书城管理中国老板沉思录
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第109章 专注,成功的代名词(1)

张茵语录:

1.签订无限期合同不但对企业而言,非常难操作,而且对劳方也不是件好事。在市场经济时代,这种大锅饭的劳动条例是要不得的。

2.玖龙在员工待遇和环保方面都是做得很不错的。玖龙是发展型的企业,为了未来的美好,员工从上到下都比较累,但是从福利上,员工是很满意的,他们知道我是很爱护他们的,对包括我在内的3位老板的表现都是很满意的。但我并不是只为自己的企业说话。玖龙并不是劳动密集型的企业,我们一台造纸机年产是50万吨,一个班不到20个人。

3.按中国目前的个人所得税计算方法,个人每月收入超过人民币10万元,即以累进税率45%征税,而且没有合理的退税、免税政策,这高过许多欧美发达国家的最高税率,例如美国的最高累进税率为35%,英国、法国和日本的为40%,我们的税率明显没有竞争力。

4.我很坦荡,很平静。我在代表我所在的阶层,说出我所看到的。对国家有利的,我把它提上来说。

5.这就像我们跟父母的相处一样,我们永远不能跟斗,这块土地是养育你的,的原则定了,但是你可以提建议。至于提完建议后怎么样,这由决定。

6.要用宏观的眼光看,我的想法,要以小博大。

7.一个国家如果没有贫富的话就不会富强。特别是我们国家,以前是平等的,20年前的今天,大街上每个人都穿的非常好,别看贫富出身。富人是他的能力,而不是投机倒把。如果是投机倒把的话,我相信在贫方面会有一些看法,你来的钱不正常,是偷税或者是漏税。如果是靠努力赚的钱,就是看能力,每个人的智商也不一样。

张茵简介:

上世纪50年代,张茵出生在广东省一个军人家庭。“文革”期间,父亲被迫入狱。张茵身为8个兄弟姐妹中的老大,小小年纪就挑起家庭的重担,但正是这种艰苦的环境,塑造了她独立、坚强、大度的个性。

张茵,49岁的香港玖龙纸业有限公司创始人和董事长以其拥有财富270亿元数码印刷印后加工,成为中国第一位女首富。她幼时家境清贫,很晚才有机会进入大学深造,之后在深圳一家企业工作。1985年,她只身带了3万元到香港开始废纸回收贸易,因其“坚持废纸的品质包装印刷,恰好赶上香港经济蓬勃时期”,6年内便完成了资本积累。张茵本人拥有玖龙纸业72%的股份,已成为目前世界上靠自己白手起家的最富有女性。

1990年前往美国建立美国中南有限公司,10年后成为美国废纸回收大王。张茵1996年在广东东莞投资1.1亿美元生产牛卡纸。2007年,50岁的张茵以财富770亿元,排名第二。她是五年来第一位登上胡润强势榜的女性。她拥有玖龙纸业72%的股份,是世界上最富有的女白手起家者。

虽创造了惊人的企业效益,但张茵同样十分看重社会效益。她认为“没有环保,就没有造纸”。在公益事业方面全面发展,她也有独到看法:“企业必须要在公司与社会之间取得平衡。我们每年会从贫困地区招募数百个孩子供他们念大学,并在学成后留在玖龙工作。这样既帮了社会,也帮了企业。”

★第一节:目标,胜利的导航

长远目标对创业来说,就是航行在茫茫大海上轮船的航海图,没有了它,创业前途未卜。在没有成功之前,所有的行动都要为即定的目标作准备。成功没有捷径,要想成功,必须先树立一个明确的目标,只有这样才能使自己成功。

张茵就是在一个又一个的标中突围,从废纸收购到纸业女皇,长远的目标作为恒定的航灯引擎着她并不遥远的梦想。

提起张茵,人们首先想到的是她的财富,关注颇多的也是她的财富。一个因屡登胡润百富榜而进入大众视野的人,确实会被定义为财富的标本。

不能不说,张茵是一个成功的企业家。虽然身为女性,但张茵在关键性决策时的超前眼光和魄力连很多男性都难以企及。在玖龙纸业的员工们看来,张茵“是一个很有眼光的人,不管处在什么危机时刻,她着眼的角度总是比一般人要长远”。

成功从目标开始,而目标定义了成功。

先下手为强。在绝大部分中国的造纸厂还处于5万吨左右的年产规模的时候,张茵在东莞投资的第一台造纸机就是20万吨的年产规模;而且,从一开始张茵就已经为其“造纸大王”的目标建立了长远的规划:张茵在太仓征的地达到几千亩,使她在东莞和太仓的工厂年产量足可达到900万吨,这样大规模的拿地在2000年是绝无仅有的。

玖龙纸业是中国最大的箱板原纸产品生产商,也是全球最大的箱板原纸产品生产商之一。玖龙纸业已成为中国第一、亚洲第二的造纸企业。截至2008年9月,玖龙纸业已于国内拥有二十一条国际化的先进包装纸造纸生产线,设计年产能达775万吨,连同于2008年5月收购设计年产能10万吨的越南正阳造纸厂百分之六十的控股权后,集团总设计年产能达到785万吨,成为中国乃至亚洲最大的现代化包装用纸生产集团。

张茵长远的战略眼光是最令人佩服的地方。

土地问题的解决就是最好的例子。玖龙纸业在东莞市麻涌镇的1353亩土地上建筑了35万平方米厂房,土地成本仅为每亩2万元!江苏太仓所获3839亩土地的买入单价则在8到8.6万元;内蒙扎兰屯739亩土地单价为6.7万元……如果当初没有以坚定的信心和雄厚的财力果断出手,今天花多少钱也难找这么大片的土地了。2005年底,仅玖龙纸业在大陆持有的物业(厂房、土地、楼宇等)估值即达24.61亿。

张茵表示:“作为我个人来讲,我做任何事情总是有一个长远的规划,‘长远’这个概念对于我来讲,就是希望我的玖龙集团并不是只在我张茵这一代稳步发展,我希望我的下一代、下下一代,甚至等到多少年以后,都能好好地做下去。只有到了那个时候,我才会觉得我是真正成功了。总而言之,我觉得我所追求的是一个长远的事情。”

曾经张茵参加一个节目访谈栏目时,一个观众曾向她提出了这样一个问题:我记得海尔总裁张瑞敏说过这样一句话,他们的目标是营利,但是营利并不是他们的最终目的,您如何理解这句话,玖龙的目标和最终目的是什么呢?

张茵说,作为玖龙来讲,我来经营这个企业,到了一定时候,它当然不是说完全追求一个企业的价值,要用于社会上,取于社会用于社会,这是每个企业家到一定时候他必须要考虑的事情,我相信不但是我一个,也不但是海尔一个老板会去这么想的。

当然企业不是靠理想生存的,市场也不相信豪言壮语,更多的是把理想付诸与行动,使之成为现实。张茵十多年前梦想做全美国废纸回收出口大王,她实现了她的愿望;十多年后她再次定下新的目标,将玖龙纸业发展成为林浆纸一体化、管理一流的、有实力的国际化造纸集团,而今她带领着她的团队一步步向目标靠近。

在张茵看来,企业家们还应该有一个“最低目标”,那就是建造一个健康的企业。所谓健康的企业,应该有以下几个特征:健康的财务,健康的团队,健康的市场,健康的关系和健康的文化。

张茵是一个睿智的女人。她说的很有道理,健康的财务是保证企业健康发展的基础;健康的团队是指管理团队必须目标一致、精诚团结、能够克服一切困难、不断成长;健康的市场是指企业在跟踪市场、占领市场、开发市场、引导市场的过程中为企业自身创造出足以使企业生存、发展、壮大的市场空间;健康的关系是指企业与股东、合作伙伴、客户、政府、媒体等方面要保持良好的关系;最后,企业还应该拥有健康、积极向上的企业文化。

如今世界造纸业原料市场已进入一个价格透明,低利润竞争的时代,因此张茵在形容中南控股时强调稳定、扎实。张茵的战略目标是做全球最大的造纸业,对市场有着敏锐洞察力和长远眼光的她肯定会经得起市场的考验。

作为一个真正意义上的创业者,知道自己最终想要什么,要达到目标需要经过那些过程,具备长远眼光,拥有战略意识,一个人的事业是和视野是相关的,看的越远,可能得到的资源越多。创业要有长远目标,因为它决定了你的创业能走多远。

★第二节:执着,竞争的诀窍

我国共有造纸企业3500多家,分布在轻工、林业、农业等系统,除西藏外,各省、市、自治区都有造纸企业。要在如此众多的竞争对手中脱颖而出,并且立于不败之地,没有形成自己的核心竞争力是不可能的。

张茵没有更多的方法,她始终以执着专一的创业态度和对手做强有力的竞争。

执着,做事成功的先决条件之一。一个人要想创业成功,关键在于专注与坚持,要经得起诱惑。

很多企业面临中国经济腾飞这个良好的机遇,在众多的发展良机面前,一旦自己的行业做熟之后,就会想尽办法向其他领域拓展。因此,中国的企业大多致力于多元化发展,而很少顾及核心竞争力的塑造和提高。自从踏进造纸的圈子,张茵始终坚守在造纸行业,并严格将自己的生产范围限定在废纸提供和废纸造纸上面。