书城励志说话有技巧,做事需手段
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第74章 不拘泥形成,留好退路(6)

身为权势人物,在夜里、在密室里单独与人相见交谈,即便什么话都没说,都有可能贻人口实,或给小人诬告陷害之机。因此,接见不明来由的人时,一定要在白天,而且最好是要有他人在场。如果是一些重要问题,留下必需的证据等,更是至关重要。要不然被人陷害,又无法为自己辩护,岂不可悲?

明代周忱巡抚江南时,随身带着一个笔记本。在这个笔记本里,他将每一天的天气,当天所做的事情,哪怕是很小的事情,都记在其中。像每日的刮风下雨情况,自己在哪儿见了什么人,又做了些什么,等等。人们多不明其意。

有一天,一个人来报告,说运粮的船在江上被吹走了,找不到了。周忱就问那个人丢失粮船是哪一天,是午前还是午后,当时刮什么风。结果报告的人回答得颠三倒四,周忱翻开日记本和他逐项逐项对证。

那人大吃一惊,只好招供了自己私扣粮船的罪行。

在任何工作场合,为了团队和自己的事业,我们都应该事先就要留一手,为自己预先留下后备力量。

在任何场合,在做事当中,为自己留一手很重要,有了退路才会更加大胆阔步地前行,进退自如。

譬如,在管理工作中,很多上司喜欢在自己的周围培养一些心腹。培养心腹自有其诸多好处。比如,你将去较远的地方出差谈重要商务,或者去另一个城市,你的心腹就会考虑到交通工具,订票、安排下榻地方,打电话给对方约定时间,等等,可以说无微不至。并且,他会送你到车站或机场,目送你踏上旅途。

但要注意的是,平时对待心腹下属,也应该留心,不能将什么秘密都无所保留。要知道,大师们在向众人演示妙术,或者收徒传技时,都会讲究策略,不将其看家本领通盘托出,这样他才可长享盛名,使别人始终唯命是从。

约瑟夫擅长摔跤。他的技术高明,浑身的解数足有290余种,并且每次出手都各不相同。弟子里头,他最喜欢长得英俊的萨缪尔。萨缪尔力大无比,本事高明,名气很大,是自己所有弟子中最有建树的一个。

有一天,所罗门国王点名要看萨缪尔的摔跤术。赢得比赛后,萨缪尔跑到国王面前夸口,说自己的本领和力气,比起师傅来都不差。他之所以不愿摔赢师傅,不是自己技术差,而是因为师傅的年龄已大。

他这样不尊重师长、狂妄自大,所罗门国王很不高兴,叫人选了一处宽大的场地,把满朝文武百将都请了来。让师徒二人比赛。

萨缪尔耀武扬成地走进场地,像一只被激怒的狮子,仿佛他的敌人就是一座铁山,也会被他推倒。

约瑟夫看徒弟力气比自己大,所用招数又和自己如出一辙,于是就用一招从来没有示人的招数一把将他扭住。萨缪尔一下不知怎样招架,便被师傅举过头顶,摔在地上了。满场的人都欢呼起来。所罗门国王奖给师傅一件华丽的袍子,并斥责萨缪尔说:“你太狂妄了,竟然妄想和你师傅较量,可是你失败了。”

萨缪尔说道:“国王!师傅胜过我并不是凭力气,而是有一招没有传授给我。他就凭这小小的一点本事,今天把我打败了。”

约瑟夫说道:“我留下这一手就是为着今天。记得圣人说过:‘不要把本事全部教给你的弟子,万一他将来变成敌人,你怎样抵挡得住?’从前有个吃过弟子亏的射箭高手曾经说过:‘不知道是这世上本来就没有情义,还是如今人心变得太快,我向他们传授射箭技艺,最后他们却把我当作天上的鸽子,这些都让我不得不引以为戒啊!本来我看你基础不错,本想抛却这些繁文缛节,把我全部的技艺传授给你,但你目无尊长,实在是太令我失望了。’”

世事转移,人事复杂,人心多变,即便是受人技艺的人,为了名利,也会对其师父进行挑战,谁又能保证眼下极为忠心的下属,日后还能有同样的忠心?一旦忠心程度改变,甚至从一端滑向相反的另一端,那时,昨日的心腹,谁敢保证不会成为他日的“炸弹”?

事情往往有好坏两方面。在得力下属为你做好一切安排时,你可能会失去进取心,在你与心腹的关系特别密切时,可能会引起其他下属的反感。更严重的是,你最宠爱的心腹手下,平时推心置腹,你把公司的重要机密与他一起分享,把个人的优劣强弱、个人秘密等完全显示在他面前,如今他却暗地里泄露秘密,并且向你提供不实的情报;甚至投身于竞争对手阵营,与你公开为敌……如此种种,其结果便是你被弄得身败名裂。我们应该对这种情况,有所明察,有所留心。

在生活中,一个人被偷扒或抢劫了钱包之后,若是再从身上找出几块钱来,那将会感到意外的惊喜,还有失望或者绝望之余的安慰。早知如此,何不在大笔钱财之外,在准备一番大动作之前,再留一小笔钱在别处呢?世上的游客之所以敢于随处漫行,还能大胆悠游,就是因为他们在行前留了一手:即便万一被人扒了钱包,至少身上还有一小笔钱。而这一小笔钱,便是他们回家后改变困境的资本。

这还只是其中一层基本的目的打算。在事业进行当中,手头还保留随时可动用的备用资源和机动力量,并且设下伏笔,或备有援军,自是为了防备失算或意外情况,或者作为随时平衡调整各方局势的机动力量。此外,它还有另一层意义,那就是不让自己的计划泄露,不让他人把你的计划和意图看个一览无余,否则一些小人,或者存心跟你作对的人就太容易打乱你的计划了。可以这样说,你预先有所保留的资源和力量,正是你的奇兵所在,是保证你事业顺利完成的必要策略。

生活的智者告诉我们:当你运气好时要为时运不济时做好准备,无论怎么顺利,做事之前都要留一手。事前做准备一般都容易一些,你只须预留一些资源、力量就可以了。一旦事业中途出现意外,事前准备那小部分资源、力量,就变得无比重要而珍贵了。

君子不立危墙之下

古语有云:“君子不立于危墙之下”,也就是要远离危险的地方,不要置身于危险的边缘。这一点包括两方面:一是防患于未然,预先察觉潜在的危险,并采取防范措施:二是一旦发现自己处于危险境地,要尽早化解危险,或及时离开。

刘邦统一天下后,萧何因镇国家、抚百姓、供军需、给军饷立有大功,被拜为相国。公元前196年,刘邦亲征陈稀时,又敬萧何为开国元老,派兵护卫,增加5000户领地和500名随从。

这时,有人给萧何提出忠告:皇上远赴战场,将国内事务全部留交给你,他之礼遇有加,实则是对你心存芥蒂,藉增兵护卫,防患于未然。你应趁此机会,辞退护卫,献出财产以充军资,如此方可释陛下之疑心。萧何听后,马上遵行,果然使得龙颜大悦。

两年后,黥布作乱,刘邦再率大军亲征。萧何施德政于民,并拿出所有家产以做军费。然尽管如此,刘邦仍是不断派人来问候他。这时,萧何相府的一个幕僚提醒萧何说:“相国快要遭灭族之祸了!你名位之盛已到极点,关中百姓皆拥护于你,皇上不断派人问候,实是对你担心。”萧何听后心内一惊,即时听从幕僚之计,贱价强买民间田宅。故意招民怨恨。

刘邦班师回朝时,沿途百姓拦驾告状。刘邦听了心里暗自高兴,只是笑着问萧何:“相国为何与民争利?”然后,将所有状纸一并交予萧何,让他自己去处理,或退还田地,或补全差价,以释民怨。如此,君臣遂相安无事。

自古便有“树大招风”、“人怕出名猪怕壮”,萧何身居高位,功劳显赫,又得关中百姓拥护,自然会受到皇上猜疑,他人眼红。萧何在得人提醒后,察觉到自己处于危险的边缘,便立即采取捐献财产以充军资、贱价强买民间田宅等自减自污行为,才得以避过两场大而无形的危险。

真正有智慧的人都会目光长远,能够看到常人所看不到的细节,能够具有不同于常人的思想。要顺利达到自己的目的,就要时刻保持清醒的头脑,不为眼前所见迷惑了眼睛,能够睿智的做出自己的选择,使自己远离危险灾祸。

在日常工作中,有不少人,忠于职守,业绩也不错,却不知为何突然停滞不前,让他人难以理解。看了上面这一类故事,我们就应有所领悟。

不少能力强、年纪轻的管理者,在为公司开拓新产品、新市场、发展新客户的工作中勤勤恳恳,竭尽全力。但是他们却往往单纯地认为,只要把自己的工作做好,为公司作出大的贡献就行了,因而忽视了对周边同仁以及自己的上司或下属的影响,没有真正意识到他们也是自己事业成功的支撑和必须依仗的条件。在实际工作中,他们不去了解同仁,忽略与上司之间的关系,不知道上司的看法,将自己置身于事业危险的边缘。

不要将自己置身于事业危险的边缘。下面是一些事业中的危险地带,如果你已经处于其中某些地段,就要想办法尽早采取措施化解危险。

1.对上司指示反应慢。拖延上司交代下来的事情,对你不会有半点好处。不能立刻照上司的指示办事,会给上司留下不服从、不听话的不良印象。即便上司的指示有误,除非你有机会提醒上司,否则采取拖延的办法未必有好果子吃。

2.不知道上司对你的要求。每个阶层员工的存在都只有一个因素,那就是对其上司负责,使他看来有成就。只要一级一级对上司负责,整个团队的事业就会整齐有序地顺利完成。

3.祸从口出。没有不透风的墙,也没有不变形的话。关键是要守得住自己的舌头。

4.显得比上司高明。谁都不愿被别人比下去,何况当领导的总是要显示出在一切重大的事情上都比其他人高明。因此,如果你的上司被你超过时,你更要小心,因为你已经冒犯了他的威严,甚至威胁到他的安全。这对你来说不仅是不利的,甚至会产生严重的后果。自以为优越总是讨人嫌的,特别容易招惹上司的嫉恨。尤其是在智力上,因为智力是人格特征之王。如果你在上司面前恃才傲物,锋芒毕露,那无异于犯下弥天大罪。

5.与朋友、上司分享太多的秘密。你也许觉得你们分享的秘密算不了什么,上司当时似乎也无所谓,但也许一段时日过后他却会懊悔不已。假如你看到了某人不光彩的一面,他看你的目光绝不会友善。好的同事、朋友间互吐心事是世界上最危险的事情。因此,如果你有幸或恰巧碰上这样的机会来临,譬如他们拉你倾吐心事,或遇到上司酩酊大醉,你最好一番浅谈之后及早抽身离开。

6.出尔反尔。对于公司出现的任何事情,不管是大事还是小事,你都应该认真思考,谨慎行事。如果你的态度和看法总是出尔反尔,没有定则,就会让你的上司或同事认为,你这个人缺乏主见,不稳定,自然也不可靠。

7.推卸责任。推卸责任会埋下团队不和的种子,甚至会引来更大的事故或损失。

8.升迁进入了不适合的位置。一般人都觉得升迁是件好事,实际上并不是所有的升迁都对自己有利。不适合自己才能发挥的升迁,只能是将自己送进平庸、烦恼的低谷。彼得原理告诉我们,只要是处在阶层中,每个人最后都会晋升到他所不能胜任的阶层。所以,每次升迁之前,都要考虑这一点。如果是,请勇敢地拒绝或改变。

留一线,日后见

不管是娱乐活动,还是争辩、竞争,大家都希望自己能成为胜利者,即便不能取得胜利,至少,也能保住自己的尊严和面子,而不至于败得太惨,难以收场。

人生经验丰富的人,在自己实力雄厚、有绝对把握取胜的情况下,往往会让对方也赢上一两局,这样自己取得了总体上的胜利,对方失败了却也不失面子,正可谓双赢局面,大家和气收场。正如俗语所云:“今日留一线,日后好相见。”这样一来,对方也会心存感激,不打不相识,日后双方关系更进一层,有什么事情互相照应也是常事。

其实,作为人际交往活动,主要目的还是交流感情,增进友谊。即便是利益性的竞争,我们就是执著于胜利,也最好考虑到如何“双赢”,自己获取了较大的利益,也要让对方分一杯羹,大家都在同一方土地同一“场”上,日后见面、做事的时候多着呢。

那么,怎样才能让对方不失面子,出现双赢的局面呢?为对方提供一个“台阶”是一个比较好的办法。当然,这其中也要用些心思,做得巧妙,以免好心办坏事,弄得对方更为尴尬。

一个适时而又恰当的“台阶”,能够让对方失败而又不失尊严和面子,或者有了失误而能让对方挽回面子。

韩琦曾经同范仲淹一道共行新政,北宋时长期担任宰相职务。他在定武统帅部队时,夜间伏案办公,一名侍卫拿着蜡烛为他照明。那个侍卫不小心一时走神儿,蜡烛烧了韩琦鬓角的头发,韩琦忍着疼,但没说什么,只是忙用袖子蹭了蹭,又低头写字。过了一会儿一回头,发现拿蜡烛的侍卫换人了,韩琦怕主管侍卫的长官鞭打那个侍卫,就赶快把他们召来,当着他们的面说:“不要替换他,因为他已经懂得怎样拿蜡烛了。”

军中的将士们知道此事后,无不感动佩服。

按理说,侍卫拿蜡烛照明时不全神贯注,把统帅的头发烧了,本身就是失职,韩琦责备一句也是应该的,即使不责备,挨烧时“哎呀”一声也难免。可他不但没吱声,发现侍卫换人了还怕侍卫受到鞭打责罚,极力替其开脱。

韩琦提供的“台阶”减轻了身边众人,尤其是那位士兵的压力,这比批评和责罚更能让士兵们改正缺点,尽职尽责,并且打心眼里感激他、爱戴他,心甘情愿为他效力。

从韩琦的另一件事上同样可见其大度智慧。