书城励志演讲口才
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第1章 四两千斤即兴发挥秀(1)

融汇贯通的魅力

说话的魅力,内涵广博,是由很多综合因素构成的,要想使说话具有一定的魅力,最要紧的是要学会说话,即掌握好各种说话技巧与艺术,这样,就存在一个全面加强说话基本功锻炼的问题。

语言是构成说话的最基本要素,所以,我们首先要广泛学习语言,怎样学习语言呢?就是学习语言不可生搬硬套,而应融汇贯通。具体说来,就是勤于观察、体验,真正熟悉自己所描绘、讲叙的对象,理解事物的声调、色彩等,托尔斯泰修订《彼得大帝》时,为了描绘罗斯托夫大钟楼上7吨多重的大钟和彼得大帝乘坐过的橡木大船,曾特地爬上钟楼,亲自掸了掸那只大钟;在一个漆黑的夜晚,去列斯拉夫湖边,亲自摸了摸那条旧船。这里虽然举的是如何运用书面语言的例子,其实,口头语言的表达也是同理的。

出色的演讲或者发言,应该具有强烈的吸引力和感染力。听人在聆听成功的演讲或发言过程中,赞同时,会掌声四起;振者奋进,会挥臂高呼;喜庆时,会笑声不断;悲楚时,会潸然泪下。我们的讲话确具有神奇的魅力,列宁演讲时,就是以这种魅力激起听众共鸣的。所以,说话者在锻炼基本功时,应将使自己的说话具有强烈的吸引力和感染力作为一个动力的目标。

形象的话语、独特的事例,好像是烧菜时用的味精、葱、姜之类的佐料,也是构成说话吸引力和感染力的基本材料,如果在讲话中对这些材料用得恰到好处,则会产生非凡的效果,那么究竟怎样来具体妙用这些材料呢?首先,寓理于事,寓情于事,孙中山曾在一次讲演中讲了一个真实的故事:某日,南洋一个财产超过千万的华侨富翁,到好友处作客,晚间因未带夜间通行证和夜灯,无法返回。因为当时法令规定,华人夜出如无通行证和夜灯,为荷兰巡捕查获,轻则罚款,重则坐牢,出于无奈,他只得花一元钱请一个日本妓女陪伴自己回家。因为荷兰巡捕不会过问日本妓女的客人。孙中山讲述完这一振聋发聩的故事后,说:“日本妓女很穷,但她的祖国强盛,所以她的地位高,行动也自由。这个华侨虽然很富,但他的祖国却不强盛,所以地位不如日本的一个娼妓,如果国家死亡了,我们到处都有气受,子子孙孙都要受气咽!”这一事例,有很大的穿透力,激起了听众无比的爱国热情。其次,巧用比喻,绘声绘色。鲁迅在演讲中,曾将新思想和旧思想喻为“新马褂”和“旧马褂”,用“绿豆芽”比喻不植根于民众土壤里的“天才”,皆将事物描摹得形象,传神,致理,可谓活灵活现。******总理曾在一篇报告中,把束缚人们思想的错误做法比喻为“套框子”、“抓辫子”、“戴帽子”、“打棍子”、“挖根子”的“五子登料”、喻巧而理至,将****错误描述得十分形象。演讲家马相伯的演讲中,形象化的比喻俯拾皆是。在日寇侵犯中国时,马相伯于一次国难演说中讲到:“诸位,醒一醒,枕头旁边放了火药,我们能睡么?房子里有了小贼,我们能睡么?”将日本鬼子喻作枕边的火药,室内的小贼,生动展示了当时的形势危机,道出了抗日救国的紧迫。林肯在其废奴演说中曾说到,那些容忍奴隶制存在的国家好比“一幢裂开了房子,是站不住的”,这一妙喻即刻风靡全国。

常言道:养兵千日,用兵一时。一次演讲或在公共场合的一次发言,一次旧友之间的重聚或新知之间的相识,可能不会是很长的时间,也可能不需要说很多的话,但一个人的说话是否具有魅力,是显而易见的。这就更说明了平时加强基本功锻炼的重要。据载,有位优秀的青年演讲者为了准备好演讲稿,曾先后翻阅了上百本书,千万余字,摘录了7万多字的资料。为熟悉记牢地名、人物,他在家里挂上地图面壁演讲,他的爱人便是一位忠实的听众。功夫不负有心人,在不长的时间里其讲稿中的133个地名,94个历史人物,79个年代,131个数据,他都能准确无误地脱口而出。他为使演讲富有吸引力和感染力。平时认真的学习群众语言,还研究评书演员刘兰芳评书的技巧,探讨艺术家们的演讲艺术等,终于使自己的演说技能有了大幅度的提高。

我不知道的技巧

“无所不知的先生”是大家所熟悉的,可以说他们和感冒一样普遍,也几乎同样难受。

每当人们谈起一个饶有兴趣的话题时,他们就钻了出来,信口说道:

“这个问题吗,我知道!”

因此冻结谈话,放弃了一次很好的丰富自己的机会。这是多么愚蠢的行为啊,对这些人,我是深知底细的,因为我曾经就是其中一个。

记得在一个很偶然的机会里,我发现了自己这个毛病,那是在我刚刚工作不久,一天,我和几个要好的同志在一起闲聊,一个同志问道:

“你们知道莎士比亚和关汉卿谁的作品多吗?”我听后立刻不加思索地说道:

“我知道。”

他听后立刻不言语了,旁边的同志为了弄清问题。就向他追问一句,他才滔滔不绝地讲了起来,他讲的是那么全面。

听完他讲的,我才发现我所知道的只是那么一鳞半爪。更多的是“不知道”,要不是他那时讲了出来,我真不晓得这些问题到什么时候我才能弄清。从那以后,我就懂得了该怎么说:“我知道”、“我不知道”了。

通过那件事,总结出两点说“我不知道”的好处。

1.它可以增加自身的可信性。

2.它还可以开拓自己的视野。古希腊著名哲学赫格拉底讲过:“就我来说,我所知道的一切,就是我什么也不知道。”

不拖泥带水的要诀

简短的演讲能显示机智的头脑,“抓住重点,不拖泥带水”,是必须谨记的要诀。说话之前,先在脑中打一个腹稿,把要讲的话整理出系统,就能删除冗长,不必要的问题。

1、什么是不必要的

一篇成功的演讲稿,需要注意不必要的赘词,读者中有没有拉拉杂杂讲了一大堆话,却毫无重点,不知所云的经验呢?

以下是主人面对丰盛的午餐,向所有客人作的礼貌性致辞。读完原稿以后,请考虑考虑如何删除多余的赘语。

“首先让我说声大家好,由于平常承蒙各位先生的照顾,一直希望有报答的机会,聊表我的一点谢意。因此今天特地邀请各位先生参加这个招待会。各位能在百忙中拨冗驾临,真使我觉得三生有幸,特地在此表示谢意。”(第一段)

“利用今天的机会讲公事是一件不礼貌的事,但是事不由己,请先接受我的歉意。敝公司数年来苦心研究的新产品已经研制成功,并且在大量生产中,今后开展市场大力推销时,还须赖各位先生助一臂之力,因此特地摆席设宴,聊表心意。”(第二段)

“过去已有不少新产品仰赖各位先生出售,并且接到不少订单。敝公司对于成品的贩卖能有十成的信心和把握,都是大家的赐与,关于这一点,敝公司非常感激。现在再度重托各位先生,但愿能再为新产品推广销路。总之,请容我再度向各位拜托。”(第三段)

“至于新产品,比起同类的产品有两项优点,一点是……另一点是……”(第四段)

说句真心话,凭这些优点,新产品能够获得好评是理所当然的事。敝公司为了使消费者能认识这项产品,曾经通过大众传播工具,如:电视、飞机,大力宣传,不过最彻底的方法,仍须依赖直接贩卖,因此请各位先生尽力帮忙。(第五段)

“今天麻烦各位先生专程来参加宴会,但因准备不周,未能尽心招待,草草备有薄酒粗菜,还请各位先生慢慢饮用。并且升怀畅淡。”(第六段)

“拉拉杂杂讲了一大堆话。非常抱歉。请各位先生宽恕我的无礼。最后再一次谢谢各位给我们的关怀和照顾。现在谨以拙辞聊表十二万分谢意,并且预祝各位事业如意,精神愉快。”(第七段)

你读了这篇讲稿以后,认为应该删除哪些地方呢?第三、第五、第六、第七段的赘词是否需要删除?请大家仔细阅读。依照文句来看,应该说非常详细,那么为什么需要删除呢?请仔细深思。

2、不拖泥带水

“抓住重点,不拖泥带水”,是需要牢牢谨记的要诀。说话以前,先在脑中打一个腹稿,就可以不再重复。

日俄战争后,有名的乃木辉将军应邀演讲时,不站上讲台而站在听众的面前说:“诸君!我就是杀死诸君兄弟的凶手……”说完这简短的一句话,将军的泪水夺眶而出,无法接下去。然而,此时全场鸦雀无声,大家都受了感动,场面肃然而感人。

我们可以学乃木辉的演讲方法,把不必要的前言,或者一般性文句删掉。

仔细听听在使用客套话的文句中,常有如下的同句出现:

(1)常听的客套话:

突然被指名致词,深感荣幸……

口才非常差,又因不习惯……

在口才比我好的长辈面前,觉得越权……

我的口才极差,委屈大家了……

口吃的我,居然有机会站在台上,深深觉得惭愧……

(20常听的结语:

简单几句话来结束我的话……

这些就是我向各位问安的拙辞……

各位能侧耳倾听,真是感激不尽……

浪费大家宝贵的时间非常惶恐……抱歉。

拉拉杂杂毫无系统,特此表示歉意。

因发明飞机一跃成名的飞行家莱特兄弟,在庆祝会上,作了非常简短的演说。他说:“各位先生,各位女士,鸟类中最善于讲话的鹦鹉是不会飞的,而我则不善于讲话。谢谢各位!”

简单的演说能显示机智的头脑。想作简单、明了、扼要的演说,就应该学习飞行家式的干脆利落。

3、怒不失态

在现时生活中,人与人之间发火动怒的情形时有发生,究其后果又往往不妙。因而,人们便把动怒看作是“不老练”、“修养差”的表现,把怒言说成是“交际之大忌”。

其实,这种看法有失偏颇。苏联著名教育家马卡连柯曾创办过一所青少年教养院,一天,当学生札陀罗夫再一次向他挑衅时,他挥起巴掌,狠狠地打了札陀罗夫一记耳光,接着又是两下。学生们一下子紧张起来。马卡连柯用铁火棍敲着床背厉声道:

“大家马上给我到树林里去工作,不然就给我滚出教养院!”

谁也没有想到,平日里对苦口婆心的规劝毫无理睬的学生,竟乖乖地劳动去了。我们并不赞成体罚。但是,马卡连柯的愤怒带来积极的后果的事实,却说明了一个道理:

愤怒之言并不都是消极、有害的,在特定情况下,它也能产生积极的交际效果。

有句古话说得好:“气血之怒不可有,理义之怒不可无。”即是说,不应当有个人意气之怒,但为大义真理而动的怒却是不可少的。这个道理很值得称道。

理义之怒的积极作用,就在于它是一种具有强烈感情色彩的表达方式。它以愤怒的脸色、激昂的语调和严厉的措辞,来表达自己浓烈的爱憎、鲜明的态度和公正的立场,它有很强的刺激性和震撼力,能给对方施加积极的心理影响,产生威慑作用,进而迫使对方改变行为模式。

因此,其特有的交际价值是不应否定和忽略的,若运用得当,会收到特殊的交际效果。

1、在敌我之间

对于敌人的阴谋诡计、卑劣行径,敢于拍案而起,怒然痛斥,从感情上看是必然的,难免的;从策略上看有时又是必要的,有利的。

1941年国民党制造了震惊中外的“皖南事变”,消息传到重庆,我党代表******愤怒至极,并愤怒地痛斥何应钦:

“你们做了日寇想做而做不到的事,你何应钦是中华民族的千古罪人!”

在著名的“二月抗争”中,叶剑英同志曾愤怒地敲着桌子,警告****一伙野心家:“谁想搞乱军队,决不会有好下场。”徐向前同志一怒之下推倒了茶几:“人民的军队,难道就叫他们几个毁了吗?”这种愤怒的言行是忧国忧民感情的爆发,表现了无产阶级革命家的正义感、使命感和坚强不屈的斗争精神。其威慑作用是巨大的,不能不使敌人胆战心惊。

2、在长辈与晚辈之间

长辈对晚辈的教育一般应耐心劝导、循循善诱。而当发现严重问题时,疾言厉色的训教,也属必要。某部师长发现儿子因未婚妻小雷突然患病;产生了与之分手的念头后,怒火陡起,他“呼”的一声拍案而起,严厉地说:“小子,我告诉你,若是小雷没病没灾的,你们谈成谈不成我都不管。如果因为她病了,就想把人家用了,那是绝对不允许的。你应当明白,你是共产党的一个师长的儿子;如果你敢当‘陈世美’,我就不信我连个‘黑老包’都不如!”

父亲疾言厉色的训导,终于使儿子悬崖勒马。

如果说长辈的言辞态度,对晚辈有较大的影响力的话,那么,愤怒之言的影。向力尤佳。用这种“投猛剂,起沉疴”的愤怒方式,严辞管教,击一猛掌,能收到警钟乍响,心患未然,促人猛醒的效果。这是和颜悦色的规劝所难达到的。

3、在上下级之间

对于部下的思想松懈,玩忽职守,给工作造成损失时,即使拎静的领导者有时也会发,火动怒的。

比如西藏军区张司令员一次到边防视察,路过日喀则军分区招待所时,看到这样一番情景:一位从艰苦哨卡来住院的战士,要求住一宿,值班员半躺在床上懒洋洋地说:

“一夜也不行,你到马路上凑合一夜吧!”

司令员被激怒了,他走进屋一把将值班员揪起来,高声道:

“马上把你们所长叫来,今天不安排这个战士住宿,我撤他的职。”

所长闻声跑来时,司令员满脸怒容:

“我司令员要住,就有床;别人来了就轰出去,你这个所长是怎么当的?你今天把给我准备的床,安排这个战士住;明天你派车亲自送他去住院!”

司令员发完火走了,日喀则招待所从此却发生了根本变化。