书城管理刘邦:从布衣到天下共主的博弈之道
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第11章 关中博弈扎稳大本营(2)

但范增不依不饶,一再向项羽表示,刘邦是他最大的威胁,惟有让刘邦从这个世界上消失,才能确保他的安全。不过,心高气傲的项羽实在看不出刘邦能对自己构成什么威胁,面对范增的滔滔雄辩,他说:“好吧!既然亚父这么坚持,那么我们就看着办吧!反正刘邦明天自己要来,如果真像您说的那样,我们随时都可以在宴会上杀了他!但在此之前,千万不要让别人认为我们没有容人之量,否则,这样做会失掉天下英雄之心的。”

最后他们约定,在宴会中,项羽如果要杀刘邦,就做出暗示,到时,事先埋伏的刀斧手便可在范增的指示下取刘邦的性命。

第二天,刘邦果然带着军师张良、猛将樊哙以及大约100名骑兵来到鸿门,向项羽谢罪。根据事先的安排,他们都努力装作非常轻松的样子。项羽也如同事先和项伯约定的一样,亲自率队迎接,双方在表面上看不出有什么特别紧张的表情。

入座之后,项羽颇有风度,仍旧显示出身为主人的待客之道,并没有主动对这次冲突提出质问。

倒是刘邦有些不好意思,于是,他只好主动切入主题说:“臣和将军奉命攻打秦国,将军在河北奋战,臣则战于河南。其实,我并未刻意想和将军争功,就连我自己也没有想到能如此顺利地先行破关进入咸阳,这才得以在这个地方和将军相会。这本是一件很值得高兴的事,没想到有小人在中间搬弄是非,让将军与臣发生误会,说来真是遗憾啊,望将军见谅!”

刘邦的语气非常诚恳,项羽听后,仍然是一副不在乎的样子。他半安慰似地表示:“其实,这一切也都是沛公的左司马曹无伤的密报啊!否则我项籍也不会急者跑到这里来。”

事情稍加解释后,项羽便邀请刘邦入席。项羽和项伯以主人的身份在东面就座,刘邦以客人的身份在北面就座,范增则坐在刘邦的对面。张良由于是韩国贵族出身,被特别安排在项羽的对面作陪客。

酒宴开始不久,范增便一再向项羽暗小刺杀刘邦。但项羽谈笑自若,装作根本没有看到的样子。见此情形,范增特总将自 己身上的玉玦高高举起,希望项羽能尽快发出暗号,让埋伏的刺客立即行睬,只是不断地向刘邦劝酒,并说些在河北奋战的经过;刘邦则频频对项羽军团的英勇表示赞赏。

于是,范增借故走出营帐,招项羽的堂弟项庄进入宴会场,让他给刘邦敬酒,舞剑助乐,寻机刺杀刘邦。项庄按照他的吩咐去做了。

项庄拔剑起舞,并有意无意地接近刘邦;刘邦虽有所警觉,但在饮宴场上不便发作,只好暗自警惕,表面上仍故作若然无事。

张良于是向项伯使了个眼色,项伯立刻会意,随即拔剑配合项庄的舞剑表演,却故意用身子挡在刘邦前面,让项庄根本没有机会接近刘邦。项羽看在眼里,心中着实有气,但囿于宴会礼节又不便发作,只好无奈地目睹这场闹剧。

眼看刘邦身陷危机,张良借故外出,找到樊哙说:“项庄正在舞剑,看来有意袭击沛公!”于是,樊哙带剑拥盾,直冲军门,迅速冲入饮宴的营帐中。

由于事出意外,大家都拔剑准备搏杀。但是樊哙的英雄气概使项羽产生了惺惺相惜的好感,不仅没有怪罪他的鲁莽,反而赐座,吩咐左右以酒肉相款待。就这样,宴会的气氛一时缓和下来。

过没多久,刘邦借口上厕所,离座而出。张良和樊哙也立刻跟随着离开了宴席。项羽心中有数,没有表示意见。倒是范增心里很不是味道,怒视者这些客人无礼地全部离席。

刘邦离开宴席后,决定留下张良致辞,自己则骑上马,带着樊哙、夏侯婴、靳疆,纪信等人拥盾持剑,从小路迅速绕回灞上。

张良估计刘邦快到军营了,才问去向项羽致谢,说:“沛公(刘邦)不胜酒力,不能亲自向大王您辞行,所以谨派微臣奉上白壁一双,献给大王足下,奉上玉斗一双,献给大将军足下(此指亚父范增)。”项羽问道:“沛公现在哪里?”张良回答说:“听说大王有意要责怪他的过错,所以心里害怕,独自脱身离去,现在已经回到军中了,”于是,项羽接受了张良敬献的礼物,将其放在座位上。但是,当张良向范增敬献礼物时,范增则非常愤怒地将那双玉斗扔在地上,拔剑将其击破,哀叹说:“哎,项王你真糊涂啊!日后夺取您天下的,一定是沛公!今日不杀刘邦,我们这些人都要成为他的俘虏了!”

刘邦回到灞上,立即诛杀了内奸曹无伤。

在鸿门宴上,尽管险象环生,但由于刘邦善于随机应变,见机行事,最终成功地避免了一场灭顶之灾。从刘邦在鸿门宴上智脱险境的经历中我们可以看出,在现代商海博弈中,一个人、一个企业要想在激烈的竞争中化险为夷,就必须要有良好的应变能力。只有这样,才能做到处变不惊,应变自如,渡过重重难关,顺利地处理好各类危机。

美国强生公司是具有100多年历史的跨国制药企业,强生公司的核心产品“泰莱诺”是治疗头痛的止痛胶囊,每年可为公司带来数亿美元的销售额。但是,这个知名品牌也曾有过险中求生的切身经历。

1982年9月,美国芝加哥传言有7人因服用泰莱诺止痛胶囊而死。顿时,谣言四起,随后被传为有2000人因服用泰莱诺死亡,这样的传言一时间引起了消费者的极度恐慌。当时的一份调查显示,有94%的消费者表示绝不再服用此药。一些医院和药店也纷纷拒绝销售泰莱诺。泰莱诺的市场份额大幅下滑,企业面临破产的窘境

对此强生公司迅速采取了有效的拯救措施。开始几天,强生公司配合警方调查,在全国铺天盖地地播放广告,告诉人们不再使用泰莱诺产品。后来,警方终于查出是有人故意陷害的真相。于是,泰莱诺大打广告,向社会宣示“责任不在本公司,我们也是受害者”,并且在美国20多个州同时举行新闻发布会。会上,强生公司出示了他们新研制的新泰莱诺胶囊。此后,强生公司再次采用大打广告、发送优惠券、设立热线电话、组建专家组巡回演讲等方式挽回民心,宣传强生公司的新形象。一个多月以后,强生公司不但没倒闭,泰莱诺的市场份额也逐渐回升。美国人再一次接受了强生公司的泰莱诺止痛片。

在鸿门博弈中,刘邦是因管理漏洞(决策失误、没有注意曹无伤等别有用心的人的动向)而获祸,因杰出的应变能力而消祸,最终又以加强内部管理来结束和总结这次博弈。这是值得现代商海博弈者思考和借鉴的。

对于现代商海博弈者来说,管理和博弈是相互联系在一起的。在与同行的博弈中,如果博弈者的内部管理不到位,那么往往会削弱自己对外博弈的能力,导致企业在生存与发展的博弈中处于不利的局面。因此,每一个经营者都应该从刘邦鸿门脱险中得到启示,及时发现和弥补企业内部管理上存在的不足之处,并予以纠正,这样才能在企业内部形成更大的合力,增强对外博弈的能量,在博弈中脱颖而出。

§§§第三节 项羽破坏了游戏规则

鸿门宴后,项羽不再把刘邦视为敌人,随后便率兵进入咸阳。刘邦自然不敢阻挡,仍留驻于灞上,采观望态度,寻找有利的机会与之博弈。

此时,刘邦最害怕的就是项羽进入咸阳后,也像他一样采取一些宽容措施,去收买当地父老百姓的人心。但是,项羽的行为很快让刘邦打消了顾虑,因为项羽把关中父老的人心完全推到了刘邦这一边。

项羽进入关中后,虽然秦王朝己经不复存在,但他还是把关中当成了秦国,肆意攻击。他不仅杀害了已经投降刘邦的秦王子婴,还纵容部下对咸阳城进行大肆掠夺,原来秦王朝所有的皇宫、贵族的官邸和富商的巨宅全被劫洗一空,就连普通老百姓的生命财产也得不到应有的保障。项羽一不做,二不休,一番劫掠之后,他下令一把火烧掉了咸阳城。

项羽的行为让关中父老体味到了比秦二世还要残暴的统治。而这一切,对关中父老而言,是毫无心理准备的。此前,刘邦在咸阳城曾约法三章,禁止抢劫,咸阳出现了短暂的安居乐业的局面,而项羽的到来很快结束了这一局面,加上项羽曾经坑杀了20万降卒,他们恨透了残暴的项羽,更希望刘邦能成为天下之主,给他们带来永久的和平与安宁。

在火烧咸阳这件事情上,项羽对这种空前的愚蠢行为还有些得意忘形,甚至根本无暇考虑战争以后的复原和善后工作。而范增似乎也没有劝阻过项羽,大概是因为鸿门宴的怨气犹未消吧!但是,后来的事实证明,项羽在实施坑杀降卒这一不得人心的败笔后,火烧咸阳无疑成了他丧失人心的又一大败笔。如果说当初为了稳定军心、不至于变生变乱而诛杀降卒多少还有几分不得已的话,那么抢掠和火烧咸阳城,则纯属丧心病狂之举,这让他彻底失去了人心。不管他暂时的军事实力多么强大,他最后在博弈中输给刘邦都将不可避免。

按常理说,项羽和刘邦同属于楚军阵营,秦民是不会百分之百地支持某一方的。但是,项羽火烧咸阳后,使秦民彻底地认识到了他的残暴,从而对刘邦更多地充满了期待。因此,项羽和范增的恐怖政策不仅没有对秦民起到威慑作用,反而使三秦之地的军心和民心彻底地倒向了刘邦,并在楚汉战争爆发后,义无反顾地选择支持汉军。

所以,博弈天下的战幕尚未拉开,项羽就违背了游戏规则,被判了犯规。只要犯了规,以后的一切努力都将被视为无效。

相反,刘邦从进入咸阳的那一天开始,就始终在按游戏规则办事,不但约法三章,财物无所取,妇女无所幸,而且谋士萧何还为他广泛收集了秦朝的一些图籍、资料和文件,以便在建立管理制度时用来作为参考。而项羽和范增根本不关心这些图书、资料和文件,他们火烧皇宫及咸阳城,使秦皇室统一天下后辛苦建立起来的所有档案毁于一旦。所幸的是刘邦因萧何事先搬走了一些重要图籍,所以,在后来与项羽博弈天下时,能够以之为参照,更有效地加强队伍的内部建设,确立自己的优势。

正因为如此,项羽在征服天下后,采用楚国式的联盟国家体制,大封天下诸侯,结果不久就出现了天下皆反的局面。而刘邦征服天下后,则借鉴秦朝的某些典章,迅速建立起中央集权制的统一王朝。

俗话说:没有规矩,不成方圆。做任何事都要遵循一定的规矩,更何况是博弈天下这样的大事。项羽坑杀降卒,火烧咸阳,率先破坏了游戏规则,不仅使三秦之地的父老乡亲在价值取向上认同了刘邦,而且使自己手下那些有远见的部属如陈平、韩信等,也开始与自己离心离德,因为他们认为项羽如此做法,不足以成就大事。于是,良禽择木而栖,良臣择主而事,像陈平、韩信等有识之士纷纷投靠了刘邦。

同样的道理,在现代社会的经济生活中,作为一个管理者、经营者,在参与商海博弈时,也应该按照一定的游戏规则办事,否则,不但会使自己的团队出现裂痕,而且还会给同行的竞争对手提供可乘之机。在这方面的惨痛教训是很多的,爱多VCD的兴衰就很好地说明了这一点。

在上个世纪九十年代中期,广东青年胡志标凭着对市场的敏感,率先搞起了VCD产品的开发和生产。当时,VCD非常畅销,企业利润高速增长,生意红红火火,胡志标一度被媒体炒红了半个天。爱多先后两夺央视广告标王,并掀起影碟机价格风暴,聘请著名影星成龙为其形象代言人,从央视到各地方台到处都是成龙领衔的“我们一直在努力”的爱多广告,胡志标的知名度也由此达到顶峰。国内影碟机行业也在胡的大力鼓噪之下,出现了高速膨胀的“黄金时期”。

但是,就在企业生产经营一路红火的时候,胡志标和合资人陈天南在资产认定这一问题上发生了矛盾,结果企业因为出现了内讧而迅速破产。他们合伙成立的爱多公司,从成长到巅峰,再到倒闭,只有4年。

其实,胡志标和陈天南的分歧非常简单:陈天南认为,他是“爱多”出资人,应该按出资比例拥有股份,分享权益;而胡志标认为,陈天南当时仅出资几十万元,现在“爱多”发展到几十个亿,企业是自己做起来的,加倍偿还原始股本可以,但绝对不能分“家产”。其实,这是一个法律和情理的问题。从法律的角度上讲,合伙出资按股份享受权益是天经地义的事;但是,从情理上讲,胡志标一手打造的企业让别人分“家产”,心里确有不甘。其实这些都是可以坐下来商量解决的。但是,他们过分相信江湖规矩“亲兄弟明算账”,过分坚持自己的意见,造成了人为的分裂,导致双方互相指责对方是“叛军”,结果失去了产品升级的机会,也失去了市场竞争力。

1999年,由于市场过度膨胀,导致影碟机市场迅速萎缩,企业在膨胀时期被掩盖的资金链问题开始浮出水面,此前一直先供货后取款的供应商们由于迟迟不能从爱多结清货款,导致和爱多纠纷不断。胡志标为此四处奔走,企图再造“融资神话,”不过这一次他未取得成功。后来,胡志标因涉嫌经济犯罪被捕,一个本来很有生机的企业就这样轰然倒塌了。

其实,爱多之所以会出现这样的悲壮结局,主要原因在于胡志标的“独占意识”过于浓厚,违背了游戏规则,忽视了投资者的合法权益,导致企业内部出现内讧,给竞争对手提供了可乘之机。就在爱多衰败的同时,VCD行业的步步高、荣事达等却在市场竞争中却迅速发展壮大起来。

做任何事都要遵循一定的规则,率先破坏规则的人常常会被人们视为害群之马,人人得而孤立之,项羽坑杀降卒、火烧咸阳,如此不得人心的举措,必然会把自己推向孤立的境地,四面楚歌的悲剧从此拉开了序幕。

§§§第四节 分封诸侯时的博弈

项羽在咸阳大摆威风,凭者雄厚的军事实力,成为了众诸侯的首领。如今天下诸侯齐聚咸阳,如何处理秦朝留下来的遗产,如何分配胜利果实,是摆在项羽面前最为迫切的任务。

很显然,项羽的思维还停留在春秋战国时代。关中对于他来说,是客居之地。他既对关中不感兴趣,也无心成为秦王朝的继承人。他并不想建立像秦朝一样的统一王朝,只是想重建楚国,再以楚国为天下诸侯的霸主。

在项羽的部下中,有个姓韩的儒生对中原形势比较了解,他向项羽建议:“关中地势险要,有高山大河作为阻碍,是易守难攻的四塞之地,是建立大本营的最好地方。这里土地肥沃、物产丰富,可以为我们一统天下提供足够的物质保障。”

这种意见其实是相当务实的,对项羽集团的未来发展很有帮助。但是,项羽并没有这样的战略眼光。他觉得自己千辛万苦才灭亡了宿敌秦国,现在最重要的事情是赶快回去向江东父老报喜,让自己的努力成果得到大家的肯定。于是,项羽拒绝在关中建立大本营,决意分封诸侯,自己出任霸王。

不过,在处理天下大事时,项羽对楚怀王和刘邦这两个人最感到头痛。