书城励志说话有技巧,做事需手段
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第73章 不拘泥形成,留好退路(5)

阿卡德如是说:“假如你们渴望为自己建立财富,那么,就从利用既有的财源开始……好了。现在我要告诉你们解决贫穷的第一个守则。在你放进钱包里的每10个硬币中,顶多只能用掉9个。这样你的钱包将开始很快鼓起来,它所增加的重量,会让你抓在手里觉得好极了,且会令你的灵魂感到满足。”

“不要因为听来太简单而讪笑我所说的话。我说过,我将告诉你们我致富的方法,而这便是我的第一步。我曾经同你们一样钱包空空,且憎恶自己没钱;钱包里毫无分文,我的许多欲望便无从满足。但是当我开始在钱包里放进10个硬币,只取出9个之后,我的钱包开始鼓胀起来。你们的钱包也必如此。”

“现在,我在说一个奇妙的真理,其理至妙,非我能解。这就是当我的支出不再超过所得的90%以后,我的生活仍然过得很舒适,不比从前匮乏,而且钱比以前更容易攒下来。这诚然是诸神赐人的定理,凡将所得储存一部分而不花光的人,金子将更容易进他的家门。同样的道理,钱包经常空荡荡的人,金子是进不了门的。”

“你们最渴望得到哪一种结果呢?你们每天最感满足的事不是拥有珍珠宝石、锦衣玉食,且能毫不在意地享受任何物资吗?或者拥有实质的财产、黄金、土地、成群的牛羊、商品和利润丰厚的投资?你从钱包取出的那些钱会带来前一项满足,你留在钱包里的那些钱则会带来后一项满足。”

阿卡德提出的致富的第二条守则是:控制自己的支出。他说:

他说“不要将必要开销和你的欲望混为一谈。你自己和你家人的欲望,永远不是你的薪水所能满足的。因此,假如你的收入是用来满足这些欲望的话,那么钱必定会花光。但是钱花光了之后,你还是感到永不满足。透彻研究一下你的生活习惯。你可能发现,某些你视为理所当然的开销,其实可以明智地加以消除或减少。不妨给自己一个座右铭:将钱用在刀刃上,让你所花费的每一分钱的价值提高到100%。”

“因此,在泥板上刻下你渴望花钱享受的每件事,选择其中确实有必要的,用钱包里90%的钱去支付。减掉其他不必要的,要把这些欲望当作不过是繁多欲念的一小部分,千万别去娇宠它们,以免养痈遗患,后悔莫及。”

“接着,为那些必要的开销做预算。不要去碰那一笔正逐渐让钱包鼓胀起来的10%存款。让储蓄成为你正在实践的大满足。你可以不断地做预算,并随时调整预算,以便帮助你理财。但是,你的第一要务是务必守护正在鼓胀的钱包。”

精华已出,这里就不再摘录了。

只有自己有了h定的积蓄,才会获得一定的独立和自由。让自己学会积蓄,充实自己的钱包吧。专家们建议,至少应把10%的家庭收入节省下来。不过,这只是条建议,事实上,大多数人在不同的年龄阶段,储蓄的数量各有不同。重要的是,要养成节俭的习惯。须知,同样是存留一元钱,赚一元钱有时需要几十上百元的投资,而节省下一元钱只取决自己的一个念头。不管怎样,都不要花光所有的家庭收入。

“存钱并不那么容易,”你可能会说,“我所挣的钱连日常生活开销都不够,我怎么能存下收入的10%呢?”

富有的阿卡德也曾跟我们一样口袋空空,对于你心中的这个疑问,他早已做了回答:“当我的支出不再超过所得的90%以后,我的生活仍然过得很舒适,不比从前匮乏。”

打开机遇之门

英国著名小说家艾略特曾经写道:“生命巨流中的黄金时刻稍纵即逝,除了砂砾之外我们别无所见;天使前来探访,我们却当面不识,失之交臂。”机遇是那样广泛地存在,它有如空中漫游的女神,并不只光顾某一个人。谁有幸一睹幸运之神的芳容,谁更有幸得到女神的青睐,不单要看他是否有足够的勇气,足够的耐心、毅力,还要看他心里为此作了多少准备,为机遇留下多少条门路。

无论在生活中还是工作中,机会只偏爱那些有准备的头脑。要做一个有准备的人,平时就要做个有心人,这样才会懂得如何经营自己的命运,才会比别人收获得更多。那些平常无心的人,对一切事都放任自流,必然会错失许多机遇。生活就是这样,机遇对每个人都是公正的,与其说她青睐那些有准备的人,不如说有准备的人善抓机遇。那些少有准备的人,机会在他面前出现时,他也把握不住。

1921年6月2日,电报诞生整整25周年。美国《纽约时报》对这一历史性的发明,发表了一篇简短的社论,其中传达的一个重要信息是:现在人们每年接受的信息量是25年前的50倍。

对这一消息,当时在美国至少有16人发现了其中的机遇,并作出了反应一创办一份文摘性刊物,让人们能在浩如烟海的信息中,尽快获得自己需要的东西。这16人中,有律师、作家、编辑、记者,甚至还有一位名叫瑟·麦卡锡的国会议员,他们都认为这类刊物必定有广阔的市场。在不到三个月的时间里,他们都到银行存了500美元的法定资本金,并领取了执照。然而,当他们到邮电部门办理有关发行手续时,却被告知,该类刊物的征订和发行暂时不能代理,如需代理至少要等到明年中期选举以后。

得到这一答复,其中的15人为了免交执业税,向管理部门递交了暂缓执业的申请。只有一位叫德威特·华莱士的年轻人没有理睬这一套,他回到他的暂住地纽约格林威治村的一个储藏室,和他的未婚妻一起糊了两千个信封,装上征订单运到邮局寄了出去。

从此世界出版史上的一个奇迹就诞生了。到2002年6月30日,他们创办的《读者文摘》已拥有19种文字,48个版本,发行范围达127个国家和地区,订户上亿人,年收入5亿美元。

为什么包括律师、作家、编辑、记者,甚至国会议员在内的15人,让这样的机遇从身边溜走呢?这个事例告诉我们什么呢?关于这一点,拿破仑·希尔曾这样说过:“你可以立刻去询问你所遇见的任何10个人,问他们为什么不能在他们所从事的行业中获得更大的成就,这10个人当中,至少有9个人将会告诉你,他们并未获得好机会。你可以对他们的行为作一整天的观察,以便对这个人作更进一步的正确分析。我敢保证,你将会发现,他们在这一天的每个小时当中,正不知不觉地把自动来到他们面前的良好机会推掉。”

凯丽就是这样一个人。她在一家小型公司谋得一份好差事,可是上司要她做一件不在她职责范围内的工作,她拒绝了。不久以后,在另一个部门的一位同事问她愿不愿意尝试那个部门的工作,她再度回绝。凯丽不愿担负其他任何任务,除非加她的薪,升她的级。她没有认出送到她眼前的机会。假使她接受新任务并且顺利完成,她就极有资格要求加薪和升级了。结果部门经理认为她不思进取,不愿成长。

在生活中,有许多人都像凯丽一样,坐待机会来敲门。可惜的是,机会就是游过每个人的门前,从来不会自动前来敲门。不管你等待多少年,也听不到它的敲门声。

自己堵住了生命之门,也就堵住了所有向自己敞开的门,机会即使来了,又怎么进得来呢?不要失望,更不要绝望,要知道,机会常常在意想不到的时刻到来。因此,我们不仅要有创造机会的能力,还要有等待机会的耐心和勇气。能稳操胜券者深知所谓的霉运是消极思想所形成的,幸运则是自己创造的,开放、乐观的态度能造成良性循环,制造出更多的幸运。机会并非外界的生存实体,它在你的内心之中,你本身就是机会。因此,有心人从不等待幸运女神来敲门,他们会以乐观积极、宽容豁达之心,为幸运女神大开方便之门。

美国一家企业出售旧设备,标价20万美元。在竞争的几位买家之中,有一个公司法人代表比较爽快地说愿出18万美元,并当场支付10%的订金。卖主没想到好事这么容易就来了,就很快将事情定了下来,并且同意不再与其他买主商谈。

其他买主见有人交了定金,并且受到卖方的回绝,便就此退出了竞争。

一个礼拜后,买方来人,说当时出价太高,由于合伙人不同意,另外还有其他一些原因,实在难以成交。

如果能降到10万美元,可以再做商量。原来这是他们早就盘算好的策略,以其气势和定金将竞争对手排挤出局,独食其利。卖方一时疏忽,没想就掉入了他人的圈套。

虽然卖方明知上了人家圈套,但由于当初辞掉了其他的买主,而企业又急需资金周转,只好与这位买主继续谈判。经过一番讨价还价,最后以买主预计的12万美元成交。而当初有人出14万美元,卖主都不愿意出手。

一笔交易,钱财若没全部交割完毕,就不算尘埃落定。像这样,卖方自己过早堵住了其他的门路,到后来纵是吃亏,又能怪谁呢?

有这样一个寓言故事。

从前有个基督教徒,他相信上帝无时不在,因此,他每天都十分虔诚地向上帝膜拜。一回,当地连降暴雨,很多地方都被淹没,积水始终不退,于是人们都纷纷逃命去了。

但是,这位基督徒认为我是这么虔诚地信奉上帝,上帝会来救我的。因此,他没有和众人一起逃生。

他站在屋顶上这样想着。当救难队乘着救生艇来救他时,他拒绝了,因为他坚信上帝会来救他。

又来了一艘救生艇,他还是坚信上帝会来救他,所以他仍然毫不犹豫地拒绝了。

最后来了一架直升机,丢下一条绳索,他仍然想上帝一定会来救他,所以他又拒绝了。结果,他被淹死了。

他的灵魂到了天堂,正巧碰到上帝,于是他质问上帝:“钱对你那么虔诚,你为什么不来救我?”

上帝回答说:“我派去救生艇、直升机去救你,是你自己不愿被救,才被淹死的,你能怪谁呢?”

在生活中处处都有着机遇的身影,只是大多数人不认识也没把握住从身边溜走的每个机遇。这个世上,并不是所有的人相信机遇能改变自己的一生,能够让自己一夜成名,或者虽然相信,却关起门来坐在家里,固执地等待心目中那个多日梦想的身影,而将其他的身影一概拒之门外,那么他怎样才能与幸运之神相遇呢?

生活的智者告诉我们,当我们运气好时要为时运不济时做准备。多个朋友多条路。因此,保持一群自己的朋友,并保持和自己认识哪怕只是点头之交的人之间的联系。有一天你会发现,现在看上去不重要的人其实很有价值。

不要堵住向自己敞开的门。至少,除了进出的一个大门外,还要为自己留下后门或者安全门。这样,万一有什么紧急情况,或者意外发生时,自己还有退路。

凡事要有所保留

做事之前留一手,主要的便是做事之前,先想好后面可能出现的情况,保留随时可动用的备用资源和机动力量,并且设下伏笔,或在中途安排援军;在事业进行当中,手头还要保留随时可动用的备用资源和机动力量,以使事业顺利进行。如在投资时,不可将资金一次用尽,自己手头还要留一部分资金备用,以作追加投资或者二次投资。

作为领导或管理人员,在日常工作的细微之处要多多谨慎用心,要注意做备忘录、文件备份,保存好必要的证据。

北宋至和三年(公元1056年)正月,仁宗皇帝正在上朝,突然发病,被扶入后宫中。顿时宫廷内外,人心不安,气氛紧张。

这日宰相文彦博留宿宫中,以便处理紧急事务,以防有变。文彦博高度紧张,不想还是有人半夜叩打宫门,来人竟是开封知府王素,说有要事求见。

文彦博思虑再三,为防不测,还是拒绝马上与之相见。第二天一早,他才向王素问明情由。原来昨天夜里有一名禁卒告发都虞侯(禁军头目)要谋反起事,王素不及细问便向文彦博禀报了。

有的大臣主张立即逮捕都虞侯,文彦博不同意,他对众大臣说:“皇上有病在身,此时若是不辨真伪,轻信他人,一旦事态失控,人人自危,便是大错铸成,无法挽回了。”于是,他找来禁军总指挥许怀德,调查那个都虞侯的底细。许怀德深知都虞侯为人忠厚,决不会做出此事,便以人头作保,担保都虞侯的清白。

文彦博深信许怀德不会作假,说:“那个士兵一定与都虞侯有仇,趁机诬陷都虞侯,为了煞住诬告之风,应将他处斩,以安定人心。”众人无有异议。另一位宰相刘沆更是极力赞成。

文彦博正准备要签署行刑的命令,旁边有一个大臣偷偷地捏了他一下,他马上警觉起来,脑子一转,顿时明白,于是便请刘沆也在判决书的末尾签字。刘沆双手一摊,推辞说:“文大人昨日当值,此事又是文大人一手经办,我怎会和文大人抢功呢?这个名我是不能签的。”

文彦博脸上作笑,连道:“你我同为宰相,又情同兄弟,何分彼此?有功独享,我是万万不能的。”于是连说带拉,让刘沆也在上面签下大名。然后便将那士兵推出营门斩首。

不久,仁宗病好后,刘沆私下对仁宗说:“陛下生病时,文彦博擅自杀了报告叛乱消息的人。”他这么一说,分明是在暗示文彦博纵容造反,甚至是造反者的同谋。其用心十分险恶。

仁宗皇帝十分震惊,特召文彦博进宫问话。面见皇帝后,文彦博不慌不忙地把刘沆签名的判决书拿出来,仁宗看罢,这才打消疑虑。刘沆的图谋也彻底落空了。

正所谓“害人之心不可有,防人之心不可无。”文彦博身为宰相,自是一点即通,在看似随意无心之中留了关键的一手,请另一位宰相留了姓名,才得以辩得自己的清白。否则,他真是有口难辩了。