书城成功励志先学做人、再做生意
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第127章 作广告使顾客认识产品

制造商的使命,就是制造出对人类有用的产品,否则,就失去生产者存在的价值。但并不是把好的产品做出来就可以了,还要想办法让每个人都认识。

“现在有一种优良产品上市了,如果使用它,将会使你的生活更加美满。”像这样把产品介绍别人知道,是一种义务,也是广告宣传的意义。所以,广告宣传,并不是为了推销才做的,而是要让更多的人认识。

在广告宣传上,制造商对于经销商信心的树立,是有帮助的。经销商的使命,是从制造商购得商品后,直接或间接地将商品售给顾客。但如果制造商认为贩卖是经销商的事,不必做广告宣传,那就会使经销商感到没有依赖,而失去信心。结果就会使销售的成绩一落千丈。相反的,如果制造商积极地做广告宣传,担任销售的人会感到安心。同时,努力为商品做促销,就可完成企业的使命。

今天,广告宣传已是非常盛行。因此,它发展的范围十分广大。我们常可看到为促销商品而做的宣传,或为广告而做的广告。这种广告宣传的意义,是有些出入的。

使先买的人觉得伟大

每一种商品都是愈来愈精良,尤其是购买电器的顾客,常常认为“后买的人,往往能买到更好的东西,因此先买不合算。”我们也常常听说“从前的产品,没有附加这种东西,我后悔先买了它”之类的怨言。

这是事实,这种现象可能会永远存在。

厂商在推出某种产品时,都认为那是当时最好的。但由于不断地努力,新构想会陆续产生。在进步快速的工业界,商品会不断推陈出新。

不仅电器厂商,甚至所有从事买卖的人,对于这点,都应该有肯定的信念。如果经商者本身也认为“先买的会吃亏,后买的较划得来”,就没有办法做买卖了。

有一次聚会时,有人抱怨:“在电视刚生产出来时,我花了8000元去买,但最近已经跌价到一半。这真叫人后悔。因为不断地出现廉价的优良产品,我再也不能马虎地去买电器了。”

一位老板回答说:“你说的不错。但如果没有你这种人,制造电视的技术,怎么会进步呢?由于在定价8000元时,你肯买它,今天才能以2000元供应。也许你觉得吃亏了,但你却因而造福了很多的人,并且你自己也得到最早享受电视的好处。你不妨认为你自己最伟大吧。如果大家都想明年才买,那么电视根本不会有销路,永远会保持8000元的价格。我想任何事情都是如此的。”结果他说:“你说的真有道理。还是先买的好,先买的人比别人伟大。”他的话引得大家哄堂大笑。因此,任何产品,如果没有人肯先买,就不会有进步。

汽车刚问世时,品质不怎么理想,但仍有很多人好奇买了它。虽然一年之后,厂商就推出性能提高三倍的汽车,但你不要认为自己吃了亏,你不妨想,我当初肯花钱去买,汽车才得以普及。我是有功劳的。又最早享受到汽车的好处,怎能算是吃了亏?如果大家没有这种观念,社会就不会进步。实际上,不是真的如此吗?