书城成功励志钱脉:胡雪岩的那套办法
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第41章 智、勇、神、强,一个通天入地的狠角色(3)

勇就是决断,对广大商人来说,关键时刻,往往一念之差,出入甚大。所以,是否敢拍板定夺,决定着一笔生意的成败。尤其是大部分资金积压于一处时,一旦调度不当,常遭倾家荡产之灾,商人多虑,若不能佐以多勇,犹豫辗转,且不说劳心劳力,贻误时机,单是这种工作方式,也会让雇员、合作者甚至对于其本人大为担心。商人的勇毅不存,商业上开拓的锐气就会折杀,局面也就可能经常徘徊不前。

不过任何一个商人都知道,勇是建立在对一种商事各方面情况的缜密了解上,胡雪岩为了做丝茧生意,就得从丝的生产知识入手准备起。季节到了,人手齐了,资金足了,地方有了,还需要了解市面。

了解市面是让徒弟陈世龙去办的。透过尤五的口气,兼以陈世龙从茶馆里听来的消息,胡雪岩知道,小刀会在八月要起事了。

起事了会带来什么反应?该怎么应对?这就需要胡雪岩做出决断。

当然,如果有进一步的消息,或者另有路道,胡雪岩的决断还可重新考虑做出。

比如说小刀会在八月起事,此前专做丝生意,估计不会有太大风险。

只是,假定小刀会闹成了,上海要有好一阵儿乱,外边的丝很难运进。知道了这些情况,事先屯丝,大批吃进,它就是一笔好生意。

但是屯丝又有屯丝的风险。首先是要压本钱,假定市面不出半月又平静了,屯丝也就意义不大。

这就又需要下决断了,因为商人不可能知道与下决断相关的所有信息,所以就有风险。在最后时刻,只能根据大致的情势估算。至于估计是否准确,情况会不会按估计的方向发展,这都是一个待卜之数。

正因为是未知待卜的,才需要商人勇毅果敢的品性。

胡雪岩这次做出的判断是:大量买丝,屯往租界,必赚!高价亦不惜。

他的辅助理由是:洋人暗中支持小刀会,政府必然要想个法子治一治洋人。最好的法子就是禁止和洋人通商。所以过不了三个月,洋人有可能有钱而买不到丝,丝价会大涨。

局势果然按他的估计发展了。两江督抚上书朝廷,力主禁商而惩罚洋人,清廷也回复答应这么做。

这是胡雪岩自立门户以来第一笔大宗生意,为了这笔生意,他调集了几十万银款,其中多半是钱业同行拆借的,大家都相信胡雪岩,其实是相信胡雪岩下的判断不会错。回头想一想,假定这一次恰恰是胡雪岩错了,或者是丝已屯了三月,利息已经进去了几千,忽然市禁大开,丝价大跌,恐怕我们一开场就看到的是终场的胡雪岩了。

幸好,结局甚为圆满。勇和智结合,智和义结合,义和胡雪岩狗洞也要塞的处世手法结合,胡雪岩从官场、从洋场、从江湖得来的消息也都千真万确,没有纰漏,这一决断变成了现钱。

商人的日日夜夜呀,大家是晓得的,无非是希望市场能沿着自己预想的方向发展,希望预测的一切都能被证明是正确的,希望各种意外越少越好。

勇是什么?勇是厚利,勇是机会,白圭之所以把它列为商人四德之一,就是因为勇一头连接了智,一头连接了风险。它处在“人知”的边缘,需要勇的时候,就证明,他对此事的向前发展不能确知。完全地知道事情的发展不需要勇;钻入一个已被各种现代设备修配好了的大溶洞,不需要勇,至多需要胆,来承受高度黑暗的刺激。但要踏入一个荒野中的山洞却需要勇,因为你不能预知里面的情况,或许有猛兽,或许没有;或许有蛇,或许没有;或许有岔道,或许没有;或许有陷阱,或许没有……因为是通向未知,所以就可能有机会,有厚利,不过同时也可能什么也没有,只有无尽的灾难。

藩司麟桂来向胡雪岩借贷的时候,胡雪岩就处在这样一种状况中,胡雪岩对麟桂所知甚少,只听说人很实,不错。不过正因为如此,他捞的钱也少,临走还得靠借贷弥补亏空,而且一借就是两万两。人走了,力不及本省地面,即便他给好处,也不知好处该从哪里给起,况且胡雪岩刚刚开业,照实了说,包括同业庆贺开业送来的堆花加起来也不过四万两现银。

这里边也不纯是商业利益,还有人情在,借走了款,将来不给倒还不至于;但是他要长期拖欠,依着胡雪岩的脾气,也还真不能让人跑到他门下天天逼债。

为难,真的为难!

胡雪岩虽心中暗暗叫苦,主意却也慢慢在打。可以把王有龄赴任后的官款算进去,可以把私蓄算进去……看来,只要保证期限,借去不会有妨。

麟桂要的也只是一时周转,只是他那面派来的人不够精明,讲出的话头让胡雪岩猜不出自己会冒多大风险。

对着风险,要的也就是一个勇字,解了麟桂的急,麟桂自然感激。不日捎话过来,他到江苏接任藩司,知恩图报,答应各省解往江南大营的协饷由阜康到上海开分号妥为办理。

就是说,不用垫本钱,只为这二万两银子的借款,阜康有了机会,稳稳当当把分号开到了上海!

这是胡雪岩生意发展史上颇为得意的一件事,一个契机。借了这个机会,阜康在同治到光绪初年,成为全国规模最大的钱庄。

3. 神就是精明

太平军被赶走了,杭州城又恢复了往日的平静。由于胡雪岩的诚信,阜康钱庄的钱存得越来越多了。有人就向胡雪岩建议,我们是不是可以将钱庄的钱贷出去一部分。胡雪岩断然否决,那人就不解了,钱庄如果不贷钱了,那钱庄该如何生存啊。胡雪岩就撵须一笑,你们真是太平庸了。眼下战争刚刚结束,急于放贷,恐怕风险太大,放出去的钱收不回来,不是又成了死账了吗?我们得开当铺,这个时候开当铺是比较合适的,有钱的人可以将钱存钱庄,没钱的呢?家里面扒拉扒拉,还是能淘出一两件之前的古物,当成钱,正好做做小生意。

这样,当铺就开张了。管理当铺的刘掌柜是个管事的人,也很用心。不几日,当铺里的生意就好了起来。

有一天,店里来了个神气活现的人,手里捧个包囊。一看,就知道是要来典当了。那人进店后,寻个椅子一坐,就嚷开了,快叫你们老板来,我有贵重的物件要存你们这儿了。见这人气势汹汹,伙计们不敢怠慢,忙喊刘掌柜。刘掌柜从后堂赶来,那人已将包囊打开:着实是个不俗的古物,物件色泽不甚艳,但模样脱俗,不同寻常,一看就知道是有些年头了。刘掌柜一时竟没有了主意。那人倒不慌张,知道吗?这是商代的古物,我家祖传的。看来你们是不识货啊!若不要,我可要换别家了?见来人不俗,刘掌柜忙拦住说,你开个价吧!那人开口就要了三百两,存了宝物,那人又说,今儿是有个急用,若是平时,一千两,你都别想。说完转身就不见了踪影。

过了一会儿,刘掌柜感觉有点不对劲,幡然醒悟。上当了,凭那人临走的一句话就可看出了,真正有急用的怎会这么说呢?再想想来人那先声夺人的气势,完全是被骗了。再请人一验,果然是假的。

刘掌柜不敢怠慢,赶紧报告胡雪岩,坦白交代自己犯下了错误。胡雪岩不慌不忙,笑着说,错误是难免的嘛。随后布置刘掌柜做一件事情:摆上十桌,宴请本地富绅名流,说是有一件商代的古董,要请他们来欣赏。刘掌柜暗自一怔:我们被人骗了,难道又要去骗人。很不解,但也只好依照吩咐去做。

三天后,胡雪岩大摆宴席。上完最后一道菜,他命人将商代宝物取来,众人拭目以待。那人小心翼翼捧来宝物,不曾想,半道上,脚下一划,竟摔倒在地。商代宝物摔个粉碎,众人皆十分惋惜。胡雪岩也甚可惜,但他还是安慰众人,没事没事,今日没能让大家尽兴,实在遗憾。大家只要吃好喝好,就是给胡某面子了,都回去好好休息休息吧。

关于这个商代宝物的事情似乎就这样结束了。不曾想,摔碎宝物的事情竟传到了先前典当的那个人的耳中。

几天后,那人又气势汹汹地来到店中,不过这回是将三百两银子往桌上一摔,命伙计去喊掌柜的,说是要取商代宝物回去。伙计跑到后堂,半晌没有回来,那人更嚣张了,哼!拿不出我的宝物,这回没有一千两银子也甭想解决好。没办法,伙计又请来了胡雪岩。胡雪岩命人验了银子的真假,收好后,叫人拿出商代的宝物。

那人顿时脸色煞白,嘴里不停地嗫嚅,这是怎么回事?不是摔碎了吗?胡雪岩笑了笑说,我摔碎的比你的还假。那人灰溜溜地逃了,自此刘掌柜更加佩服胡雪岩了。

4. 强就是有所守

强就是有所守,讲的是商人的心理素质。眼看苦日子快熬到头了,好日子快来了,心理上却支撑不住,垮了,这就是“不能有所守”。反过来,不论眼下的局势如何变化不定,守定了自己的宗旨,事情才会有个好的了断。

在这一点上,胡雪岩是绝对不输分的。他自己选人的一条重要标准,就是看这个人是否有耐性,是否能克制自己。有时甚至故意创造一些不利条件去考验所选用的人。比如阿巧的弟弟,一来就让他上堂子找人,一试胆量,二试抵制群粉诱惑的能力。一关过后,又给足银子,让他去送信,试探他能否拿着钱又不乱花,而且讲实话。

对于各种诱惑,对于各种灾难、危险,对于各种失败,一个给别人提尿壶长大的人,是有足够的磨炼帮助自己一一忍受下来,忍耐过去。

资助王有龄后,胡雪岩成了同行人见人避的“不规矩”人,他就去做苦力,吃门板饭,不给旧同事添任何麻烦。王有龄回来了,名声洗清了,他才像模像样地过起正常人生活。

商业上的忍耐坚守更为沉重。

胡雪岩第一次联络庞二少爷,垄断上海丝市,以求外商屈服,获得一个较高价格。但是,外商极为狡猾,到了年底,一分丝不收。表面上是国内丝满,暂不需要,实际上盯紧了胡雪岩,要逼他降价。

辛辛苦苦做成的局面,胡雪岩是绝对不会轻易放弃的。

但是,要想不向洋商退却,就得垫头寸。

有能力给他帮助的,就是庞二。不过,庞二未必一定肯帮助。胡雪岩下定了决心,与其向洋人低头,不如在自己人面前丢脸。他派了刘不才专和庞二交涉。

难熬的日子!庞二如果开不出头寸,胡雪岩的钱庄就有可能发生挤兑,开业不久就有可能重新关门。

胡雪岩急白了头发。

这种时候,自然是守的时候。心急如火,都要装作若无其事,静悄悄地等待结果。还得接待人,还得处理日常事务。

没有消息前,一切都是未定之数。对于商人来说,除了含在口里的和拿在手里的,一切都是假的。

当然,能想到的办法都先考虑了。不行,不行,不行……一条条路都堵死了。只有安心等这最后的消息了。

商业上的这种等待一个接一个,一次接一次。

决定着整个大局的,性命攸关的却只有那么几次。等着了全盘皆赢,等不着全盘皆输。结果常常还不是最重要的,因为几经考虑,押定于此一注,十有八九是有根据的、有道理的。只是,只要没成定局,随时都有可能变卦。

所以要等,要静心。

心越静,心跳的声音就越响,神经的紧张在反衬下就越发剧烈,人受的折磨也就越大。

胡雪岩这次受的就是这种折磨。

好多人都被类似的折磨弄垮了。

胡雪岩还好,挺过来了。庞二答应拨头寸,虽有一半儿是死账,不过不要紧,只要是胡雪岩去要,总可以要过来。

和洋人做丝生意就需要这样用心守出来,苦不堪言,收获却是双份儿。第一,赢得了厚利;第二,更重要的是,打垮了洋人,显示了联手的力量。

这种强的品质,面临绝境心不死,在四德中最难具备和实践。白圭强调这一点,是因为,如果不具备这一点,前面的一切辛苦都有可能是徒劳、白费。既然如此,不具此德,给你讲经营方法有什么意义呢?

胡雪岩却是至死不退却。他的失败,众所周知,是和洋人斗法,积丝茧过多,压了本钱,周转不灵而引起的。因为他不愿意眼睁睁看着机器开转,断了蚕农生路。

胡雪岩钱庄受到挤兑时,他正在赶回杭州的船上。到了杭州,人未下船,已有人上船报信儿来了。

他的处理很冷静,钱庄继续开业。一方面和官府打交道,讲明苦衷;一方面多方找出路,售出丝茧。各地的典当行,杭州的胡庆余堂也继续营业。目的很简单,多一分赢利,多一份希望。希望让每一位储户都有银钱兑回,不致招受损失。至于钱庄所存的官款,官府自然关心,要先提了去的。

他谆告自己手下雇员:“有句老古话,叫做‘同舟共济’,一条船上不管有多少人,性命只有一条,要死大家死,要活大家活。遇到风浪,最怕自己人先乱。一个要往东,一个要往西;一个要回头,一个要照样向前。意见一多会乱,一乱就要翻船。所以大家一定要稳下来。”

这也是一种守,是大难当头,临危不惧,处变不惊。以一阛阓中人,表现出这等可贵的商人品性,也没有辱没左宗棠的评语:“商贾中奇男子也。”

综白圭商业四德,胡雪岩唯在“取予”一节上晚年略有失,其余则一生践行,成就了一番轰轰烈烈的事业。

三 只要稳准狠,生意场上任驰骋

胡雪岩这个人好接近又难惹,讲义气又圆滑,既不过分又不短分寸,他把古人的机谋与智变在为人处事上用到了极致。

胡雪岩曾有这样一句话:“做生意顶要紧的是眼光。在我这方面说,挣钱靠眼光,靠手腕,靠精神。”

生意人的眼光要看得准、看得全、看得深、看得远。先要对某一种行业看准,是否可以投资,是否有前途。对于有前途的行业,就要对它展开方方面面的了解和调查,对它有一个全局的认识,从总体上进行把握。

其次要看得深,对这一行业的各个方面进行了解之后,对于其主要方面进行深入细致的分析。既然做了这个行业,应是一个行家,至少也应是“半个专家”。

最后就是要看得远了,因为做了某个行业,并不能肯定以后就一帆风顺,当遇到阻力和困境时,停下来想一想,这个行业是否可以继续做下去,如果不行,是什么原因。如果找出来的原因并不能说明这个行业没有前途,那就应该义无反顾地坚持下去。

1. 三人同心,其利断金

齐心,是就自己的商号内部而言的,就是说自己商号内部的职员都是一条心,有着相同的意志愿望,心往一处想,劲往一处使,为着一个共同的目标——与每个人的饭碗连在一起的商号的兴旺发达,而共同努力。人缘,是就商号的外部而言的,也就是说商号经营要有良好的外部环境,在购进卖出的经营活动中能较好地取得他人的支持、合作,形成良好的生意形象。齐心与人缘,可以说是一个商号生存发展的双桨,双桨的和谐划动,是立足商场的制胜之道。