书城成功励志鬼谷子的谋略之道
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第7章 反应二:回环反复的应对策略(2)

在一个炎热的夏日,一群工人正在铁路的路基上工作,这时,一列缓缓开来的火车打断了人们的工作。火车停了下来,最后一节特别的车厢的窗户被人打开,一个低沉的友好的声音响了起来:“杰克,你好吗?”

杰克——这群工人的负责人回答说:“噢,吉姆,见到你真高兴。”

于是,杰克和吉姆·墨菲——铁路的总裁,进行了愉快的交谈。在长达一个多小时的交谈之后,两个人热情地握手道别。

杰克的下属立刻围了起来,他们对于他是墨菲铁路总裁的朋友这一点感到非常震惊。杰克解释说,多年前,他和吉姆·墨菲在同一天开始在一家铁路工程公司工作。

其中一个工人半认真半开玩笑地问杰克:“那为什么你现在仍在骄阳下工作,而吉姆·墨菲却成了总裁呢?”

杰克非常伤感地说:“23年前,我为1小时1.75美元的薪水而工作,而吉姆·墨菲却是在为一整条铁路而工作。”由此可见,选择目标有多重要。

一个人只有先有了目标,才有成就大事的希望,才有前进的方向。没有目标,等于失去行动的方向,这个道理再简单不过了,但为什么有很多人总是找不到自己的目标呢?原因就在于他缺乏确定自己目标的能力。那些做事有心机者,非常善于在行动之前,通过自己的思维和判断来找到一个适合自己能力发展的目标,因为在他们看来,找准目标就等于成功了一半。

目标是做事的一个灯塔,我们所有的精力与力气都是为它储备的。目标的大小直接决定着成功事情的大小。正如拿破仑所说:“我成功,因为我志在成功。”想要把模糊的梦想转化成成功的事实,前提是选择目标。目标会指导你的设想,而坚定的信念会决定你的工作。一旦你选择了目标,就已经成功了一半。

做事有谋略的人善于在行动之前选择自己的目标,因为他们深信选择目标,就等于成功了一半。

选择最可能实现的目标

在选择人生目标以及做事的时候,重要的是面对现实,扬长避短。谁把握了最可能实现的目标,谁就掌握了命运,抓住了成功。

贝尔纳是法国著名的作家,一生创作了大量的小说和剧本,在法国影剧史上有特别的地位。有一次,法国一家报纸进行了一次有奖智力竞赛,其中有这样一个题目:

如果法国最大的博物馆卢浮宫失火了,情况只允许抢救出一幅画,你会抢救哪一幅?

结果在该报收到的成千上万回答中,贝尔纳以最佳答案获得该题的奖金。他的回答是:“我抢离出口最近的那幅画。”

成功的最佳目标不是最有价值的那个,而是最有可能实现的那个。

卢浮宫是有很多价值连城的珍稀名画,抢救出其中最值钱或者最具艺术欣赏的画是最理想的。但是我们反过来想想,最好的画是否也有最好的保护措施?在大火的情况下,你贸然的冲到博物馆里面,可能连画的外层保护都来不及打开,你和博物馆就一同化为灰烬,到头只能落个人画两空!贝尔纳却不同,他选择的是最有可能实现的办法!在离出口最近的地方既可以顺利的抢救到画,有可以保护自己的生命,尽管这幅画可能不是卢浮宫最好的,但是和人画两空相比较,当然贝尔纳的方法是最佳的选择!

生活当中,选择理想与现实相结合,是走向成功的最佳答案。方法比想法更重要,或者说没有方法对应的想法,是没有价值的。

人弃我取,反向思维的商场妙用

己反往,彼复来,言有象比,因而定基,重之、袭之、反之、复之,万事不失其辞。圣人所愚智,事皆不疑。

“一个人做一个行业有十分利,十个人做一个行业有一分利。”看看现在的富豪榜,里面的新兴产业占了很大一个部分,而这些行业的鼻祖初涉这些行业时也许人人都不看好。但是他们偏偏拾起了这些“废弃物”,使其变废为宝,这正应了鬼谷子的“以退为进”之道。

原本被大家不屑一顾,只有废品收购站才会青睐的旧报纸,如今则成了新一轮收藏的“宠儿”。郭江就是这轮“时尚投资”中的佼佼者。

旧报纸往往被人们不屑一顾,但是在郭江的眼里,这些则是人弃我取的“无价宝”。他依靠这份眼光,已经创建了自己的生日报文化发展有限公司,成了从旧报纸堆里挖掘出大利润的投资者。

这家注册资金只有1万港币的公司,在创建短短半年时间内就创造了每月两万元的营业额,而且这种买卖成本极低,市场竞争小,端的是独辟蹊径。它的主要业务是找到与顾客出生日期相同的旧报纸,附以精美的包装,做成抢手的“生日报”高价卖给顾客。目前,郭江主要的经营范围是解放后的全国性报纸,如《人民日报》、《大公报》、《文汇报》等,其中上世纪六、七年代的报纸是市场热点,占到了整体销售额的90%以上,上世纪80~90年代的报纸也没有被冷落,被郭江的公司当作了收藏品储存,以备将来销售。

不仅郭江,地产商李金友的创业经历,也正得益于他的“人弃我取”的高招上。他独特的视角,敏锐的分析,运用“人弃我取”策略,将头几年积累的几百万马元,投入离吉隆坡以南32公里的加影橡胶园,与人合作推介“郊区绿野生活”概念。

当时有一个橡胶园由于经营不善,虽然投资多时,但是土地和橡胶树都显得瘦得可怜,效益低下。再加上临近首都吉隆坡,劳动成本和各项费用都搞得吓人,经营者早就挂牌转让,把这片麻烦转手。李金友慧眼独见,在别人放弃之时,他注资购入,把这片农业地开发成配合自然生态平衡的住宅区。一幢幢设计别致的豪华别墅座落于园林之间,景色极美,对于生活在喧闹城市的人们具有莫大吸引力。当他的“绿野生活”概念推出后,马来西亚一些高级官员、商贾与一些公司高官纷纷看中,都成为其客户。李金友不但从此项投资中获得了巨大盈利,而且博得了首相的赞赏,名声鹊起。

人弃我取,人嫌我用,慧眼独具,反其道而行之,成为了某些成功人士的发家之道。

事物总有其两面性,当别人放弃时,也许是捡起的最好时机。当众人都说其无用时,也许这是一块金子,这不仅需要火眼金睛,更需要虚虚实实,回环反复的心理。不要轻信,不要绝对。才有可能变废为宝,发家致富。

放弃银子,是为了换回钻石

放弃是为了获得,放弃一个机会,是为了抓住另一个更好、更难得的机会。

菲尔·强森的父亲开了一家洗衣店,他把儿子叫到店中工作,希望他将来能接管这家接洗衣店。但菲尔痛恨洗衣店的工作,所以懒懒散散的,提不起精神,只做些不得不做的工作,其他工作则一概不管。有时候,他干脆“缺席”了。他父亲十分伤心,认为养了一个不求上进的儿子,觉得在他的员工面前丢尽了脸。

有一天,菲尔告诉父亲,他希望做个机械工人——到一家机械厂工作。什么?一切从头开始?这位老人十分惊讶。不过,菲尔还是坚持自己的意见。他穿上油腻的粗布工作服,去从事比洗衣店更为辛苦的工作,工作的时间更长,但他竟然快乐的在工作中吹起口哨。他选修工程学课程,研究引擎,装置机构。当他在1944年去世时,已是波音飞机公司的总裁,并且制造出“空中飞行堡垒”轰炸机,帮助盟国军队赢得了世界大战。如果他当年留在洗衣店不走,他和洗衣店究竟会变成什么样子呢?我想,整个洗衣店肯定会毁了——破产,一无所得。

菲尔·强森如果满足于父亲给他的现成的事业,就从这个眼前利益出发,去干洗衣店的工作,那么就不会实现他自己的长远目标,他就会成为千千万万的小小洗衣店的老板之一。菲尔·强森没有受眼前利益的驱使,他志不在此,志在高远,所以,他选择了适合自己发展的事业,于是他成功了。

“善于放弃”是一种境界,是历尽跌宕起伏之后对世俗的一种轻视,是饱经人间沧桑之后对财富的一种感悟,是运筹帷幄、成竹在胸、充满自信的一种流露。只有在了如指掌之后才会懂得放弃并善于放弃,只有在懂得并善于放弃之后才会获得成功。

报纸总是将不同的内容分开,以便不同的读者各取所需,可是,有些读者不会放弃,他不知道他可以扔掉哪些东西,结果把自己弄得无所适从。

编辑们为你精心编制的这份报纸,处处都是选择,处处也是放弃。你看华语流行音乐大奖第二季选有结果了,获得褒奖的是那么两三个人四五张碟,他们从数十张同类面孔中脱颖而出呈现在你的眼前,可能仅仅因为多一张选票,那是评委们选择的结果,也是放弃的结果。

从影评碟评到视评乐评,每一个版面,编辑都在选择,也都在放弃,在被广告日益挤迫的狭小空间里,我们争取把最值得推荐的东西摆在你的面前!

鱼和熊掌不可得兼,舍鱼而取熊掌。有谋略的人常在权衡利弊得失后作出选择和放弃,保证利益的最大化。

做自己最擅长的事

做事有谋略的人懂得在事业中充分发挥自己最大的优势,做自己最擅长的事,所以能更快地找到成功之路。

乔·吉拉德1929年出生在美国一个贫民窟,他从懂事起就开始擦皮革,做报童,然后又做过洗碗工、送货员、电炉装配工和住宅建筑承包商等等。但由于没有找到最适合做的事,他没有取得成功。朋友都弃他而去,他还欠了一身的外债,连妻子、孩子的吃喝都成了问题。为了养家糊口,他开始卖汽车,步入推销生涯。

乔·吉拉德以极大的专注和热情投入到推销工作中,只要碰到人,他就把名片递过去,不管是在街上还是在商店里,他抓住一切机会,推销他的产品,同时也推销他自己。三年以后,他成为全世界最伟大的销售员,谁能想到,这样一个不被看好,而且还背了一身债务、几乎走投无路的人,竟然能够在短短的三年内被吉尼斯世界纪录称为“世界上最伟大的推销员”。他至今还保持着销售昂贵产品的空前记录——平均每天卖6辆汽车!他一直被欧美商界称为“能向任何人推销出任何商品”的传奇人物。

乔·吉拉德做过很多种工作,屡遭失败。最后他把自己定位在做一名销售员,终于获得了成功。成功的最直接、最实用的方法就是做自己最擅长的事,否则,你将在众多人的参考意见中无所适从,找不到自己的方向。

每个人都有自己最擅长的事,最喜欢的事。

李小明是一位机械师。他已经做了十多年的机械工作,可他一直不喜欢自己的工作,总是想转行,却迟迟下不了决心,已经做了十多年的机械工作,如果突然换一份其他工作,需要从头再来会感到很不适应,尽管他不喜欢,地无法抛开累积十多年的机械专业知识。

他想改变,但又抛不开过去的包袱,自然无法突破。其实,既然知道自己再继续做下去也不会有兴趣,就应该果断地做出决定:转行!做自己喜欢的事情更容易激发自己的想象力和创造力,并获得成功。

每个人都有很多能力,但总有一种能力是最擅长的。只有找准自己最擅长的事,才能最大限度地发挥自己的潜力,调动自己身上一切可以调动的积极因素,并把自己的优势发挥得淋漓尽致,从而获得成功。

一个人要充分地估测自己,给自己找准位置,充满信心,真诚地做自己能做的和应该做的事,就有可能成为自己所希望的那种人。多少杰出成功人士的经历说明:假如你不仅知道自己能干什么,而且知道自己不能干什么,在充分发挥才能优势的基础上,在扬长避短的前提下选择你的起点、着力点和努力方向,你就能少走弯路。

人的能力是有限的,一个人不可能样样都行,要知道自己能干什么和不能干什么。能给自己准确定位的人,才是真正有谋略的人,才能取得成功。

选择适合自己的人生定位

做事有谋略的人都懂得抉择的重要性,他们能反复地比较自己的优势和强项,并通过选择,在做事中充分发挥自己最大的优势。

笑眯眯地拒绝领导的“非礼”

身在职场,要学会与领导相处的艺术。能够与自己的领导保持好人际关系,这对一个人的职业生涯是相当重要的。对于这个问题,人们常常会有两种错误的倾向:一种是认为,处理好上下级之间的人际关系,这是领导的事,自己只是个员工,只要尽职尽责的工作就可以了,其他的不用去操心;另一种是认为与领导搞好关系,是一种庸俗伯方式,那些奉承、讨好领导的行为,既丧失了个人人格的尊严,又对工作没有任何帮助,所以做还不如不做。

但是,不管你认可与否,在一个人的职业生涯中,领导的作用是不容小视的。他可以决定你的前途及发展,因此,有必要与他们搞好关系。与领导搞好关系,最需要把握的就是分寸,这其中的重中之重,就是要学会交往的尺度,学会委婉地拒绝领导的非礼“好意”。

云雅宾馆是一家集吃、住、购、娱乐为一体的大型旅游公司。由于老板孙平经营有方,生意十分兴隆,在当地有一定的知名度。

刘婷婷是云雅宾馆公关部的职员,二十多岁不仅身材高挑、容貌秀丽,而且谈吐高雅、气质不凡。加上她天资聪颖,乐于助人,在宾馆影响极好。

老板孙平的事业日益壮大的同时,好色之心也日渐膨胀。为了顾及面子,维护自己的形象和威信,在自己经营的宾馆他装得一本正经,极少对女员工表示亲切。

但是,刘婷婷的出现,让他方寸大乱,他终于压抑不住自己的欲望,以谈工作为名把刘婷婷叫到了办公室。

“婷婷呀,你来宾馆几个月了,有什么问题吗?”

“没什么,挺好的,谢谢孙总关心。”刘婷婷礼貌的回答道。

“我听你们部门经理说,你的工作很有成绩,好好干,不要辜负了我的希望。”说着,他取出一条金首饰,“婷婷,这是我送给你的,作为对你这一段工作的奖励,也是我的一点心意。”

说着话,他走到了刘婷婷身边:

“来,我给你戴上,看看怎么样?”

刘婷婷已经从他的眼神中看出了他的心思,出于女性的本能,她推开了孙平的手说:

“孙总,谢谢你。不过,这首饰我不能要。宾馆好像也没有这个先例。”

“哦,那就算我个人送给你的还不行吗?”

“不行。孙总,这样我更不能收。对不起,我还有工作,如果没有事我就告辞了。”

说完,不等孙总回答,她转身走了出去。

学会委婉拒绝领导的“好意”,这是自我保护的一种方式,也是与领导相处中最不容忽视的一个生果环节,如果尺度把握的好,就能够让领导知趣而不伤面子,他会更加看好你,重用你。

此外,与领导相处,是有一些技巧可循的,下面的几个技巧,对你的职场生活,或许能够有所帮助。