书城管理中国老板沉思录
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第110章 专注,成功的代名词(2)

张茵说:

“你不可能是个做什么工作都最成功的人,所以我是非常专注的。当然,你所定位的这个专注的事业是否有前景也是非常重要的。当时我看到造纸行业非常有发展前景,我觉得如果我一直坚持不懈地做下去,将来一定会有所回报的,所以我才最终选择了专注和坚持。我是学会计专业的,当时,在80年代初,金融业是非常发达的,很多人也都选择了从事金融业,但是我觉得金融业各方面都有自己专业的人才,我不适合搞这个行业,如果我硬要去做金融行业的话,也不会成功的。”

“如果只能建三星级的饭店,自己决不会赌气建五星级的。”张茵敢想、敢做、敢于“冒险”的背后,是她对该行业前景的极大信心和她多年如一日的执着。

美国企业大规模实行多元化经营是在20世纪60年代,但是这并没有给这些企业带来满意的结果。事实上,不少500强企业因盲目多元化而一度危机重重,如克莱斯勒汽车公司、索尼美国分公司、西尔斯、惠而浦、施乐等,多元化发展导致公司资源分散,运作跨度和费用加大,产业选择失误增多,结果致使公司顾此失彼,品牌的核心竞争力受到极大的挫伤。70年代,美国最大的500家工业企业中,从事多元化经营的占94%,然而这一时期也正是跨国品牌竞争力最弱的阶段。

荷兰有一个刚初中毕业的青年农民,在一个小镇找了一份替镇政府看门的工作,他一生没有离开过这个小镇,也没有再换过工作。因为工作清闲又太年轻的缘故,他选择了费时又费工的打磨镜片当自己的业余爱好来打发时间。这样,他一磨就是60年,他是那样的专注和细致,锲而不舍。他的技术已超过专业技师,他磨出的复合镜片的放大倍数,比他们的都要高。借着他研磨的镜片,他终于发现了当时科技尚未知晓的另一个广阔的世界——微生物世界。他也因此声名大振,被授予巴黎科学院院士的头衔,就连英国女王都到小镇拜会过他。这个人就是科学史上鼎鼎大名的、活了90岁的科学家万·列文虎克。万·列文虎克正是靠着一种对事业执著追求的精神,尽心地磨好手头上的每一个玻璃片,用尽毕生的心血,致力于完善每一个平淡无奇的细节。终于他看到了自己的上帝,科学也在他的细节里看到了自己更广阔的前景,从而也创造了他人生的奇迹。要想成就一番事业,因素是多方面的,其中很重要的一点就是对事业的执著追求。

张茵说,“我的第一个目标,就是要做废纸大王。我在做废纸生意的时候,真是说过一定要做废纸大王的。对自己的定位是很重要的,当你给自己定下一个目标的时候,你会很努力地去做,即使到最后你做不到,也不会后悔。当然,一旦你选定了一个目标,就要坚持做下去,不能这山望着那山高。只有执着和坚持,才能成就事业。”

当选为CCTV—2“2006年度经济人物”之后,很多人以为张茵的企业会就此铺开摊子,横向发展。张茵却否定了这些猜测,“我觉得,从生意来讲,不可能样样都给你去做。我的下家,我的纸箱厂的生意,我并不会去做。我愿意跟我的纸箱厂保持长期合作关系。”

不但张茵的执着成就了她的事业,在中国历史上,有个世界级的精神领袖,也是是凭着坚韧的毅力,执着的精神成就了一生的事业。他就是唐朝的玄奘,在他身上有着一般中国学者少有的执着求真精神,一生只做了一件事,就是求取和翻译佛教经典。他去西天取经用了17年,译经用了19年,他知道自己这一生应该做什么事情,有着非常明确的目标,不管是取经途中国君留其担任精神领袖还是唐太宗劝其归俗“共谋朝政”,都被谢绝,执着的翻译经书,在量和质上直到1300年后的今天都是空前绝后无人能比,他做事的执着的精神,很值得我们学习。

古往今来的事情告诉我们执著对待工作和事业,就会增强责任意识和使命感,让你满腔热情地投入到工作和事业之中,奋发向上,开拓进取。

一个人的精力是有限的,如果三心二意,一天一个主意,到处分心,就一处也得不到美满的结果,必将一事无成。执著就是要集中注意力,目不能二视,耳不能二听,手不能二事。也只有对目标专一,才会集中精力、体力、智力,才能有所不为,而后有所为,才会越进越深,越来越向目标靠近。

★第三节:诚信,最高的境界

张茵在东北长大,家里弟妹众多,八个孩子中她位居老大,是家中的“三把手”。那时候,父亲尚未退役,母亲工作又忙,家中里里外外,全她一个人说了算,照顾弟妹,洗衣做饭,操持家务,张茵俨然成了一家之主。在父母眼中,张茵乖巧懂事,手脚勤快,从不让父母操心。在弟妹眼中,姐姐宽容大量,从不与弟妹斤斤计较,很有威信。每当其他孩子闹矛盾时,他们都会找姐姐评理,在他们心中,姐姐公正无私,不会偏袒任何人。儿时的经历造就了张茵成熟稳重的性格。

“文革”期间,父亲下放蹲牛棚,母亲领着一帮孩子,日子过得苦不堪言。那时候,生活艰苦,孩子又多,吃饭都成问题。因此,一有时间,张茵就带着弟妹去挖野菜、拣秋粮。东北的冬天,地冻天寒,为了取暖,张茵不畏严寒,挎着柳筐,去拣散落在路上的煤块。艰难的生活,磨砺了张茵坚韧刚强的性格。张茵说:“那时候,只有年节才能吃上一顿肉,衣服也总是补丁摞补丁,但一家人过得很开心,这种笑对苦难,乐观向上的生活态度,对我的人生和事业都有着深远的影响。”

张茵今天的经商有一条准则——品质第一,口碑经营,诚信待人,这和她自小的生活经历不无关系。

诚信是企业发展的黄金规则,也是市场经济的要求。只有企业家树立了诚信为本,操守为重的良好品德,才能将一个企业带入一个讲道德、守规则的发展轨道。

自从在香港入了行,张茵就坚持品质第一,改变香港过去往纸浆里面掺水的做法。在收购废纸原料过程中,她注重品质,讲究信义,曾经一度挑战行业潜规则,将当时15%一20%左右的废纸水分进行压缩,使其低于15%以下。坚持诚信,不收掺水的废纸,而且每天早上7点就去码头验货,把“水货”变成“干货”,曾遭遇同行的打压,后来却有越来越多的厂家愿意与她做生意。

张茵在香港做完第一次推介会后,股票已经定好价,但路演的反响实在太好,竟然超额认购200多倍。投资银行当时告诉张茵可以根据这个情况调整股票的定价,但是张茵回应投行,“玖龙是一个百年基业,信誉是最重要的,我讲过的话,无论是对员工、对政府、对社会,讲完就要算数”。

张茵说:“香港从事废纸回收的虽然是些文化程度较低的人,但特别讲信义,与我特别投缘,再加上我坚持要求废纸的品质,因此他们都愿意和我交朋友,都愿意把废纸卖给我,以至于在我去美国的时候,他们都很舍不得我走。”

在当时的香港,从事废纸回收行业的人地位并不高。但凭借着诚信的品格和吃苦耐劳的精神,又恰逢香港经济蓬勃发展的机遇,短短6年时间里,她就淘到了第一桶金。张茵在谈到那段经历时表示,讲信义、确保废纸的品质、从不拖欠货款等,是她将生意做大的几大诀窍。

华人首富李嘉诚在创办“长江塑料厂”最困难得日子里,遇到竞争对手恶意的拍照,对手把镜头对准了他那破旧得厂房和工人们。当对方把这些照片登报后,他拒绝了旁人给他出的重新包装粉饰一番的反宣传策略。他背着产品实实在在地找到代理商,很诚恳地告诉他们:“你们看,我们在创业阶段的厂房是破了点,我这个厂长也是够憔悴的,且衣冠不整,但是请看看我们的塑料花,还有我们所设计的新品种,我相信质量可以证明一切,欢迎你们到我们的厂来参观。代理商惊奇地看着这个诚实勇敢的年轻人,以及他生产的优质塑料花,他们为着这样忠厚老实而又优秀的创业者而自豪,到“长江塑料厂”去参观订货。

张茵和李嘉诚的创业事例告诉我们,对于企业来说,诚信是一种资源,是企业经济发展的一种无形的推动力,对企业的长远发展具有巨大的作用。一个企业信用不好,就很难生存发展。商场如战场,企业能否在激烈的市场竞争中抢占制高点,取决于决策者是否善于运筹帷握和晓勇善战,如果一个决策者言而无信,漠视合作者和消费者的要求,以次充好,坑蒙拐骗,签字不认,欠债不还,那么等待那个企业与经营者的只有被淘汰出局这一条出路。

早在2006年的时候张茵以270亿的身价成为中国首富,但是她说,自己并不在意在富豪榜上的突出排名,也不担心一些上榜富豪往往被内地税务和其它部门盯上的情况。“我并不害怕,我的每一分钱都是自己赚来的。作为上市公司,我们非常透明。”

张茵的诚信不仅体现在她与客户的商业交往中,更体现在她对环境、对社会的责任上。

位于江苏太仓的玖龙造纸基地,在张茵的领导下其环保概念就显得尤其突出,为了保护周边环境,企业在引进世界最先进生产流水线的同时,舍得用总投资的17%投向环保,做到了污水处理排放各项指标优于国家标准。2008年年初,被太仓市环保局授予首批“环保诚信企业”。

张茵表示:“在环保问题上,我认为最难得的就是自觉,那是一种责任。”

“重诺守信,人必近之;狡诈欺蒙,人必远之”。诚信是一种人生态度,一种风格,一种君子作风,一种做人最高的精神境界。因为诚信,海尔举起了真诚到永远的大旗;因为诚信,莱茵河畔荡起了滚滚的海尔浪潮;因为诚信,玖龙纸遍及世界的各个角落,也是因为诚信,中华民族才能跻身世界民族之林。在我们人生的背囊中,诚信始终是前行的最好武器。在市场经济的浪潮下,我们更应该选择诚信。