创业铁律：
保罗·格蒂曾这样形容自己的成功：“成功的信心创造出成功。”
创业故事：
保罗·格蒂1892年出生于美国，他的父亲乔治·格蒂原是明尼阿波利斯市的一名律师，后来又开了一家保险公司，生活相当富裕。
22岁的保罗·格蒂不甘心这样的生活，于是，他只身前往俄克拉荷马的塔尔萨，开始了他的石油生涯。开始之初，可以说是极端困难的。但是，保罗·格蒂却信心十足，认为别人干得了的事，自己也可以干得了。天下无难事，有信心就一定可以办到自己想办的事。
后来，保罗·格蒂在俄克拉荷马看见别人一个个地挖掘油井，他想，我一定也能挖出有油的井。他一天到晚地四处寻觅机会，第一年过去了，他没有物色到油田地皮，但他没有灰心；到1915年秋末，他看到有人要出租一块地，他认真地看了那块地，觉得有希望，经过讨价还价后，终于以500美元把它租了下来。
有了地并不等于即可以挖井采油了，他组建了一个公司准备在这块租来的地开采石油。可是，靠做杂工挣来的500美元全部交了土地租金，哪有钱买入机械挖井呢?最后，他请求父亲合作，由父亲投资机械，占公司70％的股权。就这样，“格蒂石油公司”可以开工挖井了。
保罗·格蒂的父亲既没有给儿子以娇生惯养的宠爱，也没有无偿给他投资。而保罗·格蒂却是个有骨气的儿子，他在这块地上与聘来的几个工人日夜地挖掘。累了，在工地上打个盹儿，饿了，吃几块饼干和喝几口水，与工人们一样拼命地干。
在保罗·格蒂看来，“成功的信心创造出成功。”就这样，在他的坚持下，他所挖的第一口井果然出石油了，而且一天可生产720桶原油呢!两个星期后，他把这块地转租给别的石油公司，他从中净赚12000美元。这个数额虽不算大，但却大大增强了他从事石油开发事业的信心，使他认识到“成功没有神秘的公式”，但开采石油不是一件容易的事，它总是包含着辛苦和无数的风险。
1921年末，格蒂家族以693美元在圣菲斯普林斯附近买下一块山地，这是个具有决定性意义的举措。到1923年，这块地上年产油量达到7000万桶以上，并在此后的15年里，创造了640万美元的价值，真可谓是一本万利了！保罗认为这是他的功劳，他声称，如果不是他选定了那块地，他们家在20年代将一无所获。
到1931年底，格蒂获得了太平洋西方石油公司的大部分股份，这也意味着他已经拥有这个公司的控制权。
1953年2月10日，在一块隆起的高地上钻的第六口井在距地表3482英尺处发现了含油砂层，接着就开始向外喷油。这一发现彻底扭转了格蒂的命运，美国《幸福》杂志称这一发现是“伟大的、历史性的”。
高产油井被一口接一口地打了出来，一个月内，格蒂公司的股票从23.75美元猛然上升到47.75美元，格蒂的财富又开始成倍地增加。他个人认为，如果进行一次性卖空或清算，他的股票有可能达到每股85美元。
石油地质学家们保守的估计：格蒂的中立区油田储油量在13兆亿桶以上。为此，格蒂建造和购买了炼油厂，自行掌握巨量的原油加工生产，在威明顿、旧金山、意大利的盖塔和丹麦都有他的炼油厂。
从1954年起，格蒂开始营建他的超级油船队，总吨位达100万吨，其中巨型超级油轮吨位数在7万吨以上。在洛杉矶、图尔萨和纽约，他以惊人的速度建起了价值超过4000万美元的新办公楼。
1957年，格蒂的资产就已超过10亿美元。这一年，《命运》杂志列出美国最富有的人名单时，格蒂名列榜首。
1976年6月6日，在距伦敦33英里的一座古老的贵族邸宅萨顿宫里，保罗·格蒂丢下他价值60亿美元的家产，撒手归天了。
创业指南：
从管理自己、自我激励的角度看，成功的信心创造出成功需要具备两个条件：
其一，决定行为动力大小的两个制约因素往往取决于个人主观上的估价，尽管这种估价不可能百分之百地准确反映客观现实，但它毕竟展示出了一个相当广阔的自我激励的天地。人的成功，在很大程度上，不是靠外力，不是靠别人，而是靠自己，成为自己行为的推动者和主宰者。
其二，我们曾多少次因为目光短浅、信心不足，而与那通向目标的岔路口失之交臂。为了使自己科学地运用自我激励的方法，首先要全面地提高自己的认识能力。要不断通过学习来获取丰富的知识和培养真知灼见，以及锤炼自己的意志和胆略。如果你这样做了，即使以后遇到信心不足的时候，我们就会知道从哪里入手可使自己重新振作，从哪里挽住牵引自己前行的某一根内心的纤绳。
第二十八章 红色资本家亚蒙·哈默：“关系”有助于实现财富的增值与飞跃
创业铁律：
亚蒙·哈默说：“我首先是催化剂，我把人们和事情综合到一起，综合到一起——这是重要的。”
创业故事：
亚蒙·哈默是美国西方石油公司的董事长，是一位颇具传奇色彩的人物。在西方，他是点石成金的万能富豪，而在苏联和中国，他却是家喻户晓的“红色资本家”，因为他是第一个与十月革命后的苏联合作的西方企业家，被列宁亲切地称为“哈默同志”。
哈默是俄国移民的后裔，于1898年5月21日生于美国纽约市。哈默出生后仅4个月，父亲朱利叶斯考上了哥伦比亚医学院。在后来的4年中，朱利叶斯既要经营药店和制药厂，又要攻读他的医学课程，但他不愧是铁打的汉子，做到了学业和事业两不误，终于在1902年毕业。这一成就的取得，对后来哈默的成长影响很大。
1917年，哈默在完成两年的医学预科课程的基础上，踌躇满志地来到久负盛名的哥伦比亚医学院，递交了入学申请。
然而有一天，父亲告诉哈默一个坏消息：他倾其积蓄投资的制药公司濒临破产。而且他本人因身体不好，特别是还想继续行医，没有精力去顾及公司的管理。因此，他要求儿子去当公司的总经理，但不许他退学。
其实，哈默早就跃跃欲试。他极其兴奋地迎接了这样的挑战。为不误学业，哈默邀请一个家境贫困而学习优异的同学住在一起，免费供给对方食宿，条件是这位同学每天去上课，做大量的笔记，晚上带回给他，供他应付考试和写论文。有了这个学习的“替身”，哈默就可以专心致力于公司的经营了。他改革了公司的经营方针和推销方法，组织了一支强有力的推销员队伍，并把公司名字也改为响亮的“联合化学制药公司”。哈默终于把公司从破产边缘拯救过来，雇员从十几人发展到1500人，产品畅销全国，公司开始跨身于制药工业的大企业行列。
时隔不久，哈默成了哥伦比亚医学院，乃至全国院校中独一无二的正在大学攻读的百万富翁。1919年美国的平均收入是625美元，而那一年哈默个人的净收入超过1亿美元。
这时，哈默决定利用从课业结束到实习开始之间短短半年的间隔，做一件令人震惊的事情，即去苏联访问。就这样，23岁的哈默走上了一条将从根本上改变他的生活的道路。
哈默第一次访问苏联正值苏维埃内战时期，由于连年的国内战争使苏联的经济不断下滑，国内食品供应非常紧张，而当时美国粮食连年丰收，价格相当便宜。尽管哈默从未做过粮食生意，但他见此情形，决定要做一笔跨国大买卖，即从美国购买粮食，卖给苏联。
哈默的建议得到列宁的赏识，列宁接见了哈默，并指示外贸部门确认这笔贸易。哈默与列宁因此缔结了真挚的友谊，通过这次贸易他也赚取了好多钱，从此他的事业得到快速发展。
1921年哈默在苏联做生意时偶然间想买一枝铅笔，他到商店一问铅笔的价格不禁大吃一惊，每支铅笔竟卖到26美分！而当时在美国不过两三美分而已。吃惊之余他决定接触这一行业。尽管他对制笔业一无所知，但他依然决定在苏联建立一个铅笔厂。
哈默凭着与列宁的特殊关系，取得了在苏联生产铅笔的许可证。但是哈默遇到了一个难题，就是当时苏联还没有制铅笔的技术。当时只有德国纽伦堡的德伯铅笔公司拥有这一技术，要获得技术，就必须去德伯公司求经，但是德伯公司对这项技术严守秘密，拒不外传。
哈默在德伯碰了钉子后，并未灰心，他明察暗访，终于得知一名懂这项技术的叫乔治·拜尔的德伯公司的工程师对公司不满，于是哈默私下里找到乔治·拜尔，许以重金请求他去苏联帮助自己，得到应允后，哈默把从德国购买的机器拆散，带着乔治·拜尔一家一同来到苏联。铅笔厂建成后，第一年的产值就达250万美元，第二年迅速增长到400万美元，到1926年，产量已达1亿支，不仅满足了苏联市场的需求，还出口到十几个国家和地区。
就这样，哈默在莫斯科度过了将近10年，苏联成了这位亿万富翁的发迹地，同时他也用自己的努力支持了年轻的苏维埃政权。
1956年，哈默58岁。他在商战中积累的财富，多得连他自己也数不清。他确实打算从商界隐退，携他的第三任新婚妻子，举家迁往加利福尼亚，准备平平静静地安享晚年。然而，一次偶然的机会，充满诱惑力的石油业把他征服了，他又开始过起“人生始于六十”的新生活，一跃成为举世闻名的石油巨子。
创业指南：
从哈默的创业过程看，“关系”是他取得成功的关键因素，由此也充分说明“关系”有助于创业者实现财富的增值与飞跃。所以，“关系”可以作为创业资本。从中我们也可以看出“关系能生钱”。
当然，“关系能生钱”并不是说“关系”本身“就能生出钱”，要使“关系”助己成功，这对创业者的财商能力也有很要的要求，这点不言而喻，因为一个没有财商能力的人拥有再好的关系也难以致富成功。