书城成功励志隐藏在成功背后的78条创业铁律
18751500000017

第17章 电脑直销大王迈克·戴尔:把握机遇,保持第一

创业铁律:

迈克·戴尔说:“我们面临的挑战就是如何把握机遇,并使自己保持在第一的位置上。”

创业故事:

迈克·戴尔,1965年出生于美国得克萨斯州,他的童年在美国休斯敦度过。戴尔从小聪明过人,被称为“神童”大约在中学时迷上电脑,后遵父母之命进入得克萨斯大学学医,大学第二年因过度迷恋电脑和立志在PC机领域有所建树而退学。

1984年,戴尔花1000美元成立了自己公司——PC有限责任公司。后期在广告商的建议下,他把公司改名为戴尔电脑公司。1987年,面对股市暴跌,戴尔审时度势购进Gold man Sechs的股份,使戴尔公司首次报盘就获利3000万美元。 1991年戴尔领导的戴尔公司销售额超过8亿美元,1992年陡增到20亿美元。

1995年,戴尔的年收入高达3600万美元,他的公司股票市值已将近100亿美元。《财富》杂志这样评论:“像戴尔这样的人能够在高技术领域创造神话。”

迈克·戴尔的成功,其中最突出的也是不同于一般公司的是:戴尔公司迅速崛起并不是依靠领先的技术,它依靠的是一种观念、一种商业模式,而且更难能可贵的是这是一个并不被普遍看好的模式。

实际上,戴尔公司从诞生之日起,就一直被各种非议和潮流所包围,但是戴尔却不为潮流所动,而是抓住市场新苗头,预测市场变化,引导新的需求,正所谓取人之弃,独得其利。正如迈克·戴尔自己这样说:“我们面临的挑战就是如何把握机遇,并使自己保持在第一的位置上。”

他造得有多快,卖得就有多快。他让戴尔公司的股东们喜出望外,也使COMPAQ和IBM的决策者们彻夜难眠。34岁的迈克·戴尔在1997年就拥有43亿美元的净资产,并成为得克萨斯州的首富。

谁能把股市神话在7年之内,涨幅变为20000%?沧海横流,商潮激荡,戴尔公司的股票做到了!

戴尔之所以能取得今天的杰出成就,与那些神奇的软件和芯片并无太大联系,而是在于戴尔敢于逆流而上、取人之异、独得其利。戴尔公司的副总裁康尔特·托福尔说:“在我看来,迈克的天赋并没有得到应得的肯定,对市场的每一丝动向都有敏锐的洞悉,是他创造了戴尔公司经营模式的要素。”

面对激烈的市场竞争,戴尔显得豁达而从容。他认为戴尔的销售模式是十几年修炼的结果。对未来,戴尔更是胸有成竹:“我们能为用户提供更具价格优势的产品,有能力更快捷地为跨国公司服务。因为对每一个订单,公司都可以很方便地通过遍布全球的工厂交付给许多不同的地方。在使用Internet来降低销售成本方面,我们更是领先一步。”

信息产业造就了迈克·戴尔,这位年轻的戴尔公司执行总裁正以他超人的市场洞察力、新的风采续写着戴尔神话的新篇章。

创业指南:

戴尔正是把握住了机遇创造了“戴尔神话”。那么我们在创业过程中,如何把握住机遇:

第一,机遇来时,快刀斩乱麻。

有些人平时没有养成主动接受挑战的精神,当机遇忽然来临时,反而心生犹豫,不知该不该不接受。于是,在患得患失之际,机遇擦肩而过,悔之晚矣。因此,在平时就应养成主动接受挑战的精神。

第二,表现出自己的才能,别人才会帮助你抓住机遇。

要抓住机遇,仅仅有才能还不够,还需要把才华显示出来,让身边的人知道。这样,机会光临时,有时可能会有这样的情形,你自己没想到逮住机遇,可别人却因为觉得你有才华,而帮你逮住这个机会,让你喜出望外。

第三,朋友多机遇也多。

善于把握住时机还要多为自己创造机会。那些走运的人不仅会掌握时机,同时还广交朋友,积极为自己创造机会主动结交朋友,多和陌生人交谈,参加各种聚会,喜欢同人打招呼,把自己作为一个“交流场”。这样,你的结交网越大,你发现某种走运机会的可能性就会越多。

第三十九章 冰王弗雷德里克·图德:第一个回合就后退是丧失胜利信心的表现

创业铁律:

弗雷德里克·图德说:“谁要是在第一个回合就往后退,而不打第二拳,这就是丧失胜利信心的表现;这种人无论打仗、谈恋爱、做生意,都成不了大器。”

创业故事:

弗雷德里克·图德在21岁的时候就开始了他的卖冰生涯,到了19世纪50年代,他每年有近20万吨冰块运向世界各地,成为当之无愧的“冰王”。

图德出生在美国波士顿的一个贵族知识分子家庭,但生性不羁的图德根本不愿意享受家庭给予的舒心、平坦的生活,他认为如果今天自己享受了这份平安的日子的话,以后就必须听从父母的安排。图德认为这样的话他的生活就会毫无意义了,于是他投身于险象环生的商界之中。这种选择对一个当时只有13岁的少年来说显然是不寻常的。

而事实上,图德在经商方面具有过人的天赋和才能。21岁那年,图德应邀参加了贵族子弟举行的一次大型舞会,舞会上贵族男女们都陶醉在美妙的旋律之中,可是图德却坐在一旁一边观看着这些沉醉在幸福中的男女,一边在考虑着自己的主意。这时有不少人大声抱怨马丁尼克岛的天气如何炎热,在岛上竟找不到冰块加入鸡尾酒中。正在沉思中的图德灵感忽现,他想如果把冰块运到缺乏水的地方去出售一定会获得极高的利润的。

一个新的不寻常的赚钱目标在他心里形成了。

他开始四处筹集资金,尽管家里很有钱,但是他要靠自己去完成这件事。

图德一切准备就绪后,便将第一艘冰船开往了缺乏淡水的马丁尼克岛。这里的人们虽然十分需要淡水,但是他们对冰块并不了解,而且冰块比淡水贵得多,所以人们更不愿意去接触这个东西了,图德陷入了困境之中。

但是他没有放弃,而是全心投入,想尽了各种各样的办法,终于使从未见过冰块的当地居民打消了顾虑放心地购买冰块。精诚所至,金石为开。随着购买冰块的顾客的增多,冰块在马丁尼克岛的市场销路终于打开了。

很快,图德从销售中看到了冰块销售前景。他决定到离美国更近的古巴去寻找机会。没想到他刚到古巴不久,第一次世界大战的欧洲战事正值高潮,美国政府下令实行海禁,图德只好无功而返。

战争终于结束了,还没有等到战场上的硝烟散尽,图德又开始着手他的冰块贸易了。

同时,在销售冰块的经验中他认识到,要获得广阔的市场,重要的是推广冰的使用,使更多的人了解冰的诸多用途,养成使用冰的习惯。图德于是四处奔走,不辞辛劳地开始向人们介绍冰块的用途和好处,他的足迹遍及美国各州和加勒比海岛国,在他的引导下人们开始逐步地了解了冰的一些用途,并且销量也开始有所增加。

慢慢地,图德终于挖掘出了冰块的销售市场。图德的售冰事业为人类带来了现代饮食方式的新观念。

创业指南:

在我们追求创业成功的过程中,一定会遇到许多艰难、困苦、挫折与失败。你不打败它们,它们就会打败你!

你要记住,在你打出第一拳的时候,你要接着打出第二拳,如果你一再退却,你的信心就会被打得一干二净,还谈什么创业啊?

人生有两杯水,一杯是苦水,一杯是甜水,你愿意先喝哪一杯呢?。