书城成功励志处世锦囊.1
18240800000035

第35章 巧妙掌握送礼技巧,打开办事僵局(3)

李牧被杀三个月后,王翦率秦军主力从上地出发,攻克井径关,大破赵军,杀了替代李牧的赵军主将赵葸和颜聚。秦军直逼邯郸。秦军另一路从南路进军。原来驻守邯郸之南的赵将司马尚因李牧事件株连被废,赵军南线无得力将领,南路秦军得以顺利抵达邯郸南郊,与北部的王翦军形成南北夹击之势。最后,邯郸城破,赵王被俘。秦国灭赵战争胜利结束,时间是始皇十九年。

贪功求利,乃是人性的致命弱点,只有明白这一点并充分加以利用才能真正把握送礼求人的玄机。

71、送最能展示自己诚心的东西

送礼,本身是一种礼貌、尊重、感谢的表示。中国人送礼,最讲究面子,似乎只有礼物值钱,才能体现主人情义重。很多时候,很多情况下最讲究传统的中国人,似乎忘了“礼轻情意重”的传统教诲。

克鲁伊夫的大名在世界体坛几乎无人不知,在欧洲也是家喻户晓。这位荷兰足球明星曾五次被评为荷兰“足球先生”,三次被评为欧洲“足球先生”,至今仍在足球世界享有极大的声誉。

但是,很少有人知道克鲁伊夫夫人,不知道她是如何赢得了克鲁伊夫的爱情。可克鲁伊夫忘不了,他永生难忘……

那是一天傍晚。克鲁伊夫照例收到世界各地的许多来信,其中有许多姑娘的情书。这并不奇怪,克鲁伊夫风度翩翩,不仅球艺高超,而且平时的言谈举止也十分讲究,深得姑娘们的青睐。但是对于姑娘们的来信,他一直没有理会,他不愿因此而影响自己的事业,他要在绿茵场上迅跑……可是这回却不一样,他收到一个用裘皮精装的日记本,每一页上都只有一个名字一一他自己亲笔写的名字一“克鲁伊夫”,一页、二页、三页……页页如此,这奇特的日记本引起了克鲁伊夫的好奇心。他一直翻下去,直到最后才有一篇文字,那秀丽流畅的笔迹使克鲁伊夫惊诧不已,他一口气读完了它:

“……我已经看过你踢的100多场球,每一场都要你签名,而且也得到了,我多么幸运啊!当然,对于拥有无数崇拜者的你来说,我是微不足道的一个,爱是群星向天使的膜拜。但我敢说,我是最有心计的一个,我多么希望你对我已经有一点印象啊……”

克鲁伊夫震惊了,想不到世界上竟有如此痴情而机灵的姑娘,一股幸福得令人眩晕的暖流涌遍了他的全身……一星期后,21岁的世界足球明星和19岁的美丽姑娘相见了,并订下终身。

最诚心的东西,往往最能打动对方,无论东西贵重与否都是最好的东西。

战国时,魏国的国君魏文侯打算发兵征伐中山国。有人向他推荐一位叫乐羊的人,说他文武双全,一定能攻下中山国。可是有人又说乐羊的儿子乐舒如今正在中山国作大官,怕是投鼠忌器,乐羊不肯下手。

后来,魏文侯了解到乐羊曾经拒绝了儿子奉中山国君之命发出的邀请,还劝儿子不要跟荒淫无道的中山国君跑了,文侯于是决定重用乐羊,派他带兵去征伐中山国。

乐羊带兵一直攻到中山国的都城,然后就按兵不动,只围不攻。

几个月过去了,乐羊还是没有攻打,魏国的大臣们都议论纷纷,可是魏文侯不听他们的,只是不断地派人去慰劳乐羊。

可是乐羊照旧按兵不动,他的手下西门豹忍不住询问乐羊为什么还不动手,乐羊说:“我之所以只围不打,还宽限他们投降的日期,就是为了让中山国的百姓们看出谁是谁非,这样我们才能真正收服民心,我才不是为了区区乐舒一个人呢。”

又过了一个月,乐羊发动攻势,终于攻下了中山国的都城。乐羊留下西门豹,自己带兵回到魏国。

魏文侯亲自为乐羊接风洗尘,宴会完了之后,魏文侯送给乐羊一只箱子,让他拿回家再打开。

乐羊回家后打开箱子一看,原来里面全是自己攻打中山国时,大臣们诽谤自己的奏章。

如果魏文侯听信了别人的话,而沉不住气,中途对乐羊采取行动,那么后果可想而知,那就是:自己托付的事无法完成,双方的关系也再无法维持下去了。

72.送礼也得投其所好

对方不需要或厌恶的东西当礼送去,即使再贵重也会令对方不快,甚至拒绝。所以,在送礼时,要深知被送人的心理,这样才能有的放矢,如果盲目送,有时则会招致反感。

竖刁是春秋时期齐国人。他少年时进宫伺候齐桓公,深得齐桓公的宠爱,后来成为乱政祸国的奸臣。

竖刁出身贫寒,入宫后,他就极力设法进内廷做近侍。可是,宫廷之路,甚为深远,难以急成。于是,他便由外廷做起,时时小心,处处谨慎。加之他天资聪颖,手脚伶俐,渐渐受到桓公的注意,不久就把他调为近侍。在桓公身边,他处处留心观察桓公的生活习性和内心活动。不久,他就把桓公的各种嗜好摸得一清二楚。于是他事事投其好,足其欲,迎其欢,使恒公非常满意。桓公常在众人面前夸赞他,天长日久,他就成了桓公日常生活中不可须臾离开的人物了。

竖刁深知桓公有两大嗜好,一是喜食美味、奇味;二是好女色。于是,竖刁就着力从这两方面下手,投桓公之所好,以取悦于他。宫中有一个叫易牙的人,为人奸诈,精于烹调之技。竖刁就设法与他结为朋友。易牙也深羡竖刁显赫之势,不久,两人遂成莫逆之交。有一天,竖刁向桓公举荐易牙,桓公听说易牙擅长烹调,就随口问易牙:“我对人间的鸟、兽、虫、鱼都吃腻了,只是没吃过人肉,不知人肉味道如何?”这本是桓公一句戏言,言者无心,闻者有意,易牙便把这件事牢记心里,总想着怎么才能给桓公做顿人肉宴,来博得桓公的赏识。思来想去,他忽然眼前一亮,用自己儿子不正好吗!几天后的一次午膳上,桓公吃到了一盘嫩如乳羊、鲜美无比的菜。当桓公知道这是易牙儿子的肉时,虽然感到恶心,但又觉得:易牙杀于是为了自己,可见他爱我胜于爱他的亲骨肉啊。桓公觉得推荐易牙的竖刁确有识人之才。此后,桓公不仅宠信易牙,对竖刁也更是恩宠有加了。

宫中有一个叫开方的大夫,也是竖刁的好朋友。为了得到美女,竖刁就和开方计议要把卫额公的女儿荐给桓公,果然,桓公得到这个美女后非常高兴。竖刁就是通过这些手段博得了桓公的宠信,在宫中身价日增。

民由年间,窃国奸雄袁世凯颇精于权术,官、钱、色这三样东西常被袁世凯用作收买人心的主要手段,而且屡屡奏效。

袁世凯手下有个叫阮忠枢的人,此人才华出众,是袁世凯的一个机要文书。阮颇有几古代风流才子怜香惜玉的意味,他嫖妓到了不能自拔的地步。有一次,他爱上了天津名妓小玉,两人山盟海誓,如胶似漆。

身为军官,阮不敢贸然娶妓。

阮忠枢不敢隐瞒,他将实情向袁世凯说明,恳请袁大人为其袁世凯假装十分生气,他说:“军人应有军人的品德,背父母商婚,是为不孝;娶妓女为妻,更是内辱家门,外辱军荣”。

阮忠枢一听,十分泄气。

然而,袁世凯心里另有打算,他先派人到妓院里为小玉赎身,使其成了“良家女子”,再购置新房,使阮能名媒正娶,而这一切准备;是背着阮忠枢进行的。

婚娶之日,袁推说与阮到天津办事,同车前往,马车直奔一深宅大院。阮只见新宅院里悬灯结彩,红烛高照一派结婚的喜庆气氛。不久,佣人簇拥着一位新娘子从里屋走出来,袁世凯非让阮忠枢为新娘揭去盖头不可。阮莫名其妙,定神一看,新娘原是自己朝思暮想的小玉,顿时惊喜万分,此刻方知这一切都是袁世凯为自己苦心安排的。阮忠枢的感激之隋,无以言表。于是,死心塌地地为袁世凯效犬马之劳。

袁世凯图谋称帝时,害怕冯国璋不肯支持,便想方设法加以笼络。恰好这时冯国珍的原配夫人去世了,袁世凯便把袁家的家庭教师周砥收为义,配给冯国璋续弦。周砥字道如,家往天津,曾教过袁世凯几个女儿英文,多年来与袁家关系十分密切。周砥是个老姑娘,年近三十仍未出阁,她曾声明今生不再嫁人,但经不起袁家大小从中撮合;最后还是答应了这门亲事。袁世凯写信告知了冯国璋,冯自觉艳福不浅,顿时心花怒放,发誓要“为大总统效犬马之劳”。婚礼由袁世凯一手操办,周砥的装奁由袁世凯代为置办,还派了一个保姆作为陪嫁的老妈子。婚后,冯国璋异常兴奋,见夫人很能于,又添一层欣慰。日子一长,周砥觉得这位上将只不过是一个才疏学浅、气量狭窄的武夫,但事已至此,也只好听天由命,“嫁鸡随鸡,嫁狗随狗”了。有了周砥的小心服侍,冯国平日对袁世凯更加效忠。