上,人类也是跟马一样,具有强烈的斗争欲。比方同时进入公司服务的人,假如有一位先升任股长,而另一个人,则必定不服输!为勉励小孩的竞争心而使他更用功,所以常说:“邻居的某某小朋友,他得了5项甲等。你也得好好用功啊!不过,鼓励不当,以致惹来麻烦,甚至为竞争欲而牺牲的也是屡见不鲜的,多么令人惋惜!”

冒险的需欲

有位叫做堀江的日本青年,曾经单枪匹马乘小帆船横渡太平洋,使世人大为惊讶。他居然敢乘小帆船横渡浪涛汹涌的太平洋,就是冒险心的最好例证。

有的青年,喜欢扒车,他不一定是为占小便宜,不愿付车费才这样做,而是冒险的心理在作祟。

上面叙述了人类所具有的各种需欲,对其中与说话有直接功用的,且待下面加以补充说明。

说话时所应用的有哪些需欲

一般人说话时所应用的需欲,不外是“贪利和自尊心,重要感等两种。”

贪利的需欲

贪利或贪便宜的需欲,往往直接支配我们的行为。例如一开始就职,谁都希望获得较高薪饷,但购买东西时,却希望购买便宜的。不仅是购买东西如此,即使买菜,也得多问几家商店,才肯买下来。在头一家问过价钱,说4条鱼要10元钱,嫌太贵非多问几家不可。但是,再走一家,说不定10元钱只能买到3条。因此,不得不再跑回头一家,并睁大眼睛选来选去,好容易才买下。

贪利的需欲与观念,固然不分男女,人人都有,不过从一般情形看,则女人总比男人喜欢贪利。不少女人发挥其贪利的需欲而往往使人感到惊讶。

结婚的新条件

只要喜欢他,虽然毫无一物也可长相厮守,这是从前的人对爱情的观念。然而,现在可不行了。

“不是开玩笑的!连起码的衣食都不能获得满足,怎么有幸福可言?何况没有电视机、电冰箱、收录机……等如何过现代生活。这种对象怎能领受!”

现代的青年男女,在选择结婚对象的时候,多半视经济为最主要的条件。

我们经常听到青年男女说:

“事实上,A是很可爱的。可是他的经济条件不好,所以还是另择他人吧!如果要论择偶,还是B比较好,因为他有足够的财产;”

这样不顾爱情真伪,只顾物质条件,甚至忽视人生本质的择偶标准,实在有些荒唐。但现实情况,此种倾向相当浓厚。换句话说:如果有大笔存款、有车、有漂亮的住房,来引诱求婚对象,得到允诺的机会就可能更大。由此可见,贪利的需欲与我们的日常生活有密切的关系。

给小费或奖赏或遣使小孩做事情,也就是满足这种需欲的表现。提高两倍的加班费,说不定有人愿意干。向人家告贷,固然不容易,如果说借用一个礼拜,会偿还1500元,必有人愿意放高利贷。

贪利的需欲,虽然这么强烈地支配我们的行为,如果与人说话时,能够应用此种需欲,必定可以发挥很大的效果。

尤其是当售货员的,更要懂得运用此种需欲来做生意。

自尊与重要感的需欲

人类的贪利需欲,固然非常强烈,但要知道,人类并不单凭利害观念而行为。

有人曾说:“人类是爱面子的动物,重感情的动物。”为了贪利而自尊心遭到损伤的时候,是不会行动的。为求自尊心的满足,则任何损害与牺牲也在所不惜。日本名作家夏日漱口的《小爷》小说里,描写主角在二楼向下看望时,恰好有位调皮捣蛋的小孩正通过那里,向他挑拨说:

“喂!小爷!你有什么神气,敢不敢从楼上跳下来?不愿意做胆小鬼的话,跳下来呀!”

小爷听了之后,不服气。

“你们说什么?我跳给你看!”

居然一跳下来便把腰部弄伤了。当时他当然知道跳下来会弄伤身体,但为了满足自尊心,他仍然将其置之度外,而毅然行动。

这正是人类行为的重要动力,也就是比金钱和物质更强的需欲。

我们在日常生活里,可以把自尊心和重要感和需欲应用到说话上。即使同样的说话内容,是否能够满足对方的自尊心和重要感,其效果有明显的差异。

例如想请朋友一起去购买衣料,便说:“请你一块儿去!”这样说还是不够力量。不妨说:

“田小姐,刘先生说你很会选择衣料,要购买衣料的时候,如果请你当顾问一定可以选购很好的。我想下午到服装店去购买些衣料,可否跟我一起去呢?”

比方要使丈夫努力工作,仅说“努力吧!努力吧!”不见得有效,这时不妨这样说:

“亲爱的!我能跟你结婚,真是幸福。世间上有很多好吃懒做的丈夫,他们不是醉生梦死,便是沉醉于赌博,甚至趁老婆在医院生产的时候,把家具当掉作为赌博的本钱。你看,今天的报上不是刊登了这则消息吗?嫁给这种丈夫的女人,实在太不幸了,真是可怜啊!我跟她们比较起来,真是幸福。因为你每天认真上班、工作,使我过着幸福的生活,家里所要用的家具件件齐备啊!我真感谢你!”

于是,丈夫表面上会说:

“嘿,今天的情况有些不同呀!到底是什么缘故?”

但在内心里下了更要努力的决心:

“好吧!既然跟我一块儿生活觉得幸福。那么从现在起一定更加努力工作!”

说不定,还会节省不必要的花费,使家庭生活过得更幸福。