书城成功励志钱脉:胡雪岩的那套办法
19122600000027

第27章 放下成见:生意场没有绝对的朋友或敌人(2)

不计前嫌,以德报怨,随时随地冷静分析形势,并做出正确的选择,这就是胡雪岩的过人之处。因此,他不仅不与王有龄同去,还特意叮嘱王有龄捧信和几句,也不要告诉他们已经见到了自己。对胡雪岩这样的做法,王有龄心中暗生佩服,不禁称赞道:“此人居心仁厚,至少手段漂亮。换了另一个人,像这样可以扬眉吐气的机会,岂肯轻易错过?而他愿意忍下自己的委屈,保全别人的面子,好宽的度量!”

王有龄理解了胡雪岩的用心,单独去还这笔借款时,也做得漂亮。他特意换上便服,也不要鸣锣开道,且将官轿换成一顶小轿前往信和。由于信和当初就将这笔500两银子的单子当做一笔收不回来的死账,因此他们也没把胡雪岩代王有龄写的借据当一回事,不知随便扔到哪里去了,此时王有龄来还钱,居然拿不出借据来。钱庄张胖子只好实情相告,王有龄不仅没有为难他,而且二话没说,拿出该还的连本带息550两银子,只要求对方写一个已经还清的收据,至于原来的借据,以后找到,销毁就是了。

这一出了结旧账的戏确实“演”得漂亮。胡雪岩本来就受了冤枉,且不仅为此丢了面子,而且丢了饭碗,以致落魄潦倒到给人打零工维持生计。现在终于可以为自己洗刷恶名了,换上一个人,大约真的不会肯白白放过这次为自己挣回面子,让自己扬眉吐气的机会。难怪王有龄会打心眼里佩服他:“好宽的度量!”

如果胡雪岩在还钱时真像王有龄起先准备的那样,为了自己扬眉吐气而使张胖子下不了台,别的不说,他至少不会让王有龄看到他的居心仁厚和“好宽的度量”。更重要的是,以德报怨,为别人留一条退路,也是为自己开一条出路。

休整几日之后,正好赶上信和钱庄“大伙”过生日,前去祝寿的人络绎不绝。胡雪岩不忘记前嫌之怨,特意准备了一个纯金的“寿”字,前去给“大伙”拜寿,还将王有龄引见给“大伙”。在一群商客和伙计中,官府人士给其祝寿,实在是大大扬了“大伙”的脸面,当时就感动得“大伙”双目垂泪,拉着胡雪岩的手直拍自己的胸脯保证“以后有事,必当两肋插刀”。

胡雪岩能够做到过怨两忘,以德报怨,是因为他相信来日方长,事实也正是如此,这一次为张胖子保全了面子,就使张胖子对胡雪岩佩服之至,在其后胡雪岩创业过程中,真心实意以自己掌管的钱庄为力量,替胡雪岩解决了不少难题,比如为海运局垫付漕米款项,比如出面为漕帮作保向“三大”钱庄借款以使漕帮渡过难关……

归根到底,胡雪岩不凡的气度及笼络人才的手腕,都归因于他有超过常人的度量。有了这样的度量,才能处处超过常人,不结怨仇,反收人心。

在胡雪岩驰骋商场几十年的过程中,他不计前嫌,以德报怨的事例还有很多,如他帮助跷脚长根度过危机的那一次。

胡雪岩贩运军火时,有批货曾经被黑道上的跷脚长根给劫获了,胡雪岩几次催贷都没有任何结果。何桂清听闻后,想利用自己的职务之便为胡雪岩抱不平。因为跷脚长根是土匪,何桂清可以借“剿匪平乱”之名,将其一网打尽。于是,他派官兵将跷脚长根围了个水泄不通。俗语道:“狗急跳墙”,在这种情况下,人往往既抱着侥幸又抱着必死的心态。跷脚长根被逼得急了也存鱼死网破之心,妄图与清兵拼个你死我活。

胡雪岩听闻后,不希望事态继续恶化,愿意亲自前往劝降跷脚长根。胡雪岩找到跷脚长根说明来意,并许诺:只要跷脚长根真正受抚,并让出那批军火,他可以保证跷脚长根及其手下的人身安全。跷脚长根听后,虽心存怀疑,但想到事情已发展至此,若真能如此善了,不妨冒一次险,便点头答应。

这一次,胡雪岩以其难得的宽厚和包容成功地化解了他所遇到的商业困难,并使自己的名字震响江湖。从那以后,黑道只要一听说是胡雪岩的货,纷纷让路开道,所以胡雪岩的货总是畅通无阻,买卖做起来当然是格外的顺利。

胡雪岩不计前嫌,反而大发菩萨心肠,化“硝烟”为玉帛,既避免了流血冲突,又挽救了跷脚长根等人的性命。这种以德报怨的举动为他在黑道上赢得了好名声,又为他在商业运输中平安畅通提供了难得的保障。

胡雪岩就是这样一次次容忍别人的不义之举,谈笑间将不利转化为有利,将坏事转化为好事,奠定了他在商界的地位和声望,取得了商业的成功。胡雪岩的处世通达、为人宽厚、不计前嫌、以德报怨,使各方都感觉满意,感到没有羁绊,这让胡雪岩有了更加厚实的人脉网,在生意场上也更加如鱼得水。

胡雪岩不计前嫌,以德报怨,能容忍别人的过失,别人就会以他的一技之长加以回报;能消除对别人的恩怨,别人就会拼死来报答。这种回报和报答的感情是那样的真切,以至于他们只要碰到机会,就会鼎力相助;只要有能够效力的地方,便会竭尽所能地促成其事。正是胡雪岩的宽容和大度,为他赢来了一群生死相托的朋友。

二 为人存厚,和气才能生财

凡事总要给对方留个台阶,留条后路,有饭大家一起吃。胡雪岩的这种处世态度,裨之无甚高论,开宗明义。先要生存,后要过好,然后再培养出一点人与人之间的感情和温暖来。

“为人存厚,做人尽兴”是一代名商胡雪岩的自拟联。细细咀嚼,实在是回味无穷。

为人存厚,也就是说做人要厚道,要对人、事多宽容,多悦纳。这是作为一位商人的胡雪岩成功的秘诀之一——如果不能容人,不能容事,事业也不会有那么大的发展,因为缺少人脉的事业是单薄的事业,缺少雅量的心胸是狭隘的心胸。

而“做人尽兴”就更让人击掌赞叹。许多人一味地容忍,一味地谦让,结果把自己让到了墙角,让得郁郁寡欢、闷闷不乐。其实在胡雪岩看来,真正的人生,表现在一方面对人的宽厚上,一方面对己的善待上。这二者并不矛盾。

事业上多对人包涵一些,业余时间对自己好一些——这是一种理解,也很容易做到。在事业上本着对事不对人的态度,多给别人一些空间,甚至适当吃点亏,表面上看来是不够聪明的,其实换来的和谐与回报之价值是不可估量的。每个人都是既有以牙还牙之心,更有投桃报李之意,如果我们用真诚与宽厚来对待别人,久而久之,再自私的人也不会无动于衷。在休闲的时候,与家人共享天伦之乐,或者舞文弄墨一回,或者诗酒唱和一回,不用拘束,不要把一些烦恼一直带在身上,这样就算尽兴了。

在面临利益冲突的时候不妨让一步海阔天空,而自己的追求仍然丝毫不懈怠——这又是一种理解。是的,真正的追求不等同于物质利益,如果我们看开一些,让出一些,那么我们的追求也会更纯粹一些,心境也会更淡泊一些,而脚步也会更有力一些。

1. 善于忍让者方能成大事

胡雪岩的一生,主动忍让、迁就大局的事例很多,其中最值得一说的是胡雪岩对张秀才的拉拢和成全。

张秀才在杭州城中算个不小的角色,平时自以为是衣冠中人,可以走动官府,平时包揽讼事,说合是非等,是个欺软怕硬的货色,十分无赖。曾有一件事情使他对胡雪岩非常嫉恨,此后与胡雪岩或明或暗对着干。胡雪岩当时回杭州,正逢要收复杭州之时,胡雪岩此时想的就是收服此人,让他做个攻城时的内应。要收服人首先就必须摸透此人的脾气,这一切都交给开路先锋刘不才去办。

说到互相结仇的事,其实只是张秀才对胡雪岩的不满,胡雪岩并没有怪罪张秀才半点。那时王有龄坐镇杭州,推行改革旧弊。当时有一项对新开店铺征收规费的税,王有龄锐于政事,认为此税不该收,于是贴出告示,永远禁止。钱塘、仁和两县的差役,心存顾忌,但不敢乱来,一时敛迹。但巡抚、藩司两衙门,自觉得靠山很硬,不买知府的账,照收不误。不过自己不便出面,便指使张秀才去收这种费,讲明三七分账。谁知运气太差,张秀才收税之时正巧碰到知府大人王有龄的轿子路过,王有龄见有人争吵,下轿一问,是这种事。在他贴布告的当日就敢如此大胆,于是勃然大怒,决定严惩张秀才,王有龄将张秀才厉声斥责了一顿,一定要革他功名。这下张秀才吓破了胆,一旦革去秀才功名,便成白丁了。

张秀才左思右想只有去托让王有龄言听计从的胡雪岩,于是带了老婆儿女到胡雪岩处跪地求助。胡雪岩也是一时大意,只当小事一件,顺口答应下来,保他无事。哪知王有龄执意要按自己的意思办,说这件事与他的威信有关。当时王有龄正处于建立自己的威信时期,如何肯就这样草草了事?说之再三,王有龄算退让一步。本来要革他功名,打他两百板子,枷号三月。现在看在胡雪岩的面子上,免掉他的皮肉之苦,出乖露丑,秀才却非革不可。

谁知,对胡雪岩的帮忙张秀才并不知情,以前答应他包他无事,谁料竟是这种结果。于是认为胡雪岩不肯尽力,搪塞敷衍。从此怀恨在心,处处与胡雪岩为难。

幸好,根据刘不才的调查,这张秀才天不怕地不怕,除了官就怕他儿子小张,小张吃喝嫖赌一应俱全。张秀才辛辛苦苦弄来的几个钱,都被这个宝贝儿子弄得满天飞。

胡雪岩根据这一点,想了一套办法,让刘不才从小张身上下手,收服了小张,张秀才不得不就范,刘不才赌场上关照小张,获得其好感。于是找借口与小张单独会了面。会面时,刘不才带去了最时兴的从上海带回的巧妙之物,惹得小张爱不释手,刘不才慷慨相赠,但却说是一朋友相赠,于是关键人物胡雪岩出场了。胡雪岩后来还托刘不才带给张秀才消息,让他准备好自己的前途,并且送去保举书,答应事成之后保举他一官半职。并且重新解释当时的那场误会,待得张秀才明白原因,满腔的怒气顿时烟消云散。

诸事顺利,蒋益澧攻城之时,张秀才父子因为打开城门迎接官军有功,使小张获得了一张七品奖札,并派为善后局委员。

在这件事上,胡雪岩事先委屈自己,派人先从张秀才之子小张入手,以大局为重,晓以利害,一般人或许对张秀才这样的“梗子”是不会考虑要请他做内应的。但胡雪岩不仅做了,而且做得相当好,还收了帮手小张,与他一起处理杭州城内的善后事宜。

以大局的眼光,会发现私人的恩怨实在不算什么,以大局利益为重,对对方晓以利害,一般也会将一切误会和歧见消失于无形之中。在这个世界上,不识大局、不识大体的人毕竟占少数。

历史上有一起尽人皆知的以大局为重,主动忍让的事例,那就是“将相和”。

战国时候,有七个大国,它们是齐、楚、燕、韩、赵、魏、秦,历史上称为“战国七雄”。这七国当中,又数秦国最强大。秦国常常欺侮赵国。有一次,赵王派一个大臣的手下蔺相如到秦国去交涉。蔺相如见了秦王,凭着机智和勇敢,给赵国争得了不少面子。秦王见赵国有这样的人才,就不敢再小看赵国了。赵王看蔺相如这么能干。就先封他为“大夫”,后封为上卿(相当于后来的宰相)。

赵王这么看重蔺相如,可气坏了赵国的大将军廉颇。他想:我为赵国拼命打仗,功劳难道不如蔺相如吗?蔺相如光凭一张嘴,有什么了不起的本领,地位倒比我还高!他越想越不服气,怒气冲冲地说:“我要是碰着蔺相如,要当面给他点儿难堪,看他能把我怎么样!”

廉颇的这些话传到了蔺相如耳朵里。蔺相如立刻吩咐自己手下的人,叫他们以后碰着廉颇手下的人,千万要让着点儿,不要和他们争吵。以后,他自己坐车出门,只要听说廉颇打前面来了,就叫马车夫把车子赶到小巷子里,等廉颇过去了再走。

廉颇手下的人,看见上卿这么让着自己的主人,更加得意忘形了,见了蔺相如手下的人,就嘲笑他们。蔺相如手下的人受不了这个气,就跟蔺相如说:“您的地位比廉将军高,他骂您,您反而躲着他,让着他,他越发不把您放在眼里啦!这么下去,我们可受不了。”

蔺相如心平气和地问他们:“廉将军跟秦王相比,哪一个厉害呢?”大伙儿说:“那当然是秦王厉害。”蔺相如说:“对呀!我见了秦王都不怕,难道还怕廉将军吗?要知道,秦国现在不敢来打赵国,就是因为国内文官武将一条心。我们两人好比是两只老虎,两只老虎要是打起架来,不免有一只要受伤,甚至死掉,这就给秦国造成了进攻赵国的好机会。你们想想,国家的事儿要紧,还是私人的面子要紧?”

蔺相如手下的人听了这一番话,非常感动,以后看见廉颇手下的人,都小心谨慎,总是让着他们。

蔺相如的这番话,后来传到了廉颇的耳朵里。廉颇惭愧极了。他脱掉一只袖子,露着肩膀,背了一根荆条,直奔蔺相如家。蔺相如连忙出来迎接廉颇。廉颇对着蔺相如跪了下来,双手捧着荆条,请蔺相如鞭打自己。蔺相如把荆条扔在地上,急忙用双手扶起廉颇,给他穿好衣服,拉着他的手请他坐下。

蔺相如和廉颇从此成了很要好的朋友。这两个人一文一武,同心协力为国家办事,秦国因此更不敢欺侮赵国了。

蔺相如以容忍谦让制胜,因而名垂青史,在这里。容忍礼让不仅是一种权术或策略,还体现了一个人的思想高度与个人的道德修养。能扎扎实实做到谦让宽容的人,必怀有坚强厚实的智能、品德和权位。当然,谦让容忍的对象也必须是识大体的明理之士,对于得寸进尺或愚顽不化的小人,则大可不必如此宽容。

俗话说:“忍一时风平浪静,退一步海阔天空。”忍让并非就是怯弱的表现。以退为进,实际上是一种具有深远宏大眼光的策略。更何况,“让”在我国历史上一直作为一种美德,代代相传的“孔融让梨”尽人皆知。“让”是我国的智慧结晶,凡做大事者,必须学会以大局为重,居高临下看问题,自然可以培养善于容忍的胸怀和气度。

2. 得理饶人,彰显博大胸怀

从经商的角度看。胡雪岩做生意力求“和”为贵;从做人的角度看,胡雪岩崇尚“忍”为上。有时候,即使对方无理,自己占理,也要该忍则忍。胡雪岩在这方面做得可谓是极致。

胡雪岩到苏州后,便到永兴盛钱庄兑换20个元宝急用,这家钱庄不仅不给他及时兑换,还反过来诬指阜康钱票没有信用,这让胡雪岩感到非常恼火。

永兴盛钱庄原来的老板节俭起家,苦了半辈子才创下这份家业,但造物弄人,四十不到就病死了,留下妻女相依为命。现在永兴盛钱庄的档手是实际上的老板,他在东家死后骗取寡母孤女的信任,人财两得,实际上已霸占了这家钱庄。他接手永兴盛钱庄后,经营手法和以前的老板大相径庭。这个档手贪图重利,只有十万两银子的本钱,却敢放出二十几万的银票,如果有人从背后下黑手,这家钱庄便会面临挤兑风潮。